Akademie FACHKONGRESSE SEMINARE ONLINE-KONGRESSE SUMMITS CORPORATE-EVENTS.

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1 Akademie 2010 FACHKONGRESSE SEMINARE ONLINE-KONGRESSE SUMMITS CORPORATE-EVENTS

2 Gemeinsam erfolgreich. Daniela Schilling, Leiterin IT-BUSINESS Akademie und egovernment Computing Akademie»Die Akademie für IT-Business und egovernment bietet praxisorientierte Weiterbildung erstklassig, kompakt und kompetent.«sehr geehrte Geschäftspartnerin, sehr geehrter Geschäftspartner, der IT-Markt befindet sich im Wandel. Schon lange reicht technisches Know-how allein nicht mehr aus, um im Verdrängungsmarkt zu bestehen: Verkaufsgeschick und zukunftsorientiertes Denken sind ebenso gefragt wie Detail-Kenntnisse über die aktuellen Technologien und Lösungen. Getreu dem Motto»Gemeinsam erfolgreich«, unterstützt die IT-BUSINESS Akademie daher sowohl Fachhandelspartner als auch IT-Entscheider dabei, sich diesen Herausforderungen zu stellen. Sie tut dies gemeinsam mit Markt- und Technologieführern auf dem jeweiligen Gebiet. Dieses außergewöhnliche Kooperationsmodell ermöglicht es, die anerkannten Veranstaltungen zu einem Bruchteil der marktüblichen Preise anzubieten. Begleitet von IT-BUSINESS, egovernment Computing und den TechTarget-Online-Portalen wie z. B. SearchStorage.de, vermitteln wir als neutraler Anbieter seit mehr als neun Jahren praxiserprobtes und topaktuelles Know-how sowie sofort anwendbare Fertigkeiten. Herstellerunabhängige Vertriebs- und Managementschulungen, Online-Kongresse, Exklusiv-Roadshows und themenorientierte, herstellerübergreifende Fachkongresse bilden das breit gefächerte Veranstaltungsangebot. Um den Besonderheiten des Marktes gerecht zu werden, findet die Konzeption der Veranstaltungen mit besonderer Sorgfalt statt: Renommierte und kompetente Referenten und First-Class-Locations sind nur zwei der vielen Vorteile, die die hohe Qualität der Veranstaltungen und der daraus für Sie resultierenden Leads gewährleisten. Unsere Partner sind dabei stets in den Planungsprozess mit eingebunden. Für das Jahr 2010 haben wir wieder ein abwechslungsreiches und interessantes Eventprogramm zusammengestellt, das Sie als Partner begleiten können. Gern realisieren wir auch Ihre Wünsche und Anforderungen. Sprechen Sie mit uns wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen! Herzlichst, Ihre Daniela Schilling Kontakt: Daniela Schilling Tel

3 Fachkongresse Partner Solution Days & IT-Entscheider-Kongresse Die Partner Solution Days & IT-Entscheider Kongresse sind themenbezogene Fachtagungen, die Hersteller, Distributoren, Systempartner und IT-Entscheider zusammenbringen. Ziel der Kongresse ist es, ausgewählten Partnern und IT-Entscheidern Themen und Lösungen zu brandaktuellen Schwerpunkten und Kernthemen der IT aus erster Hand zu vermitteln. Diese werden in Form von unabhängingen Keynotes, Breakout-Sessions und Podiumsdiskussionen präsentiert. Die begleitende Herstellermesse ist die ideale Plattform, um neue Business-Kontakte zu knüpfen und vertiefende Fachgespräche zu führen. Pro Ort werden interessierte Teilnehmer aus den Zielgruppen IT-Handel und IT-Entscheider aus Unternehmen erwartet. Teilnehmerstimmen 2009»Die Veranstaltungen der IT-BUSINESS Akademie habe ich schon häufiger besucht. Ich nutze diese, um aktuelle und künftige Trends aufzuspüren, Kontakte mit Herstellern aufzufrischen und zu pflegen und auch um zu sondieren, welche Themen die Endkunden ebenso wie andere Systemhäuser derzeit am intensivsten bewegen. Interessant sind für mich daher natürlich auch die Vorträge. Für all diese Fragen ist diese Veranstaltung ein guter Gradmesser «Michael Zeiher, Vorstand der R.K. Consulting AG»Für mich war das ein ganz wertvoller Tag auf dieser Veranstaltung, aus zwei Gründen: Erstens hat mir diese Veranstaltung die Erkenntnisse vermittelt, die ich brauchte, um mich für den künftigen Herstellerpartner zu entscheiden, mit dem ich die bei meinen Kunden anstehenden Projekte umsetzen werde. Die endgültige Entscheidung darüber habe ich heute getroffen. Zweitens habe ich hier viele Details zu den unterschiedlichen Herangehensweisen, Strategien und Technologien der Hersteller erfahren. Jürgen Wöllner, Geschäftsführer von Wöllner IT-Service Partnerstimmen 2009»Unter den vielen interessanten Standbesuchen gab es auch Newcomer unter den Partnern. Weil die Vorbereitung der Veranstalter perfekt war, gab es auch viel Raum für Gespräche. Vor allem nach einem Vortrag bekommt man als Akademie-Partner sehr viel Resonanz vom Publikum.«Karin Abrell, Servonic»Die Zahl der Kunden und die Qualität der Kontakte stimmen hier einfach!«stefan Mai, Westcon Security»Die IT-BUSINESS Akademie bietet uns als Check Point eine gute Möglichkeit unser Zielpublikum zu adressieren. Das professionelle und freundliche Miteinander überzeugt uns jedes Jahr aufs Neue.«Thorsten Schuberth, Check Point»Das Konzept der Partner Solution Days kommt uns als Anbieter sehr entgegen. Uns bietet sich hier eine Plattform, über die wir die Beziehungen zu unseren Partnern ausbauen und neue Partnerschaften ins Leben rufen können. Reseller schätzen umfassende Informationen und Austauschmöglichkeiten mit Herstellern. Wir freuen uns, interessierten Händlern die Informationen zu liefern, die sie für den erfolgreichen Start im UTM-Geschäft brauchen. Ganzheitliche Security-Lösungen wie Fortinet sie bietet, werden auch für den Fachhandel immer interessanter.«jörg von der Heydt, Fortinet 3

