Schritte der Gründungsplanung bei imitatorischen Gründungen.
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- Jörg Böhmer
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1 Schritte der Gründungsplanung bei imitatorischen Gründungen 1
2 Was sind imitatorische Gründungen? 2
3 Was sind imitatorische Gründungen? Imitatorische Gründungen sind neugegründete Unternehmen mit einem Geschäftsmodell, das sich schon bei anderen Unternehmen bewährt hat. 3
4 Beispiele für imitatorische Gründungen 4
5 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Praxis (Zahnarzt, Arzt, Anwalt, Steuerberater ) 5
6 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Praxis (Zahnarzt, Arzt, Anwalt, Steuerberater ) Eröffnung eines konventionellen Einzelhandelsgeschäftes ( Boutique, Shop für, Fachgeschäft für, Autohändler) 6
7 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Praxis (Zahnarzt, Arzt, Anwalt, Steuerberater ) Eröffnung eines konventionellen Einzelhandelsgeschäftes ( Boutique, Shop für, Fachgeschäft für, Autohändler) Eröffnung eines Handwerksbetriebes (Kfz, Bäckerei, Sanitär ) 7
8 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Gaststätte 8
9 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Gaststätte Eröffnung eines kleinen Produktionsbetriebes 9
10 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Gaststätte Eröffnung eines kleinen Produktionsbetriebes Eröffnung einer Werbeagentur 10
11 Beispiele für imitatorische Gründungen Eröffnung einer Gaststätte Eröffnung eines kleinen Produktionsbetriebes Eröffnung einer Werbeagentur Eröffnung einer Unternehmensberatung 11
12 Heute würde ich auch als imitatorische Gründung ansehen Eröffnung eines Internetshops 12
13 Heute würde ich auch als imitatorische Gründung ansehen Eröffnung eines Internetshops Web-Designer 13
14 Heute würde ich auch als imitatorische Gründung ansehen Eröffnung eines Internetshops Web-Designer Franchise-Nehmer (McDonald s, Vapiano, ETL-Steuerberatungsgesellschaft ) 14
15 Was macht eine imitatorische Gründung aus? 15
16 Was macht eine imitatorische Gründung aus? Es gibt Erfahrungswerte, Benchmarks (Kostenstruktur, notwendiges Einzugsgebiet, Finanzierungsbedarf, Anlaufzeit ). 16
17 Was macht eine imitatorische Gründung aus? Es gibt Erfahrungswerte, Benchmarks (Kostenstruktur, notwendiges Einzugsgebiet, Finanzierungsbedarf, Anlaufzeit ). Damit soll in aller Regel eine tragfähige Vollexistenz geschaffen werden. 17
18 Gute Konzepte für eine imitatorische Gründung führen schnell zu einer Kapitaldienstfähigkeit des Gründers, 18
19 Gute Konzepte für eine imitatorische Gründung führen schnell zu einer Kapitaldienstfähigkeit des Gründers, damit sind sie (fremd-)finanzierbar. 19
20 Gute Konzepte für eine imitatorische Gründung führen schnell zu einer Kapitaldienstfähigkeit des Gründers, damit sind sie (fremd-)finanzierbar. Denn sie sind ein überschaubares Risiko für Finanziers und Gründer. 20
21 Gute Konzepte für eine imitatorische Gründung führen schnell zu einer Kapitaldienstfähigkeit des Gründers, damit sind sie (fremd-)finanzierbar. Denn sie sind ein überschaubares Risiko für Finanziers und Gründer. Es gibt zusätzliche öffentliche Finanzierungshilfen (Sonderkonditionen, öffentliche Bürgschaften etc.) 21
22 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? 22
23 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? Neugründung 23
24 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? Neugründung Einstieg in ein Unternehmen (Beteiligung) 24
25 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? Neugründung Einstieg in ein Unternehmen (Beteiligung) Übernahme (z.b. bei Abgabe aus Altersgründen) 25
26 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? Neugründung Einstieg in ein Unternehmen (Beteiligung) Übernahme (z.b. bei Abgabe aus Altersgründen) 26
