Von der Idee. Konzept. zum. Das Handbuch zum Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2017

Transkript

1 Von der Idee zum Konzept. Viola Pfützner und Dr. Marcel Pfützner von HumanX, Teilnehmer des BPW 2015 Das Handbuch zum Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2017 BPW Canvas, BPW Plan, Checklisten, viele Tipps für den Start in Ihre Selbstständigkeit!

2 Auf dem Titelbild: HumanX, Teilnehmer des BPW 2015: Viola Pfützner und Dr. Marcel Pfützner (v. l.) Als Dienstleister für die Medizin entwickelt und fertigt das Gründerteam speziell an die Bedürfnisse der Kunden angepasste patientenspezifische anatomische Modelle. Die Produkte und Leistungen richten sich an spezialisierte Fachärzte, die Aus- und Weiterbildung von Medizinern und an Unternehmen der Medizintechnik. Ärzten bietet HumanX Lösungen, die an die individualisierten und speziell auf den Patienten zugeschnittenen Behandlungen ausgerichtet sind. Basis hierfür ist ein spezieller Prozess, welcher die Analyse und Aufarbeitung von Patientendaten umfasst. Anhand dieser Daten wird ein lebensechtes 3D-Modell erstellt, welches dem Arzt zur Operationsplanung und -vorbereitung dient. Universitäten und die medizinische Lehre nutzen die HumanX-Modelle zur Darstellung besonderer medizinischer Fälle zu Anschauungszwecken und zu Praxisübungen. Für den Bereich der Medizintechnik bilden die Produkte die Grundlage in der Entwicklung patientenspezifischer Instrumente und Implantate. Kontakt Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin (IBB) Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße 23) Berlin Telefon: Fax: Internet: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Neue Adresse ab Anfang 2017: Babelsberger Straße Potsdam Telefon: Fax: Internet:

3 3 Inhaltsverzeichnis Grußworte...04 Vorwort...05 Der BPW im Überblick...06 Die Angebote des BPW...08 Wissen Beratung Netzwerk Wettbewerb Hinweise zum Online-Abgabetermin...14 Checkliste zum Online-Abgabetermin...15 Das Geschäftskonzept...16 Nachhaltige Unternehmensentwicklung...18 BPW Plan Der Businessplan Zusammenfassung (Executive Summary)...23 Produkt/Dienstleistung...24 Gründerteam...27 Marktanalyse...29 Marketing...32 Unternehmen und Organisation...37 Finanzplanung und Finanzierung Bewertungskriterien BPW Plan BPW Canvas Der Business Model Canvas WAS? WER? WIE?...53 WIE VIEL?...55 Bewertungskriterien BPW Canvas Das BPW-Netzwerk...60 Literatur Impressum... 78

4 4 Grußworte Berlin hat im vergangenen Jahr seine Position als europäische Startup-Metropole weiter ausgebaut. Innovative Geschäftsideen made in Berlin sind in der internationalen Technologie-Szene gefragt und locken neben internationalen Talenten auch immer mehr Beteiligungskapitalgeber an. Somit sind die Rahmenbedingungen für Startups zur Zeit besonders günstig - nicht nur für den öffentlich geförderten Start - sondern auch für private Wachstumsfinanzierungen. Cornelia Yzer Senatorin für Wirtschaft, Technologie und Forschung des Landes Berlin Aber auch mit traditionellen Geschäftsmodellen haben viele Gründerinnen und Gründer in der Hauptstadtregion nachhaltig Erfolg. Die Innovation muss nicht immer im Produkt stecken, sondern liegt manchmal auch im Geschäftsprozess oder in der Vermarktung. Der Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg hilft hier, diese Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben und zu stärken. In Seminaren und Workshops, in Gesprächen mit Experten und Investoren können die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ihre Idee schärfen und zu einem erfolgreichen Geschäftsmodell ausbauen. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg. Albrecht Gerber Minister für Wirtschaft und Energie des Landes Brandenburg Liebe Gründerinnen und Gründer, liebe junge Unternehmerinnen und Unternehmer, ich rufe Sie auf: Gehen Sie mutig voran und bewerben Sie sich beim Businessplan-Wettbewerb 2017! Gesucht sind frische, praxisnahe Ideen und kreative Köpfe, die ein eigenes Unternehmen auf die Beine stellen möchten. Sie sollten sich nicht vor Rückschlägen oder kleineren wie größeren Hürden fürchten. Genau dafür ist der Businessplan-Wettbewerb da: Hier können Sie ausprobieren, wie sich Unwägbarkeiten umschiffen lassen und um bei dem Bild zu bleiben wie sie es vermeiden können, auf Grund zu laufen. Fähige Beraterinnen und Berater bieten Ihnen Hilfestellung dabei, Ihre Geschäftsidee zu konkretisieren und daraus ein fertiges, tragfähiges Geschäftskonzept zu entwickeln. Auf Kontaktabenden und Netzwerkveranstaltungen auch in Ihrer Region können Sie sich mit Gleichgesinnten und auch mit regionalen Partnern des Wettbewerbs über Ihre Ideen und Vorstellungen sowie über Ihre Probleme und Fragen austauschen. Jeder profitiert auf seine Weise. Nutzen Sie Ihre Chance! Nehmen Sie teil am BPW 2017!

5 5 Vorwort Liebe Teilnehmerinnen und Teilnehmer, wir freuen uns, dass Sie das BPW-Handbuch 2017 in Ihren Händen halten. Ganz nach unserem Leitspruch Von der Idee zum Konzept, haben wir in diesem Leitfaden alle für Sie wichtigen Schritte aufgeführt, die Ihnen bei der Erstellung Ihres Geschäftskonzeptes helfen sollen. Unsere Leistungen und Veranstaltungen sind für Sie kostenlos nutzbar. Das gesamte Angebot des BPW richtet sich an alle denkbaren Branchen. Sie können in jeder Wettbewerbsphase einsteigen und unsere Angebote vollständig oder punktuell in Anspruch nehmen. Entscheiden Sie selbst, an welcher Stelle Sie Hilfe benötigen, wir stehen Ihnen mit unserem Netzwerk gern zur Seite. Der BPW ist noch immer die größte regionale Existenzgründungsinitiative in Deutschland und unterstützt seit vielen Jahren die Gründerinnen und Gründer bei der Entwicklung und Umsetzung einer tragfähigen Geschäftsidee. In zahlreichen Seminaren, Workshops und Gründerevents vermitteln wir Ihnen das nötige Basiswissen. Individuelle Beratungsgespräche klären offene Fragen und helfen Ihnen bei der Erstellung Ihres Geschäftskonzeptes. Informative und ausführliche Feedbacks helfen Ihnen bei der Optimierung Ihres Konzeptes. In drei Wettbewerbsphasen können Sie darüber hinaus noch gewinnen: Wir vergeben insgesamt über Euro Preisgeld. Sie haben die Möglichkeit, mit einem klassischen Businessplan teilzunehmen, oder Sie erstellen Ihr Geschäftskonzept nach der Methode des Business Model Canvas. Weitere Informationen rund um das Thema Gründung sowie hilfreiche Tipps und Gastbeiträge aus unserem Expertennetzwerk veröffentlichen wir in unseren Social Media-Kanälen und im BPW Blog. Folgen Sie uns auf Twitter, Facebook, Youtube & Co. und profitieren Sie von spannenden Gründerthemen. Den BPW organisieren die Investitionsbank Berlin (IBB), die Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) und die Vereinigung der Unternehmensverbände in Berlin und Brandenburg e.v. (UVB). Schirmherren des BPW 2017 sind die Senatorin für Wirtschaft, Technologie und Forschung des Landes Berlin und der Minister für Wirtschaft und Energie des Landes Brandenburg. Daneben verfügt der BPW als Gründungsinitiative über das bundesweit größte Netzwerk aus Unternehmen und Institutionen, welche gemeinsam bestrebt sind, das Gründungsgeschehen in der Region zu fördern. Einen Überblick gibt Ihnen die Rückseite des Handbuchs. Die Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner finden Sie ab S. 60. Nutzen Sie unsere Angebote und insbesondere dieses Handbuch als Leitfaden. Stärken Sie als zukünftige Arbeitgeberin oder als zukünftiger Arbeitgeber die Wirtschaft in der Hauptstadtregion. In den vergangenen 21 Jahren sind mehr als Unternehmen mit über Arbeitsplätzen aus dem BPW entstanden. Wann? Wenn nicht jetzt! Starten Sie mit dem BPW ins eigene Unternehmen - wir sind gespannt auf Ihre Ideen! Ihr Projektmanagement des Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Dirk Maass Investitionsbank Berlin (IBB) Koordinator für Berlin Christina Arend Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Koordinatorin für Brandenburg Madlen Dietrich Vereinigung der Unternehmensverbände in Berlin und Brandenburg e.v. (UVB) Hochschulkoordinatorin

