Businessplan. 31. März 2017, start2grow-match Sabine Krächter

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1 Businessplan 31. März 2017, start2grow-match Sabine Krächter

2 Ihr Businessplan als Hilfsmittel! Zweck Wichtiges Planungsinstrument Lücken oder Denkfehler werden vermieden Einschätzen der Chancen und Risiken Unternehmenssteuerung und Controlling Vorlage bei Investoren und Fördermittelgebern 2 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

3 Ihr Businessplan als Hilfsmittel! Eigenschaften klar, sachlich und für Laien verständlich lebendig, aus einem Guss und authentisch keep it plain and simple 3 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

4 Der Aufbau Ihres Businessplans. 1) Executive Summary 2) Geschäftsidee 3) Branche und Markt 4) Marketing und Vertrieb 5) Management und Schlüsselpositionen 6) Chancen und Risiken 7) Finanzplanung 8) Finanzierung 9) Realisierungsplan 4 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

5 Executive Summary Kurzer Abriss aller wichtigen Aspekte Ihres Vorhabens Leser soll neugierig werden Ihre Visitenkarte Geldgeber schauen immer zuerst die Zusammenfassung an TIPP TestenSie Ihre Version bei Personen die keine Infos zu Ihrer Geschäftsidee haben 5 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

6 Geschäftsidee Geschäftsvorhaben ausführlich erläutern! Welche Vision steckt dahinter und was treibt Sie an? Beschreiben Sie Ihr Produkt/Leistungsangebot! Wie weit sind Sie in Ihrer Entwicklung? Welche gesetzlichen Formalitäten sind zu erledigen? Vergleich mit der Konkurrenz! Wieviel soll produziert bzw. angeboten werden? Kundennutzen Preisgestaltung 6 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

7 Branche und Markt Branchenanalyse: Branchenüberblick Haupteinflussfaktoren status quo Trends Beeinflussungen 7 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

8 Branche und Markt Marktanalyse : Betrachtung Ihrer Kunden geographische Segmentierung soziodemographische Segmentierung sozio-ökonomische Segmentierung verhaltensorientierte Segmentierung 8 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

9 Branche und Markt Wettbewerbsanalyse : Wer sind die wichtigsten Mitbewerber? Wie groß sind deren Marktanteile? Stabil, veränderbar, gefährdet? Welche Unterscheidung besteht zu Ihrem Angebot? Gibt es Schwächen beim Mitbewerber? Wie können Sie sie (aus)nutzen? Wie werden die Mitbewerber auf Ihren Markteintritt reagieren? Was tun Sie? 9 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

10 Branche und Markt Standortanalyse : WO wird sich Ihr Standort befinden? Warum genau dieser Standort? Beschreiben Sie Vor-und Nachteile. Wie werden Sie ggf. entstehende Nachteile ausgleichen? 10 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

11 Marketing & Vertrieb Maßnahmen ergreifen, die Ihr Angebot auf dem Markt bekannt machen Wie werden Sie Ihr Produkt/DL vertreiben? Auf welchem Weg erreichen sie Ihre Kunden? Definieren Sie Ihre Vertriebskanäle! Preis! Vergleichen Sie die bisherigen Marktpreise. Wie soll der eigne Preis ausgestaltet sein? Denken Sie über Sonderkonditionen wie Rabatte, Skonti, Lieferkosten o.a. nach? 11 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

12 Management Schlüsselposition Team vorstellen Erfolge, Lebensläufe der einzelnen Mitarbeiter/innen erläutern mit Überleitung zum aktuellem Einsatz im Unternehmen 12 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

13 Management Rechtsform stellen Sie die Rechtsform vor, die Sie für Ihr Unternehmen wählen werden. Erläutern Sie, aus welchen Gründen haben Sie sie gewählt Stellen Sie die Vertretungsregelungen vor 13 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

14 Chancen und Risiken Machen Sie sich Gedanken welche Ereignisse könnten eintreten best case und worst case Arbeiten Sie hier beispielsweise mit den Parametern Preis und Absatz Beobachten Sie den Markt, zeichnen sich bereits Veränderungen ab? Gehen Sie auf kritische Aspekte ein, nichts beschönigen, realistisch und kritisch vorgehen 14 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

15 Finanzplanung Ist Ihr Geschäftskonzept finanzierbar und rentabel? Finanzplanung mit folgenden Bestandteilen Personalplanung Investitions-und Abschreibungsplanung Rentabilitätsplanung Liquiditätsplanung 15 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

16 Finanzplanung Personalkostenplanung Personalbedarf definieren Gehälter festlegen Zeitpunkt festlegen 16 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

17 Finanzplanung Investitions- und Abschreibungsplanung Alle Investitionen erfassen Darauf entfallende Abschreibungen ermitteln Die Höhe der jährlichen Abschreibungen werden in der Rentabilitätsrechnung und der Liquiditätsplanung aufgeführt Abschreibungen plan- oder außerplanmäßige Wertminderung von Vermögensgegenständen (Afa-Tabellen findet man z.b. unter www. Bundesfinanzministerium.de) 17 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

18 Finanzplanung Kapitalbedarf Starten sie mit Ihrem Kapitalbedarf Wieviel kostet ihr Vorhaben? Investitionen Renovierungskosten Betriebsausstattung Fahrzeuge Warenausstattung u.a. Betriebsmittel Anlaufkosten Vorfinanzierung von Aufträgen Reserve Gründungsbedingte Kosten Anmeldungen Beratungskosten Markteinführung u.a. 18 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

19 Finanzplanung Finanzierungsmöglichkeiten 19 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

20 Finanzplanung Rentabilitätsplanung Gegenüberstellung des zu erwartenden Umsatzes und der zu erwartenden Kosten Rentabilität für drei Jahre planen Ihre Umsätze sollten ihre privaten und geschäftlichen Kosten decken und Ihnen die Möglichkeit geben, eine zusätzliche Reserve zu schaffen TIPP für die Umsatzplanung Kontaktieren Sie Ihren zuständigen Branchenverband, die IHK, HWK, Startercenter. Nutzen Sie die Branchenberichte einzelnen Banken im Internet. 20 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

21 Finanzplanung Liquiditätsplanung Belegung der voraussichtlichen Zahlungsfähigkeit Mindestens 12 Monate, besser noch 24 Monate Gegenüberstellung der geplanten und tatsächlichen Ein-und Ausgaben Die Differenz zeigt, was Sie tatsächlich in Ihrer Geldbörse haben werden um Ihren finanziellen Verpflichtungen nachkommen zu können. Holen Sie sich Hilfe beim STARTERCENTER NRW, nutzen Sie die vorgegebenen Excel-Tabellen oder nutzen Sie direkt die Vorlagen von start2grow( online-coaching-area/oca, Downloads.) 21 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

22 Realisierungsplanung Planung der tatsächlichen Umsetzung Ihrer Geschäftsidee Setzen Sie sich Meilensteine WANN wollen Sie WAS erreicht haben? Ordnen Sie Ihre Aufgaben und teilen Sie sie in Pakete ein! Erkennen Sie eventuelle Risiken? Versuchen Sie diese direkt zu minimieren.. Setzten Sie Prioritäten! Fragen Sie die Experten*innen z.b. beim STARTERCENTER NRW Nutzen Sie die Online-coaching-Area von start2grow 22 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

23 Ihre Ansprechpartner beim STARTERCENTER NRW der Wirtschaftsförderung Dortmund 23 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

24 24 Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,

25 Sabine Krächter Gründungsförderung Wirtschaftsförderung Dortmund 0231 / Wirtschaftsförderung Dortmund, Sabine Krächter, start2grow-match,