27 Wie kann sich ein imitatorischer Gründer selbständig machen? Neugründung Damit beschäftigen wir uns vor allem in dieser Veranstaltung (originäre Neugründung)! 27
28 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Gründungsphase Frühentwicklungsphase (frühe) Wachstumsphase 28
29 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Die Vorgründungsphase dient der Vorbereitung des Gründungsvorhabens. Zielvorstellungen (Pläne) werden erstellt. Das Projekt wird finanziell und rechtlich abgesichert. 29
30 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Gründungsphase 30
31 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Gründungsphase Dann erfolgt die formale Gründung. 31
32 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Gründungsphase Frühentwicklungsphase (frühe) Wachstumsphase 32
33 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Frühentwicklungsphase (frühe) Wachstumsphase In diesen Phasen wird die zielgemäße Entwicklung (nach Businessplan) kontrolliert, Abweichungen analysiert und falls notwendig gegengesteuert. 33
34 Das sind die idealtypischen Phasen eines Start up s Vorgründungsphase Gründungsphase Frühentwicklungsphase (frühe) Wachstumsphase 34
35 Damit beschäftigen wir uns jetzt Vorgründungsphase Die Vorgründungsphase dient der Vorbereitung des Gründungsvorhabens. Zielvorstellungen (Pläne) werden erstellt. 35
36 Damit beschäftigen wir uns jetzt Vorgründungsphase Die Vorgründungsphase dient der Vorbereitung des Gründungsvorhabens. Zielvorstellungen (Pläne) werden erstellt. Aus der Sicht eines externen Beraters! 36
37 Schritte der Gründungsplanung 37
38 Schritte der Gründungsplanung Frage: Was sollten Sie als externer Berater prüfen, bevor Sie mit der Planung bzw. der Annahme des Auftrages anfangen? 38
39 Schritte der Gründungsplanung Nicht vergessen - bevor Sie mit einer Planung anfangen, prüfen Sie, die Gründungsidee: 39
40 Schritte der Gründungsplanung Nicht vergessen - bevor Sie mit einer Planung anfangen, prüfen Sie, die Gründungsidee: Ist die Gründungsidee/das Geschäftsmodell plausibel? 40
41 Schritte der Gründungsplanung Nicht vergessen - bevor Sie mit einer Planung anfangen, prüfen Sie, die Gründungsidee: Ist die Gründungsidee/das Geschäftsmodell plausibel? Trauen Sie den Beteiligten zu, das Unternehmen erfolgreich zu gründen und zu führen? 41
42 Schritte der Gründungsplanung Nicht vergessen - bevor Sie mit einer Planung anfangen, prüfen Sie, die Gründungsidee: Ist die Gründungsidee/das Geschäftsmodell plausibel? Trauen Sie den Beteiligten zu, das Unternehmen erfolgreich zu gründen und zu führen? Kennen Sie sich in der Branche aus oder können Sie sich notwendige Kenntnisse verschaffen? 42
43 Schritte der Gründungsplanung Nicht vergessen - bevor Sie mit einer Planung anfangen, prüfen Sie, die Gründungsidee: Ist die Gründungsidee/das Geschäftsmodell plausibel? Trauen Sie den Beteiligten zu, das Unternehmen erfolgreich zu gründen und zu führen? Kennen Sie sich in der Branche aus oder können Sie sich notwendige Kenntnisse verschaffen? Kurzum: Stehen Sie hinter dieser Gründungsidee? 43
44 Schritte der Gründungsplanung Frage: Was umfasst eine Gründungsplanung? 44
45 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit 45
46 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV 46
47 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV Und wie sieht es auf dem Konto aus? 47
48 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV Ermittlung des Geldbedarfs Liquiditätsplanung/Finanzplan 48
49 Frage: Was sind die Unterschiede? 49
50 Unterschiede Beispiel: Den Gewinn mindert die Abschreibungen Nur: Maschinen, Einrichtung, etc. sind gekauft, dafür fließt nichts mehr vom Girokonto ab. 50
51 An Geld fließt ab Ausgaben für Investitionen Tilgung des Kredites Bei Einzelunternehmen: Entnahmen für den Lebensunterhalt, Steuern, private Versicherungen etc. und diese Abflüsse mindern nicht den Gewinn! 51