6 6 DER BPW IM ÜBERBLICK Der BPW 2017 Z i e l e Der BPW unterstützt Gründungswillige bei ihrem Vorhaben mit dem Ziel, Unternehmensgründungen in Berlin und Brandenburg zu initiieren, Wissen zu vermitteln und das Netzwerk der Gründerinnen und Gründer zu erweitern. ZWEI WEGE ZUM ZIEL BPW Plan In drei Stufen zum Businessplan! Aus der Idee entsteht ein nachhaltiges Konzept. Die Anforderungen erhöhen sich je Stufe und bauen aufeinander auf bis hin zum vollständigen Businessplan: 1. Stufe: Die Idee und das Gründerteam 2. Stufe: Die Marktanalyse und die erfolgreiche Umsetzung geeigneter Marketingstrategien 3. Stufe: Ausführungen zu Unternehmen und Organisation sowie Finanzplanung BPW Canvas In einem Zyklus zum Canvas-Modell! Das Geschäftskonzept wird mit den folgenden neun Bestandteilen visualisiert: Wertangebot, Kundensegmente, Kundenbeziehungen, Kanäle, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Schlüsselpartnerschaften, Einnahmequellen, Kostenstruktur. In jedem Zyklus wird ein vollständiges Konzept eingereicht. ORGANISATOREN, SCHIRMHERRSCHAFT UND PARTNER Landesförderinstitute aus Berlin (IBB) und Brandenburg (ILB), Unternehmensverbände Berlin-Brandenburg, Landesregierungen und Partner aus der Wirtschaft. Berater, Juroren, Referenten Das BPW-Netzwerk unterstützt Gründerinnen und Gründer mit Knowhow für eine erfolgreiche Gründung. Wissen In Seminaren, Webinaren und Foren vermitteln Dozentinnen und Dozenten gründungsrelevantes Wissen und bieten fachliche Unterstützung zu den unterschiedlichen Thematiken. BERATUNG Knifflige Fragestellungen beantwortet das Expertennetzwerk des BPW. Im Rahmen kostenloser Beratungen können Gründerinnen und Gründer gezielt die Hilfe der Beraterinnen und Berater in Anspruch nehmen. NETZWERK In zahlreichen Veranstaltungen können die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in inspirierenden Locations Gleichgesinnte kennenlernen und sich mit dem BPW- Netzwerk austauschen. Wettbewerb Je Stufe/ Zyklus erhalten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ein Feedback von zwei unabhängigen Jurorinnen und Juroren zu ihrem eingereichten Geschäftskonzept. Prämierungen Die besten Geschäftskonzepte werden anhand der Jurorenbewertungen ermittelt und in jeder Stufe/ Zyklus ausgezeichnet. Prämiert werden die TOP 3 aus BPW Plan und BPW Canvas sowie das Gewinnerteam des Sonderpreises Nachhaltigkeit. HOCHSCHULEN Sie sind die Träger des BPW. Sie fördern den Gründungsgedanken der Studierenden und arbeiten aktiv beim BPW mit. BPW Study Mit BPW Study haben Studierende die Möglichkeit, im Sommer- oder Wintersemester ein vollständiges Konzept (Businessplan oder Canvas) einzureichen, um ein Feedback zu erhalten. Ideenschmiede Die Hochschulen fördern die Innovationsfähigkeit und begleiten die Gründerinnen und Gründer aktiv. Die erfolgreichste Hochschule in Berlin und Brandenburg im BPW wird mit dem Preis der Ideenschmiede ausgezeichnet.

7 DER BPW IM ÜBERBLICK 7 Zwei Wege von der Idee zum Geschäftskonzept Innerhalb des Wettbewerbs können Sie jederzeit zwischen den Methoden BPW Plan oder BPW Canvas wechseln. BPW Plan BPW Canvas 1. Stufe Preisgeld Preisgeld 1. Zyklus Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Gründerteam Marktanalyse Marketing 1. Platz: Platz: Platz: Platz: Platz: Platz: Unternehmen/Organisation Finanzplanung/Finanzierung ABGABETERMIN PRÄMIERUNG FEBRUAR Stufe Preisgeld Preisgeld 2. Zyklus Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Gründerteam Marktanalyse Marketing 1. Platz: Platz: Platz: Platz: Platz: Platz: Unternehmen/Organisation Finanzplanung/Finanzierung 3. Stufe Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Gründerteam Marktanalyse Marketing Unternehmen/Organisation Finanzplanung/Finanzierung ABGABETERMIN PRÄMIERUNG APRIL 2017 Preisgeld 1. Platz: Platz: Platz: Sonderpreis Nachhaltigkeit Preisgeld 1. Platz: Platz: Platz: Zyklus ABGABETERMIN PRÄMIERUNG JULI 2017

