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1 die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgart Euroforum Ralf Berndt bei Stuttgarter Versicherungsgruppe Seite 1

2 Der richtige Dreh für die Zukunft. 2

3 Zukunft braucht Herkunft. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 Blick zurück 3

4 Zukunft braucht Herkunft. Erfahrung Tradition Innovationsstärke...Erfolge...Qualität... Vertrauen...Partnerschaft...Solidität... Finanzstärke...Sympathie...Sicherheit... Seriosität...Verlässlichkeit...Stabilität.. Gründungsurkunde Kreativität...Kompetenz...Wachstum... Zukunft... 4

5 Zukunft braucht Herkunft. Die Stuttgarter Versicherungsgruppe SLV Stuttgarter Lebensversicherung a.g. SVH Stuttgarter Versicherung Holding AG SVA Stuttgarter Versicherung AG DLV Direkte Leben Versicherung AG PLV PLUS Lebensversicherung AG 5

6 Zukunft braucht Herkunft. Die Stuttgarter Versicherungsgruppe Leben Verträge Euro Jahresbeitrag Euro Versicherungssumme = Rang 45 Unfall Verträge Euro Jahresbeitrag = Rang 16 6

7 Zukunft braucht Herkunft. Positionierung Die Stuttgarter ist ein unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit mit den Schwerpunkten Leben und Unfall und der Zielgruppe Privatkunden. Der Vertriebsschwerpunkt liegt in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermittlern. Das Geschäftsgebiet der Stuttgarter ist Deutschland. 7

8 Die richtige Besetzung für jeden Fall. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 Worauf es ankommt 8

9 Die richtige Besetzung für jeden Fall. Auswahlkriterien (VVG-Richtlinien) 60 Beratungsgrundlage des Versicherungsvermittlers (1) Der Versicherungsmakler ist verpflichtet, seinem Rat eine hinreichende Zahl von auf dem Markt angebotenen Versicherungsverträgen und von Versicherern zu Grunde zu legen, so dass er nach fachlichen Kriterien eine Empfehlung darin abgeben kann, welcher Versicherungsvertrag geeignet ist, die Bedürfnisse des VN zu erfüllen. (2) Der Versicherungsmakler, der nach Absatz 1 Satz 2 auf eine eingeschränkte Auswahl hinweist, und der Versicherungsvertreter haben dem VN mitzuteilen, auf welcher Markt- und Informationsgrundlage sie ihre Leistung erbringen, und die Namen der ihrem Rat zu Grunde gelegten Versicherer anzugeben. Der Versicherungsvertreter hat außerdem mitzuteilen, für welche Versicherer er seine Tätigkeit ausübt und ob er für diese ausschließlich tätig ist. 9

10 Die richtige Besetzung für jeden Fall. Beratungspflicht eines Maklers Offeriert ein Versicherungsmakler seinem Kunden zur Finanzierung eines Darlehens lediglich die Produkte eines im Mittelfeld der Versicherer liegenden Anbieters, ist er dem Kunden gegenüber zu Schadenersatz verpflichtet. Das gilt zumindest dann, wenn bei einem Abschluss bei einem anderen Anbieter deulich höhere Renditen zu erwarten gewesen wären (Landesgericht Itzehoe, AZ.: 7O 27/09). Damit hat der Makler nach Auffassung des Gerichts gegen seine besonderen Fürsorge- und Treuepflichten verstoßen, in deren Rahmen er dazu gehalten ist, seinen Kunden jenen Versicherer vorzuschlagen und zu vermitteln, der ihm die bestmögliche Finanzierung und Rendite bietet. 10

11 Die richtige Besetzung für jeden Fall. Auswahlentscheidung Drei Kriterien sind aus Sicht der Vermittler für die Versichererauswahl relevant: Produktqualität Gesellschaftsqualität Servicequalität 10% Servicequalität Verrentung Sicherheit durch Rentengarantie...mit folgender Gewichtung: 50% 40% Produktqualität Gesellschaftsqualität 11

