PROGRAM Handbuch PARTNER BUSINESS BUSINESS PARTNER

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1 2016 PROGRAM Handbuch

2 INHALTSVERZEICHNIS EINFÜHRUNG EMC BPP-STRATEGIE BPP-STUFEN UND -TRACKS BPP-RESSOURCEN UND -TOOLS ZUSAMMENARBEIT MIT EMC

3 WILLKOMMEN BEIM NEUEN EMC PROGRAM Die äußerst flexiblen Tracks des Business Partner Program unterstützen Ihr Unternehmen mit Schulungen, Ressourcen und Vorteilen, durch die Sie sich als Branchenexperte positionieren können, der die technologischen Herausforderungen von Kunden löst. Dieses Handbuch ist sowohl für Business Partner geeignet, die nach den Aktualisierungen des laufenden Jahres suchen, als auch für potenzielle Partner, die sich für EMC interessieren. EMC WERDEN Lesen Sie den Marketing-Support-Vertrag für Reseller. Suchen Sie einen EMC Distributor. Unterschreiben Sie den Marketing-Support-Vertrag für Reseller und senden Sie uns den Antrag. Sie werden von EMC informiert, sobald die Bewertung abgeschlossen ist. Weitere Informationen dazu, wie Sie EMC Partner werden, finden Sie hier. 3

4 EMC PROGRAM-STRATEGIE BPP-STUFEN UND -TRACKS BPP-RESSOURCEN UND -TOOLS ZUSAMMENARBEIT MIT EMC 4

5 BPP-NETZWERK Gemeinsam sind wir unaufhaltsam DMRs DISTRIBUTOREN RESELLER SYSTEMINTEGRATOREN OUTSOURCER CLOUD SERVICE PROVIDER OEMs ISVs 5

6 EMC PROGRAM-STRATEGIE BPP-STUFEN UND -TRACKS BPP-RESSOURCEN UND -TOOLS ZUSAMMENARBEIT MIT EMC 6

7 EINFÜHRUNG IN DIE BPP-STUFEN Sie werden anhand der erreichten Meilensteine einer Stufe zugeordnet. Es gibt drei Partnerstufen: Platinum Kompetenzen und Ressourcen als Branchenexperten im Cloud-, Big Data- und Mobilitätsmarkt Gold Erweiterte Kompetenzen zum Entwerfen und Verkaufen von auf EMC Technologien und Services basierten Lösungen Silver Grundlegende Kenntnisse zum Verkaufen und Vermarkten von EMC Produkten Nord-, Zentral- und Südamerika EMEA APJ 7

8 VORTEILE DER BPP-STUFEN Sie können flexibel wählen, in welchem Bereich Sie investieren und Prämien auf Basis des Investitionslevels erhalten möchten. Sobald Sie eine höhere Stufe erreichen, stehen Ihnen auch weitere Vorteile zur Verfügung. Berechtigte Partner haben Zugriff auf finanzielle Incentives, Promotions, Rabatte, EMC Demos und Marketing Development Funds (MDF). VORTEILE SILVER GOLD PLATINUM Performancerabatte auf Basis von verkauften Produkten Partnerstufenbasierte Preisgestaltung Zugriff auf SPIFF-Prämien für den Vertrieb, Dealregistrierung, Demoprogramm und Executive Briefing Center Wertvolle Schulungen Concierge Services (regionsspezifisch) Marketing Academy Eintrag in Partner Finder Zugewiesener Ansprechpartner Earned MDF (auf Basis der Partnereinnahmen) und vorschlagsbasierte MDF (für genehmigte Pläne zur Leadgenerierung) Zugewiesener Partner Marketing Manager Trackübergreifende Vorteile über Distributoren Marketingmittel über Distributoren über Distributoren Frühzeitiger Zugriff auf Lösungsmethodologien Advantage Enterprise Streaming-Abonnement Solution Center-Branding Weitere Informationen finden Sie im Dokument Anforderungen und Vorteile für Ihre Region. Rufen Sie das Partnerportal auf. 8