8 8 DIE ANGEBOTE DES BPW Die Angebote des BPW Von der Idee zum Geschäftskonzept! Der BPW unterstützt Sie als Gründerinnen und Gründer in Berlin-Brandenburg bei der Erstellung Ihres Geschäftskonzeptes. Sie haben eine gute Idee? Wir haben eine Vielzahl kostenloser Angebote, die Ihnen den Weg erleichtern sollen, denn der BPW ist weit mehr als ein Wettbewerb. Bei uns können Sie das Gründen lernen, Ihr eigenes Netzwerk auf- bzw. ausbauen und mit der Expertise unseres Beraternetzwerkes offene Fragen klären. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Ihr Geschäftskonzept in drei Wettbewerbsphasen beim BPW einzureichen und am Wettbewerb teilzunehmen. Die Teilnahme ist mit einem klassischen Businessplan oder mit einem Business Model Canvas möglich. Sie erhalten in jeder Wettbewerbsphase ein Feedback von zwei Jurorinnen bzw. Juroren zu den eingereichten Kapiteln Ihres Geschäftskonzeptes, um Ihr Konzept mit fachlichem Know-how zu optimieren. In der Summe können Sie also, wenn Sie in allen drei Wettbewerbsphasen Ihr Geschäftskonzept einreichen, ein Feedback von sechs verschiedenen Jurorinnen bzw. Juroren aus unterschiedlichen Branchen erhalten. Der BPW bietet zahlreiche Seminare, Webinare, Workshops und Foren an, die sich thematisch an den Kapiteln des Businessplanes anlehnen bzw. auf die Bausteine des Canvas-Modells eingehen. Alle Veranstaltungen können Sie kostenlos nutzen, Sie registrieren sich lediglich auf unserer Website und planen Ihre Termine unkompliziert online. Ihre Fragen wurden in den Seminaren noch nicht abschließend geklärt? Dann haben Sie die Möglichkeit, individuelle Beratungsanfragen an uns zu richten. Hierfür nutzen Sie nach erfolgreicher Registrierung das Online-Formular in Ihrem Mein BPW -Bereich. Wir vermitteln Ihnen nach Eingang Ihrer Anfrage einen eine Beraterin bzw. einen Berater aus unserem Netzwerk, der Ihre Frage in einer ca. einstündigen Beratung mit Ihnen bespricht. Ein gutes und breitgefächertes Netzwerk kann vieles erleichtern. Lernen Sie das BPW-Netzwerk auf zahlreichen Events kennen und besuchen Sie unsere Kontaktabende und Prämierungen sowie weitere BPW-Veranstaltungen. Diese Termine eignen sich auch hervorragend, um potentielle Teammitglieder zu finden oder auch, um sich mit anderen Gründerinnen und Gründern auszutauschen. Neben den vielen Angeboten des BPW, können Sie in drei Wettbewerbsphasen Ihr Konzept zur Bewertung einreichen. Mit Ihrer Einreichung an drei festgelegten Abgabeterminen nehmen Sie am Wettbewerb teil. Der BPW verteilt alle eingegangenen Geschäftskonzepte nach Ablauf der Abgabefristen an zwei Jurorinnen bzw. Juroren, die Ihr Konzept anschließend bewerten. Die aus den Bewertungen ermittelten Siegerteams werden in jeder Wettbewerbsphase ausgezeichnet. Insgesamt gibt es beim BPW Preisgeld von insgesamt mehr als Euro sowie mediale Aufmerksamkeit zu gewinnen. Vielfalt die sich lohnt: Eine Registrierung und Teilnahme beim BPW bringt Sie und Ihr Konzept voran. Im näheren Verlauf erläutern wir Ihnen die kostenlosen Angebote des BPW genauer. Sie haben die Wahl, ob Sie alle Angebote in Anspruch nehmen möchten oder nur punktuell jene Angebote nutzen, die Sie in Ihrer Gründung voranbringen. Sie entscheiden!

9 DIE ANGEBOTE DES BPW 9 Wissen Gründen kann man lernen! In zahlreichen Seminaren, Webinaren, Workshops und Foren werden Ihnen die Basisthemen einer erfolgreichen Unternehmensgründung vermittelt. Wir veröffentlichen alle Termine in unserem Online-Kalender. Unsere Veranstaltungen können Sie vollständig kostenlos nutzen. Sie entscheiden, welche Themen für Ihre Gründung interessant sind. Um die Veranstaltungen besuchen zu können, registrieren Sie sich kostenlos auf unserer Website und melden sich online für Ihre Wunschtermine an. Die Inhalte der Seminare decken in jeder Wettbewerbsphase die Kapitel des Businessplanes ab. In einem kompakten Workshop werden die Grundlagen der Methode Business Model Canvas erläutert und praktisch angewendet. Neben unseren zweistündigen Seminaren und den Themenworkshops bietet der BPW eine Auswahl an Webinaren an, sodass Sie sich auch von zu Hause aus zuschalten und den Ausführungen der Referenten folgen können. Im Chat haben Sie die Gelegenheit, Fragen zu stellen und sich mit den Referenten auszutauschen. Beratung Ein weiteres kostenloses Angebot sind unsere individuellen Beratungen. Mehr als 350 Beraterinnen und Berater stehen Ihnen mit ihrer Expertise in den verschiedenen Bereichen der Unternehmensgründung zur Verfügung. Expertinnen und Experten wie Rechtsanwälte, Steuerberater, Marketingfachleute, Unternehmensberater, Finanziers und viele andere unterstützen Sie in individuellen Gesprächen bei der Klärung Ihrer konkreten Frage. Umfang der Beratungen Da die Beratungen im Rahmen des BPW ehrenamtlich erfolgen, liegt der Umfang im Ermessen der Beraterin bzw. des Beraters, beträgt jedoch in der Regel eine Stunde. Eine begleitende Beratung über den gesamten Wettbewerb ist nicht möglich. In den Beratungen können Sie wichtige Hinweise erhalten, die Ihnen bei der Erstellung Ihres Geschäftskonzeptes weiterhelfen. Unsere Beraterinnen und Berater erarbeiten in diesen Gesprächen keine vollständigen Konzepte, Verträge oder Finanzplanungen. Die Beratungen sind nicht begrenzt, Sie können dieses Angebot während des Wettbewerbs mehrfach in Anspruch nehmen. Ablauf der Beratungen Bitte registrieren Sie sich vorab kostenlos auf der BPW-Website. Nach erfolgreichem Login befinden Sie sich in Ihrem Mein BPW -Bereich. Ihnen steht nun der Menüpunkt Beratungen als Auswahlmöglichkeit zur Verfügung. In diesem Bereich finden Sie die Beratungsanforderungen, die Sie bitte online ausfüllen. Bitte beschreiben Sie Ihren Informationsbedarf so genau wie möglich. Es hilft uns dabei, Ihnen eine geeignete Kontaktperson zu vermitteln. Stellen Sie bitte für jede Frage eine separate Beratungsanforderung ( z.b. 1. Recht, 2. Marketing). Nachdem wir Ihre Beratungsanforderung erhalten haben, gleichen wir diese mit den vorliegenden Beraterprofilen ab und leiten Ihre Anfrage an diesen Berater bzw. diese Beraterin weiter. Erhalten wir eine Zusage, teilen wir Ihnen die genauen Kontaktdaten mit. Sie setzen sich dann direkt mit der Person in Verbindung, um einen Termin für ein persönliches Gespräch zu vereinbaren. Obwohl unser Netzwerk mehr als 350 Beraterinnen bzw. Berater umfasst, bitten wir um Ihr Verständnis, dass es im Einzelfall sein kann, dass wir Ihnen keine geeignete Kontaktperson vermitteln können.