4 Platin-Partner Standard-Partner Light-Partner Premium-Associate-Partner Teilnahmegebühr Für registrierte Nutzer von IT-BUSINESS.de nur 149, zzgl. MwSt. 09:00-09:35 Zeitgemäße Kommunikation für mobilisierte Unternehmen Prof. Dr. Torsten Gerpott 09:35-09:55 Herausforderungen und Chancen im Markt für UCC & Mobility Andreas Donner 10:00-10:35 Cisco/Azlan Intelligente Kommunikation als Schlüssel zum Unternehmenserfolg ADN/Swyx Solutions AG Unified Communications für den Mittelstand 10:40-11:15 Actebis Peacock New Dimension of Networking Entrada Mobilität um jeden Preis: Chancen und Risiken moderner Netzwerk-Infrastrukturen 11:15-11:45 Business Break, Partner-Messe 11:45-12:20 Fujitsu Siemens Computers UCC & Mobility QSC AG Virtuelle Telefonanlagen und Call-Management-Systeme 12:20-13:30 Mittagspause, Partner-Messe 13:10-13:30 Innovation Forum mit den Standard-Partnern Cycos/datac und Light-Partnern Estos & Ferrari 13:30-14:00 UCC: Killerapplikation oder mit Volldampf am Kunden vorbei? Der Spagat zwischen Machbarkeit und Kundennutzen 14:05-14:40 DNS Live-Demo: Unterwegs im Office Aastra Unified Communications Lösungen basierend auf Open Standards 14:40-15:05 Business Break, Partner-Messe 15:05-15:25 Adobe Webconferencing und E-Learning als Schlüssel zu mehr Wirtschaftlichkeit Prof. Dr. Stephan Böhm Cisco/Azlan UC & Mobilität: Lösungen die den Kunden in den Mittelpunkt stellen 15:30-15:50 LG Unbegrenzte Mobilität servonic Auf dem Weg zu UC: Bedarfsgerecht in TK & IT integrieren und zukunftssicher migrieren 15:55-16:15 Avaya/Westcon UC All Inclusive Höhere Produktivität und Wettbewerbsvorteile Toshiba Produktivität und Performance Mobilität individuell nutzen! 16:15-16:35 Business Break, Partner-Messe 16:35-17:35 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser? Wilfried Reiners Die rechtlichen Aspekte von UCC und Mobility Sichere Verbindung in mobile Netze: Gefahren und Lösungsansätze Thorsten Schuberth ab 17:20 After-Convention-Talk beim Feierabend-Bier, Partner-Messe Platin-Partner Supported by Premium-Associate-Partner Medienpartner Manfred Bauer, Regional Channel Manager, Cisco Für registrierte Nutzer von IT-BUSINESS.de nur 149, zzgl. MwSt. MOBILITÄT UND KOMMUNIKATION DER ZUKUNFT! Düsseldorf/Neuss Platin-Partner Standard-Partner Light-Partner Bad Homburg München Premium-Associate-Partner Standard-Partner Medienpartner Ihre Vorteile: Sichtweise im Hinblick auf Infrastruktur/Netzwerke, Mobilität und Kommunikation behandelt und diskutiert wird: W Kommunikations-Management W Synchrone Kommunikation W Asynchrone Kommunikation W Daten und Dokumente Light-Partner Nur Statt regulär EUR 289, Gemeinsam erfolgreich. UCC & MOBILITY 2010 DER GROSSE FACHKONGRESS FÜR UNIFIED COMMUNICATIONS & MOBILE SOLUTIONS Partner 2009: Termine: Frankfurt Änderungen vorbehalten Düsseldorf/Neuss München Partnership: Platin , Premium , Classic , Standard 9.000, Light 5.900, Promotion EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Jetzt anmelden! EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Anmeldung unter Düsseldorf/Neuss Bad Homburg München 289, Intelligente Düsseldorf/Neuss Kommunikation Bad Homburg als Schlüssel zum München Unternehmenserfolg In der Breakout-Session von Cisco und Azlan Teilnahmebeitrag erfahren Sie mehr zu diesem Thema. Besuchen Sie uns auf der nur 289, UCC & MOBILITY 2009! Leser-Aktion Als registrierter User von IT-BUSINESS.de erhalten Sie Ihr Kongress- Ticket zum reduzierten Preis! Anmeldung und Infos unter: 149,- 0 Echter Nutzwert durch die praxisorientierte Ausrichtung: Vorstellung eines Musterunternehmens, das in einer Diskutieren Sie direkt mit den Top-Anbietern. Gerne arrangieren wir für Sie Gesprächs termine. 0 Sie erhalten konkrete Tipps und Anregungen zur Umsetzung und Anpassung Ihrer Kunden-Strategie. Jetzt anmelden unter Einladungs-Mailing, Versand an Akademie- Teilnehmer und Partner Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS, im IT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie der egovernment Computing -Einladung individuell erstellt für die Akademie-Partner Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchNetworking.de 4

