Brennholz Miklau Scheitholzproduktion. Projektmitglieder: Kerstin Vauče Sabrina Wouk Renate Greiner

Transkript

1 Brennholz Miklau Scheitholzproduktion Projektmitglieder: Kerstin Vauče Sabrina Wouk Renate Greiner

2 Themenübersicht Ziele Unternehmensbeschreibung SWOT Analyse Brennholzarten Brennholzverkauf Makroumwelt Mikroumwelt Marketing-Mix

3 Ziele unserer Projektgruppe Portrait des Einzelunternehmen Umfeldanalyse Konkurrenzanalyse Marketing-Mix für das Unternehmen

4 Unternehmensbeschreibung Gründung: 01.Juni 2005 von Alfred Miklau Bezug des Holzes: von privaten Forstbetrieben aus heimischen Wäldern Kundenstamm

5 SWOT Analyse Stärken Schwächen Kompetentes Fachwissen 100 % Eigenfinanzierung Nähe zum Arbeitsplatz und Kunden Chancen Entwicklung der Energiepreise Energieträger der Zukunft Einstellung der Menschen Standort fehlende Lagerhalle kein optimales Marketing Konzept Risiken Preisdruck der Lieferanten Pellets und Hackgut verdrängen Scheitholz Alternative Energieträger könnten boomen

6 Brennholzarten Buche: - klassisches Brennholz - hoher Heizwert Birke: - dekoratives Brennholz - für offene Kamine Eiche: - hoher Heizwert - hoher Gehalt an Gerbstoffen - Fichte: brennt schnell an gibt schnell Hitze ab hoher Harzgehalt

7 Brennholzverkauf Qualität Aufarbeitung Lagerung Lieferung

8 Makroumwelt

9 Wirtschaftliche Entwicklung Förderungen in Österreich Wohnbauförderung Biomasseförderung Holzheizung mit Komfort Zuschüsse der Gemeinde

10 Bedarfsentwicklung Österreich ist Holzland 46,8 % Gesamtfläche mit Wald Menschen leben vom Holz Haushalte heizen vermehrt mit Holz

11 Technische Entwicklung Holzheizsysteme: Hackgutheizungen Pelletsheizungen Scheitholzgebläsekessel Pufferspeicher

12 Scheitholzgebläsekessel

13 Hackgutheizungen

14 Pelletsheizungen

15 Mikroumwelt

16 Kundenpotential Gemeinde Eberndorf: 25 Ortschaften Gösselsdorf: rund 94 Haushalte benötigen Holz

17 Mitbewerber Sägewerk Kraiger Holz Koreschnig Kuster & Kowatsch Kuchling Messner Sonnegg Buchbrunn Edling Bad Eisenkappel Arlsdorf

18 Preisvergleich Preise Kraiger Buche: rm = 60.Srm = 55.- Angebote Werbung keine Direkt keine! Nur Mundpropaganda Koreschnig Buche: rm = 60.Srm = 55.Fichte, Kiefer: rm = 35.Srm = 32.- Saisonbedingt; Mai, Juni, Juli, August ist bei ihm das Holz billiger. Direkt keine!! bestehende Kunden; Mundpropaganda Plakat mit Namen u. Telefonnummer neben der Straße in Buchbrunn; Kuster & Kowatsch Buche: rm = 60.Srm = 55.- Freundschaftspreise Saisonbedingt Direkt keine! Mundpropaganda Kuchling Er richtet sich nach dem Marktpreis! Nur im Familienkreis Direkt keine! Mundpropaganda Messner Buche: rm = 55.Srm cm = 60.- Ab einer Bestellmenge von 2 Raummeter verringern sich die Richtpreise!! Homepage Mundpropaganda!

19 Lieferkosten Kosten der Lieferung Lieferung des Holzes Brennholzbezug Kraiger Keine Kosten da nur im kleinen Umfeld verkauft wird. Traktor und Kipper Vom Grafen aus St. Phillipen Koreschnig Pauschalpreis ca. 1.- pro Kilometer je nach Dieselpreis Traktor und Kipper LKW Privatbesitz Topica (Mednik) Kuster & Kowatsch Bei Lieferung 5.- pro rm Holz Traktor und Kipper Privatbesitz Kuchling Frei Haus Pkw und Anhänger Privatbesitz Messner Bei Lieferung 5.- pro rm Holz Klein-LKW Privatbesitz

20 Lieferanten Orsini Rosenberg Staudacher Thurn Valsasina

21 Marketing-Mix

22 Produkt- und Sortimentspolitik 20 cm Buche Srm Küchenherd 25 cm Buche Srm Kachelofen 33 cm Buche Srm Specksteinofen 45 cm Buche Srm offener Kamin 100 cm Buche rm

23 Distributionspolitik Vorteile Nachteile Persönlicher Verkauf Nähe zum Kunden ist groß, kann Kontakt aufbauen; muss sich mit Kunden treffen, benötigt Zeit; Vermittler Unternehmer kann sich auf, Unternehmen konzentrieren, oder auf die Beschaffung des Holzes; keinen unmittelbaren Kontakt, kann keine soziale Verbindung aufgebaut werden; Internet/ rasch, billig, alles schriftlich notiert, nicht so viele Fehler treten auf; Fehler kann bei der Internetverbindung sein, kein persönlicher Kontakt; Telefonische Bestellung rasch, telefonisch bestellt wenn es kurzfristig ist; kein persönliches Zusammentreffen mit dem Verkäufer;

24 Preispolitik 20 cm Buche 60.- Srm 25 cm Buche 55.- Srm 33 cm Buche 50.- Srm 45 cm Buche 50.- Srm 33 cm Buche dünn gespalten 55.- Srm 33 cm Buche dick gespalten 50.- Srm 100 cm Buche trocken 55.- rm 100 cm Buche frisch 52.- rm

25 Kommunikationspolitik Scheitholz Miklau Holz mit Charakter

26 Layouts für ein Zeitungsinserat

27 Folder

28

29 Holz mit Charakter!