10 10 DIE ANGEBOTE DES BPW Netzwerk Der BPW arbeitet mit einer Vielzahl von Expertinnen und Experten aus unterschiedlichen Branchen zusammen. Gemeinsam mit einigen dieser Partner veranstalten wir im Laufe eines Wettbewerbsjahres Netzwerkveranstaltungen, die Ihnen beim Ausbau Ihres eigenen Netzwerkes helfen sollen. Hierfür bietet der BPW verschiedene Veranstaltungsformate an, auf denen Sie potenzielle Investoren, Gründungspartner, mögliche Kunden, andere Gründerinnen und Gründer bzw. Gleichgesinnte kennenlernen können. Kontaktabende In jeder der drei Wettbewerbsphasen findet ein Kontaktabend statt. Gemeinsam mit unseren Premiumpartnern organisieren wir in verschiedenen Locations in Berlin die zentrale Netzwerkveranstaltung des BPW. In entspannter Atmosphäre können Sie zahlreiche Expertinnen und Experten des BPW kennenlernen. Knüpfen Sie erste Kontakte, stellen Sie brennende Fragen oder vertiefen Sie spezifische Themen. Unser Meetingpoint hilft Ihnen bei der Suche nach einem geeigneten Netzwerkpartner aus den verschiedenen Branchen und die Teambörse gibt Ihnen außerdem die Möglichkeit, andere Gründerinnen und Gründer zu treffen und Ihr Team zu erweitern. Foren Der BPW organisiert gemeinsam mit verschiedenen Partnern Themenworkshops und Foren. Die Foren können Sie kostenlos besuchen. Sie registrieren sich hierfür auf der BPW-Website und melden sich online an. Die Foren gliedern sich in die Bereiche: Kreativwirtschaft, Recht, Steuern und Finanzierungswirtschaft. Für kreative Köpfe bietet das Kreativforum alljährlich den idealen Rahmen für einen branchenspezifischen Austausch. Gemeinsam mit unserem Partner, der GSG Berlin, laden wir zum Networken und Ideenaustausch mit Entscheidern der Branche ein. Beim Finanzforum können Sie die am BPW beteiligten Kapitalgeber kennenlernen und sich ausführlich über Finanzierungs-und Fördermöglichkeiten für Existenzgründer informieren. Hierzu organisiert der BPW für Sie zahlreiche Vorträge und Gesprächsrunden. Das Rechtsforum bietet Ihnen die Möglichkeit, sich zu verschiedenen rechtlichen Fragestellungen beim Thema Unternehmensgründung zu informieren. Gemeinsam mit den Steuerberaterkammern Berlin/Brandenburg und dem Steuerberaterverband Berlin- Brandenburg veranstalten wir ein jährliches Steuerforum. Es wird ein umfangreicher Überblick über die wichtigsten steuerlichen Aspekte rund um die Unternehmensführung von Existenzgründern gegeben. Prämierungen Ein weiteres Highlight des BPW sind die Prämierungsveranstaltungen, die in jeder der drei Wettbewerbsphasen stattfinden. An diesem Tag werden die Top-Teams aus BPW Plan und BPW Canvas ausgezeichnet. In der 3. Wettbewerbsphase werden außerdem die gründungsaktivste Hochschule in Berlin und Brandenburg ermittelt und wir zeichnen den Sonderpreis Nachhaltigkeit aus. Die drei Prämierungsveranstaltungen finden in wechselnden Locations in Berlin und Brandenburg statt. Sie sind herzlich eingeladen, dieses Veranstaltungshighlight zu besuchen, um mit den Preisträgern zu feiern und mit dem BPW-Netzwerk ins Gespräch zu kommen.

11 DIE ANGEBOTE DES BPW 11 Wettbewerb Hinter dem Stichwort Wettbewerb verbergen sich die Bewertung und das Feedback zu den eingereichten Geschäftskonzepten. Der Wettbewerb mit Auszeichnung der besten Geschäftskonzepte in drei Wettbewerbsphasen bildet neben der Wissensvermittlung durch Seminare, dem Kontaktaufbau durch das BPW-Netzwerk und den Beratungen ein weiteres Kernangebot des BPW. BPW Plan Sie haben die Möglichkeit, in jeder der drei Wettbewerbsstufen einen (Teil-)Businessplan zur Bewertung einzureichen. Jeder eingereichte Businessplan wird dann von zwei unabhängigen Jurorinnen und Juroren anhand der vorgegebenen Bewertungskriterien vertraulich geprüft. Die Jurorenbewertungen bilden die Basis für die Ermittlung der Siegerteams in den drei Stufen. BPW Canvas Sie haben die Möglichkeit, in einem oder mehreren der drei Zyklen Ihr komplettes Canvas-Modell zur Bewertung einzureichen. Jedes eingereichte Canvas-Modell erhält zwei Jurorenbewertungen und wird anhand von vorgegebenen Bewertungskriterien vertraulich geprüft. Die Jurorenbewertungen bilden die Basis für die Ermittlung der Sieger innerhalb eines Zyklus. In jedem Zyklus pitchen die Teams mit den besten Bewertungen vor einer Fachjury, wobei die drei überzeugendsten Konzepte auf den Prämierungsveranstaltungen ausgezeichnet werden. Bewertungskriterien Die Bewertung erfolgt nach vorgegebenen Bewertungskriterien entsprechend den Anforderungen für BPW Plan und BPW Canvas. Das bedeutet, dass für BPW Plan in der ersten und zweiten Stufe nur die in diesen Stufen relevanten Abschnitte des Businessplans bewertet werden. Die Kapitel Produkt/Dienstleistung und Gründerteam werden z. B. in allen drei Stufen, hingegen die Kapitel Finanzplanung und Organisation nur in der dritten Stufe gefordert und bewertet ( S. 22). Für BPW Canvas werden in den Zyklen bereits die kompletten Canvas-Modelle eingereicht und bewertet. Die Jurorinnen und Juroren geben zu den einzelnen zu beurteilenden Aspekten ihre persönliche Einschätzung ab ( S. 58). Die Bewertungsskala umfasst hierbei mögliche Bewertungen von 1+/herausragend bis 6/ungenügend, denen entsprechende Punktzahlen zugeordnet sind. Da die Jurorinnen und Juroren oftmals unterschiedliche Blickwinkel auf ein Konzept haben, können teilweise auch die Bewertungen sehr unterschiedlich ausfallen. Feedback zu den Geschäftskonzepten Ziel der Jurorenbewertung ist es, Ihnen einen Eindruck davon zu geben, wie andere Ihr Konzept wahrnehmen. Sie erhalten die Gelegenheit, Ihre Ausführungen anhand der Hinweise der Jurorinnen und Juroren zu reflektieren und Ihr Geschäftskonzept zu optimieren. Wie Sie aber letztendlich mit den Bewertungen umgehen, bleibt Ihnen überlassen. Einen Tag nach der jeweiligen Prämierung werden Ihre Bewertungen online in Ihrem Mein BPW -Bereich eingestellt. Die Bewertungen der Jurorinnen und Juroren und die Platzierung in der jeweiligen Stufe beeinflussen nicht die weitere Teilnahme am Wettbewerb. Die Bewertungen erfolgen ehrenamtlich und daher teilweise anonym. In der Regel stehen Ihnen die Jurorinnen und Juroren für ein Feedbackgespräch zur Verfügung.

12 12 DIE ANGEBOTE DES BPW Vertraulichkeit Alle Personen, die mit Ihrem Geschäftskonzept in Kontakt kommen, insbesondere die Jurorinnen und Juroren sowie das BPW-Team, haben sich in einer Vertraulichkeitserklärung zur Geheimhaltung der Informationen verpflichtet, die ihnen im Rahmen des Wettbewerbs zugänglich gemacht werden. Diese Erklärung wird für jedes Wettbewerbsjahr von allen Beteiligten erneut abgegeben. Die Bewertungsskala Bewertung Kurzbewertung Beschreibung 1+ herausragend Der Aspekt ist überdurchschnittlich herausgearbeitet und lässt keinen Raum für offene Fragen. Über die Fakten hinaus sind Hintergrundinformationen, Begründungen oder Alternativszenarien erstellt worden. 1 sehr gut Die Anforderung ist im besonderen Maße erfüllt und lässt keine Fragen mehr offen. 2+ gut bis sehr gut Die Anforderung ist im vollen Umfang erfüllt. Es bleiben nur wenige Fragen offen. 2 gut 3+ befriedigend bis gut 3 befriedigend 4+ ausreichend bis befriedigend 4 ausreichend 5+ mangelhaft bis ausreichend Das Wesentliche ist schlüssig dargestellt. An der einen oder anderen Stelle wären weitere Ausführungen sinnvoll. Die Darstellung ist grundsätzlich nachvollziehbar, jedoch noch nicht vollkommen schlüssig. Es fehlen noch einige Informationen. Die Darstellung ist im Allgemeinen nachvollziehbar. Grundlegende Aspekte sind richtig dargestellt, sollten aber weiter vertieft und schlüssiger herausgearbeitet werden. Die Ausarbeitung entspricht entspricht im Großen und Ganzen der Anforderung, ist aber nicht schlüssig genug. Eine Überarbeitung des Aspektes ist notwendig. Die Darstellung ist in Ansätzen nachvollziehbar, weist aber Mängel im Inhalt auf und ist nicht schlüssig dargestellt. Die Darstellung des Aspektes ist nicht nachvollziehbar herausgearbeitet, es fehlt an wesentlichen Informationen und Grundbausteinen. 5 6 mangelhaft ungenügend Die Anforderung wird nicht erfüllt. Die Darstellung weist gravierende Mängel auf und es fehlen grundlegende Informationen. Die Bearbeitung entspricht nicht den Anforderungen und lässt keinerlei Beurteilung zu.

