Joachim Seufert. Prokurist und Senior Geschäftskundenberater. Commerzbank Heilbronn Kaiserstraße Heilbronn
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- Gottlob Weber
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1 Joachim Seufert Prokurist und Senior Geschäftskundenberater Tel.: Fax: Commerzbank Heilbronn Kaiserstraße Heilbronn Commerzbank AG Stuttgart Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April 2016
2 Agenda 1 Geschäftsidee Seite 3 2 Wettbewerbsanalyse Seite 4 3 Standortanalyse Seite 6 4 Organisation und Regulartorik Seite 9 5 Marketing Seite 10 6 Finanzen Seite 12 7 Stärken und Schwächen der Firma Seite 13 Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
3 Geschäftsidee Machbarkeit der Geschäftsidee prüfen Ist die Umsetzung realistisch? Habe ich bereits Erfahrungen? Potential der Geschäftsidee prüfen Existiert ein Markt für meine Idee? Nutzen für den Kunden definieren Warum sollte der Kunde mein Produkt kaufen? Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen? Umsetzung der Idee Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
4 Wettbewerbsanalyse Fünf-Kräfte-Modell nach Michael E. Porter Quelle: / Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
5 Wettbewerbsanalyse Gibt es mein Produkt am Markt schon? Falls ja: In welcher Art und Weise? Wo? Zu welchem Preis? Wettbewerb durch bestehende Konkurrenz Wie stark sind die etablierten Konkurrenten? Wie ist die Verteilung der Marktmacht? Wettbewerb durch neue Markteilnehmer Wie schnell können neue Wettbewerber in den Markt eintreten? Wettbewerb durch Lieferanten Erhöhung von Preisen durch Lieferanten kann zur Preiserhöhung Ihres Produkts führen Lieferanten könnten ihre Produkte selbst vermarkten Wettbewerb durch Kunden Größe des Kunden: Kunde kann Preise vorgeben oder Auflagen setzen Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
6 Optimaler Standort Standort ist nicht gleich Standort! Der optimale Standort ist abhängig von dem Produkt, dass Sie anbieten möchten. Welche Räumlichkeiten benötigen Sie für Ihr Vorhaben? Verkaufsräume Büroräume Produktionsstätte Forschungsstätte Welche Faktoren sind entscheidend für eine erfolgreiche Platzierung Ihres Produkts? Antworten liefert die Standortanalyse! Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
7 Standortanalyse Lage von Standorten Hauptverkehrsstraße, Erreichbarkeit, Sichtbarkeit aus allen Himmelsrichtungen Einzugsgebiet rund um den Standort Land oder Stadt? Wohngebiet oder Industriegebiet? Stark oder schwach bevölkert? Notwendige behördliche Auflagen und Genehmigungen Nutzung der vorhandenen Räumlichkeiten, Genehmigung für Um-/Neubau Arbeitskräfte für den Standort gewinnen Gibt es geeignetes Personal an Ihrem Standort? Konkurrenz zum Standort Wie groß ist die Konkurrenz für Ihr Unternehmen an diesem Standort? Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
8 Standortanalyse Kosten für den Standort Welche Investitionen fallen zu Beginn an? Wie hoch sind die laufenden Kosten? Kundennähe zum Standort Kommen die Kunden zu Ihnen oder Sie zum Kunden? Laufkundschaft oder Versand? Verkehrsanbindung zum Standort Können Kunden, Mitarbeiter und Lieferanten den Standort gut erreichen? Gibt es in der Nähe Bushaltestellen, U-Bahnstationen oder Ähnliches? Ausreichend Parkmöglichkeiten vorhanden? Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
9 Organisation und Regulartorik Gewerbeanmeldung Evtl. Eintragung ins Handelsregister Aufsetzung Gesellschaftsvertrag Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
10 Marketing Produktpolitik Welche Eigenschaften muss mein Produkt haben? Preispolitik Welchen Preis verlange ich für mein Produkt? Distributionspolitik Über welche Wege vertreibe ich mein Produkt? Kommunikationspolitik Wie kommuniziere ich mit meinem Kunden? Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
11 Marketing Produktpolitik Ausstattungsmerkmale Qualität Design Verpackung Menge Preispolitik Preisstrategie Preisdifferenzierung Rabatte/Skonto Zahlungsfristen Finanzierungskonditionen Distributionspolitik Vertriebswege Warenlogistik Absatzwege Absatzmittler Standort Kommunikationspolitik Klassische Werbung Verkaufsförderung Medien, Netzwerke Öffentlichkeitsarbeit Produktplatzierung Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
12 Finanzen Investitionsplan Welche Investitionen muss ich tätigen, um die Firmenziele zu erreichen? Preiskalkulation Welchen Preis muss ich für mein Produkt verlangen, um Gewinn zu machen? Umsatzplanung Wie viele Produkte werden Sie verkaufen können? Welcher monatliche Umsatz ist zu erwarten? Rentabilitätsplanung Wie hoch werden meine Kosten sein? Kann mein erwarteter Umsatz meine erwarteten Kosten decken? Kapitalbeschaffung Verfüge ich über genug Eigenmittel oder benötige ich Fremdkapital? Falls ja: von wem? Was möchte ich verdienen? Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
13 Stärken und Schwächen der Firma Objektive Betrachtung der eigenen Stärken und Schwächen im Unternehmen Wo bestehen Defizite? Welche Bereiche weisen ausgeprägte Stärken auf? Trends, Chancen & Risiken Welche Markttrends sind für meine Firma relevant? Welche Chancen und Risiken ergeben sich in Bezug auf die Stärken und Schwächen? Maßnahmen definieren Welche Maßnahmen muss ich ergreifen um von Chancen zu profitieren? auf Risiken zu reagieren? Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
14 If you're trying to create a company, it's like baking a cake. You have to have all the ingredients in the right proportion Elon Musk Joachim Seufert Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn Bad Friedrichshall April
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