5 Standard-Partner Light-Partner Medienpartner Für registrierte Nutzer von SearchStorage.de oder IT-BUSINESS.de nur 149, zzgl. MwSt. Chancen zur Kostenoptimierung durch Standards und neue Technologien Wolfgang Weith Senior Technical Consultant, InfoTouch GmbH Elektronische Archivierung und»continuous Migration«Dr. Ulrich Kampffmeyer Geschäftsführer PROJECT CONSULT GmbH Der heimtückische Tod des Archivars Wilfried Reiners Rechtsanwalt Standard-Partner Praxisbeispiel: Die zentrale Datenmanagement-Plattform der ARD-Sternpunkte zur Bereitstellung und Verteilung digitaler Daten Jürgen Gunkel ARD Sternpunkte Guido Klenner, Hewlett Packard Medienpartner Standard-Partner Nur Medienpartner Nur Statt regulär EUR 289, Fachkongresse Partner 2009: Termine: Frankfurt/Hanau Änderungen vorbehalten München Düsseldorf/Neuss Hamburg Partnership: Platin , Premium , Classic , Standard , Light 6.900, Promotion EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Frankfurt/Hanau München Düsseldorf/Neuss Hamburg nur 289, Die Keynotespeaker: EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Jetzt anmelden: Leser-Aktion Als registrierter User von IT-BUSINESS.de erhalten Sie Ihr Kongress-Ticket zum reduzierten Preis! Anmeldung und Info unter: EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Frankfurt/Hanau Archivierungs München Düsseldorf/Neuss Hamburg Statt regulär EUR 289, Infrastruktur im Wandel und wie Sie davon profitieren! In der Breakout-Session von Hewlett-Packard und Azlan erfahren Sie mehr zu diesem Thema. Besuchen Sie uns auf Storage & Archivierung 2009! Leser-Aktion Als registrierter User von IT-BUSINESS.de erhalten Sie Ihr Kongress-Ticket zum reduzierten Preis! Anmeldung und Info unter: Archivierungssysteme Rahmenbedingungen der Investitionsentscheidung Paul Grimm Wirtschaftsprüfer 149,- 149, Frankfurt/Hanau München Düsseldorf/Neuss Hamburg Jetzt anmelden unter Einladungs-Mailing, Versand an Akademie- Teilnehmer und Partner Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS, im IT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie der egovernment Computing -Einladung individuell erstellt für die Akademie-Partner Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchStorage.de 5

6 Platin-Partner Light-Partner *Medienpartner Für registrierte Nutzer unserer Medienpartner* (regulär 289, zzgl. MwSt.) Platin-Partner Hermann Ramacher, ADN Dirk-Jan Bösinger, DNS Helge Sahl, AMD Michael Weiland, Fujitsu Paul Mathes, Azlan Jan Wildeboer, Redhat *Medienpartner Fabian Kienle, Citrix Thomas Kühlewein, VMware Niklas Kunz, COMPUTERLINKS Ingo Kraft, Hewlett Packard *Medienpartner Siegfried Betke, DataCore Sabine Schlösser, IBM Platin-Partner NEU! KEYNOTE-WHITEBOARDING *Medienpartner Christian Ellger, Dell Alexander Picker, Magirus Für registrierte Nutzer unserer Medienpartner* (regulär 289, zzgl. MwSt.) Gemeinsam erfolgreich. Partner 2009: Termine: Frankfurt/Hanau Änderungen vorbehalten München Hamburg Düsseldorf/Neuss Partnership: Platin , Premium , Classic , Standard , Light 6.900, Promotion EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE Düsseldorf/Neuss Hamburg Hanau Düsseldorf Hamburg Leser-Aktion nur 149, Für registrierte Nutzer unserer Medienpartner* Regulär 289, zzgl. MwSt. EXPERTENTREFFEN FACHVORTRÄGE HERSTELLERMESSE München Hanau München nur 149, Wir laden Sie ein! Jetzt anmelden unter... Erarbeiten Sie die Antworten auf Ihre Fragen und Anliegen live und direkt mit den Keynote- Speakern und Referenten Düsseldorf/Neuss Hamburg Hanau München nur 149,.. Jetzt anmelden unter Einladungs-Mailing Versand an Akademie- Teilnehmer und Partner Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS, im IT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie der egovernment Computing -Einladung individuell erstellt für die Akademie-Partner Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchDataCenter.de 6

7 Fachkongresse IT-SECURITY & COMPLIANCE PARTNER SOLUTION DAYS & IT-ENTSCHEIDER KONGRESS 2010 Partner 2009: Termine: Frankfurt/Hanau Änderungen vorbehalten Hamburg Düsseldorf/Neuss München Partnership: Platin , Premium , Classic , Standard , Light 6.900, e even Promotion Einladungs-Mailing Versand an Akademie- Teilnehmer und Partner Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS, im IT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie der egovernment Computing Now affiliated, under common management -Einladung individuell erstellt für die Akademie-Partner Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchSecurity.de 7