13 DIE ANGEBOTE DES BPW 13 Teilnahmebedingungen Die Teilnahme am BPW einschließlich aller Leistungen und Angebote ist kostenlos. Aus der Teilnahme ergeben sich für Sie keinerlei Verpflichtungen; ein Anspruch auf Preisgeld besteht nicht. Sie haben eine gute Idee und planen die Umsetzung in Berlin oder Brandenburg? Dann sind Sie beim BPW genau richtig! Bei uns ist jede Idee willkommen, unabhängig von der Branche, in der Ihre Geschäftsidee angesiedelt ist. Registrieren Sie sich kostenfrei auf der BPW-Website, im Anschluss können Sie sich für die Seminare, Workshops, Webinare, Foren, Netzwerkveranstaltungen online anmelden und Ihre Termine online verwalten. Nach erfolgreicher Registrierung können Sie auch kostenlose Beratungsanfragen an uns richten. Die Nutzung unserer Angebote und Leistungen ist unabhängig von der Teilnahme am Wettbewerb. Wettbewerb Sie haben die Möglichkeit, in drei Wettbewerbsphasen Ihr Geschäftskonzept einzureichen und am Wettbewerb teilzunehmen. Bitte beachten Sie die Online-Abgabetermine. Das ist der späteste Zeitpunkt für die Einreichung Ihres Geschäftskonzeptes. Unsere Hürden für eine Teilnahme sind gering, allerdings muss Folgendes erfüllt sein, um am Wettbewerb teilzunehmen: Die Gründung Ihres Unternehmens ist in Berlin oder Brandenburg geplant oder erfolgt. Sofern Ihr Unternehmen bereits besteht, liegt die Gründung nicht länger als zwölf Monate vor dem Start des BPW 2017 zurück (Gründungsdatum ab Oktober 2015). Ihr Unternehmen existiert bereits, Sie bauen aber ein weiteres Geschäftsfeld auf oder das Unternehmen wurde im Rahmen einer Nachfolge übernommen? In diesem Fall ist die Teilnahme möglich. Das Geschäftskonzept wurde eigenhändig von den Teammitgliedern erstellt (keine Erstellung durch Unternehmensberater etc.). Online-Abgabetermine: 1. Stufe BPW Plan/1. Zyklus BPW Canvas: 17. Januar Stufe BPW Plan/2. Zyklus BPW Canvas: 21. März Stufe BPW Plan/3. Zyklus BPW Canvas: 23. Mai 2017 An den Online-Abgabeterminen ist das BPW-Team von 9 bis 24 Uhr für Sie telefonisch erreichbar. Bis 24 Uhr können Sie Ihr Geschäftskonzept nach erfolgreicher Registrierung in Ihrem Mein BPW -Bereich hochladen und damit fristgerecht am Wettbewerb teilnehmen. Sie erhalten eine , sobald die Einreichung in jeder Wettbewerbsphase möglich ist. Sie können dann in Ihrem Mein BPW -Bereich den Menüpunkt Geschäftskonzept Upload einsehen.

14 14 Checkliste Hinweise zum Online-Abgabetermin Bitte beachten Sie, dass sich jedes Teammitglied einzeln registriert und sich dem Team bzw. Geschäftskonzept zuordnet. Erfassung eines Geschäftskonzeptes durch das Ausfüllen des Fragebogens Loggen Sie sich mit Ihrer -Adresse und Ihrem persönlichen Passwort in Ihren Mein BPW -Bereich ein. Klicken Sie auf den Link Am BPW teilnehmen. Füllen Sie den Fragebogen zum Geschäftskonzept aus und vergeben Sie ein Passwort für Ihr künftiges Team. Das Teampasswort ist für das Hinzufügen weiterer Teammitglieder wichtig und sollte nicht Ihrem Log-in-Passwort entsprechen. Bitte notieren Sie sich Teamnummer und Teampasswort. Füllen Sie nun den Teilnehmer-Fragebogen aus. Sie werden zur Überprüfung und Vervollständigung Ihrer Profildaten aufgefordert. Nach Erfassung der Teilnehmerdaten wird Ihnen automatisch Ihre Teilnahme-Erklärung angezeigt. Mit dem Button Abschicken senden Sie diese direkt an das BPW-Büro. Durch die Erfassung der Daten erscheint im unteren Bereich des Mein BPW -Bereichs die Schaltfläche Team bearbeiten, unter der Sie die erfassten Daten zu Ihrem Team einsehen und ändern können. Sie sind diesem Team automatisch als Kontaktperson zugeordnet. Nach Eingabe weiterer Teammitglieder können Sie auch ein anderes Teammitglied als Kontaktperson auswählen. Sie haben unter dem Menüpunkt Geschäftskonzept die Möglichkeit, Ihr Geschäftskonzept hochzuladen. Sofern Ihr Team aus mehreren Teammitgliedern besteht, können sich diese zu dem nun erfassten Team zuordnen. Hierzu benötigen diese die Teamnummer und das von Ihnen gewählte Teampasswort. Zuordnung von Teammitgliedern zu einem bereits erfassten Team Loggen Sie sich in Ihren Mein BPW -Bereich ein. Klicken Sie auf den Link Am BPW teilnehmen. Ordnen Sie sich einem Team zu, indem Sie die Teamnummer Ihres Teams auswählen und Ihr Teampasswort eingeben und die Auswahl bestätigen. Sie sind nun dem gewählten Team zugeordnet. Der Teilnehmer-Fragebogen ist freigeschaltet, und Sie werden zur Überprüfung und Vervollständigung Ihrer Profildaten aufgefordert. Nach Erfassung der Teilnehmerdaten wird Ihnen automatisch Ihre Teilnahme-Erklärung angezeigt. Mit dem Button Abschicken senden Sie diese direkt an das BPW-Büro. Durch die Zuordnung zu einem Team erscheint im unteren Bereich des Mein BPW -Bereichs die Schaltfläche Team bearbeiten, welche die erfassten Daten zu Ihrem Team enthält. Derjenige, der die Teamdaten erstmals erfasst hat, ist automatisch als Kontaktperson zugeordnet.