52 Deshalb sind die Entwicklung des Gewinnes und Entwicklung des Girokontos zwei Paar Schuhe! 52
53 Trennen Sie also strikt: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV Ermittlung des Geldbedarfs Liquiditätsplanung/Finanzplan 53
54 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV Ermittlung des Geldbedarfs Liquiditätsplanung/Finanzplan Frage: Wie nennt man das Ergebnis der Gründungsplanung? 54
55 Schritte der Gründungsplanung Umfasst: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit Plan GuV Ermittlung des Geldbedarfs Liquiditätsplanung/Finanzplan Ergebnis: Businessplan 55
56 Schritte der Gründungsplanung Frage: Womit beginnen wir bei der eigentlichen Gründungsplanung? 56
57 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen 57
58 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Frage: Warum beginnen wir mit Investitionen und nicht mit einer Marktanalyse? 58
59 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Frage: Warum beginnen wir mit Investitionen und nicht mit einer Marktanalyse? Antwort: Weil in aller Regel die Gründer dazu die konkretesten Informationen haben! 59
60 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Frage: Was versteht man unter Grundinvestition? 60
61 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Frage: Was versteht man unter Grundinvestition? Antwort: Verwendung von Geld, um es langfristig für das zu gründende Unternehmen zu verwenden. 61
62 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen 62
63 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Bei diesem Verständnis des Begriffs gehören zu Grundinvestitionen auch: einmalige Gründungsaufwendungen und Anlaufkosten 63
64 Schritte der Gründungsplanung Frage: Wie wirken sich die Grundinvestitionen in der Plan GuV aus? 64
65 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Abschreibungen 65
66 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Frage: Was ist der nächste Schritt? 66
67 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Ermittlung des fixen Personalbedarfs 67
68 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Ermittlung des fixen Personalbedarfs Frage: Was ich daraus für meine Plan GuV ableiten? 68
69 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Grundinvestitionen Ermittlung des fixen Personalbedarfs Ermittlung der Personalkosten 69
70 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Personalkosten: Ein Gründer stellt ein: 1 Verwaltungskraft für /Bruttogehalt pro Monat 1 Techniker für /Bruttogehalt pro Monat Weihnachts- und Urlaubsgeld zahlt er nicht! Frage: Wie hoch sind die Personalkosten pro Monat? 70
71 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Personalkosten: Ein Gründer stellt ein: 1 Verwaltungskraft für /Bruttogehalt pro Monat 1 Techniker für /Bruttogehalt pro Monat Weihnachts- und Urlaubsgeld zahlt er nicht! Antwort: Grob gerechnet pro Monat. 71
72 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Personalkosten: Zusätzlich Arbeitgeberanteile zur Sozialversicherung: Rentenversicherung (18,9 %) Gesetzliche Krankenversicherung (15,5 %) Arbeitslosenversicherung (3,0 %) Pflegeversicherung (2,05 %), Berufsgenossenschaft? Davon ca. die Hälfte Arbeitgeberanteil. Antwort: Grob gerechnet pro Monat. 72
73 Schritte der Gründungsplanung Ermittlung der Personalkosten: Zusätzlich Arbeitgeberanteile zur Sozialversicherung: Rentenversicherung (18,9 %) Gesetzliche Krankenversicherung (15,5 %) Arbeitslosenversicherung (3,0 %) Pflegeversicherung (2,05 %), Berufsgenossenschaft? Insgesamt ca. 20 % des Bruttogehalts (Daumenregel) Antwort: Grob gerechnet pro Monat. 73
74 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten 74
