Denk ich an Hybridprodukte in der Nacht, werde ich um den Schlaf gebracht. Welches System ist gut, welches schlecht? Wie mache ich es dem Kunden

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1 Stand Januar 2012 / 1

2 Denk ich an Hybridprodukte in der Nacht, werde ich um den Schlaf gebracht. Welches System ist gut, welches schlecht? Wie mache ich es dem Kunden recht? Stand Januar 2012 / 2

3 Garantiemodell: Variable Annuities (VA) Kapitalschutz mit Hedging Freie Fonds Policierung im Ausland Stand Januar 2012 / 3

4 Garantiemodell: icppi Kapitalschutz mit Anleihen/Geldmarkt Wertsteigerung mit Dachfonds Stand Januar 2012 / 4

5 Multiplikator = 3 Puffer 21,6 Wert des Portfolios 100 Puffer Floor 78,4 Puffer WertsteigerungsKomponente 64,8 Puffer KapitalerhaltungsKomponente 35,2 Stand Januar 2012 / 5

6 Multiplikator = 3 Puffer 26,6 Wert des Portfolios 105 Puffer Floor 78,4 Puffer WertsteigerungsKomponente 79,8 Puffer KapitalerhaltungsKomponente 25,2 Stand Januar 2012 / 6

7 Multiplikator = 3 Puffer 16,6 Wert des Portfolios 95 Puffer Puffer Floor 78,4 Puffer WertsteigerungsKomponente 49,8 KapitalerhaltungsKomponente 45,2 Stand Januar 2012 / 7

8 Garantiemodell: Zwei-Topf-Hybrid Freie Fonds Sicherungsvermögen Stand Januar 2012 / 8

9 Garantiemodell: Drei-Topf-Hybrid Sicherungsvermögen Deckungsstock des Versicherers Wertsicherungsfonds Auslagerung der Garantien Freie Fonds Fondsuniversum Stand Januar 2012 / 9

10 Stuttgarter performance-safe Sicherungsvermögen Wertsicherungsfonds Freie Fonds 4,2% / 5,01% Pufferzone Fondsuniverum Deckungsstock/ Sondervermögen der Vereinsmitglieder HSBC Global Emerging Market DWS Garant 80 FPI inkl. ETF's, Superfund und Strategien Stand Januar 2012 / 10

11 Deckungsstock der bessere Garantiefonds? Versorgungsziel: uro in 30 Jahren Bei Zins von... 3,85 % 5,01 % Differenz Einmalbeitrag , , ,50 ratierlich 149,23 121,91 27,32 Resümee: Die höhere Verzinsung im Deckungsstock der Stuttgarter schafft finanziellen Freiraum für ein deutlich höheres Investment in den renditestarken freien Fonds! Stand Januar 2012 / 11

12 Deckungsstock der bessere Garantiefonds! Ein Kostenvergleich: Deckungsstock: 0,12 % gegen Garantiefonds: 1,8 % Laufzeit 30 Jahre 30 Jahre Differenz Beitrag 100,00 100,00 Zins 3,2 % 4,88 % 1,68 % Ablauf , , ,67 Resümee: Die Kostenersparnis im Stuttgarter Deckungsstock schafft zusätzliches Renditeplus und erneut ungebundenes Kapital zur Anlage in den freien Fonds! Stand Januar 2012 / 12

13 Backtest/ Vergleich Standard-Hybrid Stuttgarter performance-safe Stand Januar 2012 / 13

14 Szenarien-Analyse: zyklisch hohe Rendite Standard-Hybrid Stuttgarter performance-safe Backtest 150 Monatsbeitrag. 25 Jahre Aufschub- und Beitragszahlungsdauer. Für die freien Fonds wurde der DAX-Verlauf unterstellt, für den Wertsicherungsfonds ein Standard-Wertsicherungsfonds Stand Januar 2012 / 14

15 Der Wunsch nach Rendite Stand Januar 2012 / 15

16 Das Stuttgarter Dreitopf-Hybrid Stuttgarter performance-safe Deckungsstock Freie Fonds Wertsicherungsfonds 5,01% Stand Januar 2012 / 16

17 Die Fondsauswahl Stand Januar 2012 / 17

18 Und darum ist es wichtig, im Markt zu sein! Quelle: Fidelity Investments 2011 Stand Januar 2012 / 18

19 performance-safe Volatile Märkte Punkte DAX-Entwicklung Stand Januar 2012 / 19

20 performance-safe Hoher Anteil freier Fonds Guthabenaufteilung Kundenverträge Versicherungsbeginn Aufschubdauer Monatsbeitrag Garantie Versicherungsbeginn Aufschubdauer Monatsbeitrag Garantie Jahre 200 EUR 100% Jahre 100 EUR 100% Stand Januar 2012 / 20

21 performance-safe Hoher Anteil freier Fonds Guthabenaufteilung Bestand 100% 90% 80% 70% 60% Freie Fonds Wertsicherungsfonds Deckungsstock 50% 40% 30% 20% 10% 0% 06 / / / / / / 2011 Stand Januar 2012 / 21