15 Hinweise 15 Checkliste zum Online-Abgabetermin 1. Überprüfung des Geschäftskonzeptes BPW Plan Ihr Businessplan enthält die für die entsprechende Stufe vorgegebenen Inhalte und Lebensläufe. Ihr Businessplan hat ein Inhaltsverzeichnis und die Seiten sind fortlaufend nummeriert. Ihr Businessplan liegt im PDF-Format vor und ist in Ihrem Mein BPW -Bereich hochgeladen. BPW Canvas Ihr Canvas enthält das ausgefüllte Deckblatt sowie weitere Erläuterungen zu den neun Bausteinen. Ihr Canvas liegt im PDF-Format vor und ist in Ihrem Mein BPW -Bereich hochgeladen. 2. Teilnahmeunterlagen Die Teilnahmeunterlagen werden ca. zwei Wochen vor dem jeweiligen Online-Abgabetermin freigeschaltet. Der Fragebogen zum Geschäftskonzept ist vollständig ausgefüllt Der Fragebogen zum Geschäftskonzept beinhaltet Angaben zu Ihrer Geschäftsidee allgemein, wie z. B. die Kurzbeschreibung der Geschäftsidee. Diese ist besonders wichtig, da sie unter der Vielzahl der eingereichten Wettbewerbsbeiträge u. a. als Such- und Abgrenzungskriterium dient. Daher sollte sie prägnant formuliert sein und die wesentlichen Aspekte Ihrer Geschäftsidee beinhalten. Der Fragebogen gibt zudem eine kurze Übersicht über die Zusammensetzung Ihres Teams und kennzeichnet die Kontaktperson. Alle Teammitglieder haben die Teilnahme-Erklärung per Klick akzeptiert Mit dieser Erklärung bestätigen Sie Ihre Teilnahme am Wettbewerb unter den genannten Bedingungen. Ohne diese Erklärung können Sie und Ihr Team am Wettbewerb nicht teilnehmen, da eine Erfassung Ihrer Daten und eine Zuordnung Ihres Geschäftskonzeptes in diesem Fall nicht möglich sind. Sofern sich keine Veränderungen in der Zusammensetzung des Teams ergeben, genügt es, die Teilnahmeunterlagen zu dem ersten Online-Abgabetermin, an dem Sie teilnehmen, einzureichen. Zu allen weiteren Stufen bzw. Zyklen nehmen Sie bitte lediglich eine Aktualisierung Ihrer Daten und die Registrierung zur nächsten Stufe bzw. zum nächsten Zyklus in Ihrem Mein BPW -Bereich vor. Bei Fragen zum Datenschutz wenden Sie sich bitte telefonisch ( ) oder per an das BPW-Büro.

16 16 DAS GESCHÄFTSKONZEPT Das Geschäftskonzept Funktion Bei einer Existenzgründung, aber auch im Rahmen einer Erweiterung, Sanierung oder Übernahme, ist die Erstellung eines Geschäftskonzeptes von Bedeutung. Der Businessplan ist eines der beliebtesten Planungsinstrumente während der Existenzgründung. Wörtlich übersetzt ist ein Businessplan ein Geschäftsplan. Er diente anfangs in den USA als Hilfsmittel bei der Akquise von privaten Investoren oder Venture Capitalists (Wagniskapitalgebern). Er beleuchtet das unternehmerische Gesamtkonzept für ein Geschäftsvorhaben. In einem Zeithorizont von drei bis fünf Jahren veranschaulicht er die Realisierungsstrategie der Unternehmensziele mit allen wesentlichen Voraussetzungen, Planungen und Maßnahmen. Daneben hat sich in den letzten Jahren das Business Model Canvas als weiteres Instrument für Gründungen und Geschäftsmodelloptimierungen etabliert. Mit dem Canvas-Konzept können Geschäftsmodelle strukturiert und anschaulich auf einer einzelnen Seite dargestellt werden. Es erleichtert somit das Erstellen und Erklären des eigenen Geschäftsmodells. Probleme und Fallstricke werden frühzeitig erkannt und können umgangen werden. Beide Gründungsinstrumente beschreiben das unternehmerische Gesamtkonzept für ein Geschäftsvorhaben. Erfolgsaussichten sollen geprüft und Risiken minimiert werden, denn die Beschreibung des Geschäftsmodells betont die Stärken eines Unternehmens, beleuchtet aber auch bestehende Schwächen und deren Herausforderungen bzw. den Umgang damit. Mit Ihrem Geschäftskonzept dokumentieren Sie, dass Sie fähig sind, die wesentlichen Aspekte einer Unternehmensgründung systematisch und analytisch aufzuarbeiten sowie klar, verständlich und überzeugend darzustellen. Mit ihrem Konzept verfolgen Sie zudem einen bestimmten Zweck und sprechen einen bestimmten Adressatenkreis an. In der Regel wollen Sie Kapitalgeber von der wirtschaftlichen Tragfähigkeit Ihres (neuen) Unternehmens überzeugen. Sowohl der Businessplan als auch das Canvas-Modell sind unverzichtbare Dokumente zur Kreditwürdigkeitsprüfung bei Banken, der Akquise von privaten Investoren oder Venture Capitalists. Beide dienen als eine wichtige Entscheidungsgrundlage sowohl für die Unternehmensgründer, potenzielle Geschäftspartner als auch Finanzinstitute, um diese vom Geschäftsvorhaben zu überzeugen. Letztendlich ist Ihr Geschäftskonzept neben der niedergeschriebenen Vision auch das optische Aushängeschild Ihres Unternehmens. Es sollte in sich schlüssig sein und einen roten Faden erkennen lassen. Neben einer klaren Strukturierung und Herausarbeitung der wesentlichen Informationen sollte es durch Sachlichkeit überzeugen. Der BPW kann Ihnen dabei helfen, aus einer guten Idee eine solide Planung zu entwickeln und deren anschließende Umsetzung zu vereinfachen.

17 DAS GESCHÄFTSKONZEPT 17 Zielgruppen Unternehmensextern dient ein Geschäftskonzept dazu, zukünftige Geschäftspartner, Gesellschafter oder Kapitalgeber von einer Geschäftsidee zu überzeugen und alle wesentlichen Aspekte der Unternehmensgründung systematisch und analytisch aufzuarbeiten und klar darzustellen. Investoren prüfen nicht nur die Geschäftsidee und Kompetenzen der Gründerinnen und Gründer, sondern sind im hohen Maße an dem Marktpotenzial interessiert, um die Wertsteigerung des Unternehmens nachvollziehen zu können. Intern ist das Geschäftskonzept ein entscheidendes Instrument zur Orientierung und Fokussierung auf die langfristigen Unternehmensziele. Auch wenn Sie mit Ihrem Geschäftskonzept vordergründig externe Adressaten von Ihrer Geschäftsidee überzeugen wollen, sollten Sie nicht vergessen, dass Sie es auch für sich schreiben. Das schriftliche Fixieren Ihrer Ideen und Vorstellungen zwingt Sie, Ihre Geschäftsidee kritisch und objektiv zu betrachten, systematisch zu durchdenken, Wissenslücken aufzudecken, Entscheidungen zu verlangen und daher strukturiertes und fokussiertes Vorgehen zu fördern. Das Geschäftskonzept dient daneben auch als Planungs- und Kontrollinstrument und als Diskussionsgrundlage für Investitionen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte oder Umstrukturierungen.

