Gründen und Scheitern

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Hermann Dieter
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1 Der kleine Angsthase, Elisabeth Shaw. Beltz, Der Kinderbuchverlag. Gründen und Scheitern (Erfolgreich Scheitern)

2 Risiko ist inhärenter Bestandteil JEDER Gründung. Wer Risiken eingeht, kann scheitern. Eigenes Risiko Rechtliche Unabhängigkeit Wirtschaftliche Unabhängigkeit Außenwirksamkeit Nachhaltig bzw. dauerhaft Gewinnerzielungsabsicht Unternehmertum: Nachhaltiges wirtschaftliches Handeln auf eigene Rechnung und auf eigene Gefahr zur Erzielung von Einnahmen und Gewinnen. BGB SGB UStG

3 Viele gute Ideen werden nicht realisiert, weil man sich nicht traut. Source:

4 Warum trauen Sie sich nicht? Seite 4

5 The Entrepreneurial Gap: positive Grundeinstellung, aber Schranke im Kopf Wie stehen Sie zum Thema Entrepreneurship? (Deutschland, 2013) Positiv: 57% Negativ: 37% k.a. 6% Was hindert Sie daran, zu gründen? (Industrie- und Schwellenländer, 2013) 41% Bankrott 31% wirtschaftl. Umfeld 15% Arbeitslosigkeit 14% Selbstwertgefühl Source: Amway Global Entrepreneurship Report 2013, Encouraging Entrepreneurs Eliminating the Fear of Failure. Seite 5

6 Systematisierung: drei Arten von Gründungsängsten Überforderungsfalle: die Angst vor der eigenen Idee - Zeit - Geld (Erspartes, Einkommen) - Kompetenz de.gofreedownload.net Marktrisiko: Befürchtung, dass der Markt die Idee ablehnt - Akzeptanz durch Kunden (Zahlungsbereitschaft) - Imitation - Verdrängung de.freepik.com Wertschöpfungsproblem: Risiko der Leistungserbringung - Geld (Investitionen und laufende Kosten) - Haftung - Nachfrageschwankungen Lehmann, C. (2016): Erfolgreich Scheitern Ansätze zur Reduktion von Gründungsrisiken. Manuskript, Hochschule Hannover.

7 Lektion 1: Stochern Sie nicht im Nebel, identifizieren Sie IHRE Angst! Quelle: markuswochele.com

8 The minimum viable product: Prototyp zum Test der Kernfunktionalität Your minimum viable product is comprised of the least amount of functionality necessary to solve a problem sufficiently such that your customer will engage with your product an even pay for it. Cooper, B. & Vlaskovits, P. (2013): The Lean Entrepreneur: How Visionaries Create Products, Innovate with New Ventures, and Disrupt Markets. Seite 8

9 The minimum viable product Group + Coupon: lokale Rabatte für ausgewählte Produkte oder Leistungen, wenn (und nur wenn) genügend Interessenten vorhanden sind. MVP (2008): Wordpress-Blog, Mail-Client, eigenes Adressbuch, Pizza Margherita, 30% Rabatt ab 4 Personen Seite 9

10 Lean Startup: Die Geschäftsidee als Hypothesenset (Ries, E., 2011) Produktentwicklung als wissenschaftliches Vorgehen Validated Learning (Ries, 2011, S. 38) - Frage/Problem - Hypothese - Überprüfung - Annahme/Ablehnung

11 Lean Startup: Der iterative Testkreislauf (Ries, E., 2011) idea learn build data A/B-Tests product (MVP) measure MVP In Anlehnung an Ries, E. (2011):The Lean Startup. How Constant Innovation Creates Radically Successful Business. Penguin. Seite 11

12 Hypothesenbildung: Identifikation kritischer Annahmen Idee: Großpackungen (1 kg) Hypothese: Kunden sind bereit, ihren Tee selbst zu lagern. Idee: vegane Schuhe für bewusste Konsumenten Hypothese: Kunden zahlen bis zu 50% mehr. Seite 12

13 Darf ich einfach so testen? (Exkurs: Business Administration) Gewerbebetrieb - dauerhaft (nachhaltig) - Gewinnerzielungsabsicht - unternehmerisches Risiko Bsp. Hochzeitsfotograf für besten Kumpel, 1 Tag, 500,- Euro auf die Hand. Erlaubt oder verboten? Quelle: hochzeitsplanung/der-fotograf/1141 erfordert - Anzeige (Gewerbeanmeldung) - ggf. Erfüllen zus. Auflagen Verkauf von Tageszeitungen zum Einkaufspreis Erlaubt oder verboten? Allg. Erlaubnispflicht Behördliche Erlaubnis für sensible Gewerbe Handwerk Meisterpflicht HandwO Freie Berufe Quali-Nachweis, ggf. Kammerzwang Quelle: protected/tageszeitung-wird-gelesen_4824.html Seite 13

14 Lektion 2: Erstellen Sie eine Liste Ihrer kritischen Annahmen! - Funktionalität - Zahlungsbereitschaft - - Quelle: markuswochele.com

15 Das Wertschöpfungsproblem Bildquell: Warmer, C. und Weber, S. (2014). Mission Startup. Gründer in Deutschland schildern ihren Weg von der Idee bis zum Unternehmen. Springer/Gabler, Wiesbaden, S Seite 15

16 RatioDrink.de: Hochwertiger Apfelsaft aus Konzentrat in Großpackungen und im Direktvertrieb Verpackungshersteller Abfüllbetrieb Bürodienstleister (Tel., Mail, Kundenkontakt) Logistik Buchhaltung, Forderungsmanagement und Verwaltung Quelle: Faltin, G. (2011); Business Administration für Gründer: Gründen mit Komponenten. kopfschlaegtkapital/vorlesung-professionelles-management-business-administration-fr-grnder-von-prof-dr-faltin. Seite 16

17 1. Analyse des Wertschöpfungsprozesses 2. Festlegen der eigenen Kernkompetenz 3. The Art of Partnering Sie Seite 17

18 Sprungfixe Kosten und Skalierbarkeit des Geschäftsmodells Eigenfertigung vs. Fremdbezug Outsourcing macht flexibel. Flexibilität ist (zu Beginn) wichtiger als Kostenoptimierung. Seite 18

19 Lektion 3: Seien Sie skalierbar und flexibel! (Vermeiden Sie sprungfixe Kosten!) Quelle: markuswochele.com

20 Haftung beschränken durch Kapitalgesellschaft (Exkurs: Business Administration) Stammkapital in Einlage zur Gründung Gewinnausschüttung GmbH UG mind mind. 1 Bis 100% Max. 75% (Rücklage, bis ) Geschäftsführer Unbegrenzt 1 Gesellschafter Unbegrenzt Max. 3

21 Fazit Seien Sie sich IHRER Angst bewusst! Identifizieren und testen Sie Ihre kritischen Annahmen! Lagern Sie aus, was immer andere besser können! Seite 21

22 Kontakt Prof. Dr. Christian Lehmann Hochschule Hannover Professur für Entrepreneurship Seite 22

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