Brasilien. Markteinstieg und chancen für deutsche Unternehmen in São Paulo

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1 Brasilien Markteinstieg und chancen für deutsche Unternehmen in São Paulo Stuttgart, 11. März 2015

2 ALLGEMEINE INFORMATIONEN ÜBER BRASILIEN

3 Brasilien im Überblick Allgemeine Informationen Hauptstadt: Brasília Amtssprache: Portugiesisch Währung: Real (R$) Bevölkerung: 201 Mio. Fläche: 8,5 Mio. km² (entspricht in etwa dem 24- fachen der Größe Deutschlands) Wichtige Daten: 1500: Europäische Entdeckung Brasiliens durch Pedro Álvares Cabral, Portugal 1822: Unabhängigkeit Brasiliens, Beginn der systematischen Ansiedlung 1878: Erste deutsche Siedler erreichen Südamerika 1916: Gründung der AHK Brasilien - São Paulo Heute: Brasiliens Anteil an deutschen Einwanderern ist hoch (weltweit: Rang 2)

4 Megaevents Nachhaltige wirtschaftliche Entwicklung Politische Stabilität Soziale und wirtschaftliche Lage - Situation und Perspektiven Seit 1994 Kontrolle der Inflation Strenge Regelung des Finanzmarkts Schuldenabbau Haushaltskonsolidierung Freie Wechselkurse Keine staatlichen Interventionen Nachhaltige Energiepolitik Fortschritte in den Branchen Wind- und Solarenergie Forschung im Bereich Biomasse und Photovoltaik Chancen im Bereich Wasserversorgung und - einsparung Deutschlandjahr 2013/2014 Confederations Cup 2013 Fifa Weltmeisterschaft 2014 Olympische Spiele Rio de Janeiro 2016

5 BIP pro Sektor Die wichtigsten Sektoren Sektor Dienstleistungen 68,5% Industrie 25,4% Verwaltung, Gesundheit & Bildung 16,7% Transformation 15,5% Handel 11,9% Immobilien 8,4% Finanzen & Versicherungen 7,3% Landwirtschaft 6,1% Öffentliche Aufträge 5,1% Transport/ Kurier 5,1% Information 3,6% Energie- und Sanitärversorgung 3,5% Förderung von Bodenschätzen 1,3% Andere 15,5% % BIP

6 Einfacher Zugang zu Krediten und die Möglichkeit der Ratenzahlung: The brazilian way Besonderheiten des brasilianischen Konsumentenmarktes Cheque especial: Girokonto mit Dispo-Kredit (Sehr hohe Überziehungszinsen: ca. 8% monatlich) Sehr einfacher Zugang zu Konsumkrediten und Kreditkarten Beispiel: Einen Laptop im Wert von R$ 2771,01 würden die meisten Brasilianer in 12 Raten von R$ 230,92 bezahlen (teils ohne Nachweis der Zahlungsfähigkeit) Meist sind verschiedene Zahlungsweisen möglich (Üblich sind z. B. Ratenzahlung oder Zahlung jeweils zur Hälfte mit Kredit- und Debitkarte) Aufstieg des neuen Mittelstands geht mit steigender Verschuldung einher

7 Deutschland und seine Chancen Brasilianische Einfuhr aus Deutschland nach Waren in Mio. US$ SITC Warengruppe ) Arbeitsmaschinen ) Fahrzeuge ) Pharmazeutische Produkte ) Organische Chemikalien ) Elektromaschinen ) Mess- und Regelinstrumente ) Kunststoffe ) Düngemittel ) Sonstige chemische Erzeugnisse )Eisen / Stahl )Sonstige Produkte Insgesamt Olympische Spiele in 2016 Hotels / Tourismus Infrastruktur: Bau von Straßen, Eisenbahnen, Kanälen, Häfen und Flughäfen Wasserkraftwerke, Überlandleitungen, erneuerbare Energien Abwasserreinigung / Urbanisierung Sozialer Wohnungsbau Hochgeschwindigkeitszug zwischen Campinas São Paulo Rio de Janeiro Erdölförderung vor der Küste Brasiliens deutsche Unternehmen in Brasilien, davon 900 in São Paulo Zurück zur Sektorenübersicht 10% des industriellen BIP wird von deutschen Unternehmen erwirtschaftet beschäftigen rd Mitarbeiter Im Zeitraum von 2009 bis 2014 haben 250 deutsche Wirtschaftsdelegation Brasilien besucht Quellen: MRE / DPR / DIC / GTaI / AHK São Paulo

8 SITUATION IN BRASILIEN UND MARKTCHANCEN

9 Aktuelles Szenario Große Wasserkrise Der Südwersten Brasilien durchlebte schon verschiedene Dürreperioden: Anfang der 1930er, danach 1959 und ist die schlimmste Dürre: Das trockenste Jahr seit der Einführung des Cantareira Systems.