75 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten Frage: Was sind sonstige fixe Kosten? 75
76 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten = fixe Kosten 76
77 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten Ableitung der Ausgaben 77
78 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten Ableitung der Ausgaben Frage: Was ist dabei anders? 78
79 Schritte der Gründungsplanung Abschreibungen Personalkosten Sonstige fixe Kosten Ableitung der Ausgaben Ausgaben für Investitionen und einmalige Ausgaben feste Ausgaben 79
80 Schritte der Gründungsplanung Frage: Was ist der nächste Schritt nach den fixen Kosten? 80
81 Schritte der Gründungsplanung fixe Kosten Ermittlung der variablen Kosten 81
82 Schritte der Gründungsplanung fixe Kosten Ermittlung der variablen Kosten Frage: Warum werden die variablen Kosten nicht mit einem festen -Betrag geplant? 82
83 Schritte der Gründungsplanung fixe Kosten Ermittlung der variablen Kosten Frage: Warum werden die variablen Kosten nicht mit einem festen -Betrag geplant? Antwort: Weil sie abhängig davon sind, wie viel produziert, hergestellt wird. 83
84 Schritte der Gründungsplanung fixe Kosten Ermittlung der variablen Kosten Frage: Und wie werden die variablen Kosten in der Planung berücksichtigt? 84
85 Schritte der Gründungsplanung fixe Kosten Ermittlung der variablen Kosten Rohgewinnspanne (in % vom Umsatz) 85
86 Schritte der Gründungsplanung Fixe Kosten Rohgewinnspanne (in % vom Umsatz) Frage: Was kann ich damit berechnen? 86
87 Schritte der Gründungsplanung Fixe Kosten Rohgewinnspanne (in % vom Umsatz) Berechnung des Break-Even-Point 87
88 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique 88
89 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat 89
90 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Verkaufspreis: 100 % Aufschlag auf EK 90
91 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Verkaufspreis: 100 % Aufschlag auf EK Berechnung des Break-Even-Point 91
92 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Verkaufspreis: 100 % Aufschlag auf EK Berechnung des Break-Even-Point ,5 92
93 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Verkaufspreis: 100 % Aufschlag auf EK Berechnung des Break-Even-Point ,5 = 20 T 93
94 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Verkaufspreis: 100 % Aufschlag auf EK Berechnung des Break-Even-Point ,5 = 20 T Frage: Was fehlt? 94
95 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund 95
96 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund Ausverkauf, Sonderaktionen 96
97 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund Ausverkauf, Sonderaktionen zum halben EK 97
98 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund Ausverkauf, Sonderaktionen zum halben EK Normaler Verkauf 98
99 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund Ausverkauf, Sonderaktionen zum halben EK Normaler Verkauf zum doppelten EK 99
100 Berechnung des Break-Even Diebstahl/Schwund 10 % Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % zum halben EK Normaler Verkauf 70 % zum doppelten EK 100
101 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK 101
102 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK. Summe 100 %
103 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK. Summe 100 %
104 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK. Summe 100 %
105 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK. Summe 100 % = 2/3 Materialeinsatz 105
106 Berechnung des Break-Even VP Diebstahl/Schwund 10 % 0 Ausverkauf, Sonderaktionen 20 % 10 zum halben EK Normaler Verkauf 70 % 140 zum doppelten EK. Summe 100 % = 2/3 oder Rohgewinnspanne: 1/3 106
107 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique 107
108 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat 108
109 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Rohgewinnspanne: 1/3 109