18 18 Nachhaltige Unternehmensentwicklung Nachhaltige Unternehmensentwicklung Neben der ökonomischen Nachhaltigkeit spielen Fragen der ökologischen und gesellschaftlichen Nachhaltigkeit für den Erfolg von Gründungsvorhaben eine immer wichtigere Rolle. Herausforderungen wie der Klimawandel und die Energiewende oder ungleiche Bildungschancen und weltweite Armut verlangen unternehmerische Antworten und eröffnen Gründungschancen und grüne Zukunftsmärkte. Etablierte Unternehmen und auch Gründer setzen sich daher immer mehr mit diesen Herausforderungen und Chancen auseinander. Sie entwickeln Lösungsansätze und implementieren diese in ihren Strategien und Zielen. Unternehmen, die neben wirtschaftlichen Aspekten auch ökologische und gesellschaftliche Faktoren berücksichtigen, sind langfristig besser auf kommende Herausforderungen wie demografischen Wandel, Ressourcenknappheit, schwankende Rohstoffpreise und sich ändernde gesetzliche Rahmenbedingungen vorbereitet. Ebenso wie Finanzierung und Marketing ist Nachhaltigkeit eine unternehmerische Querschnittsaufgabe, die dazu dient, den Erfolg langfristig zu gewährleisten. Die Idee der Nachhaltigkeit ist bereits über 300 Jahre alt und kommt aus der Forstwirtschaft. Dort bedeutet es, nicht mehr Holz zu schlagen als nachwächst. Angesichts des weltweiten Wohlstandsgefälles und ungelöster Zukunftsherausforderungen wurde das Konzept in den letzten 40 Jahren um Fragen der ökologischen und gesellschaftlichen Nachhaltigkeit erweitert. Auf unternehmerischer Ebene bedeutet Nachhaltigkeit, erfolgreich zu wirtschaften und gleichzeitig ökologischen und gesellschaftlichen Nutzen zu stiften. Das Prinzip dafür lautet Triple bottom line und meint, als Unternehmen in dreifacher Hinsicht eine positive Bilanz zu erreichen, sowohl finanziell als auch mit Blick auf Umweltschutz und gesellschaftlichen Mehrwert. Heute verstehen wir unter Nachhaltigkeit also ein unternehmerisches Gesamtkonzept, das die ökonomische, soziale und ökologische Dimension eines Unternehmens umfasst. Nachhaltige Unternehmensentwicklung umfasst die ökonomische, soziale und ökologische Dimension eines Unternehmens und bedeutet, Produkte, Geschäftsmodell und Unternehmensstrukturen so zu implementieren, dass wirtschaftlich dauerhafter Erfolg mit Umweltschutz und gesellschaftlichem Nutzen verbunden wird. Wer nachhaltig wirtschaftet ist dauerhaft erfolgreich! Integration in Ihr Geschäftsmodell Um eine wirkungsvolle Integration von Aspekten der Nachhaltigkeit in Ihr Geschäftskonzept zu erreichen, sollten Sie sich der Chancen für nachhaltiges Handeln und Wirtschaften bewusst werden und beschreiben, auf welche Weise Sie ökonomische, ökologische und soziale Aspekte der Nachhaltigkeit so in ihr Geschäftsmodell integrieren, dass es den Erfolg ihres Gründungsvorhabens unterstützt. Gehen Sie hierbei auf die Handlungsfelder für nachhaltiges Handeln und Wirtschaften in Ihrem Geschäftssystem (Forschung und Entwicklung, Beschaffung, Produktion etc.) ein. Markt Umwelt Arbeitsplatz Gemeinwesen Produktqualität Produktinformation Verbraucherschutz Ausgegrenzte Kundensegmente Zulieferer und Einkauf Fairer Umgang mit Geschäftspartnern Klimaschutz Ressourcenverbrauch Erneuerbare Energien Umweltauswirkungen am Standort Umweltbewusstsein der Mitarbeiter Umweltmanagement Vereinbarkeit von Familie und Beruf Weiterbildung und Qualifizierung Chancengleichheit und Vielfalt Arbeitssicherheit Mitarbeiterbeteiligung Unternehmensspenden und Sponsoring Auftragsvergabe an soziale Organisationen Stiftungen Ehrenamtliches Engagement von Mitarbeitern Ökonomie Ökologie Soziales

19 NACHHALTIGE UNTERNEHMENSENTWICKLUNG 19 Handlungsfelder nachhaltiger Unternehmensentwicklung: Entwickeln Sie aus den auf Ihr Unternehmen zutreffenden Handlungsfeldern einen Maßnahmenplan, wie Sie die Chancen nachhaltigen Wirtschaftens nutzen können. Dabei sollten neben ökologischen und gesellschaftlichen bzw. sozialen Aktivitäten auch Maßnahmen für den Umgang mit Risiken und für den langfristigen Erhalt der Innovationsfähigkeit entwickelt werden. Stellen Sie zudem dar, welchen Einfluss das Thema Nachhaltigkeit auf Ihre Marketingstrategie insbesondere in puncto Produkt- und Kommunikationspolitik hat. Ihre gewählten Maßnahmen sollten immer im direkten Zusammenhang mit Ihrem Geschäftsmodell stehen. Beschreiben Sie, inwieweit Sie die Nachhaltigkeitsthemen in Ihr Geschäftsmodell integrieren und welche konkreten Mehrwerte (Kostenersparnisse, Umsatzsteigerung, Zukunftssicherung) sich für das Geschäftskonzept daraus ergeben. Insbesondere für Kapitalgeber ist eine Integration von Nachhaltigkeitsaspekten in Ihr Geschäftsmodell relevant, um zu sehen, dass Sie Chancen und Risiken der Unternehmensentwicklung ganzheitlich und systematisch berücksichtigen. Machen Sie Nachhaltigkeit explizit zum Thema, definieren Sie ihr Verständnis von nachhaltiger Unternehmensentwicklung und integrieren Sie Nachhaltigkeitsaspekte in Ihr Geschäftskonzept. Die nachhaltigkeitsbezogenen Leitfragen und Bewertungskriterien bei BPW Plan und BPW Canvas helfen Ihnen dabei. Ziele nachhaltiger Unternehmensentwicklung: Öffentlichkeitsbezogene Ziele Erhöhter öffentlicher und zivilgesellschaftlicher Druck, Risk Management gegen Reputationsschäden Ethik und Moral werden zu immer wichtigeren Wettbewerbsfaktoren. Vermeidung bzw. Überwindung von PR-Krisen Immaterieller Geschäftswert steigt Bekanntheitsgrad wächst, Stärkung von Ansehen und Reputation Imagebildung Kunden- und umsatzbezogene Ziele Erhöhte Produkt- und Prozessqualität Befriedigung eines neuen, ethischen und moralischen Verbraucherbewusstseins Langfristige Kundenbindung durch Vertrauen und nachhaltige, verantwortungsvolle Unternehmensführung Dadurch Differenzierung und Alleinstellung Vorteile am Kapitalmarkt durch ethische Performance Personalbezogene Ziele Mitarbeiteridentifikation, -motivation und -loyalität wachsen Unternehmen wird zu einem attraktiveren Arbeitgeber und spricht dadurch wertorientierte Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter an Geringere Fluktuation Lebendige und innovative Unternehmenskultur Im Rahmen des Wettbewerbs vergeben wir auf der 3. Prämierung den Sonderpreis Nachhaltigkeit mit Euro. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die einen Businessplan oder ein Canvas-Modell beim 3. Online-Abgabetermin eingereicht haben, qualifizieren sich automatisch für den Sonderpreis.