10 Aktuelles Szenario Auswirkungen der Krise auf die brasilianische Energieproduktion Die Strompreise haben sich in den letzten 12 Monaten, wegen der Wasser- und Energieknappheit, um 40% verteuert; Die Dürre im Land wirkt sich nicht nur auf die Wasserversorgung aus; Als Notfallmaßnahme wurde schon ein Energieimport aus Argentinien angefragt; Angst vor der Wasserkrise fördert Investitionen in saubere Energien und Energieeffizienz.

11 Aktuelles Szenario Jährliche Energieproduktion GwH (Itaipu) MWh wurden 2013 an elektrischer Energie verschwendet Quelle: Itaipu Quelle: ABESCO

12 Marktchancen Energieeffizienz in der Industrie Nationaler Plan zur Energieeffizienz 2030 plant 10% der Nachfragesteigerung durch Programme zur Energieeffizienz bedienen zu können Größe und Potenzial des ESCO-Marktes in Brasilien: Technisches Potenzial Endnutzung Wohnraum Transport Industriell Energetisch Sonstige GESAMT Antriebskraft 22, ,0 591,6 641,3 289, ,7 Prozesswärme 49, , ,7 87, ,9 Direktwärme 1.819, ,7 50,6 177, ,2 Kühlung 357,3-111,5-194,5 663,3 Beleuchtung 894,3-76,6 36,8 567, ,4 Elektrochemie , ,5 GESAMT 3.142, , , , , ,9 Potenzial zur Energieeinsparung BEU (10 ³ ktoe/jahr) Einsparpotenzial von R$ 54 Milliarde Einsparpotenzial von 6,44% im gesamten Markt

13 EINTRITT IN DEN BRASILIANISCHEN MARKT

14 Publikationsreihe: "So geht`s" in Brasilien Sprache: Deutsch

15 Einstieg in Brasilien HANDELSVERTRETUNG Die selbständige Handelsvertretung (Representação Comercial) ist für ein ausländisches Unternehmen in der Regel die einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, auf dem brasilianischen Markt Fuß zu fassen. Sie kann unter anderem für die Erschließung des Marktes oder für die Einführung bestimmter neuer Produkte empfehlenswert sein.

16 Einstieg in Brasilien VERTRIEBSHÄNDLER Eine Alternative zur Handelsvertretung ist ein selbständiger Vertriebshändler, der die Produkte im eigenen Namen importiert und weiterverkauft. Besteht die Möglichkeit, einen oder mehrere Vertreter in Brasilien unter Vertrag zu nehmen, wobei im letzteren Fall genauestens auf die Gebietsverteilung geachtet werden sollte.

17 Weitere rechtliche Einschränkungen In der Praxis ist die Gründung einer brasilianischen Betriebsstätte durch ein ausländisches Stammhaus faktisch unmöglich, da u. a. der brasilianische Präsident sowie der Finanzminister dem Antrag zustimmen müssen. Ausländische Gesellschafter müssen sich in Brasilien unter einer Steuernummer registrieren lassen, juristische Personen per CNPJ, natürliche Personen per CPF. In beiden Fällen muss ein Bevollmächtigter mit Wohnsitz in Brasilien benannt werden (Procurador). Solange nur die Beteiligung an einem brasilianischen Unternehmen gehalten wird, ergeben sich aus der steuerlichen Registrierung des ausländischen Gesellschafters keine besonderen Steuererklärungspflichten in Brasilien.

18 INTERKULTURELLE FAKTOREN FÜR EINE ERFOLGREICHE PARTERSCHAFT

19 Interkulturelle Faktoren für eine erfolgreiche Parterschaft Brasilianisches Geschäftsprofil Flexibilität Optimismus Unendliche Möglichlichkeiten: sagt niemals nie eloquent kurzfristig freundschaftliches Verhältnis (Vorname) Deutsches Geschäftsprofil Genauigkeit Realismus Transparenz direkt langfristig formelles Verhältnis (Nachname / Herr / Frau)

20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Daniely Andrade Abteilungsleiterin Umwelt, Erneuerbare Energien und Energieeffizienz Deutsche-Brasilianische Industrie und Handelskammer AHK São Paulo Rua Verbo Divino, 1488, 3. Stock , São Paulo SP Brasilien Telefon: +55 (11) Internet: