Agenda. Fahrplan. Sehen Sie sich das Produktvideo hier an:

Transkript

1 Willkommen!

2 Agenda Fahrplan - Wer ist stethos, APS - Was ist Output Management - Was ist ELP - ELPs Produktwebsite - Viele Lösungsbeispiele - Produktpositionierung - Preise und erste Verkaufsschritte Sehen Sie sich das Produktvideo hier an:

3 Über Gründung 1991 von 2 ehemaligen HP Angestellten (erstes Unternehmen 1984) Stefan Dipl.-Informatiker IT Studium an der Universität Stuttgart Thomas Schmidt Dipl.-Elektrotechniker ET Studium an der Universität Stuttgart Vertrieb und Entwicklung von Drucklösungen unter folgenden Gesichtspunkten: Plug & Play Verlässlich Einfach zu vertreiben, skalierbare Funktionalitäten. Für kleine, mittlere und große Unternehmen

4 APS, 20 EMEA Partner mit über 100 Entwicklern Customization & Integration APS bietet in allen vier Bereichen eine bis max. 3 Lösungen an, darunter auch stethos ELP Vertrieb und Support derselben Produkte. Distributionsverträge mit Firmen wie Equitrac und Nuance

5 ERP System Was ist Output Management? SAP Script Forms system Customer Delivery Invoice Note PO Databases Crystal Reports Stream Serve OM System

6 OM Vertriebsbeispiel Beispiel einer Vertriebsstruktur bzgl. Produktpositionierung

7 OM von stethos Output Fax Archivierung Emulationen Berichte Management Datenströme - analysieren, Daten auslesen - sammeln / trennen / weiterleiten - verteilen / vervielfältigen - entschlüsseln / komprimieren Seitengenaue Ansteuerung aller Druckerfunktionen, Formular- und Kopiensteuerung Plattformunabhängig & regelbasiert

8 Was ist OM? ERP System Forms system W-ELP Archive Customer OM System Bar code OMR Forms Emulation Corrections Fax Distribution Collect Split Delivery Note Invoice PO a.m.m. Databases

9 ELP Vertriebs-Slogan [W-]ELP = [Windows] Enhanced Laser Printing 80% einer großen OM 30% Kosten Eine skalierbare Lösung, die Anforderungen erfüllt, welche durch des Kunden eigene Lösung nicht abgedeckt werden

10 80%, was fehlt? 80% der Funktionen - Was fehlt? Eine mächtige Merge-Engine mit einem Formular-Editor ELP bietet nur eine low-level Merge-Engine um Wasserzeichen, Stempel und Barcodes zu drucken ELP nimmt die Datenströme entgegen und wendet Regeln an, steuert Ausgabe an Drucker und in Archive.

11 W-ELP Vertriebsablauf W-ELP Vertriebsablauf seitens stethos Schnellverkauf (10 bis 20 Min. über das Telefon) 65% Kostenübernahme durch Kunde zu fast zu 100% falls ELP das Druckproblem NICHT löst falls am Ende des Tages gelöst - oder 30 pro 15 Minuten - + Software-Kosten, falls die Lösung gefällt 20% Keine Folgekosten durch Support -> Software-Wartung zahlt sich aus! Modulares Preismodell Verbleibend 15%

12 Allgemeines Preismodell Produktpreise ELP pro Druckerwarteschlange/Drucker nur für die benötigten Funktionen Shareware: -> Download

13 Vorteile zusammengefasst Regelbasiertes Drucken abhängig von Benutzer, Drucker, Treiber, Datenstrominhalt und/oder einfach immer Ein Tool mit über 350 Funktionen, die sehr flexibel kombiniert werden können um eine Vielzahl an Optionen zu bieten Windows-basierter Regelassistent um die gängigsten Funktionen einzuschalten 70% der ELP Anwendungen sind im Selbststudium beschrieben, das 30 min bis 1 Stunde in Anspruch nimmt. Bei einem durchschnittlichen Endkundenpreis von ca. 400 für die erste Lizenz muss die Software einfach zu handhaben sein!