8 Gemeinsam erfolgreich. Online-Kongresse Partner der Online-Kongresse 2009: Die Online-Kongresse der Vogel IT-Medien sind eine neue Kommunikationsplattform, die es Ihnen ermöglicht, Entscheider aus Anwenderunternehmen und Systemhaus-Partner von Ihrer Lösungs- und Technologie-Kompetenz zu verschiedenen Themen zu überzeugen. Online-Kongresse sind nachweislich ein sehr effizientes Mittel zur Lead-Generierung. Profitieren auch Sie von den einzigartigen Vorteilen dieser Art der Kommunikation mit Ihrem Zielpublikum. Rückblick 16. Februar April Juni 2009 ENERGIEEFFIZIENZ 2009 ONLINE-KONGRESS SaaS 2009 ONLINE-KONGRESS IDENTITY- UND ACCESS MANAGEMENT ONLINE-KONGRESS 2009 Gestaltungsbeispiele Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS, TechTarget Kompendium und der egovernment Computing Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und allen TechTarget-Portalen Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area -Einladung individuell erstellt für die Akademie-Partner 8

9 * Co-Marketing-Discount! Bei nachweislichem Versand des eigens für Sie erstellten HTML-Mailings an Ihre Partner und Kunden, erhalten Sie einen Rabatt von 20%. Online-Kongresse Online-Kongresse 2010 SHAREPOINT 2010 ONLINE-KONGRESS Partner der Online-Konferenzen 2009: Termin: Montag, 01. Februar 2010 Partnership: 6.900, (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* 5.520, DATACENTER EFFICIENCY ONLINE-KONGRESS 2010 Termin: Montag, 12. April 2010 Partnership: 6.900, (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* 5.520, ARCHIVIERUNG ONLINE-KONGRESS 2010 Termin: Montag, 07. Juni 2010 Partnership: 6.900, (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* 5.520, NEXT GENERATION NETWORKING TECH-KONFERENZ 2010 Termin: Montag, 06. September 2010 Partnership: 6.900, (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* 5.520, ENDPOINT SECURITY ONLINE-KONGRESS 2010 Termin: Montag, 18. Oktober 2010 Partnership: 6.900, (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* 5.520, 9

10 Exklusivpartner des Seminars Gemeinsam erfolgreich. Achtung: Neuer Termin! Aufgrund der Samsung- Partnerschaft: inkl. einer Übernachtung mit Frühstück (ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249, pro Person) zzgl. MwSt. Seminarinhalte In 5 Schritten zu neuen Zielmärkten Die Methode der Gewinner - Wie definiere ich meinen Zielmarkt? - Welche Branche passt zu meiner Lösung? - Wie komme ich in diesen Markt? - Welche Referenzen öffnen mir die Türen? - Wer sind die idealen Kunden für meine Lösungen? Kundenbedarf erkennen und gezielt analysieren - Ganzheitliche und individuelle Bedarfsanalyse - Wo sind die wirklichen Herausforderungen beim Kunden? - Welchen individuellen Bedarf haben meine Gesprächspartner? - Welche Kriterien beeinflussen Entscheider wirklich? - Wie verkürze ich Projektlaufzeiten? Mit innovativen Lösungen und wirksamen Argumenten überzeugen - Wie überzeugen Sie alle wichtigen Kaufbeeinflusser? - Welches ist die richtige Präsentationsmethode? - Worin besteht der Unterschied zwischen Lösungsmerkmal, -vorteil und Nutzen? - Welche ROI-Argumentation haben Sie für Ihr Lösungsportfolio? Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft - Finetuning Ihrer persönlichen Verkaufsstrategie - Welche Entscheidungsebenen nutze ich sinnvoll? - Wie führe ich jedes Gespräch zielorientiert? - Wie erhöhe ich meine Abschlussquote? - Wie verkürze ich Entscheidungszeiten? Achtung: Neuer Termin! Seminarziele Erobern Sie neue Zielmärkte - Steigern Sie Ihren Profit durch neue Projekte Optimieren Sie Ihre effektive Verkaufsstrategie - Aquirieren Sie erfolgreich im Verdrängungswettbewerb - Steigern Sie Ihre Abschlussquote Von der Defensive zur Offensive - Greifen Sie bei der Geschäftsführung an - Gewinnen Sie Projekte, wo es kein Budget gibt! Vom Lieferanten zum Business-Partner - Lernen Sie die Impuls-Beratungsmethode kennen - Entwickeln Sie Entscheidungen mit der Geschäftsführung - Erkennen Sie den effektiven Schlüssel zum Abschluss inkl. einer Übernachtung mit Frühstück (ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249, pro Person) zzgl. MwSt. Karl Tucholski, Samsung Electronics GmbH Jeder Teilnehmer erhält von der IT-BUSINESS Akademie ein persönliches Zertifikat. Mit Sales-Profi Rainer Albers! Mit Sales-Profi Rainer Albers Achtung: Neuer Termin! Karl Tucholski Business Director IT Samsung Electronics GmbH inkl. einer Übernachtung mit Frühstück (ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249, pro Person) zzgl. MwSt. Gemeinsam erfolgreich. Sales-/Management-Seminare Exklusiv-Partner 2008: Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter im IT-Lösungs- und Projektgeschäft meistern viele Herausforderungen gleichzeitig: Sinkende Margen, steigender Mitbewerb und rückläufige Budgets. Die Grundlage für den Erfolg liegt im Vertriebs-Knowhow ebenso wie in der Zusammenarbeit mit den»richtigen«lieferanten. Neben den wichtigen Produktkenntnissen brauchen Handelspartner die besten Tools, Techniken und Eigenmotivation. Diese trainieren sie bei Seminaren wie IT-Sales Professional oder IT-Sales Executive mit renommierten Sales- und Management- Profis. IT-SALES Professional Zielgruppe: Termine: Teilnehmer: Partnership: Promotion Seminar 2008 IT-Sales Professional Sicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauen Düsseldorf I Frankfurt I München Erfahrene Vertriebsmitarbeiter im IT-Channel 3 Orte, jeweils 1 oder 2 Tage pro Ort , (bei mind. 2 Veranstaltungspartnern) Für Sie nur 349, Einladungs-Mailing Seminar 2008 Jetzt anmelden! Teilnehmerzahl limitiert! IT-Sales Professional Sicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauen Düsseldorf I Frankfurt I München Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS IT-Sales Professional Düsseldorf IT-Sales Professional Frankfurt Gemeinsam erfolgreich. Wer neue Zielmärkte erobern möchte, benötigt neben einer großen Bandbreite bewährter Verkaufsmethoden eine eigene, kreative Neukundenstrategie. Unser diesjähriger Trainer Rainer Albers ist dafür prädestiniert, Ihnen einmalige und überzeugende AnregungensowieLösungenandieHandzugeben Eswird Nur noch wenige Plätze frei! Nur noch wenige Plätze frei! Die Seminarziele: Ihr Vorzugspreis aufgrund der Samsung Partnerschaft: IT-Sales Professional. In 5 Schritten zu neuen Zielmärkten München Die Methode der Gewinner Erobern Sie neue Zielmärkte 349, und neue Kunden!. Kundenbedarf erkennen und gezielt analysieren +++ Gleich anmelden unter Gleich anmelden unter Gleich anmelden unter Mit innovativen Lösungen und wirksamen Argumenten überzeugen Nur noch wenige Plätze frei! Seminar 2008 Das Intensivseminar für Vertriebsprofis IT-Sales Professional Sicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauen Düsseldorf I Frankfurt I München. Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft Erobern Sie neue Zielmärkte und neue Kunden! Jetzt anmelden! Teilnehmerzahl limitiert Wir laden Sie ein! Ihr Vorzugspreis aufgrund der Samsung Partnerschaft: 349, Weitere Infos und Anmeldung unter Hilfe des Seminars wollen wir unsere Partner bei der Neukundengewinnung unterstützen. Als besonders hilfreich empfanden die Teilnehmer unter anderem die aufgezeigten Methoden, wie man sich von Wettbewerbern abzugrent. Außerdem berichteten zahlreiche Partner von wertvollen Tipps fürs erste Gespräch mit potenziellen Kunden. Ihnen wurden die Gründe bewusst, weshalb bei manchem Wunschprojekt letztlich doch die Konkurrenz den Zuschlag erhielt.«attila Erdelyi, Key Account and Area Sales Manager Samsung Electronics GmbH -Einladung zur Teilnehmer- Gewinnung Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de 10