110 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Rohgewinnspanne: 1/3 Berechnung des Break-Even-Point mit korrekter Rohgewinnspanne 110
111 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Rohgewinnspanne: 1/3 Berechnung des Break-Even-Point mit korrekter Rohgewinnspanne Fixe Kosten. Rohgewinnspanne 111
112 Berechnung des Break-Even Beispiel: Gründung einer Boutique Fixe Kosten: 10 T /Monat Rohgewinnspanne: 1/3 Berechnung des Break-Even-Point mit korrekter Rohgewinnspanne ,333 = 30 T 112
113 Schritte der Gründungsplanung Break-Even Ermittlung der Kapazität Marktstudien 113
114 Schritte der Gründungsplanung Break-Even Ermittlung der Kapazität Marktstudien Wie viel Stück/Beratungsstunden/Kunden/Patienten sind pro Tag/Monat notwendig, um alle Kosten abzudecken? Flaschenhälse : Kann die Maschine, der Gründer diese Stückzahl etc. überhaupt bewältigen? Gibt es überhaupt genügend Nachfrage nach diesem Produkt zu diesem Preis/genügend Patienten etc.? 114
115 Schritte der Gründungsplanung Break Even Ermittlung der Kapazität Marktstudien Erlösplanung 115
116 Schritte der Gründungsplanung Break Even Ermittlung der Kapazität Marktstudien Erlösplanung Verkaufspreis x Verkaufsmenge 116
117 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Verkaufspreis x Verkaufsmenge Hinweis: Möglichst konkret! Beispiel: Boutique 100 Hosen á
118 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Verkaufspreis x Verkaufsmenge Hinweis: Möglichst konkret! Beispiel: Bäckerei 200 Brötchen á 0,40 70 Brote á 3,50 118
119 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Verkaufspreis x Verkaufsmenge Hinweis: Möglichst konkret! Beispiel: Unternehmensberatung 30 h á 120 /h = 36 T 119
120 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Verkaufspreis x Verkaufsmenge Und möglichst konkret zeitlich planen (in T ): 01/16 02/16 I/ ,
121 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Zahlungsziele: Einnahmenplanung 121
122 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Zahlungsziele: Einnahmenplanung in T 01/16 02/16 03/16 04/16 05/16 Ausfall 38, ,5 122
123 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Zahlungsziele: Einnahmenplanung in T 01/16 02/16 03/16 04/16 05/16 Ausfall 38,
124 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Zahlungsziele: Einnahmenplanung in T 01/16 02/16 03/16 04/16 05/
125 Schritte der Gründungsplanung Erlösplanung Zahlungsziele: Einnahmenplanung 125
126 Schritte der Gründungsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Entwicklung einer Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern 126
127 Schritte der Gründungsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Entwicklung einer Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern 127
128 Schritte der Gründungsplanung in T Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern 01/16 02/16 03/16 04/16 05/ Einnahmen Ausgaben = = - 90 = - 20 = + 5 = + 2 mtl. Liquiditätsergebnis 128
129 Schritte der Gründungsplanung in T Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern 01/16 02/16 03/16 04/16 05/ = = - 90 = - 20 = + 5 = Liquidität kumuliert 129
130 Schritte der Gründungsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Entwicklung einer Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern Kapitalbedarf pro Periode (mit Kapitalspitzenbedarf) 130
131 Kapitalbedarf 0 01/16 02/16 03/16 04/16 05/16 06/16 07/16 08/16 09/16 10/16 11/16 12/
132 Kapitalbedarf: langfristig 0 01/16 02/16 03/16 04/16 05/16 06/16 07/16 08/16 09/16 10/16 11/16 12/
133 Kapitalbedarf t Kurzfristig Mittelfristig Langfristig 133
134 Schritte der Gründungsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Entwicklung einer Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern Kapitalbedarf pro Periode (mit Kapitalspitzenbedarf) 134