14 Unterstützte Plattformen

15 Unterstützte Plattformen Name Supported platforms Remarks W-ELP Windows NT/2000 (discontinued), XP/2003/2008[R2], Vista, Win 7, Cluster server, Terminal server, Win 8 and 2012 in beta test Enhanced features available (like E- Mail support, PDF Conversion, etc.) X-ELP Linux, Solaris, HP-UX, AIX, True64, VMS Other Unix platforms can be supported upon request B-ELP IBM iseries and AS/400 Not all W-ELP functions are supported AP-ELP I-ELP* OEM- ELP* Networked Ethernet appliance which works in a TCP/IP printing environment Internal printer/mfp based (product is shipped on a memory flash card, existing hard disk of MFP s can be used as well) Depends on the 3rd party vendor Optional output methods like USB or Parallel port possible Sold as IBS in the Ricoh world Sold as HP-ELP in HP world Always bundled with a 3rd party vendor application S-ELP* ANSI-C Compiler needed Source code is supplied to the customer, various Terms and Conditions of usage are possible * Dies sind lediglich stethos-interne Codenamen

16 Funktionsvergleich der verschiedenen ELP Versionen Voller Funktionsumfang von W-ELP (unter Windows) Unix-basierte Version AP-ELP externe Boxen Barcodes* Der Programmcode ist für alle Versionen gleich * Nur ein kleiner Teil der gesamten Lösung

17 [W-]ELP: Output Management & Toolbox Enhanced Laser Printing Formulare + Druckerhandhabung SoftFlash Barcodes / OMR, OME entsprechend dem Industriestandard OME für Kuvertiermaschinen Archivierung Verzeichnisse / Indexierung MyPrintArchive / Collect4print Berichte Aufzeichnung, Berichte, Überwachtes Drucken Druckverteilung auf Drucker in Anwendungen Regelbasierter Druck Suchen und Ändern Suchen und durchführen Emulationen Prescribe, Proprinter, Epson Printronix, Cobra box, etc. Und vieles mehr! Die meisten Funktionen sind plattformunabhängig

18 Vor Einlesen des 1. Byte Fixe Regelnamen ELP ist regelbasiertes Drucken Während Einlesen des Datenstroms Finale Analyse vor Schreiben der Daten Regeln werden automatisch ausgeführt GLOBAL JobTicketing Projektabrechnung Eigene Regeln Druckername Benutername Treibername Portname Externe Software Search Binary + Windows Row/Col Erase Replace Insert Add StoreNextWord OR combined Automatische Ersetzung von Variablen Ausführung aller Schlüssel und Prozesse Trigger Regeln Primary Trigger: Binary Windows Sekundäre Trigger: Page size Orientation Resolution Simplex/Duplex User names Printer names Variables AND verknüpft pro Regel If then else OutSearch

19 [W-]ELP ist regelbasiertes Drucken! Ihre Anwendung Datenstromprüfung eine Regel / Regel- Kombinationen Ergebnis

20 Vertrieb

21 Web Site I 10minütiges Produktvideo Klicken Sie hier für weitere Informationen

22 Web Site II In s Bild oder in die Tag-Cloud klicken z.b. Job Distribution Technische Lösungsbeschreibung > 200 detaillierte Beispiele Marketingansicht

23 Datenblätter Pictogramme sind einfach zu lesen

24 Support Die ELP Software wird von stethos entwickelt Presales: stethos kennt die Software am Besten Bugfixes, falls nötig, werden sehr schnell bereitgestellt Neue Funktionen werden kostengünstig und schnell implementiert Über 250 Funktionen mit teilweise mehr als 70 Optionen stellen sicher, das nahezu alle Kundenanforderungen gelöst werden können.

25 Anwendungsbeispiele

26 Softflash 0 Einbau von Formularen mit HP Macro ID Command 0 Formulare können einfach eingebaut werden, z.b. durch Suchen/Hinzufügen. Der eingebaute Formular-Konverter erzeugt aus irgendeinem PCL5 Datenstrom ein Formular, das lediglich ein Wasserzeichen, einen Stempel (z.b. Benutername oder Datum) beinhaltet, und verwendet dies als Overlay, siehe Beispiel:

27 Search und Replace/Insert/Add/Store Problem: 4inch Zeilendruck Kompatibilität zu älteren LaserJet Geräten [Add Stapling] ENTER LANGUAGE=PCL STAPLING=ON\x0A Tray mapping intelligentes Suchen/Ersetzen [Printer Driver Name] Tray1=5 Tray4=\x1B&n6WdColor

28 Formular- & Druckersteuerung Original- Datenstrom Seite 1 Seite 2 Kopie 1: Normalpapier 1. Seite: Duplex, Briefkopf Werbeanzeige 1 2. Seite: Form: Terms & Conditions 3. Seite: Simplex, Briefkopf Werbeanzeige 2 Kopie 2: simplex, aber mit vorgedruckter Werbeanzeige Seiten:: und Briefkopf, Wasserzeichen Werbeanzeige 3 Kopie 3: simplex, Briefkopf und Zeitstempel-Wasserzeichen Farbdruck für hübsche Rechnungen S/W Druck für die Buchhaltung

