Raiffeisen Handel und Gewerbe Wien

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Ludo Hochberg
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1 Raiffeisen Handel und Gewerbe Wien Das Bank(finanzierungs-) Gespräch für Franchise-nehmer in der Praxis Mag. Thomas Lutz Michael Graf, MBA Franchise-Messe Wien,

2 Was treibt uns an?

3 Die nächsten 30 Minuten... Antworten auf 3 Fragen: 1. Wie bereite ich mich konkret und effizient auf mein Bank-/ Finanzierungsgespräch vor? 2. Was kann ich von meinem Bankpartner erwarten? 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung?

4 1. Wie bereite ich mich konkret und effizient auf mein Bank-/Finanzierungsgespräch vor? Ratschläge für Ihr Bankgespräch: Gehen Sie vorbereitet in die Verhandlungen (Businessplan)! Kontaktieren Sie Ihre Bank rechtzeitig! Informieren Sie die Bank bei jedem über aktuelle Entwicklungen! Gespräch Geben Sie auch offen Information zu Ihrer Person/ Ihrem Unternehmen

(Businessplan)! Kontaktieren Sie Ihre Bank rechtzeitig!

5 1. Wie bereite ich mich konkret und effizient auf mein Bank-/Finanzierungsgespräch vor? Ratschläge für Ihr Bankgespräch: Erläutern Sie der Bank Ihre Unternehmensstrategie und Zukunftspläne! Suchen Sie auch rechtzeitig das Gespräch mit Ihrem Steuerberater/ Unternehmensberater Vermitteln Sie, welche (Allein-)Stellung Ihr Unternehmen in der Branche hat!

6 2. Was kann ich von meinem Bankpartner erwarten und verlangen? RLB- Unternehmens-Check : Wie unterstützen wir Unternehmens- Bonitätsverbesserung? BilanzWERT BranchenWERT RatingWERT ZukunftsWERT

8 2. Was kann ich von meinem Bankpartner erwarten und verlangen? Betriebswirtschaftliche, gesamtheitliche Beratung/ Sparring Gemeinsame Unternehmensanalyse und Ermittlung von Optimierungspotenzialen Förderberatung Bilanzbesprechungen im Beisein des Steuerberaters/ext. Unternehmensberaters Regelmäßige Informationen

Unternehmensanalyse und Ermittlung von Optimierungspotenzialen Förderberatung

9 Das Regenschirm Problem - aus Sicht der Bank! Nur begrenzte Anzahl von Regenschirmen verfügbar Nachfrage bei schlechtem Wetter nach Regenschirmen größer Wem würden Sie einen Regenschirm borgen: a) Einem langjährigen Freund, den Sie schon oft etwas geborgt haben und von dem Sie den Schirm immer wieder unversehrt zurückbekommen haben? b) Einem Fremden bzw. flüchtigen Bekannten, von dem Sie nicht viel wissen?

größer Wem würden Sie einen Regenschirm borgen: a) Einem langjährigen Freund, den Sie schon oft etwas

10 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Auswirkungen durch Basel III/ Rating-Dialog? Verstärkte Ausrichtung auf ratingbeeinflussende Faktoren Erhöhtes Augenmerk auf Softfacts Erstellung von Strategiekonzepten für die Zukunftsbeurteilung Bedeutung von Planungsrechnung und Controlling nimmt zu Eigenkapitalbildung notwendig Optimierung der eigenen Bonität reduziert Kosten Chance zu Verbesserungen im Unternehmen

Strategiekonzepten für die Zukunftsbeurteilung Bedeutung von Planungsrechnung und Controlling nimmt zu

11 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Wie können Sie Ihr Unternehmen optimal vorbereiten? Management Bankbeziehung RATING VORBEREITUNG Organisation Märkte/ Branchen Rechnungswesen Zukunfts- Orientierung/ Strategie

Management Bankbeziehung RATING VORBEREITUNG Organisation

12 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Rating Vorbereitung Management Organisation Rechnungswesen Zukunftsorientierung / Strategie Märkte / Branchen Bankbeziehung Geringeres Risiko Besseres Rating Geringere Kapitalkosten Besseres Ergebnis Höherer Unternehmenswert