11 »Das Seminar IT-Sales Executive ist bei weitem kein klassisches Seminar über Verkaufsskills. Wenn Sie sich heute über die üblichen Verkaufstechniken informieren, dann erfahren Sie zu 98% nur, wie Sie mit dem Kunden umgehen, wenn Sie einen Termin mit ihm haben. Doch kaum jemand beantwortet die Frage:»Wie komme ich zum Kunden(termin)?«Oder noch besser:»wie kommt der Kunde zu mir?«das Ziel des Trainingstages ist daher:»strategien für mehr Kunden mit mehr Umsatz«zu kompensieren! Denn was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es, besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen? Es gibt zwei Möglichkeiten: Differenzieren oder Verlieren! Nur mit der richtigen Positionierung und einem»unwiderstehlichen«angebot lassen sich Aufmerksamkeit, Begehrlichkeit, Bekanntheitsgrad und Aufträge gewinnen!«exklusiv-partner: Hermann Scherer Ihr Referent ist der renommierte Management- und Salestrainer Nur für VMWare Partner ab Status Professional Plus und Fujitsu Siemens Computers Vertragspartner! Exklusiv-Partner: Ihr Referent ist der renommierte Management- und Salestrainer Hermann Scherer Seminare IT-SALES Executive Exklusiv-Partner 2008: Zielgruppe: Termine: Teilnehmer: Partnership: Seminar für Geschäftsführer 3 Orte, jeweils 1 Tag max. 20 pro Ort , (bei mind. 2 Veranstaltungspartnern) Promotion IT-BUSINESS-Seminar für Geschäftsführer und Mitarbeiter der Führungsebene! IT-Sales Executive 2008 Chefsache Neukundengewinnung Mit strategischem Neukundengeschäft Verkaufsziele sichern! 14. Mai 2008 Frankfurt Bad Homburg 27. Mai 2008 München Starnberg 28. Mai 2008 Düsseldorf Neuss Ihr Referent: Business-Experte Hermann Scherer Weitere Infos & Anmeldung unter Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS IT-BUSINESS Seminar IT-Sales Executive 2008 Chefsache Neukundengewinnung Mit strategischem Neukundengeschäft Verkaufsziele sichern! Frankfurt 14. Mai 2008 München 27. Mai 2008 Düsseldorf 28. Mai 2008 Einladungs-Mailing»In Zeiten von Insolvenzen und Verdrängungswettbewerb gehört die Neu kunden- Akquise zu einer der wichtigsten Aufgaben von Unternehmen. Mit diesem Seminar geben wir Vertriebsmitarbeitern dafür entscheidende Impulse.«JÖRG BRÜNIG, Fujitsu Technology Solutions Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area»Hermann Scherer hat Charme, Entertainment- Qualitäten, sprudelt vor Ideen und kombiniert strategischen Weitblick und Tiefgründigkeit mit konkreten Beispielen, so dass die Nähe zur Praxis nie verloren geht.«jürgen Kühlewein, VMware 11