29 Häufig eingesetzte Formularlösungen Dynamischer Einbau von AGB, Datenblättern, Titelblätter, Dokumenten, usw. Farbeinschränkung (z.b. nach x Seiten im Monat nur noch schwarz/weiß) Skalierung: 2 A5-Seiten auf 1 A4-Seite, oder 2 A4-Seiten auf 1 A4-Seite Seitengenauer Einsatz von Schachtsteuerung, Formularen und Wasserzeichen Lochung & Heftung (2 Kopien gemeinsam geheftet) Simplex / Duplex Mehrfachkopien Bestimmte Seite nicht drucken Auslesen von Datenstrominfationen (z.b. Rechnungsnummer) und vieles mehr

30 Abwechselnde Eingabefächer Sortierung durch Jobcounter-Variable (pro Warteschlange)

31 Ablösung von Nadeldruckern ELP verkauft sich einfach! Durchschreibe- Papierbögen für Nadeldrucker sind teuer Schächte & Formulare Wasserzeichen drucken Sehr schneller ROI

32 Barcodes & vieles mehr X-ELP installieren, integrieren, Regeln anwenden, fertig. BASF Drucker durch SAP angesteuert (weltweit) Barcodes Formular- & Schriftensteuerung, Reporting / Accounting Unicode & andere Sprachen

33 OME Marken für Kuvertiermaschinen Stielow / Neopost / Hefter / PFE Pitney Bowes / Kern Automatische Beiblätter Sequenz-Kontrolle Parity-Kontrolle Postalische Optimierung Position, Striche frei konfigurierbar Rückwärts [duplex] drucken

34 Kundenbeispiel: MyPrintArchive

35 200 Server mit > 4000 Benutzern Archivierung & Collect4Printing Privater Druck Historie: große XXXX und kleine YYYY Drucker mit Ausgabefächern, Ein Ausgabeschacht pro Benutzer: Alle Modelle zu unterstützen wäre sehr teuer!

36 MyPrintArchive & Collect4Print W-ELP-verwaltete Queues Standard Druckjob Trigger-Job von PC oder zeitgesteuert Druck archivierter Jobs Drucker A Drucker B MyPrintArchive User A User B Verteilung aller gespeicherten Jobs auf jeden beliebigen Drucker (als ein Job!). Sammeln und wenn nötig sortieren

37 Sortieren nach Datenstrominhalt Lieferscheindruck W-ELP 1. Suche nach "Benutzer", hier: Tourennummer 2. Touren-PIN aus W-ELP Datenbank lesen 3. PIN in Datenstrom einabauen, weitere Formulare mit Werbung hinzufügen Benutzer gibt PIN ein oder benutzt FollowMe / Safecom etc.

38 Ein Buchhaltungsbeispiel Bilanzen sind im A4 oder A3 Format, Titelblätter und Abschlussblätter, personalisierte Teile, Anhänge etc. Archiviere jeden Teil, Ringbuchlochung, A3 auf A4 falten In richtige Reihenfolge ordnen Einfügen von Titel- /Abschlussseiten, vorgedruckte AGB usw. Alles als EIN Job drucken!

39 Sammeln, Sortieren, Lochen und Heften Ein Kranhersteller Lieferschein Zoll- Dokumente Bis zu 10 versch. Testberichte Mit x Kopien. Jede Kopie hat ein Wasserzeichen, wird sortiert und geheftet

40 Dynamisches Drucken durch Nutzung externer Software

41 Externe Software Monatlicher Rechnungsdruck aus SAP für alle Anzeigen ELPs Aufgabe: Erzeuge On-the-fly den Rechnungsanhang: - Alle Werbeanzeigen werden als Anhang mit Zusatzinfos gedruckt Vereinzele jede Rechnung aus dem Stapellauf Lese Namen des JPG aus einer Variablen des Dokuments Exportiere Variablen für jeden einzelnen Auftrag in Datei Starte MS Word für jede einzelne Rechnung Lese Grafikdateien und Zusatzinformationen Drucke das Dokument in Datei Hänge das neue Dokument an die Rechnung an

42 Berichte & Abrechnung Windows Spooler Active Directory UNIX Command line Datenbanken Datenstrom- Analyse W-ELP - VM Variablen Management Aus externen Quellen Dateien mit Variablen und Software Projekt-Abrechnung Dateiformat: DBase oder CSV

