MLP Unternehmenspräsentation

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1 MLP Unternehmenspräsentation Frankfurter Aktienforum 21 Helmut Achatz Leiter Investor Relations 2. November 21

2 Agenda Geschäftsmodell Ausblick Wachstumstreiber Altersvorsorge Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Kundenpotenzial Kostensenkungsprogramm Zusammenfassung Frankfurter Aktienforum 21 Seite 2

3 MLP Kennzahlen 29 Gesamterlöse 532,1 Millionen EBIT Konzernergebnis 42,2 Millionen 24,2 Millionen Anzahl Kunden 785. Anzahl Berater Frankfurter Aktienforum 21 Seite 3

4 Unabhängiges Geschäftsmodell sowie individuelle Finanzberatung aus einer Hand Einzigartiges unabhängiges Geschäftsmodell Zielgruppen-Fokus Beratungsqualität Unabhängigkeit + Ziele Beratung Lösung / Konzept Planung Versicherungsschutz Altersvorsorge Gesundheit Konsum Lösung / Konzept Altersvorsorgekonzepte Risikovorsorgekonzepte Absicherung gesundheitlicher Risiken Finanzierungskonzepte Vermögensmanagement Frankfurter Aktienforum 21 Seite 4

5 Erfolgreiches Abschneiden bei Beratungstests 1. Platz im Altersvorsorgetest der WirtschaftsWoche (5/29) 2. Platz und Note 1 bei der Kundenbewertung der MLP-Beratung von WhoFinance (1/21) 3. Platz beim Baufinanzierungstest der Zeitschrift Euro (7/29) Frankfurter Aktienforum 21 Seite 5

6 Agenda Geschäftsmodell Ausblick Wachstumstreiber Altersvorsorge Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Kundenpotenzial Kostensenkungsprogramm Zusammenfassung Frankfurter Aktienforum 21 Seite 6

7 Ausblick 212: Erhöhung der EBIT-Marge auf 15% MLP-Konzern EBIT-Marge* [in %] ,2 12,7 16,2 18,1 9, %-Punkte 7,9 15, 13, e * Vor Akquisitionen und Sondereffekten 212e Analysten- Erwartungen Frankfurter Aktienforum 21 Seite 7

8 Mittelfristiger Ausblick Erlöse Altersvorsorge Erlöse Vermögensmanagement Erlöse Krankenversicherung /212 Geschäftsaussichten weiterhin durch schwieriges Marktumfeld geprägt Alters- und Gesundheitsvorsorge: Stabile Erlöse in 21, Rückkehr auf den Wachstumspfad ab 211 Erlösanstieg im Vermögensmanagement erwartet Frankfurter Aktienforum 21 Seite 8

9 Agenda Geschäftsmodell Ausblick Wachstumstreiber Altersvorsorge Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Kundenpotenzial Kostensenkungsprogramm Zusammenfassung Frankfurter Aktienforum 21 Seite 9

10 Hoher Bedarf an Altersvorsorgeprodukten Das zukünftige Rentenniveau im Verhältnis zum Bruttoeinkommen* Luxemburg 88,3 Spanien Österreich 81,2 8,1 Italien 67,9 Schweiz 58,4 Frankreich 51,2 USA Deutschland Japan Großbritannien 41,2 39,9 34,4 3,8 OECD-Durchschnitt: 58,7% Quelle: OECD *Höhe der staatlichen Rente nach heutiger Gesetzgebung. Ausgewählte Länder. Berechnungsgrundlage: 2-jähriger Angestellter, der 24 eine Vollzeit-Beschäftigung beginnt und bis zum gesetzlichen Rentenalter arbeitet (Durchschnittsverdiener). Frankfurter Aktienforum 21 Seite 1

11 Erwartetes Wachstum im Markt für Altersvorsorgeprodukte Investitionen in Altersvorsorgeprodukte in Deutschland [in Bill. ] 2, 1,73 1,5 1, + 3,8% p.a. 1,14 Inkl. Einmalbeitragsgeschäft Inkl. betriebliche Altersvorsorge, e Quelle: Allianz, Handelsblatt (1. September 21) Frankfurter Aktienforum 21 Seite 11

12 Entwicklung der Provisionserlöse in der Altersvorsorge 1. Quartal 2. Quartal [in Mio. ] 6 62,9-6,4% 58,9 6 6,1 -,7% 59, Q1 29 Q1 21 Q2 29 Q2 21 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 12

13 Entwicklung der Provisionserlöse in der Gesundheitsvorsorge [in Mio. ] ,8 + 16,7% 26, H1 29 H1 21 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 13

14 Entwicklung der Provisionserlöse im Vermögensmanagement 1. Quartal 2. Quartal [in Mio. ] 2 + 6,8% 18,3 17, ,2% 18, ,9 Q1 29 Q1 21 Q2 29 Q2 21 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 14

15 Neuer Höchststand beim betreuten Kundenvermögen Betreutes Kundenvermögen* [in Bill. ] 2 12,7 14, 17, 17,7 18,7 1 31/12/7 31/12/8 31/12/9 31/3/1 3/6/1 *nach der BVI-Methode Frankfurter Aktienforum 21 Seite 15

16 Umfangreiches Neukundenpotenzial an den Hochschulen Hochschulabsolventen in Deutschland [in thsd.] e Quellen: Institut für Wirtschaft in Köln, Statistisches Bundesamt, BCG-Analyse Frankfurter Aktienforum 21 Seite 16

17 Positive Entwicklung bei der Neukundengewinnung Anzahl Neukunden H1 29 H1 21 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 17

18 Agenda Geschäftsmodell Ausblick Wachstumstreiber Altersvorsorge Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Kundenpotenzial Kostensenkungsprogramm Zusammenfassung Frankfurter Aktienforum 21 Seite 18

19 Entwicklung der Fixkosten in H1 21 [in Mio. ] 145,9-3,8-1, +1, 2 142,3 H1 29 Personal (berichtet) Abschreibungen und Wertminderungen Sonstige betriebl. Kosten H1 21 (berichtet) Frankfurter Aktienforum 21 Seite 19

20 Ertragssituation deutlich verbessert EBIT fortzuführende Geschäftsbereiche [in Mio. ] ,2 4, + 25,% + 95,% ,2 4, ,% 5,4 8, Q1 29 Q1 21 Q2 29 Q2 21 H1 29 H1 21 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 2

21 Umfangreiche Beteiligung der Aktionäre Dividendensumme [in Mio. ] ,3 23,9 31,5 31,5 4, 49, 3,2 27, Sonderdividende Frankfurter Aktienforum 21 Seite 21

22 Agenda Geschäftsmodell Ausblick Wachstumstreiber Altersvorsorge Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Kundenpotenzial Kostensenkungsprogramm Zusammenfassung Frankfurter Aktienforum 21 Seite 22

23 Zusammenfassung Erfolgreiche Geschäftsentwicklung in H1 21 Marktumfeld bleibt schwierig Kunden bleiben zurückhaltend bei Abschlüssen von langfristigen Altersvorsorgeverträgen H2 21: weiterer deutlicher Anstieg der Geschäftsentwicklung erwartet, insbesondere in Q4 Reduktion der Fixkosten um 1 Mio. in 21 Ziel EBIT-Marge von 15% für 212 Frankfurter Aktienforum 21 Seite 23

24 Kontakt MLP Investor Relations Alte Heerstr. 4 D Wiesloch Helmut Achatz, Leiter Investor Relations Ines Löffler, Manager Investor Relations Tel.: +49 () Fax: +49 () investorrelations@mlp.de Frankfurter Aktienforum 21 Seite 24