12 Gemeinsam erfolgreich. IT-BUSINESS Executive Summit 2010 Partner 2010: Der IT-BUSINESS Executive Summit ist ein exklusives Gipfeltreffen der Führungsriege der IT-Branche. An 1,5 Veranstaltungstagen stehen Impulsvorträge und Diskussionen hochkarätiger Meinungsbildner und Hersteller im Vordergrund. Durch intensive Dialoge soll außerdem gegenseitiges Verständnis aufgebaut sowie die Entwicklung gemeinsamer Strategien zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Politik gefördert werden. PERSÖNLICHE EINLADUNG Strategy Outlook 2015 Rahmenbedingungen Kundenanforderungen Handlungsempfehlungen Termin: Zielgruppe: Teilnehmerzahl: Partnership: Februar 2010, Frankfurt Top-IT-Dienstleister und Systemhäuser GF-/Vorstandsebene max. 25 Teilnehmer, persönlich geladen auf Anfrage (max. 6 Partner) Februar 2010 Frankfurt Hotel Villa Kennedy Teilnehmer 2009: Mit freundlicher Unterstützung von Die Teilnehmer des IT-BUSINESS Executive Summit 2009: Stefan Csizy (ACP IT Holding GmbH), Günther Schiller (ACP Holding Deutschland GmbH), Bärbel Schmidt (Actebis Peacock GmbH), Michael Guschlbauer (Bechtle AG), Ralf Klenk (Bechtle AG), Klaus Weinmann (CANCOM IT-Systeme AG), Manfred Hövel (CANCOM SYSDAT GmbH), Lorenz von Schröder (COMLINE Computer + Softwarelösungen AG), Ulrich Irnich (Computacenter AG & Co. ohg), Herbert Bockers (Dimension Data Germany AG & Co. KG), Oliver Schallhorn (Fritz & Macziol GmbH), Frank Haines (Fritz & Macziol GmbH), Dr. H. Hellmuth Hansen (H & G Hansen & Gieraths EDV Vertriebs GmbH), Gunter Horn (HORN & COSIFAN Computersysteme GmbH), Dirk Waltje (Janz Informationssysteme AG), Manfred Wahl (KUMAgroup Holding GmbH), Dr. Knut Löschke (PC-Ware AG), Dr. Tillmann Blaschke (PC-Ware AG), Dr.-Ing. Udo Hamm (PROFI Engineering Systems AG), Susanne Hamm (PROFI Engineering Systems AG), Uwe Brand (Raber & Märcker GmbH), Frank Roebers (Synaxon AG), Simone Frömming (Tech Data GmbH & Co. OHG), Günter Schießl (Tech Data GmbH & Co. OHG), Marc Müller (Tech Data GmbH & Co. OHG Geschäftsbereich Azlan) Partner: Jörg Brünig (Fujitsu Siemens Computers GmbH), Hans-Dieter Wysuwa (Fujitsu Siemens Computers GmbH), Dorit Bode (Hewlett-Packard GmbH), Martin Kinne (Hewlett-Packard GmbH), Jens-Uwe Holz (EDS Deutschland), Doris Albiez (IBM Deutschland GmbH), Michael Cerny (IBM Deutschland GmbH), Robert Helgerth (Microsoft Deutschland GmbH), Mathias Baqué (Symantec Deutschland GmbH), Alexander Neff (Symantec Deutschland GmbH), Markus Hofbaur (VMware Global Inc.), Thomas Kühlewein (VMware Global Inc.) Referenten: Thomas Lünendonk (Keynote-Speaker & Moderator), Prof. Dr. Hans-Werner Sinn (ifo-institut), Dr. Michael Herbst (UNITY AG), Raymond Fein Es ist notwendig, dass sich die Großen treffen und über die Dinge sprechen, die uns alle bewegen. Für mich war es hier das etwas andere Businessgespräch: mehr Austausch als Business. Das mündet in neuen Ideen, die wir mit Partnern gemeinsam angehen. Doris Albiez, Vice President Business Partner Organisation & Midmarket, IBM 12