Zukunftsorientierung / Strategie Märkte / Branchen Bankbeziehung

13 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Aktualität und Qualität Ihres Rechnungswesens optimieren Zeitnahe Planung, Bilanzierung, Übergabe und Bilanzbesprechung Laufende Beobachtung der Branchenentwicklung Soll/Ist Vergleiche & Abweichungsanalysen Jour Fix mit Bankberater (Info + Einbindung)

Bilanzierung, Übergabe und Bilanzbesprechung Laufende Beobachtung der

14 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Betriebsmittelfinanzierung TIPP: Vermeiden Sie folgende Fehler da diese den Betriebsmittelbedarf (Liquidität) belasten: Nichteinhaltung von Goldener Finanzierungsregel Aufbau von zu großem Lager überhöhte Kundenforderungen (zu) hohe Privatentnahmen

Betriebsmittelbedarf (Liquidität) belasten: Nichteinhaltung von Goldener

15 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Betriebsmittelfinanzierung Lieferantenkredite sind teuer! Beispiel: Zahlbar innerhalb von 10 Tagen nach Rechnungsdatum mit Abzug von 2% Skonto, innerhalb von 30 Tagen ohne jeden Abzug. Bezahlung erst nach 30 Tagen und ohne Skontoabzug Skonto(%) x 360 Tage Jahreszinssatz = Kreditdauer (Tage) 2% x 360 Tage Jahreszinssatz = 30(Zahlungsziel) 10 (Skontoziel) = 36% pa

Beispiel: Zahlbar innerhalb von 10 Tagen nach Rechnungsdatum mit Abzug von 2% Skonto, innerhalb von 30

16 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Goldene Finanztipps - Investitionen: Kapitalbedarf genau ermitteln Anlaufverluste und versteckte Startkosten berücksichtigen Starten Sie mit 25-30% Eigenkapital Vorbereitet zum Bankgespräch gehen Förderungen sind nicht wettbewerbsentscheidend, aber..

Anlaufverluste und versteckte Startkosten berücksichtigen Starten Sie mit

17 3. Wie sichere ich meine optimale Unternehmensfinanzierung? Goldene Fördertipps: Raiffeisen Grätzelmillion Günstigste Finanzierung für Wiener Klein- & Mittelbetriebe (Einmalkredit, Variabl. Verzinsung: 3 Monats Euribor + 1,25%) Wiener Kreditbürgschaftsgesellschaft (WKBG) Haftungen für Investitionen und Betriebsmittel (50%-70%) Austria Wirtschaftsservice GmbH (AWS) Haftungen für Investitionen und Betriebsmittel (in der Regel 80%), als auch Zuschüsse für Investitionen (5%-15%) Wirtschaftsagentur Wien Zuschüsse für Investitionen im Rahmen der Nahversorgungs-aktion (5%-30%)

Verzinsung: 3 Monats Euribor + 1,25%) Wiener Kreditbürgschaftsgesellschaft (WKBG) Haftungen für Investitionen und Betriebsmittel (50%-70%)

18 Sicherheiten / Haftungen für Finazierungen - WARUM? Banken verleihen das Geld anderer Kunden, daher muss die Bank auch sichergehen, dass das verliehene Geld auch wieder zurückkommt (auch im Falle einer Insolvenz!) Bilanzen und Kennzahlen sind zum Großteil Vergangenheits- bzw. Gegenwarts-Darstellungen und sind keine Garantie für die Zukunft Auch Unternehmen verzichten in Regel nicht auf den Eigentumsvorbehalt! Sicherheiten sind die Eigentumsvorbehalte von Banken. Das Einsetzen von Bürgen / mithaftenden Personen im Familienverband (Ehegattin, Ehegatte) ist eine übliche Absicherung der verliehenen Kundengelder, wenn keine bzw. nicht ausreichende Sicherheiten zur Verfügung stehen bzw. die Eigenmittel im Unternehmen nur unzureichend sind.

) Bilanzen und Kennzahlen sind zum Großteil Vergangenheits- bzw.

19 Richtig vorbereitet zum Erfolg We cannot direct the wind, but we can adjust the sails Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

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