12 Wirtschaftlich den Dreh raus. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 Aktuelle Situation 12

13 Die Stuttgarter Ihr starker Partner Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

14 Die Stuttgarter Ihr starker Partner Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

15 Unternehmensauswahltool my Score Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralen Anbietervergleich und legen Sie diese Auswertung der Beratungsdokumentation bei! Kriterien sind: - Ratings, Rankings, Scorings - Unternehmenskennzahlen Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

16 Unternehmensauswahltool my Score Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

17 Wirtschaftlich den Dreh raus. Unternehmensqualität Aktiengesellschaft Kunden Konfliktäre Zielbeziehung Unternehmen Kollektiv Verrentung Sicherheit durch Rentengarantie Aktionär Konfliktäre Zielbeziehung 17

18 Wirtschaftlich den Dreh raus. Unternehmensqualität Verteilung des Jahresüberschusses 2008 Der Überschuss müsse letztlich zwischen den Aktionären und den Versicherungskunden Verrentung aufgeteilt Sicherheit durch werden. Rentengarantie Allianz-Vorstand Helmut Perlet Spiegel, 30/09 18

19 Produktauswahltool Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralen Produktvergleich mehrerer Anbieter und legen Sie diese Auswertung der Beratungsdokumentation bei! Kriterien sind: - Garantiewerte - Gesamtwerte - Rückkaufswerte - Rating Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

20 Produktauswahltool Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

21 Produktauswahltool Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

22 Produktauswahltool Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

23 Produktauswahltool Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

24 Die richtige Wahl! Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl der Stuttgarter die richtige Entscheidung für einen der finanzstärksten Versicherer in Deutschland ist! Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.g. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.g. von diesen Ersatzansprüchen frei. Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

25 Wirtschaftlich den Dreh raus. Finanzstärke... bestätigt! FitchRatings

26 Wirtschaftlich den Dreh raus. Unternehmensqualität Verrentung Sicherheit durch Rentengarantie 26

27 Durchgängig gute Kritiken. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 The winner is... 27

28 Durchgängig gute Kritiken. Produktqualität Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 Verrentung Sicherheit durch Rentengarantie 28

29 Ausgezeichnete Plätze. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 In der ersten Reihe 29

30 Ausgezeichnete Plätze. Laufende Verzinsung 2011 Laufende Verzinsung 2011 in % TARGO 4,80 Europa 4,50 Fortis Deutschland 4,50 Stuttgarter 4,40 Neue Leben 4,40 Volkswohl Bund 4,35 Continentale 4,30 Debeka 4,30 Deutscher Ring 4,30 R+V a.g. 4,30 Deutsche Ärzteversicherung 4,30 Dialog 4,30 Direkte Leben 4,30 LVM 4,25 HanseMerkur 4,25 Mecklenburgische 4,25 Cosmos 4,25 HUK-Coburg 4,25 PBV 4,20 Concordia 4,20 AachenMünchener 4,20 Ösa 4,15 Neue BBV 4,10 Unternehmen Unternehmen Basler DEVK a.g. Itzehoer Allianz Condor DEVK AG Iduna R+V AG VHV WGV Familienfürsorge VGH Alte Leipziger Ergo Direkt Provinzial Nordwest Hannoversche Oeco Capital Öff. Oldenburg Helvetia Asstel Axa Barmenia DBV Laufende Verzinsung 2011 in % 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,10 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 Unternehmen Ergo Gothaer HDI-Gerling Ideal Nürnberger Nürnberger Beamten Öff. Braunschweig LV 1871 Bayern-Versicherung Swiss Life Saarland WWK Inter Zurich Universa Öff. Berlin Brandenburg Provinzial Rheinland Durchschnitt Laufende Verzinsung 2011 in % 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 3,85 3,80 3,80 3,80 3,80 3,75 3,70 3,50 3,40 3,75 4,09 Assekurata, versicherungsjournal 30