13 Summits egovernment Summit 2010 Der egovernment Summit bietet eine hochkarätige Plattform für den konstruktiven Gedanken- und Erfahrungsaustauch zwischen Politik, Wissenschaft und Wirtschaft rund um das Thema egovernment. An den beiden Veranstaltungstagen stehen vor allem Impulsvorträge und Diskussionen im Mittelpunkt, in deren Verlauf ein reger Austausch zwischen den Top-Entscheidern auf Bundes- und Landesebene stattfindet. Auf diesem Weg werden neue Perspektiven zur Bewältigung der aktuellen politischen, gesellschaftlichen und administrativen Herausforderungen mit Hilfe von Informationstechnologie erschlossen. PERSÖNLICHE EINLADUNG Partner 2009: egovernment 3.0 Die Strategie für Deutschland Termin: Zielgruppe: Partnership: Teilnehmer 2009 Oktober 2010 Bonn, Petersberg (Änderungen vorbehalten) Teilnehmer, persönlich geladen: (Mit-) Entscheider aus den Innenministerien, Staatssekretäre und deren Mitarbeiter, Fraktionsvorsitzende, Abteilungsleiter Planung und öffentliche Dienstleister. Der/die Gewinner des»egovernment Leadership Award 2010«. auf Anfrage Prof. Dr. Hermann Hill, Deutsche Hochschule für Verwaltungswissenschaften Speyer (Moderator) Priit Alamäe, Gründer & CEO, Webmedia Group, Estland Gerhard Altmann, Senior Director Technology & Services, SAS Deutschland Rainer Baalke, Referatsleiter egovernment-strategie, Innenministerium Mecklenburg-Vorpommern Dr. Rainer Bauer, Ministerialdirgent, Bayerisches Staatsministerium der Finanzen, Abteilungsleiter Informations- und Kommunikationstechnik Dr. Pia Beckmann, Beckmann Consulting Dr. Johann Bizer, Vorstandsmitglied Dataport Prof. Dr. Dagmar Borchers, Institut für Philosophie, Universität Bremen Dr. Thomas Brückner, Referatsleiter IUK-Leitstelle, Thüringer Finanzministerium Friedrich Ebner, Leiter Abteilung egovernment & Verwaltungsinformatik, Hessisches Ministerium des Innern Ulrich Freise, Staatssekretär, Senatsverwaltung für Inneres, Berlin Angelika Gifford, Senior Director Public Sector, Microsoft Deutschland GmbH Dr. Gerhard Gündermann, Vizepräsident des Julius-Kühn- Institutes, Bundesforschungsinstitut für Kulturpflanzen Franz-Reinhard Habbel, Sprecher des Deutschen Städte- und Gemeindebundes Jürgen Häfner, Ministerialdirektor, Leiter der Zentralstelle für IT und Multimedia im Ministerium des Innern und für Sport, Rheinland-Pfalz Holger Hille, T-Systems Public & Health, Mitglied der Geschäftsleitung, T-Systems Prof. Dr. Rudolf Hickel, Direktor des Instituts Arbeit und Wirtschaft (IAW) der Universität Bremen Bernd Kowalski, Abteilungsleiter Zertifizierung, Zulassung und Konformitätsprüfungen neue Technologien, BSI Thomas Kühlewein, Director Central Region, VMware November 2009 Bonn, Petersberg Steigenberger Grandhotel Petersberg Hans-Henning Lühr, Staatsrat, Senatorin für Finanzen in Bremen, stellvertretender Vorsitzender der Lenkungsgruppe Deutschland Online Michael A. Maier, Geschäftsbereichsleiter Öffentlicher Dienst, IBM Deutschland Prof. Dr. Manfred Mayer, Ministerialrat, Bayerisches Staatsministerium der Finanzen Dr. Peter Merzhäuser, Referatsleiter ZSB, Senatsverwaltung für Inneres und Sport, Berlin Dr. Margrit Müller-Ontjes, Vorstand MACH AG Dr. Ulrich Naujokat, Geschäftsführer, AWV e.v. Franz Josef Pschierer, Staatssekretär im Bayerischen Staatsministerium der Finanzen, IT-Beauftragter des Landes Bayern Martin Schallbruch, Ministerialdirektor, IT-Direktor im Bundesministerium des Innern Oliver Schenk, Abteilungsleiter für Verwaltungsmodernisierung und IT, Sächsisches Justizministerium Prof. Dr. Utz Schliesky, Direktor des Schleswig-Holsteinischen Landtages, geschäftsführender Vorstand des Lorenz-von- Stein-Instituts für Verwaltungswissenschaften an der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel Prof. Dr. Tino Schuppan, Wissenschafl icher Direktor, IfG.CC The Potsdam egovernment Competence Center Michael Schuster, Leiter Public Sector, SAS Deutschland Erwin Schwärzer, Miniterialrat, Referatsleiter IT1, Bundesministerium des Innern Manfred Speck, Staatssekretär a.d., Kommunikation für Wirtschaft und Politik Günther Theis, Bereichsleiter Öffentliche Verwaltung, Symantec Deutschland Dr. Georg Thiel, Ministerialdirigent, Bundesministerium des Innern Prof. Dr. Rainer Thome, Lehrstuhlinhaber Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftsinformatik, Universität Würzburg Mit freundlicher Unterstützung von Das ist eine wunderbare Veranstaltung, bei der man vor allem eines betreiben kann: Networking mit den Verantwortlichen für IT und egovernment in Deutschland. Sowohl die Gespräche als auch die Beiträge bieten wichtige Impulse. Gekrönt wird all das durch das Ambiente auf dem Petersberg: Ein wunderbarer Ort für derartige Begegnungen und die Weiterentwicklung unserer Verwaltung. Michael Schuster, Leiter Public Sector, SAS Deutschland 13