43 Kurzüberblick zusätzliche Funktionen

44 Verfügbare Emulationen CALS PDF Direct Tiff/Gif etc EPSON FX 100 und 24 Nadeln Printronix PGL Printronix VGL PCL Skalierung PPDS Philips Emulation ASCII Output (Nicht PCL) Hex-Dump Kyocera PreScribe

45 Erfolgsgeschichten mit Emulationen ELP-DIMM PPDS Emulation (LJ Geräte) Alter Lexmark Kunde, erstmalig HP mit 400 Geräten Kyocera Emulation + BarDIMM Ca. 600 Geräte PGL (printronix) in der Produktion

46 Weitere Funktionen... Kein Druck Tray Mapping Komprimierung, Ent- / Ver- Schlüsselung Verschlüsselung Entpacken mit Mode 8 Skalierung Farb-Management Rückwärts drucken Report line generator Überwachtes Drucken.

47 Mehr... Durchsuchbare PDFs sogar mit modernen Windows-Treibern Barcodes nach Industrie- Standard (SAP) sos8026 HP OCR + Barcodes HP US Bitmap Schriften Kyocera Prescribe, Printronix, Postscript, Canon, Cobra Box, Oki, Psi und OME Marken und Fax Datenstromoptimierung: Ersetze Softfonts durch druckerinterne Schriften Heften und Lochen ELP unterstützt alle Hersteller Broschüren druck Datenstrom- Anpassungen Und vieles mehr

48 SAP

49 SAP Übersicht SAP Übersicht Barcodes Formular- / Ausgabe- Management Micr OCR A1 und B

50 Unicode / Asiatische Zeichen

51 Aktuelles Beispiel 3 Stunden im Vorfeld: Anforderungsbesprechung Bestellung kam innerhalb einer Woche weil Endlospapier zu Ende 3 Tage Integration und Händlerschulung

52 Eine nette Integration: 1 Lieferschein drucken 1 Rechnung drucken Auf Briefbogen rückwärts nach außen gefaltet X Kopien auf Normalpapier gedruckt Archiv; PDF + Datenstrom Kunden-DB Anzahl Kopien je Kunde Sammeln X Kopien auf X Kopien auf Briefbogen + Lieferscheinanhang Normalpapier Archiv; PDF + Datenstrom

53 Produktpositionierung

54 Produktpositionierung I ELP ist eine kosteneffiziente, preisgünstige OM Lösung, die mit geringen Anfangs-Investionen verbunden ist. Weitere Funktionen können jederzeit durch zusätzliche Software-Module hinzugefügt werden. Vorteile von Planet Press: Formular-Editor (nicht ELPs Markt, starker Wettbewerb, hohe Vertriebskosten) Vorteile von ELP <-> Planet Press: - ELP ist plattformunabhängig (Linux, AIX, Solaris,...) - Einfache Verwaltung & Einrichtung & viel einfacher zu verkaufen - Skalierbares Preismodell durch Module - Funktionen von ELP, die in Planet Press nicht enthalten sind: - QueueControl / Überwachtes Drucken - Flotten-Verwaltung

55 Produktpositionierung II Produktschulungen werden durch zertifizierte Techniker und Entwickler von ELP. Keiner besitzt so umfassende Produktkenntnisse und Erfahrung im Umgang mit ELP wie sie. Die Lösung ist für kleine, mittlere und größere Unternehmen geeignet. stethos FY 2012 bis jetzt: OEM Geschäft: 2874 Lizenzen (Größter Deal 1800 Geräte im August, Roll-Out hat in Ost-Europa bereits begonnen.) ELP Fachhändler: 419 Lizenzen Durchschnittlich 3,2 Lizenzen bei 151 Deals Wartungsverträge: > 5000 Dienstleistungen: < 20k

56 Produktpositionierung III Unsere Techniker stehen natürlich auch für Anpassungen, Installationen und Konfigurationen zu Verfügung, was mit ELP über eine Remote-Sitzung sehr einfach durchzuführen ist. ELP ist ein zertifikatbasiertes Software-Paket. Durch die Online- Bereitstellung wird sichergestellt, dass stets die aktuellste Version verwendet werden kann. Updates und Suchen nach neueren Versionen ist i.d.r. nicht notwendig. Es gibt 2 externe Boxen um Datenströme abzufangen und aufzubereiten: eins für genau 1 Endgerät und eins für bis zu 54. stethos hauseigene Entwicklung -> schnelle Fehlerkorrekturen, schnelle Umsetzung neuer Funktionsanforderungen, optimaler Support Flexibles Preismodell bei Großprojekten

