Geschäftsmodelle entwickeln

Transkript

1 Geschäftsmodelle entwickeln 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator Bearbeitet von Von: Dr. Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, und Michaela Csik 1. Auflage Buch. 320 S. ISBN Format (B x L): 15,7 x 23,6 cm Gewicht: 639 g Wirtschaft > Management > Unternehmensführung Zu Leseprobe schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

2 sverzeichnis Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Csik Geschäftsmodelle entwickeln 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator ISBN (Buch): ISBN (E-Book): Weitere Informationen oder Bestellungen unter sowie im Buchhandel. Carl Hanser Verlag, München

3 TEIL I Der St. Galler Business Model Navigator TM Die Logik von Geschäftsmodellen Das Zeitalter der Geschäftsmodellinnovationen Elemente eines Geschäftsmodells Die dominante Branchenlogik als größte Herausforderung Das Prinzip des St. Galler Business Model Navigators TM Zentrale Erkenntnis: kreative Imitation und die Bedeutung der Rekombination Initiierung: Umfeld analysieren Akteure verstehen Einflussfaktoren analysieren Ideenfindung: Muster adaptieren Muster adaptieren nach dem Ähnlichkeitsprinzip Muster adaptieren nach dem Konfrontationsprinzip Ideenfindung erfolgreich durchführen Ideenselektion der NABC-Ansatz Integration: Geschäftsmodell ausgestalten Interne Konsistenz Externe Konsistenz Implementierung: Plan umsetzen Den Wandel führen Den Wandel vorantreiben Committment zeigen Mitarbeiter in den Wandelprozess involvieren Aufbau von Champions und Wandelverantwortlichen Entscheidungspathologien vermeiden Wandel führen erfordert Geduld... 61

4 X 3.2 Eine grobe Stoßrichtung definieren Vision entwickeln Schnelle Erfolge erzielen Strukturen, Prozesse und Ziele definieren Strukturen festlegen Ziele definieren Performance-Management-Systeme einführen Fähigkeiten aufbauen Das richtige Team selektieren Fehlende Fähigkeiten aufbauen Kultur als Treiber des Wandels TEIL II Die 55 Muster zur Geschäfts modellinnovation Add-on Separate Verrechnung von Extras Affiliation Erfolg des Partners = eigener Erfolg Aikido Stärken des Gegners in Schwächen umwandeln Auction Drei, zwei, eins... meins Barter Kuppelprodukte als Zugabe Cash Machine Liquidität durch negatives Umlaufvermögen Cross Selling Zwei Fliegen mit einer Klappe Crowdfunding Schwarmfinanzierung Crowdsourcing Schwarmauslagerung Customer Loyalty Anreize für lange Treue

5 XI 11 Digitalization Digitalisierung physischer Produkte Direct Selling Auslassen von Zwischenhändlern E-Commerce Transparenz und Kostenreduktion durch Online-Handel Experience Selling Emotionalisierung von Produkten Flatrate Unlimitierter Konsum zum Festpreis Fractionalized Ownership Effizienter Nutzen durch Teileigentum Franchising Einer für alle, alle für einen Freemium Freie Basis- und kostenpflichtige Premiumversion From Push-to-Pull Kundensog als Zentrum der Wertschöpfungsgestaltung Guaranteed Availability Gewährleistete Verfügbarkeit der Produkte Hidden Revenue Trennung von Einkünften und Kunde Ingredient Branding Marke in der Marke Integrator Mehrwert durch Integration Layer Player Der Schichtenspezialist Leverage Customer Data Mehrseitige Nutzung der Kundendaten

6 XII 26 License Kommerzialisierung von geistigem Eigentum Lock-in Zwangsloyalität durch hohe Wechselkosten Long Tail Kleinvieh macht auch Mist Make More of it Multiplikation von Kompetenzen außerhalb des Kerngeschäfts Mass Customization Individualität von der Stange No Frills Alles, außer teuer Open Business Model Hebeleffekte durch kollaborative Wertschöpfung Open Source Gemeinsam eine freie Lösung Orchestrator Dirigieren der Wertschöpfungskette Pay per Use Nutzungsabhängige Vergütung Pay What You Want Zahle, wie viel es Dir wert ist Peer-to-Peer Von Mensch zu Mensch Performance-based Contracting Ergebnisabhängige Vergütung Razor and Blade Haken und Köder Rent Instead of Buy Entgeltliches, temporäres Nutzungsrecht

7 XIII 41 Revenue Sharing Symbiotische Gewinnteilung Reverse Engineering Rasches Lernen vom Wettbewerber Reverse Innovation Lernen von Einfachstlösungen Robin Hood Nehmt es den Reichen und gebt es den Armen Self-Service Der arbeitende Kunde Shop-in-Shop Symbiotisches Huckepack Solution Provider Alles-aus-einer-Hand-Anbieter Subscription Abonnieren von Leistungen Supermarket Große Auswahl, kleine Preise Target the Poor Kunde am Fuß der Welteinkommenspyramide Trash-to-Cash Monetarisierung von Abfall Two-Sided Market Anziehungskraft indirekter Netzwerkeffekte Ultimate Luxury Mehr-als-Mehr-Strategie User Designed Der Kunde als erfinderischer Unternehmer White Label Eigenmarkenstrategie

8 XIV TEIL III Anhang: Gut zu wissen für die Umsetzung Buch gelesen, jetzt umsetzen! Glossar Alle Muster auf einen Blick Literaturhinweise Stichwortverzeichnis Firmenverzeichnis Autoren