14 Veranstaltungspartner Sponsored by Vogel IT-Medien GmbH, 2009 vsphere 4.0 & vcenter Vogel IT-Medien GmbH, 2009 Agenda LG Ihr Partner für erfolgreiches Business Stefan Tiefenthal, LG LG in Deutschland und der Welt Die neuen Produktlinien für das B2B-Geschäft Partner-Strategie und -Commitment Digital Signage: Lösungsgeschäft mit Potenzial Heinz-Dieter Speidel, LG Business-Ansatz und Nutzen-Argumentation Welche Produkte und Lösungen gibt es? Projekte und Erfolgsstories Digital Signage mehr als POS Wolfgang Key, MultiVision Einfache und kosteneffiziente Vernetzung von Digital Signage Lösungen mit dlan Martin Gebel, devolo Channeldesign heute. Vom Motto Design zum laufenden Corporate Infochannel Casestudy Deutsche Lufthansa Thomas-Peter Fischer, jumptomorrow design Pimp my display Individualisierung und Integration von LG-Displays Rolf Vorländer, cretivo Expertenrunde Digital Signage Rainer Steen, Moderator Fragen und Antworten zum Geschäftsmodell Digital Signage 2D, 3D, 4D? Die Zukunft der Stereo-Displays Dr. Ulrich Leiner, Fraunhofer-Institut Status quo von Technik, Wissenschaft und Forschung Von der Interaktion zur Immersion: Multimodaler Dialog, seine Anwendung und sein Nutzen Science Dialog Rainer Steen, Moderator Fragen und Antworten zur Display-Zukunft Innovative Technik out of the box Tomas Oubailis, LG NAS - Network Attached Storage made by LG Archivieren mit Blue Ray: Warum diese Technik optimal geeignet ist Flexibler Medienserver für den B2B-Einsatz, z.b. auch für Digital Signage Daten sicher aufbewahren Speichertechnologien im Überblick Hans Hallitzky, Incom Expertenrunde Speichern & Archivieren Rainer Steen, Moderator Fragen und Antworten zum Thema Speichern & Archivieren Network Monitor Der Erfolgsmultiplikator für Ihr Business Jens-Olaf Offhaus, LG LG Network Monitor Wie funktioniert das? Starke Argumente und Einsatzmöglichkeiten für den LG Network Monitor Das Full-Service-Paket: Lösung, Logistik, Weiterbildung Uwe Hüfner, Tarox Expertenrunde Multi User Computing Rainer Steen, Moderator Fragen und Antworten zum Multi User Computing How to sell LG? Rainer Steen, Moderator Fragen und Antworten zu den vorgestellten Lösungsbereichen Sales-Support und -Initiativen Next Steps Was können wir für Sie tun? Vogel IT-Medien GmbH, 2009 Veranstaltungspartner *Die Teilnahme am VMware Solution Track ist kostenfrei und exklusiv nur für VMware Partner ab Status Professional+ mit VSP (VMware Sales Professional) Zertifizierung. Sie sind noch kein VMware-Partner? Dann besuchen Sie unser Partner-Portal unter und absolvieren Sie am besten noch heute online und kostenfrei Ihre VSP Zertifizierung. Sponsored by Gemeinsam erfolgreich. Corporate Events Individuell auf Ihre Anforderungen angepasste Corporate-Events beinhalten ein»rundum-sorglos-paket«. Ihre Vorteile: Ein qualifiziertes Consulting, eine exakte Kostenplanung und sehr hohe Erfolgsaussichten. So griff im Jahr 2009 z. B. VMware zum wiederholten Mal auf dieses Angebot zurück und vertraute der IT-BUSINESS Akademie die Planung, Umsetzung und Durchführung des»vmware Solution Tracks 2009«an. Auch LG nutzte erstmalig die gebotenen Möglichkeiten und erzielte mit dem»lg Partner Solution Forum«den gewünschten Erfolg. Partner 2009: Beispiel 1: Locations: Visitors: Preis: Partner Solution Forum 2009 Der Fachkongress für LG-Partner München Düsseldorf/Neuss Wiesbaden EXKLUSIV- VERANSTALTUNG Teilnahmeplätze limitiert! Einladungsflyer 3 Orte z. B. München, Düsseldorf und Frankfurt LG Partner auf Anfrage BASIC DIGITAL SIGNAGE SPEICHERN & ARCHIVIEREN MULTI-USER COMPUTING Partner Solution Forum 2009 Der Fachkongress für LG-Partner Case Study Keynote München Düsseldorf/Neuss Wiesbaden EXKLUSIV-VERANSTALTUNG Teilnahmeplätze limitiert! Anmeldung für LG-Partner*: Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area»Mit Veranstaltungen wie diesen stärkt LG seine Beziehung sowohl zu den Partnern als auch den Fachhändlern und setzt neue Trends im Bereich Business Solutions. Wir freuen uns besonders über das positive Feedback aller Teilnehmer und werden in Zukunft den Dialog mit unseren Partnern weiter verstärken.«stefan Tiefenthal, Sales Director Business Solutions bei der LG Electronics Deutschland GmbH Beispiel 2: Locations: Visitors: Preis: infrastruktur virtualisierung der nächsten generation 14. Oktober 2009 München 15. Oktober 2009 Wiesbaden 22. Oktober 2009 Düsseldorf/Neuss Einladung zur Partner-Veranstaltung vsphere 4.0 & vcenter 3 Orte z. B. München, Düsseldorf und Frankfurt VMware Partner auf Anfrage Einladung zur Partner-Veranstaltung infrastruktur virtualisierung der nächsten generation vsphere 4.0 & vcenter 14. Oktober 2009 München 15. Oktober 2009 Wiesbaden 22. Oktober 2009 Düsseldorf/Neuss»Wir wollen Partnern das nötige Rüstzeug an die Hand geben, mit dem sie ihren Endkunden den geschäftlichen Nutzen der Virtualisierung aufzeigen können«. Jürgen Dick, Produktmarketing-Manager, VMware Weitere Infos und kostenfreie* Anmeldung unter Einladungsflyer Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area 14

15 Corporate Event/ Jahresübersicht

16 Herausgeber und Veranstalter: Vogel IT-Medien GmbH IT-BUSINESS Akademie egovernment Computing Akademie August-Wessels-Str Augsburg Kontakt: Daniela Schilling, Leitung IT-BUSINESS Akademie und egovernment Computing Akademie Tel