135 Schritte der Gründungsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Entwicklung einer Liquiditätsplanung vor Kapitaldienst und Steuern Kapitalbedarf pro Periode (mit Kapitalspitzenbedarf) 135
136 Sensitivitätsanalyse 136
137 Sensitivitätsanalyse Sinn: Erkennen von neuralgischen Punkten des Vorhabens 137
138 Sensitivitätsanalyse Sinn: Erkennen von neuralgischen Punkten des Vorhabens Einige Beispiele 138
139 Autohändler Marge: 20 % des Listenpreises Listenpreis 30 T Fixkosten 100 T Aufgabe: Wie viele PKWs muss er verkaufen bei a) 0 Rabatt b) 5 % Rabatt c) 10 % Rabatt d) 15 % Rabatt e) 18 % Rabatt für den Endkunden 139
140 Autohändler 0 Rabatt Verkaufspreis 30 T Rohgewinnspanne 6 T : 30 T = 20 % Break-Even 100 T : 0,2 = 500 T D.h. 500 T : 30 T /Stk. = 17 PKWs 140
141 Autohändler 5 % Rabatt Verkaufspreis 28,5 T Rohgewinnspanne 4,5 T : 28,5 T = 15,8 % Break-Even 100 T : 0,158 = 633 T D.h. 633 T : 28,5 T /Stk. = 23 PKWs 141
142 Autohändler 10 % Rabatt Verkaufspreis 27 T Rohgewinnspanne 3 T : 27 T = 11,11 % Break-Even 100 T : 0,111 = 900 T D.h. 900 T : 27 T /Stk. = 34 PKWs 142
143 Autohändler 15 % Rabatt Verkaufspreis 25,5 T Rohgewinnspanne 1,5 T : 25,5 T = 5,9 % Break-Even 100 T : 0,059 = 1,695 Mio. D.h. 1,695 Mio. : 25,5 T /Stk. = 67 PKWs 143
144 Autohändler 18 % Rabatt Verkaufspreis 24,6 T Rohgewinnspanne 0,6 T : 24,6 T = 2,4 % Break-Even 100 T : 0,024 = 4,167 Mio. D.h. 4,167 Mio. : 24,6 T /Stk. = 170 PKWs 144
145 Autos in Stück Notwendige Stückzahl bei unterschiedlichen Rabatten 0 % 5 % 10% 15 % 18 % 145
146 Unternehmensberater Fixkosten 3 T Maximal 150 Beratungsstunden pro Monat Honorar 100 /h Aufgabe: Wie viele Beratungsstunden benötigt er zur Abdeckung aller Kosten a) ohne Vermittlung? 146
147 Unternehmensberater a) ohne Vermittlung: Fixkosten 3 T Rohgewinn/h 100 /h Zur Abdeckung aller Kosten: 3 T : 100 /h = 30 h 147
148 Unternehmensberater Fixkosten 3 T Maximal 150 Beratungsstunden pro Monat Honorar 100 /h Aufgabe: Wie viele Beratungsstunden benötigt er zur Abdeckung aller Kosten b) bei Vermittlung der Aufträge durch einen Verband, an den er 25 % seiner Honorare abführen muss? 148
149 Unternehmensberater b) bei Vermittlung der Aufträge durch einen Verband, an den er 25 % seiner Honorare abführen muss: Fixkosten 3 T Rohgewinn/h 100 /h./. 25 /h = 75 /Std. Zur Abdeckung aller Kosten: 3 T : 75 /h = 40 h 149
150 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) 150
151 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) Wahl der Unternehmensrechtsform 151
152 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) Wahl der Unternehmensrechtsform Frage: Welche Rechtsformen stehen einem Gründer ohne Partner zur Verfügung? 152
153 Gründung ohne Partner Rechtsformen Einzelunternehmen 153
154 Gründung ohne Partner Rechtsformen Einzelunternehmen Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) 154
155 Gründung ohne Partner Rechtsformen Einzelunternehmen Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) GmbH 155
156 Gründung ohne Partner Rechtsformen Einzelunternehmen Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) GmbH AG 156
157 Gründung ohne Partner Rechtsformen Einzelunternehmen Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) GmbH AG GmbH & Co. KG 157
158 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) Wahl der Unternehmensrechtsform Frage: Welche Rechtsformen stehen einem Gründer mit Partner zur Verfügung? 158
159 Gründung mit Partner Personengesellschaften Kein vollkaufmännisches Gewerbe GbR Partnerschaft (für Freiberufler) Bei vollkaufmännischem Gewerbe OHG KG GmbH & Co. KG (stille Gesellschaft) 159
160 Gründung mit Partner Kapitalgesellschaften Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) GmbH AG 160
161 Frage: Was sind die wichtigsten Kriterien für die Rechtsformwahl? 161