9 ANFORDERUNGEN DER BPP-STUFEN Jede der drei Partnerstufen des Business Partner Program hat ihre eigenen Anforderungen hinsichtlich Technologie, Lösungen, Märkten, Services und Umsatz. Damit stellen wir sicher, dass Sie über die erforderlichen Kenntnisse und Kompetenzen verfügen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Beachten Sie: Um EMC Partner zu werden, müssen Sie die drei auf Seite 3 beschriebenen Schritte durchführen. Autorisierte Partner werden mit Distributoren zusammenarbeiten und müssen SMP- Dokumente unterschreiben. Umsatzschwellenwert SILVER GOLD PLATINUM Schulung zur Portfolio Competency Zertifizierung zum Technology Architect oder Data Center Architect Specialist Schulung zur Solutions Competency Zertifizierung zum Technology Architect Expert Zertifizierung zum Implementation Engineer Specialist Marketingakkreditierung1 Zertifizierung zum Implementation Engineer Expert Weitere Informationen finden Sie im Dokument Anforderungen und Vorteile für Ihre Region. 1 Partner der Silver-Stufe, die sich für Marketingmittel qualifizieren möchten, müssen über eine Marketingakkreditierung verfügen. 9

10 EMC PROGRAM-STRATEGIE BPP-STUFEN UND -TRACKS BPP-RESSOURCEN UND -TOOLS ZUSAMMENARBEIT MIT EMC Copyright 2016 EMC Deutschland GmbH. Alle Rechte vorbehalten. EMC streng vertraulich nicht zur Weitergabe bestimmt 10

11 EMC PORTAL Im EMC Partnerportal können Sie auf alle Tools und Ressourcen zugreifen, die Sie benötigen. Hierzu zählen beispielsweise: Neues von EMC und aus der Branche Programmdetails nach Track ( Häufig gestellte Fragen und Anforderungen und Vorteile ) Vertriebs- und Marketingtools Business Partner Academy Cloud Partner Connect Service- und Supportressourcen Business Partner Demo Program für interne Labs und Schulungen Weitere Informationen erhalten Sie unter partner.emc.com. 11

12 ACADEMY In diesem Bereich des EMC Partnerportals finden Sie Services, Lösungen und Anmeldedaten basierend auf Ihrem Track. Onboarding-Details Auf Ihre Beziehung zu EMC und Ihren geschäftlichen Fokus zugeschnittene Schulungen Kompetenzen bzgl. EMC Portfolio und Lösungen mit neuen Gleitpfaden Lehrplan nach Ressourcentyp: Vertrieb, Technik, Marketing Marketing Academy-Module: Marketing Investment Management, Creating Brand Relevance, Social Media Best Practices und weitere 12

13 KOMPETENZEN BZGL. EMC PORTFOLIO UND LÖSUNGEN Im Partnerportal sind außerdem Lehrplanressourcen sowie alle neuen Module (Beispiele unten) verfügbar, die Sie benötigen, um Ihre Partnerstufe beizubehalten. MODULE DER EMC PORTFOLIO COMPETENCY: Einführungsmodule zu Vertrieb und SE Messaging Einführung in EMC Lösungen Produktkenntnisse Unified Storage Data Protection Suite Data Domain (nur SE) XtremIO Data Protection Advisor (nur SE) Avamar (nur SE) Isilon Networker (nur SE) MODULE ZU EMC LÖSUNGEN Cloud Unified Storage XtremIO VMAX3 Big Data ECS Isilon XtremIO Mobilität Unified Storage Isilon XtremIO Konvergente Infrastruktur Selling VCE Converged and Hyper-Converged VxRail 13

