Markteinstieg und Marktchancen für deutsche Unternehmen im Energiesektor in Indonesien.

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1 Markteinstieg und Marktchancen für deutsche Unternehmen im Energiesektor in Indonesien

2 Indonesien 5 mal größer als Deutschland drittgrößte Demokratie der Welt viertbevölkerungsreichstes Land der Welt große Binnenmarkt, kaufkräftige Mittelschicht zunehmende Investition in Infrastruktur mit den Schwerpunkten Energieerzeugung u. verteilung sowie Wasserwirtschaft

3 Energiemarkt Indonesien Elektrifizierungsrate im Vergleich - ASEAN

4 Energiemarkt Indonesien Elektrifizierungsrate landesweit

5 Energiemarkt Indonesien Wachsender Energiebedarf Zwischen : mehr als 75% angestiegen Stromanfrage 9,5 % jährlich wächst Prognose: Stromnachfrage bis 2030 verdreifacht Die Herausforderung: mit einem jährlichen Kapazitätszuwachs von MW diesen Nachfragewachstum bestmöglich nachzukommen

6 Energiepolitik Indonesien Nationaler Energiemix ,38% 1,50% 3,29% 46,93% Öl Gas "Vision 25/25" Öl Kohle Erdwärme Wasserkraft 25% 30% Gas 21,90% Kohle 22% 23% Neue und erneuerbare Energien

7 Anteile in % Energiepolitik Indonesien Zielsetzungen 2025 / Öl Gas Kohle Neue und erneuerbare Energien

8 Der Indonesische Markt für Photovoltaics Markteintrittschancen und -hemnisse Chancen Hemnisse Höhe Intensität der Sonneneinstrahlung v. 4,84 kwh/m 2 /Tag Ceiling Preis Wachsende Nachfrage Steigende Treibstoffpreise durch den Abbau von Subventionen Nutzung von Dieselgeneratoren, steigender Dieselpreis MwSt.-Befreiung für Anlagen und Ausrüstung zur Nutzung von erneuerbarer Energien Zollfreiheit von Investitionsgütern im Bereich Entwicklung und Bau von Kraftwerken Einkommenssteuervergünstigung bis zu 10 Jahren Finanzierung von Solarprojekten Komplexe Verflechtungen innerhalb der indonesischen Wirtschaft u. Politik Geographische und gesellschaftliche Gegebenheiten Die Vergabepraxis von Regierungsprojekten Staatliche Energiesubventionen Fehlen umfassender Qualitätsstandards Mangel an Fachkräften Mangelnder Ausbildungsgrad

9 EKONID! Für Ihren Erfolg in Indonesien Market- Intelligence Pre-Market Consultation Sektorspezifische Marktanalysen Fact Finding Missions Geschäftspartn er-vermittlung Suche nach Abnehmern Lieferanten Kooperationspartnern Office-in- Office Flexible Repräsentanz-Lösungen Serviced Office bei EKONID Nutzung der EKONID Büro- Infrastruktur Corporate Services Gründung von Repräsentanz oder Firma, Arbeits-/ Aufenthaltsgenehmigungen, Rechtsauskünfte

10 Unterstützung beim Markteinstieg EKONID praxisgerechte Dienstleistungen Geschäftstpartnervermittlung Markteinstiegssberatung, Marktstudien Messen Wirtschaftstdelegationen & Events Corporate Services Firmengründung, Rechtsberatung, Office-in-Office-Lösung

11 EKONID Dienstleistungen Business Delegation Vorbereitung individueller Geschäftsreiseprogramme und Firmenbesuche EKONID Fact Finding Missions Informationen aus erster Hand Terminvereinbarung mit potentiellen Geschäfts- und Kooperationspartnern Meetingbegleitung und Übersetzungshilfe durch EKONID Mitarbeiter Organisation von geeigneten Veranstaltungsorten

12 EKONID Dienstleistungen Geschäftspartnersuche EKONID Geschäftspartnervermittlung Auswahl geeigneter Geschäfts- und Kooperationspartner gemäß Profilanforderung Ansprache und Screening des Unternehmens gemäß Kundenwunsch Vereinbarung individueller Terminen Meetingbegleitung und Übersetzungshilfe durch EKONID Mitarbeiter Nachbetreuung der neuen Kontakte Kommunikationshilfe durch EKONID

13 EKONID Dienstleistungen Office-in_Office Ständige und exklusive Interessenvertretung Ihrer Firma in Indonesien EKONID Office in Office Kein zeit- und kostenintensives Registrierungs-/Lizenzierungsverfahren Kein Erfordernis eine eigene Personal und Finanzbuchhaltung aufbauen zu müssen Fachkundige Betreuung sowie Nutzung des umfangreichen Informations- und Kontaktnetzes von EKONID Erleichterter Zugang zu Ministerien, Behörden und Verbänden

14 Mögliche Markteintrittsstrategien in Indonesia Direkte Kundenansprache Vertriebspartner Representative Office PT PMA Vertrieb & After Sales PT PMA Fertigung & Vertrieb Zeitaufwendig und kostenintensiv Hohe Eigenleistung des Kunden erforderlich Market Testing Lokale Struktur vorhanden Geringe Kontrolle Lokale Präsenz Begrenzte Lizenzdauer Aus &Einfuhr nicht gestattet Begrenzte Mitarbeiteranzahl Rechnungausst ellung nicht gestattet Bis zu 33 % Eigentumsrecht Einfuhr - & Ausfuhrlizenz 100 % Eugentumsrecht möglich (von den Sektroren abhängig) Ein- & Ausfuhr Unegrenzte Mitarbeiteranzahl Steuerbefreiung

15 Vertriebswege für deutsche Unternehmen im Energiebereich Staatlichen Projekte Kommerzielle Projekte Verkauf von Komponenten Konzeption und Design Technische Beratung Training und Weiterbildung Betrieb und Wartung => großes Interesse an Partnerschaft mit ausl. Firmen

16 Handlungsempfehlung Wichtig: Frühzeitig auf den Markt zu positionieren! Kooperationen mit Lokalen Unternehmen der Branche, die den Markt kennen über ein weitreichendes Netzwerk verfügen

17 Exportinitiative 2015 für Erneuerbare Energien AHK Geschäftsreiseprogramm 2015 Indonesien Dezentrale Photovoltaik

18 Zielmarktanalyse Indonesien 2015 Studie mit Fokus auf dezentrale Photovoltaik in Indonesien Handbuch mit Profilen der Marktakteure Zum Download verfügbar auf der BMWi-Internetseite veröffentlicht

19 Exportinitiative 2015 für Erneuerbare Energien in Indonesien AHK Geschäftsreise November 2015 Dezentrale PV 1. Tag: Indonesien Briefing, Gespräche mit staatlichen Institutionen 2. Tag: Fachkonferenz, Unternehmenspräsentationen, Networking Tag: Individuelle Unternehmensbesuche und Geschäftsgespräche 5. Tag: Site Visit

20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Irnawati AHK Indonesien (EKONID) München,