20 20 BPW Plan BPW Plan Der Businessplan Businesspläne haben trotz vorhabensbedingter Unterschiede einige Hauptelemente, die in jedem Fall vorhanden sein sollten. Auf den folgenden Seiten stellen wir zunächst einige Hinweise für die Erstellung Ihres Businessplans und eine Beispielstruktur mit sieben Hauptelementen vor, die Ihnen als Orientierung bei der Erarbeitung Ihres Businessplans dienen sollen. Leitfragen (jeweils am Ende des Kapitels) Um Ihnen die Bearbeitung der einzelnen Kapitel zu erleichtern, wurden den beschriebenen Hauptelementen jeweils Leitfragen zugeordnet. Diese Leitfragen sollen Ihnen als Orientierung dienen und Denkanstöße liefern. Sie haben beispielhaften Charakter und erheben keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Das bedeutet: Sie müssen weder alle Leitfragen noch jede Leitfrage in gleicher Tiefe beantworten. Es ist Ihrer Einschätzung überlassen, welche Fragen wichtig sind, um das Geschäftsvorhaben verständlich darzustellen, und welche nicht aufgeführten Fragen zusätz - lich beantwortet werden sollten. Bewertungskriterien (ab S. 46) Sie sollten bei Ihrer Ausarbeitung sicherstellen, dass Sie grundsätzlich auf alle genannten Punkte eingehen. Bitte beachten Sie, dass die Anforderungen der drei Wettbewerbsstufen an die Inhalte der Businesspläne steigen und sich daher auch die Anzahl der relevanten Kriterien in der zweiten und dritten Stufe erhöht. Gesamteindruck Kennzeichen eines guten Businessplans Ihr Businessplan soll eine umfassende Einschätzung der Chancen und Risiken der Geschäftstätigkeit ermöglichen und dabei übersichtlich und schlüssig bleiben. Für den Erfolg kann die Beachtung einiger Hinweise und Grundregeln hilfreich sein. Mit der Geschäftsidee reift nach und nach auch der Businessplan. Zu Beginn werden einige wenige Themen bearbeitet, neue kommen hinzu. Aufgrund neuer Erkenntnisse müssen einzelne Aspekte immer wieder überarbeitet und aktualisiert werden. Die Annahmen, Projektionen und Ergebnisse müssen aufeinander abgestimmt werden, um inhaltliche Fehler zu vermeiden. Die Arbeit wird durch ein vorausplanendes Vorgehen erleichtert. Trotz aller Lebendigkeit des Businessplans ist es wichtig, dass die einzelnen Kapitel Ihres Geschäftskonzeptes in sich, aber auch im Gesamtzusammenhang schlüssig sind. Zwischen den einzelnen Aussagen im Businessplan besteht eine Kausalität, die Sie sich immer wieder vor Augen führen sollten. Notieren Sie sich gegebenenfalls Querverweise in den Entwürfen Ihres Geschäftskonzeptes, um Anpassungen von Annahmen und Aussagen auch an anderen Stellen berücksichtigen zu können. Durch klare Strukturierung und Herausarbeiten der wesentlichen Informationen können Sie die Orientierung erleichtern. Dazu gehört, die Themen zu nummerieren und alle Querverweise zu notieren. Besser als zu ausführliche Darstellungen von Details sind das Setzen von Prioritäten und die Konzentration auf das Wesentliche. Dabei sollten alle Themen knapp, aber dennoch vollständig behandelt werden. Jeder Plan sollte vor der

21 BPW Plan 21 endgültigen Vorlage wenn irgend möglich einem Testpublikum präsentiert werden, um unverständliche Passagen herauszufiltern oder zusätzlichen Klärungsbedarf zu ermitteln. Wenn es um die Darstellung der eigenen guten Idee geht, gerät so mancher gern ins Schwärmen. Trotz aller wünschenswerten Begeisterung sollte der Ton sachlich bleiben und den Leserinnen und Lesern die Möglichkeit geboten werden, die vorgebrachten Argumente sorgfältig gegeneinander abzuwägen. Eine zu überschwängliche Darstellung als Werbetext wirkt eher störend; sie erzeugt Skepsis und Voreingenommenheit. Genauso schädlich ist eine zu kritische Darstellung des eigenen Projektes unter Hinweis auf diverse Fehleinschätzungen und Fehler der Vergangenheit. Sie lässt Zweifel an der Fähigkeit und an der Motivation aufkommen. Angaben im Businessplan sollten sachlich richtig und nach bestem Wissen und Gewissen gemacht werden. Schwächen sollten nie ohne geplante oder bereits eingeleitete Schritte zur Verbesserung diskutiert werden. An der Erstellung eines Businessplans arbeiten in der Regel mehrere Personen. Am Ende müssen die Arbeiten konsolidiert werden, damit es zu keinem bunt zusammengewürfelten Dokument kommt, das sich in Darstellungsart und -tiefe unterscheidet. Vorteilhaft ist es deshalb, wenn eine Person die Endfassung übernimmt. Schließlich sollte der Businessplan auch optisch einheitlich wirken. Dazu gehören eine an Strukturen und Inhalte gekoppelte Verwendung von Schrifttypen, eine saubere Einbindung von aussagefähigen Grafiken sowie gegebenenfalls eine Kopfleiste mit Firmenlogo. Bedenken Sie, dass der Businessplan als eine Art Visitenkarte Ihres Vorhabens wirkt. Der erste Eindruck kann entscheidend sein. Beispiel: Wenn Sie eine Geschäftsidee verwirklichen möchten, die von Ideenreichtum, Kreativität und Design lebt, sollte auch der Businessplan optisch Entsprechendes vermitteln. Achtung: Bereits vor Erstellung des Geschäftskonzeptes sollten Sie sich mit den genannten Kennzeichen eines guten Businessplans vertraut machen. Im Wettbewerb wird der Gesamteindruck von den Jurorinnen und Juroren erst nach dem Lesen des Businessplans bewertet. Leitfragen zum Gesamteindruck (ab Stufe 1) Ist der Businessplan einfach, verständlich (auch für technische Laien) und prägnant formuliert? Ist der Businessplan inhaltlich schlüssig? Ist ein roter Faden erkennbar? Ist der Businessplan klar gegliedert und übersichtlich gestaltet (Deckblatt, Inhaltsverzeichnis, Gliederung, Seitennummerierung, einheitlicher Schrifttyp)? Hat der Businessplan einen für Ihr Unternehmen angemessenen Umfang? Berücksichtigt der Businessplan die Handlungsfelder und Ziele einer nachhaltigen Unternehmensentwicklung?

22 22 BPW PLAN Anforderungen an die Businessplan-Kapitel 1. Stufe Idee und Gründerteam 2. Stufe 3. Stufe Marktanalyse und Unternehmen und Marketing Finanzplanung Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Gründerteam Nachhaltigkeit 1 Produkt/Dienstleistung Gründerteam Nachhaltigkeit Marktanalyse Marketing 1-2 Produkt/Dienstleistung Gründerteam Nachhaltigkeit Marktanalyse Marketing Unternehmen/ Organisation Finanzplanung/ Finanzierung 2-3 Produkt/ Dienstleistung Produktbeschreibung Kundennutzen Zielgruppe(n) Entwicklungsstand Produktbeschreibung Kundennutzen Zielgruppe(n) Entwicklungsstand Produktbeschreibung Kundennutzen Zielgruppe(n) Entwicklungsstand Gründerteam Marktanalyse Marketing Unternehmen/ Organisation Finanzplanung/ Finanzierung Gründerteam und Kompetenzen Schließen von Lücken Schlüsselpersonen Einkommen der Gründungsmitglieder 2-5 Gründerteam und Kompetenzen Schließen von Lücken Schlüsselpersonen Einkommen der Gründungsmitglieder Beschreibung des Gesamtmarktes Marktsegmentierung und Marktpotenzial Wettbewerbsumfeld Produktpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Vertriebspolitik Gründerteam und Kompetenzen Schließen von Lücken Schlüsselpersonen Einkommen der Gründungsmitglieder Beschreibung des Gesamtmarktes Marktsegmentierung und Marktpotenzial Wettbewerbsumfeld Produktpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Vertriebspolitik Geschäftssystem/ Kerngeschäft Organisation Meilensteinplanung Rechtsform, Geschäftsführung, Eigentumsverhältnisse Standort 3-6 Finanzplanung Finanzierung des Kapitalbedarfs 3-6 Gesamtseitenzahl Schwerpunkte der Bearbeitung je Stufe zu überarbeitende Kapitel aus der Vorstufe