Verkaufsmanagement & Verhandlungskompetenz Projektmanagement & Organisationsentwicklung Praxisfachbuch Verkaufen mit Persönlichkeit

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1 Verkaufsmanagement & Verhandlungskompetenz Projektmanagement & Organisationsentwicklung Praxisfachbuch Verkaufen mit Persönlichkeit Dippe Training & Entwicklung Ehrenhalde 23 D Stuttgart Fon Fax Mobil

2 Selbstverständnis Ich verstehe mich als Entwicklungs-Partner für Unternehmen und Menschen, die sich in den Bereichen Verkaufsmanagement & Verhandlungskompetenz Projektmanagement & Organisationsentwicklung weiter entwickeln wollen. Meine Kooperationspartner erweitern diese Themenfelder um die Bereiche Führung, Teamentwicklung, Marketing, Einkauf und Persönlichkeitsentwicklung. Gemeinsam unterstützen wir das Erreichen selbstgesetzter Ziele durch Beratung, Training und Coaching sowie Leistungen zur Personal- und Organisationsentwicklung. Die Prinzipien meiner Arbeit sind einfach: Sorge für solides Wissen und Können. Sei unbequem. Zu dir selbst, aber auch zu deinen Kunden. Begleite deine Kunden, aber lass sie selber gehen. Biete so wenig Thoerie wie nötig und so viel Praxis wie möglich. Arbeite nach Zielen. Werde besser. Sei Spezialist. Und: nimm dich selbst nicht so wichtig. 2

3 Zur Person Werdegang Diplom-Ingenieur Verfahrenstechnik, Köln Projekt Manager & Senior-Consultant (Organisationsberatung, Geschäftsprozessoptimierung) Vertriebsleiter & Key Account Manager Fichtner Consulting & IT, Stuttgart Geschäftsführer Gutachtergesellschaft (Zertifizierungen von Qualitäts- und Umweltmanagement-Systemen) Fichtner-ZERT GmbH, Stuttgart Partner und Vertriebsleiter (Gesellschaft für Verhaltenstraining und Unternehmensberatung) Team Connex AG, Böblingen Selbstständiger Berater, Trainer & Coach (seit 2003) Lehrtrainer für Trainerausbildung Team Connex AG Autor des Praxisfachbuches Verkaufen mit Persönlichkeit Zusatzausbildungen Moderatorenausbildung, Neuland & Partner Management -Trainer, Team Connex AG NLP-Practitioner, Society of NLP und NLP-Business-Master, DVNLP D.I.S.G-Persönlichkeits-Trainer, Persolog GmbH Organisationsentwickler & Change Manager, KröberKommunikation Systemischer Business Coach, European Coaching Assoziation 3

4 Leistungen Ich agiere als Berater, Trainer und Coach mit den Leistungen Analyse & Konzeption Durchführung & Begleitung Evaluation in den Fachgebieten: Verkaufsmanagement & Verhandlungskompetenz Vertriebsstrategie & Vertriebsprozessoptimierung Key-Account-Management Verkaufstrainings und -ausbildungen für Starter und Profis Verhandlungstraining für Ver- und Einkäufer Verhandeln nach dem Harvard -Konzept Vertriebscoaching Projektmanagement & Organisationsentwicklung Konzeptionelle Ausbildungen zum Projektmanager Krisen- und Konfliktmanagement in Projekten Führen von Projektteams Der Projektmanager als Vertriebsmanager Change Projekte Coaching von Echt-Projekten 4

5 Referenzen 5

6 Kundenstimmen 100% Nutzen für das tägliche Geschäft. Matthias Trescher, Projektmanager, Bertrandt AG Ehningen Das Training mit dem besten Return on Investment. Peter Stock, Leiter Einkauf & Facility Management, Microsoft Deutschland GmbH München Hervorragendes Zusammenspiel von Theorie und Praxis. Professionelle Beratung und echtes Praxis- Training in humorvoller Atmosphäre. Ich habe viel gelernt. Arthur Pavlasek, Vertriebsleiter Österreichische Banknoten- und Sicherheitsdruck GmbH, Wien Wie Herr Dippe selbst gestandene Verkäufer trainiert und motiviert, verlangt mir höchsten Respekt ab. Udo Kirk, Bereichsleiter Vertriebsnetz & Training, Mitsubishi-Motors Deutschland GmbH, Hattersheim Ich will für meine Mitarbeiter den Dippe als Trainer. Der ist das Original. Ingrid Schraub, Personalentwicklung, EulerHermes AG, Hamburg Frank Dippe ist ein Top-Trainer. Andreas Kienast, Vertriebsleiter, AVAYA Austria GmbH., Wien Ich fand es klasse, mir hat s was gebracht und ich wende es an. Ich habe mir die Inhalte auf A5 für meinen Organizer ausgedruckt. Damit ich es immer dabei habe. Ullrich Heid, Abteilungsleiter Lieferantenmanagement & Logistik, Arcor AG, Eschborn 6

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