14 MARKETINGTOOLS UND -RESSOURCEN Für den Ausbau Ihres Geschäfts und die Steigerung Ihres Wachstums stehen diverse Marketingtools und -ressourcen zur Verfügung. Weitere Informationen finden Sie im Partnerportal. Marketingmittel Die meisten BPP-Tracks bieten berechtigten Partnern Zugriff auf Marketingmittel, mit denen sie Marketingchancen nutzen können. Ihre Earned MDF hängen von dem Verkauf der EMC Produkte und Services ab. Schulung Die Business Partner Academy bietet bedarfsorientierte, kostenlose E-Learning- Kurse für den Erwerb von Marketingakkreditierungen, die für einige BPP- Partnerstufen erforderlich sind. Partner Marketing Center Mithilfe unseres Partner Marketing Center können Sie Ihren Marketingansatz revolutionieren und neu gestalten: Das Center bietet Ihnen Informationen, Ressourcen und Support. Tools und Ressourcen Sie haben Zugriff auf Marketingtools und hilfreiche Ressourcen, zum Beispiel Social-Media-Inhalte, Marketingmaterialien mit Co- Branding und eine Selfservice- Ausführungsplattform. 14

15 BRANDING ÜBERBLICK Dank unserer konsistenten Marke können Sie mit Ihrer BPP-Botschaft Ihre Kunden sofort erreichen. Die EMC BPP-Marke zeigt sich kompetent, zielgerichtet, wettbewerbsorientiert, couragiert und stark. Unser Branding steht für den Wert der Partnerschaft und stärkt gleichzeitig die Verbindung zu Ihrem Unternehmen, seiner Zukunft und Ihren Kunden. Elemente der Marke Bilddarstellung Einfache, hochwertige Bilder in einem kühnen, sicheren und modernen Stil Farbe EMC Blau und Grau sind die primären Farben der Marke Typografie Je nach Anforderungen nutzen wir die folgenden Schriftarten: - Primäre Schriftart: Meta - Überschriften, Unterüberschriften und Beschriftungen: Meta Light - Fließtext und Überschriften auf niedrigeren Ebenen: Meta Normal Logos Verwenden Sie das EMC Business Partner- Logo. Zur weiteren Spezifizierung sollten Track- und Partnerstufen-Badges verwendet werden. Sprache Integrativ, vorteilsfokussiert, motivierend und überzeugend. Tools für ein effektives Branding Vorlagen, die kundenspezifisch angepasst werden können Vollständige Sammlung von EMC Markenrichtlinien für EMC Ressourcen Vollständige Sammlung von EMC Partnermarkenrichtlinien füremc Partnerressourcen Vollständige Sammlung von Markenrichtlinien für die Marke EMC BPP EMC BLUE RGB: CMYK: HEX: #2C95DD PMS:

16 EMC PROGRAM-STRATEGIE BPP-STUFEN UND -TRACKS BPP-RESSOURCEN UND -TOOLS ZUSAMMENARBEIT MIT EMC 16

17 ZUSAMMENARBEIT MIT EMC UND TEILNAHME AM BPP Wenn Sie am BPP teilnehmen, stehen Ihnen der Support und die Ressourcen zur Verfügung, die in dieser Übersicht aufgeführt wurden. Zusätzlich haben Sie die nachfolgend aufgeführten Möglichkeiten, mit EMC und anderen Partnern des BPP-Partnernetzwerks zusammenzuarbeiten. Die Zusammenarbeit mit EMC EMC Partner News-App Diese App lässt sich an Ihren BPP-Track, Ihre Region, Ihren Technologieschwerpunkt, Ihre Rolle und Ihre Interessen anpassen. Sie können die App über Apple itunes oder Google Play Auf Twitter erfahren Sie aktuelle Neuigkeiten der Branche, Aktuelles von EMC, Informationen zu Events und vieles mehr. ECN (EMC Community Network) Hier können Sie mit über Mitgliedern interagieren und haben Zugriff auf Diskussionen, Videos, Dokumente und mehr. Zusammenarbeit mit anderen BPP- Partnern Partner Finder Auf germany.emc.com können Sie Ihr Markenprofil erstellen, Ihren EMC Wert bewerben, mehr Interessenten auf Ihre Website aufmerksam machen und direkte Leads erhalten. Germany.emc.com verzeichnet täglich bis zu Besucher. Cloud Partner Connect Schaffen Sie ohne zusätzliche Investitionen ein breiteres Angebot, um Ihren Kunden die gewünschten Lösungen und Services bereitzustellen. Cloud Partner Connect verbindet die Partner mit Cloud Service Provider- und Solution Provider-Tracks und bietet ihnen neue Möglichkeiten. 17

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