31 Ausgezeichnete Plätze. Rentenversicherung Mgl. Rente im 1. Mgl. Abfindung Mgl. AblaufrenRang Gesellschaft Jahr dite [EUR] [EUR] [%] 1 Stuttgarter ,65 2 Volkswohl Bund ,44 3 Allianz ,06 4 Generali ,07 5 AXA ,04 6 WWK ,86 7 Zurich Dt. Herold ,86 8 Swiss Life ,51 9 Alte Leipziger ,93 10 LV ,94 11 HDI-Gerling ,44 Die Tabelle ist nach Spalte 'mgl. Rente im 1. Jahr' sortiert. Garant. Rente [EUR] Berechungsgrundlagen: Mann, Geb.datum: , Laufzeit 37 Jahre, Beitrag 100 EUR monatlich, 5 Jahre RGZ, Todesfallschutz: Beitragsrückgewähr, teildynamische Rente Quelle: Berechnung aus der jeweiligen Software Stand 01/

32 Ausgezeichnete Plätze. Der Rentenversicherer Die Stuttgarter: Der Rentenversicherer 32

33 Die sicheren Stunts sind die besten. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 Solide Story 33

34 Die sicheren Stunts sind die besten. Renaissance klassischer Produkte 34

35 Die sicheren Stunts sind die besten. Renaissance klassischer Produkte Immer wenn es heißt hohe Garantien bei gleichzeitig hoher Rendite, muss besonders auf die Kosten geachtet werden. Denn: Fressen die Gebühren die höhere Renditeerwartung auf, kann auch gleich ein konservativeres Produkt ohne Risiko gewählt werden. Und das gelte sowohl für die dynamischen Hybride als auch für Variable Annuities eine perfekte Beziehung zwischen Garantie und Rendite schaffen eben auch diese Produkte nicht. Karen Schmidt, Das Investment Special 35

36 Top Langzeit - Performance der SLV Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

37 Die sicheren Stunts sind die besten. Performance Tatsächlich erreichte Rendite von Lebensversicherungen (VD 30 Jahre) 6,8 Pro Jahr % Durchschnitt (99-10) 6,6 6,4 6,2 6,16% 6,0 5,82% 5,8 5,6 5,4 5,2 5, Markt Stuttgarter Markt Stuttgarter Map-report

38 Rechnungszinsänderung 2012 Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt... Entweder weniger garantierte Leistung bei gleichem Beitrag... Rechnungszins garantierte mtl. Rente garantierte Kapitalabfindung 2,25 % (2011) 1,75 % (2012) Weniger garantierte Leistungen in % ,0% ,0% Berechnungsgrundlagen: Mann, 35 Jahre, Endalter 67, Tarif FlexRente classic (33oG), Termfix-Bonus, teildyna-mische Rente, 10 Jahre Rentengarantiezeit und 100 EUR Monatsbeitrag, Werte gerundet. Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

39 Rechnungszinsänderung 2012 Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt......oder aber mehr Beitrag für die gleiche garantierte Leistung! 2,25 % (2011) 1,75 % (2012) Mehrbeitrag 2012 (in %) garantierte mtl. Rente von Monatsbeitrag 116 Monatsbeitrag +16 % garantierte KapitalAbfindung von Monatsbeitrag 109 Monatsbeitrag +9 % Rechnungszins Fazit: Vertrauen Sie immer auf einen leistungsstarken Versicherer, der eine Top - Gesamtverzinsung aufweist denn auch über 2011 hinaus zeichnet diese einen wirklich guten Versicherer aus! Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

40 Alle Gute wird gefördert. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7 Starkes Script t 40

41 Die richtige Wahl! Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl der Stuttgarter die richtige Entscheidung für einen der finanzstärksten Versicherer in Deutschland ist! Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.g. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.g. von diesen Ersatzansprüchen frei. Workshop bav FD Frankfurt Stuttgarter Lebensversicherung a.g.

42 Happy End Der Maklerversicherer 42

43 die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgarter die stuttgart 43