162 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung 162
163 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung Beeinflussung der finanziellen Risiken des Gründers (= Haftung) 163
164 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung Beeinflussung der finanziellen Risiken des Gründers (= Haftung) Wahl der Rechtsform verursacht Unterschiede in der Besteuerung 164
165 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung Beeinflussung der finanziellen Risiken des Gründers (= Haftung) Wahl der Rechtsform verursacht Unterschiede in der Besteuerung Finanzierungsmöglichkeiten 165
166 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung Beeinflussung der finanziellen Risiken des Gründers (= Haftung) Wahl der Rechtsform verursacht Unterschiede in der Besteuerung Finanzierungsmöglichkeiten Gewinn- und Verlustverteilung sowie die Entnahmemöglichkeiten 166
167 Kriterien für Rechtsformwahl Kosten der Rechtsform und die vorgeschriebene Mindestkapitalausstattung Beeinflussung der finanziellen Risiken des Gründers (= Haftung) Wahl der Rechtsform verursacht Unterschiede in der Besteuerung Finanzierungsmöglichkeiten Gewinn- und Verlustverteilung sowie die Entnahmemöglichkeiten Unternehmensleitung Geschäftsführung, Vertretung und interne Willensbildung 167
168 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) Wahl der Unternehmensrechtsform Generierung einer Finanzstruktur 168
169 Schritte der Gründungsplanung Liquiditätsplanung (vor Kapitaldienst und Steuern) Wahl der Unternehmensrechtsform Generierung einer Finanzstruktur Kapitaldienst und Liquiditätsplanung mit Finanzierung 169
170 Liquiditätsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Kapitaldienst 170
171 Plan G+V fixe Kosten variable Kosten (in % der geplanten Erlöse) Erlösplanung 171
172 Plan G+V fixe Kosten variable Kosten (in % der geplanten Erlöse) Erlösplanung Daraus abgeleitet: erwarteter Gewinn vor Steuern 172
173 Plan G+V fixe Kosten variable Kosten (in % der geplanten Erlöse) Erlösplanung Gewinn vor Steuern Steuern des Unternehmens Gewinn nach Steuern 173
174 Plan G+V fixe Kosten variable Kosten (in % der geplanten Erlöse) Erlösplanung Gewinn vor Steuern Steuern des Unternehmens Gewinn nach Steuern 174
175 Plan G+V fixe Kosten variable Kosten (in % der geplanten Erlöse) Erlösplanung Gewinn vor Steuern Steuern des Unternehmens Gewinn nach Steuern 175
176 Liquiditätsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Kapitaldienst Abfluss an Steuern 176
177 Liquiditätsplanung Ausgaben für Investitionen feste Ausgaben variable Ausgaben geplante Einnahmen Kapitaldienst Abfluss an Steuern 177
178 Schritte der Gründungsplanung 178
179 Schritte der Gründungsplanung Verabschiedung des Businessplanes, d.h.: 179
180 Schritte der Gründungsplanung Verabschiedung des Businessplanes, d.h.: Plan G+V 180
181 Schritte der Gründungsplanung Verabschiedung des Businessplanes, d.h.: Plan G+V Liquiditätsplanung (mit Kapitaldienst und Steuern) 181
182 Schritte der Gründungsplanung Verabschiedung des Businessplanes, d.h.: Plan G+V Liquiditätsplanung (mit Kapitaldienst und Steuern) Abschließende Würdigung der Ergebnisse 182
183 Schritte der Gründungsplanung Verabschiedung des Businessplanes, d.h.: Plan G+V Liquiditätsplanung (mit Kapitaldienst und Steuern) Abschließende Würdigung der Ergebnisse Finanzierungsverhandlungen 183
184 Schritte der Gründungsplanung 184
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Inhaltsübersicht. 1. Kapitel. 2. Kapitel. 3. Kapitel. 4. Kapitel. 5. Kapitel. 6. Kapitel. 7. Kapitel. 8. Kapitel. 9. Kapitel. 10. Kapitel. 11.
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Folgende Stichpunkte sollten bei der Erstellung des Konzeptes unbedingt berücksichtigt werden:
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