57 Möglichkeiten Europa und angrenzende Länder waren bisher die größten Abnehmer von ELP Wenn nötig haben wir in allen europäischen Ländern geschulte Partner / Distributoren. In Deutschland gehen wir über den Channel und bieten auf Anfrage auch Kundenschutz für Ausschreibungen. ELP ist eine preiswerte Lösung, - ROI schon bei Projekten mit nur einem Endgerät! - Unterbieten von Herstellern trotz deren "kostenlosen" Lösungen durch hohe Volumenrabatte - Einmal eingerichtet läuft die Lösung

58 Preise

59 Preismodell Die Anzahl der der benötigten Lizenzen "Z" errechnet sich wie folgt: X = Anzahl der Endgeräte welche mit ELP/W-ELP betrieben werden sollen Y = Anzahl der Drucker-Warteschlangen für die X Geräte Z = MAX (X,Y) - also "Z" ist der höhere Wert von X im Vergleich zu Y * Ausgenommen hiervon sind die ArtNr. ELPWI-PDF-xx, ELPWI-TIF-xx, ELPWI-RAW-IN und ELPWI-DS-xx. Diese werden pro Druckserver lizensiert..

60 Verfügbare Lizenzarten Demo: Anfrage bei Download der Software I.d.R. 5 Lizenzen, Laufzeit 2 bis 3 Wochen Volllizenz: Läuft nicht ab Limitiert auf die benötigten/gekauften Module Zeitlich befristet: Für Click-Verträge, die Software enthalten. Festes Ablaufdatum, druckt einen Monat vor Ablauf ein Mal am Tag eine Ablaufwarnung Vorteil: Wettbewerber müssen eine neue Lösung mitanbieten, Sie nur einen neuen Wartungsvertrag. Sonderkonditionen für Backup-Server, Cluster, etc.

61 Zusätzliche Preisinformationen Konfiguration durch stethos (remote oder offline): 25 Euro pro 15 Minuten Wartungsvertrag: 1 Jahr enthalten, danach siehe Preisliste 1 Tag Vor-Ort: 900 zzgl. Reisekosten und Spesen, ggfs. Übernachtung Sonderpreise für Backup-Server, Cluster, etc. Kostenlose Schauraumlizenz für 1 Jahr nach dem ersten Verkaufserfolg. Branding: für 500 Euro beinhaltet die ELP Software Ihre Kontaktdaten und Ihr Logo. Aktionspreise für Bundles sind ebenfalls möglich.

62 Showroom version Voll- und Demoversion e_download.htm

63 1st steps (Sales)

64 Erste Verkaufsschritte Sie: Fragen uns ob ELP die Anforderung erfüllen kann Wir sagen wie Sie: sammeln Beispiel- Druckdatenströme Wir konfigurieren die Lösung Sie: Installieren beim Kunden

65 Erste Schritte (technisch)

66 Installation, erste Schritte Zum Druck aus MS Windows benötigt: Warteschlange mit PCL5-Treiber Für Wasserzeichen/Formulare eine extra Druckerwarteschlange anlegen, z.b. "ELP Formulardrucker" Installation und falls Sie eine gebrandete Version haben bitte die Distributoren-Nr. eingeben. Starten Sie die Konfigurations-Software

67 Der Start-Assistent <- falls vorhanden Normal: Nein Wenn Sie gerne lesen: Ja Warteschlange aktivieren Empfehlung: Test mit Quickset oder wählen eines Formular-Beispiels

68 Quicksets Beispiel wählen, das der Anfordung nahe kommt Funktionsbeschreibung Quickset anwenden Test starten Weitere Hinweise finden Sie auf der Teststeite. Passen Sie die Einstellung an Ihre Bedürfnisse an.

69 ELP_Command Beispiele Formular- & Drucker-Steuerung Wählen Sie eines von über 50 Beispielen aus und drucken Sie dann aus einer beliebigen Anwendung.

70 Ende technischer Teil Fragen? Weitere 4 Folien? Oder kurze (5 min) Vorführung?

71 ELP ist wie ein gutes Schweizer Taschenmesser Reprinting, Forms, Printer Management Berichte, Überwachtes Drucken Emulationen Und vieles mehr Druckjobverteilung Archivierung, Sortierung, Sammeln Ohne Ressourceneinsatz, alles in Ihren Händen, Regelanpassungen garantieren den universellen Einsatz.

72 Die Macht von ELP Output Management Noch mehr Kombinationen möglich Ja, es gibt noch mehr Funktionen... und überlegen Sie was ELP für Sie tun kann wenn Sie alle Funktionen KOMBINIEREN!

73 Who shows competence in [printer] solutions generates confidence at the customer. stethos then you know it works!