22 Der Wunsch nach Sicherheit smoothing auf schwäbisch = Auto-Lock-In Stand Januar 2012 / 22

23 Auto-Lock-In NEU Funktionsweise Je höher die bisherige Rendite, umso mehr Geld wird abgesichert Vertragsguthaben Garantie Vertragsguthaben Garantie Stand Januar 2012 / 23

24 Auto-Lock-In NEU Funktionsweise Höhe des Lock-Ins Vertragsguthaben aktuelle Garantie < 100% 100% bis < 115% 115% 30% 50% 70% Lock-In in % des freien Fondsguthabens Stand Januar 2012 / 24

25 Auto-Lock-In NEU Funktionsweise Ohne Auto-Lock-In Gesamt: EUR ,4% Rendite Garantie: EUR Mit Auto-Lock-In ,9% Rendite Gesamt: EUR Garantie: EUR Backtest Nov 75-Nov 00, 100 EUR Monatsbeitrag. Unterstellt wird der DAX für die Entwicklung der freien Fonds und ein am Markt erhältlicher Wertsicherungsfonds. Stand Januar 2012 / 25

26 Auto-Lock-In NEU Funktionsweise Ohne Auto-Lock-In 5,7% Rendite Gesamt: EUR Garantie: EUR Mit Auto-Lock-In Gesamt: EUR ,6% Rendite Garantie: EUR Backtest Okt 81-Okt 11, 100 EUR Monatsbeitrag. Unterstellt wird der DAX für die Entwicklung der freien Fonds und ein am Markt erhältlicher Wertsicherungsfonds. Stand Januar 2012 / 26

27 Auto-Lock-In NEU Highlights kundenindividuell 1 performanceabhängig Ein / Ausschluss bis Rentenbeginn 3 1 Mal pro Jahr kostenfrei Lock Out 2 4 Stand Januar 2012 / 27

28 performance-safe Produkt der nächsten Generation Presse Das Produkt der Stuttgarter wird in der Fachwelt zu Recht als großer Wurf gefeiert. Geeignet ist das Produkt also für alle Sparer, die Garantien und Renditechancen kombinieren möchten und maximale Flexibilität wünschen. Im Bereich der dynamischen Drei Topf Hybride setzt die Stuttgarter wirklich neue Maßstabe. Chapeau! Stand Januar 2012 / 28

29 Der Wunsch nach Sicherheit Dem Markt voraus Überdurchschnittliche Finanzstärke, hohe Verzinsung Eigenmittelquote Eigenkapitalquote Stuttgarter Markt 251,7% 181,0% Stuttgarter Markt Nettoverzinsung der Kapitalanlagen Reservequote Stuttgarter Stuttgarter Markt 2,4% 4,5% 4,3% Markt 1,7% 7,5% 4,2% Konsequent besser als der Markt; bei den wichtigen Kennzahlen setzt die Stuttgarter Maßstäbe. Quelle: Stuttgarter, GDV-Kennzahlenmappe 2010 Stand Januar 2012 / 29

30 Der Wunsch nach Sicherheit Spitze: Für Sie und Ihre Kunden - laufende Verzinsung 2012 Gesellschaft Targo Interrisk Europa Ageas (ehemals Fortis) Stuttgarter AachenMünchener Neue Leben Continentale Debeka DEVK AG DEVK a.g. Cosmos Dt. Ärzteversicherung Volkswohl Bund Allianz Barmenia Concordia Deutscher Ring Direkte Leben Ergo Direkt Familienfürsorge LV HanseMerkur Heidelberger HUK Coburg Leben ,60 4,40 4,35 4,25 4,20 4,20 4,20 4,15 4,10 4,10 4,10 4,05 4,05 4,05 Gesellschaft Ideal Iduna Itzehoer Karlsruher LVM Mecklenburgische Neue Leben Nürnberger Nürnberger Beamten Öffentliche LV Sachsen R+V a.g. VGH Provinzial Hannover VHV WGV Süddeutsche R+V AG Alte Leipziger Condor Asstel AXA DBV Ergo Gothaer Neue BBV ,90 3,85 3,85 3,85 3,80 3,80 3,80 3,80 3,80 3,80 Gesellschaft Öfftl. Leben Braunschweig Öfftl. Vers. Oldenburg Provinzial NordWest Hannoversche Inter Generali Saarland LV AG SV LV AG ARAG Bayern-Versicherung LV HDI-Gerling LV 1871 oeco capital SwissLife Württembergische Sparkassen Vers. Sachsen Zurich Öfftl. Leben Berlin- Brand. Durchschnitt ,80 3,80 3,80 3,75 3,75 3,60 3,60 3,55 3,50 3,50 3,50 3,50 3,50 3,50 3,50 3,40 3,35 3,30 3,91 Stand ; Quelle: Assekurata Stand Januar 2012 / 30

31 Der Wunsch nach Sicherheit Rechnen Sie mit mehr Gesamtverzinsung der Stuttgarter auch in 2012 über 5% Assekurata-Modellfall: VS Euro, VD 25 Jahre, BZD 25 Jahre, Alter 35, männlich Stand Januar 2012 / 31

32 Denk ich an Hybridprodukte bei Tag und in der Nacht, habe ich, dank performance-safe, für meinen Kunden vieles gut gemacht. Stand Januar 2012 / 32

33 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit