Ihre Geschäftsmodellstrategie

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1 Ihre Geschäftsmodellstrategie Wie wenden Sie den Business Model Navigator in Ihrem Unternehmen an? Diese Checkliste hilft Ihnen dabei erfolgreich Ihre eigene Geschäftsmodellinnovationsstrategie zu entwickeln. Sie wurde für Praktiker, die Geschäftsmodellinnovationen im eigenen Unternehmen realisieren möchten, konzipiert. Die Arbeitsblätter basieren auf den folgenden vier Schritten: 1. Initiierung 2. Ideenfindung 3. Integration 4. Implementierung. Die Arbeitsblätter basieren auf dem Business Model Navigator TM. Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin; Csik, Michaela: The Business Model Navigator. 55 Models That Will Revolutionize Your Business, FT Publishing/Pearson: London, New York, Boston 2014, ISBN: All copyrights reserved by ITEM-HSG.

2 [2] Step 1: Initation Wie sieht unser heutiges Geschäftsmodell aus? Wer sind unsere Zielkunden? Was bieten wir den Kunden an? Wie stellen wir die Leistung her? Wie wird Wert erzielt?

3 [3] Wer sind die relevanten Player in unserem Umfeld? Bitte stellen Sie diese grafisch dar. Wer sind die relevanten Akteure im Kontext unseres Geschäftsmodells? Was sind ihre Bedürfnisse und wie können sie Einfluss nehmen? Haben sie sich über die Zeit hinweg verändert?

4 [4] Was sind die wichtigsten Wandeltreiber in unserer Industrie, die unser Geschäft in den nächsten fünf bis zehn Jahren beeinflussen werden? Bitte versuchen Sie möglichst spezifisch zu sein und erklären Sie anhand von Beispielen. Märkte? Technologien? Wettbewerber? Neue Marktteilnehmer? Regulatorische Veränderungen? Andere?

5 [5] Step 2: Ideation Kreuzen Sie die Muster mit dem größten Potenzial für Ihre Geschäftsmodellinnovation an. Bitte nennen Sie einige Schlagwörter und Beispiele zur möglichen Musteranwendung: 1 Add On 2 Affiliation 3 Aikido 4 Auction 5 Barter 6 Cash Machine 7 Cross Selling 8 Crowdfunding 9 Crowdsourcing 10 Customer Loyalty 11 Digitalization 12 Direct Selling 13 E Commerce 14 Experience Selling 15 Flatrate 16 Fractionalized Ownership Who 17 Franchising 18 Freemium 19 From Push to Pull 20 Guaranteed Availability 21 Hidden Revenue Who 22 Ingredient Branding 23 Integrator 24 Layer Player 25 Leverage Customer Data 26 License 27 Lock In 28 Long Tail 29 Make more of it 30 Mass Customization 31 No Frills Who 32 Open Business Model 33 Open Source 34 Orchestrator 35 Pay per Use 36 Pay what you want 37 Peer to Peer 38 Performancebasedcontracting 39 Razor and Blade 45 Self Service 46 Shop in Shop 47 Solution Provider 48 Subscription 49 Supermarket 50 Target the Poor Who Rent instead of Trash to Cash buy 41 Revenue Sharing 42 Reverse Engineering 43 Reverse Innovation 44 Robin Hood Who 52 Two Sided Market 53 Ultimate Luxury Who 54 User Designed 55 White Label

6 [6] Wie könnte Ihr zukünftiges Geschäftsmodell aussehen? (1/3) Wer sind unsere Zielkunden? Was bieten wir den Kunden an? Wie stellen wir die Leistung her? Wie wird Wert erzielt?

7 [7] Wie könnte Ihr zukünftiges Geschäftsmodell aussehen? (2/3) Wer sind unsere Zielkunden? Was bieten wir den Kunden an? Wie stellen wir die Leistung her? Wie wird Wert erzielt?

8 [8] Wie könnte Ihr zukünftiges Geschäftsmodell aussehen? (3/3) Wer sind unsere Zielkunden? Was bieten wir den Kunden an? Wie stellen wir die Leistung her? Wie wird Wert erzielt?

9 [9] Step 3: Integration Bitte beantworten Sie die folgenden zwei grundlegenden Fragen zu Ihrer Geschäftsmodellidee: (1) Interne Konsistenz: Sie die vier Dimensionen Wer-Was-Wie-Wert? stimmig ausgestaltet? 1) Verstehen wir das Kundenproblem oder -bedürfnis? 2) Wollen Kunden unsere Lösung wirklich und löst sie das Problem? 3) Kennen wir alle benötigten Aktivitäten, Ressourcen und Partnern zur Erfüllung des Wertversprechens? 4) Kann das Geschäft, in Anbetracht der benötigten Aktivitäten, profitabel sein? (2) Externe Konsistenz: Ist das Geschäftsmodell mit dem unternehmerischen Umfeld und den Wandeltreibern konsistent? Märkte? Technologien? Wettbewerber? Neue Marktteilnehmer? Regulatorische Veränderungen? Andere?

10 [10] Welche Annahmen treffen wir für unser beabsichtigtes Geschäftsmodell? Welches sind die risikoreichsten Annahmen? Wie wollen wir unsere Annahmen in einem Pilotprojekt testen und hinterfragen?

11 [11] Step 4: Implementation Wie wird das BMI Projekt operative gehandhabt? - Wer ist im Team? - Leiter? - Sponsor? - Mentor? - Separate Geschäftseinheit oder integriert? - Zeithorizont? - Wer muss an Bord geholt werden (Stakeholder)?

12 [12] Was sind die größten Barrieren zum geplanten Wandel in unserer Organisation? Wie können wir diese angehen? Größte Barrieren in der Organisation? Wie adressieren wir diese Barrieren?

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