Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2016 Seminarprogramm Berlin. Produkt / Dienstleistung ! Sebastian Pütz, UP-Performances

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1 Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2016 Seminarprogramm Berlin Produkt / Dienstleistung Sebastian Pütz, UP-Performances

2 Die (Geschäfts-)Idee Der Gründungs-Nutzen Ihrer Idee Idee Gründung ermöglicht schafft bestimmt 2

3 Kriterien einer guten Geschäftsidee Optimale Bedingungen 3

4 Anforderungen an den Gründer Realistisches Selbstbild Feststellung: Was kann ich? Was kann ich nicht? Team-Ausgleich Investieren Sie in Ihre wertvollste Ressource: in sich. > Selbstoptimierung Verzichtsbereitschaft? 4

5 Anforderungen an den Gründer Kreativität ist schöpferische Kraft (Duden 2015) bezeichnet i.d.r. die Fähigkeit eines Individuums oder einer Gruppe, in phantasievoller und gestaltender Weise zu denken und zu handeln. (Gabler Wirtschaftslexikon 2015) Wann ist Kreativität wichtig? Warum? 5

6 Kreativität in der Vorgründungsphase Anwendungsmöglichkeit Schlüssel- Aktivitäten Wert- Angebote Kunden- Beziehungen Schlüssel- Partner Kunden- Kunden- Segmente Segmente Kosten- Struktur Schlüssel- Ressourcen 6 Kanäle Einnahme- Quellen

7 Mein Businessplan Warum schreibt man einen Businessplan? Gründe: 7

8 Mein Businessplan Ziel meines Businessplans Darum schreiben SIE einen Businessplan: Wenn ich fertig bin mit schreiben, dann wird der Leser meines Businessplans mir Verdeutlichen Sie sich vor dem Schreiben: Wer wird der Leser meines Businessplans sein? Exemplarisch: Name, Alter, Aussehen, Art 8

9 Produkt / Dienstleistung Beschreibung einfach Wortwahl Fachausdrücke vermeiden (sonst: definieren) (technische) Details, Patente, Lizenzen lediglich erwähnen Verständniserleichterungen: -Produktionsschritte/Ablauf verdeutlichen -Unterschiede zu Mitbewerbern aufzeigen -Alleinstellungsmerkmal(e) akzentuieren -Stärken UND Schwächen 9

10 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Definition Nutzen für die Erreichung eines Ziels geeignet sein; [jemandem] einen Vorteil, Erfolg bringen, sich zugunsten von jemandem auswirken Duden 2015 Wortverwandtschaft: 10

11 Produkt / Dienstleistung Das eigentl. Ergebnis einer Gründung Angebot Umsatz/Gewinn schafft RESULTIERT 11

12 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Beispiele für Kundennutzen im Cafe Kaffee trinken: Versicherungen: Zeitungen/Medien: Ferrari: Bio-Läden: weitere: Welcher Nutzen würde meinen Kunden fehlen, wenn es mein Produkt / meine Dienstleistung nicht gäbe? 12

13 Produkt / Dienstleistung Ziel- und Interessengruppen Zielgruppe = homogene Gruppe potentieller Kunden - Privat-/Endkunden (B2C) - Geschäftskunden (B2B) Bedingungen an Ihre Zielgruppe: Interessengruppe Gruppe ausserhalb Kern-Zielgruppe 13

14 Produkt / Dienstleistung Entwicklungsstand Bootstrapping + Lean StartUP + (Rapid-)Prototyping Entwicklungs- Kreislauf 14

15 Herausforderungen und Lösungen Schreibblockade und Schreibwut Standards senken, um Blockade zu lösen später überarbeiten erst schreiben, dann kürzen Businessplan persönlich verfassen Sachlichkeit keine Schwärmereien > Fakten ermöglichen Sie eine objektive Beurteilung 15

16 Herausforderungen und Lösungen Inhalts- Marketing Erscheinungsbild / Layout nicht unterschätzen -Deckblatt, Inhaltsverzeichnis und Seitennummern -Überschriftshierarchien -1Gedanke = 1 Absatz -Fremdinhalte mit Quellen kennzeichnen Schutz vs. Austausch Vertraulichkeitserklärungen geben Sicherheit(sgefühl) häufig ist Austausch wertvoller, als Verschwiegenheit Gründungserfolg = Gründungsidee + Gründer 16

17 Herausforderungen und Lösungen Ihr BAUM: 17

18 Herausforderungen und Lösungen Klarheit und Vollständigkeit Bilder, Abbildungen, Darstellungen nicht: techn. Schaltpläne o.ä. (diese in den Anhang) Teamarbeit von 1 Person vereinheitlichen lassen alle Businessplan-Kapitel berücksichtigen Durch Stimmungstiefs sind Teil des Schreibprozesses Arbeitsberg in kleinere Meilensteine teilen Geteiltes (Schreib-)Leid ist halbes Leid 18

19 r Kompetenz-Schlüssel fü Schlüssel-Kompetenzen Sebastian Pütz, M.Sc. Gründer und Kompetenz-Trainer

20 Kontakt in Berlin Büro in der IBB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße) Berlin Hotline: 030 / Fax: 030 / Mail: info@b-p-w.de Online: Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Hotline: 0331 / Fax: 0331 / businessplan@ilb.de Online: