Klaus-Peter Wiedmann / Carsten Heckemüller (Hrsg.) Ganzheitliches Corporate Finance Management

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2 Klaus-Peter Wiedmann / Carsten Heckemüller (Hrsg.) Ganzheitliches Corporate Finance Management

3 Klaus-Peter Wiedmann / Carsten Heckemüller (Hrsg.) Ganzheitliches Corporate Finance Management Konzept - Anwendungsfelder - Praxisbeispiele GABLER

4 Bibliografische Information Der Deutschen Bibliothek Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über < abrufbar. Prof. Dr. Klaus-Peter Wledmann ist ordentlicher Professor an der Universität Hannover, Lehrstuhl ABWL und Marketing 11 - Marketing &. Management CM2). wjedmann@m2.yni-hannover.de c:arsten HeclcemOIler ist im Geschäftsbereich Financial Advisory Services (Corporate Finance) von KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft beschäftigt und Mitglied des Center for Financial Services Marketing &. Management (CFM) am Lehrstuhl von Prof. Wiedmann. checkemyeller kgme,com oder heckemyeller m2 uni-hannovetde 1. Auflage Oktober 2003 Alle Rechte vorbehalten C Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 Softcover reprint of the hardcover 1st edition 2003 Lektorat: Barbara Rescher / Jutta Hinrichsen Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Fachverlagsgruppe BertelsmannSpringer. Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: Ulrike Weigel, Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier ISBN ISBN (ebook) DOI /

5 V orwort der Herausgeber Vor dem Hintergrund der zunehmenden Kapitalmarktbedeutung und den gegenwärtig starken Spannungen an den internationalen Kapitalmärkten stehen Unternehmen vor der Herausforderung einer immer stärkeren Verbindung von Strategie- und Corporate Finance-Themenstellungen. Unternehmen müssen sich heutzutage gegenüber Kreditund Kapitalgebern offensiv präsentieren und vermarkten. Die Forderung nach einer wertorientierten Unternehmensführung wird verstärkt zur Herausforderung filr Unternehmen und bestimmt die Gestaltung, Entwicklung und Lenkung der Unternehmen in nahezu allen Bereichen. Um das Überleben und die Existenz des Unternehmens in einer durch Komplexität und Dynamik gekennzeichneten Umwelt nicht zu gefährden, bedarf es jedoch einer Integration der Corporate Finance Aspekte und der Wertorientierung in ein ganzheitliches System zur langfristig angelegten Unternehmensfilhrungs-Konzeption. Der im ersten Beitrag dieses Buches vorgestellte Orientierungsrahmen des Corporate Finance Management verknüpft die Aspekte des Corporate Finance mit der Sichtweise der marktorientierten Unternehmensfiihrung. Die ganzheitliche CFM-Konzeption dient als Basis filr den Aufbau und Inhalt dieses Handbuches und zugleich als Orientierungsrahmen filr die Auseinandersetzung mit Teilaspekten, wie sie dann in den verschiedenen Beiträgen thematisiert werden. Nach dem Orientierungsrahmen zu einer modemen CFM-Konzeption und einem Beitrag zur Praxisrelevanz der Integration von Strategie- und Finanzthemen folgt im zweiten Teil des Buches eine umfangreiche Situationsanalyse der Herausforderungen von Großund mittelständischen Unternehmen, die sich aus Themen wie dem deutschen Finanzplatz, Basel 11, der Rating-Notwendigkeit und der Finanzierungssituation sowie den eng mit dem Corporate Finance verbundenen Rechnungslegungsaspekten ergeben. Zudem werden die Marktteilnehmer beleuchtet und die Situation der Corporate Finance-Berater, der Banken, der informellen und formellen Teilnehmer des Private Equity-Marktes sowie die Situation der Börsenplätze analysiert. Zum Abschluss des zweiten Teils wird unter volkswirtschaftlichen Aspekten u.a. die aktuell stark diskutierte Sorge vor einer möglichen Kreditklemme ("Credit Crunch") analysiert. In den an die Situationsanalyse anschließenden Teilen des Buches werden den Lesern Gestaltungsmöglichkeiten und Handlungshinweise im Bereich der Unternehmenspolitik, des strategischen und operativen Corporate Finance, im Kontext unternehmensweiter strategischer Handlungsprogramme und der operativen Unternehmensplanung sowie bei der Umsetzung aufgezeigt.

6 VI Vorwort der Herausgeber An dieser Stelle sollen nur einige wesentliche Stichworte herausgehoben werden, die die notwendige integrierte und ganzheitliche Sichtweise des Corporate Finance Management-Orientierungsrahmen verdeutlichen: Grundanforderung an eine Unternehmensfiihrungs-Konzeption ist die Zukunftsorientierung mit der Ausrichtung des Unternehmens an einer nachhaltigen Wertsteigerung Notwendig wird eine ganzheitliche Sichtweise, die strategische und finanziellen Aspekte als Werttreiber berücksichtigt, d.h. sowohl Unternehmens kultur, als auch sämtliche Austauschbeziehungen und Entscheidungen, Informations-, Anreiz- und Controllingsysteme sowie eine wertorientierte Planung und Budgetierung. In diesem Sinne ist die Wertorientierung einzubetten in eine werte orientierte Klammer Unternehmen benötigen Kernkompetenzen im Bereich der strategischen Analyse/Frühaufklärung, dem Financial und Business Modelling, der Unternehmensbewertung, beim Transaktionsmanagement und der Implementierung bzw. Umsetzung entsprechender wertorientierter Strategien und Maßnahmen sowie deren Kontrolle Ein neues Strategieverständnis erweitert die markt- und kompetenz- bzw. ressourcenorientierte Strategiesichtweise. Deutlich wird dies u.a. an Aspekten des Option Thinking, der Value Innovation, der Industriekonsolidierung und des Netzwerkdenkens Als neues Kapital gewinnen die immateriellen Vermögenswerte eines Unternehmen immer mehr an Bedeutung, so dass bspw. der Reputations-, Marken- und Kundenwert viel stärker als bisher in eine qualitative und quantitative Bewertung Einzug finden muss Integrierte Spitzenkennzahlen mit Bezug zum Wertbeitrag des Kunden, der Mitarbeiter, der Lieferanten, der Forschung und Entwicklung etc. sind zu fordern Die Übertragung von Aspekten des strategischen Marketings auf die Kommunikation der Unternehmen mit dem Kapitalmarkt bzw. den Kredit- und Kapitalgebern gewinnt immer mehr an Bedeutung Das an den Kapitalmärkten schon weit verbreitete Risikomanagement wird verstärkt die industriellen Bereiche erreichen Innovative Strukturierungen von M&A-Transaktionen, wie grenzüberschreitende Fusionen, die Etablierung von Finanzinvestoren als Käufer oder Akquisitionsfinanzierungen, erfordern ein spezifisches M&A-Know-how Public Private Partnerships (PPP) und Privatisierungen eröffnen Unternehmen die Erschließung neuer Geschäftsfelder Neben der klassischen Kreditfmanzierung steht eine Vielzahl von alternativen Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfilgung. Bspw. sind hier Leasing und Factoring sowie zunehmend Mezzanine-Finanzierungen und Private Equity oder auch Projektfinanzierungen zu nennen Vielfach werden die Auswirkungen der Wertorientierung auf andere nicht-fmanzielle Bereiche der Unternehmen, wie bei einer wertorientierten F&E oder beim wertorientierten Einkauf, unterschätzt. Dies zeigt sich auch im Wertsteigerungspotenzial, das mit einem pro-aktiven Pensions- und Immobilienmanagement erschlossen werden karm

7 Vorwort der Herausgeber VII Nicht zu unterschätzen sind schließlich Umsetzungsaspekte, wie eine entsprechende Führungskräfte- und Mitarbeiter-Entwicklung, um die notwendige Grundhaltung im Denken und Handeln der beteiligten Personen zu verankern Das Buch zeigt sowohl Vorständen und Geschäftsfiihrern als auch Verantwortlichen im Unternehmensentwicklungs- und Finanzbereich von Unternehmen sowie "allen Betroffenen" im Umfeld der wertorientierten Unternehmensführung praxisnah und theoretisch fundiert innovative Ideen und Lösungen zur Bewältigung anstehender Aufgaben auf. Aufgrund seiner Aktualität bietet es zudem Wissenschaftlern und Studenten Anregungspunkte für zukünftige Forschungsaufgaben. Die Herausforderungen im Spannungsfeld der Aufgaben und Bereiche des CEO und CFO der Unternehmen erfordert zunehmend eine integrierte und ganzheitliche Aus- und Weiterbildung des Managements sowie der aktuellen und zukünftigen Mitarbeiter. Universitäten werden daher gefordert sein, diesem Bedarf entsprechende Dienstleistungen und Ausbildungsangebote gegenüber zu stellen. Die dazu notwendige wissenschaftliche Fundierung erfordert parallel auch ein weiteres Voranschreiten der Erforschung der Integration einer ganzheitlichen markt- und wertorientierten Unternehmensführung. Abschließend möchten wir den vielen beteiligten Personen danken, die zum Gelingen dieses Buches beigetragen haben. Als Herausgeber bedanken wir uns zunächst natürlich vor allem bei den Autorinnen und Autoren, die in einer für den Umfang dieses Buches kurzen Realisierungszeit spannende und hochaktuelle Beiträge geliefert haben. Zudem gilt unser Dank dem Gabler-Verlag und insbesondere Frau Barbara Roscher und Frau Jutta Hinrichsen. Der Gabler-Verlag hat sich schnell bereiterklärt die Veröffentlichung dieses Buches zu übernehmen und hat sich von uns auch nicht durch den stetig steigenden Umfang des Buches abschrecken lassen. Unterstützung haben wir bei dem Buchprojekt insbesondere auch durch Herrn Dr. Peter Wesner (Vorstandsmitglied von KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft) erfahren, der uns bei der Herausgabe dieses Buches u.a. durch eine Vielzahl von Beiträgen unterstützt hat. Zu danken ist zudem unserer wissenschaftlichen Hilfskraft Herrn Mario Sabljo für tatkräftige Unterstützung bei den Formatierungs- und Überarbeitungsaufgaben im Rahmen der Manuskripterstellung. Unserer Lehrstuhlsekretärin Frau Andrea Engel sind wir dankbar für die Unterstützung bei der Koordination der Vielzahl von Autoren. Weiterer Dank für wertvolle Anregungen zum Buch und die inhaltliche Diskussionsbereitschaft gilt zudem Detlef Aschermann, Dr. Karlo Fresl, Kristiane Hallermann, Florian Mück, Leonhard Reznicek, Klaus Rockei, Matthias Schabel und Dr. Mark Währisch. Hannover, August 2003 Klaus-Peter Wiedmann Carsten Heckemüller

8 Inhaltsverzeichnis Vorwort der Herausgeber V Teil I: Einführung und Praxisrelevanz Corporate Finance Management - ein Orientierungsrahmen Klaus-Peter Wiedmann/Carsten Heckemüller Finance und Strategy als Kernbausteine einer zukunftsorientierten Unternehmensführung - aktuelle Herausforderungen und Gestaltungsansätze aus Sicht des Advisors Peter Wesner Teil 11: Situationsanalyse Mittelstand und Finanzplatz Deutschland - eine Bestandsaufnahme Mark W ährisch Basel II, Rating und Finanzierung Stephan Paul Corporate Finance nach Basel II - Wer sind die Innovatoren? Eberhard Brezski/Gunter Dunkel Business Angels in Deutschland - eine empirische Studie Heinrich R. Stedler Der Markt für Venture Capital und Private Equity Detle! Mackewicz Neustrukturierung des Börsenmarktes Hans Heinrich Peters/Sven Marxsen Aktuelle Entwicklungen der internationalen Rechnungslegung - Implikationen für das Corporate Finance Hans-Jürgen KirschiMatthias Dohrn

9 x Inhaltsverzeichnis Unternehmensfinanzierung: Die volkswirtschaftliche Perspektive Sonning BredemeierlMichael Tholen Teil TII: Unternehmenspolitik und Corporate Finance Management Normative Rahmenplanung Wettbewerbsvorteil, dynamische Fähigkeiten und Realoptionen: "Option Thinking" als Grundgedanke wertorientierter Unternehmenspolitik Philpp N. BaeckerlUlrich Hommel Strategien für die Industriekonsolidierung Michael R. TrämlDirk Weiske Value Innovation Jürgen H Ruhland W ert( e )orientiertes Unternehmens leitbild - Konzeption und Implementierung Thomas BöttcherlCarsten Heckemü//er Informationen und Analyseinstrumente Corporate Finance und Unternehmensreputation - Messung und Management von Reputation als Herausforderung Klaus-Peter WiedmanniGianfranco Walsh Reputation und Unternehmensergebnis - zentrale Resultate einer empirischen Studie Chorles J. FombrunlCees B.M van Riel Kundenwertmanagement - Die Kundenbeziehung als zentraler Unternehmenswert Klaus-Peter WiedmannINadine SiemonlJörg Hennigs Due Diligence bei Unternehmenstransaktionen Morianne Schramm Markenwerte als Parameter eines Corporate Finance Management - Eignung und Nutzen bestehender Verfahren und Ansatzpunkt zu deren Erweiterung Klaus-Peter WiedmanniSabine Meissner

10 Inhaltsverzeichnis XI Purchase Price Allocation Gertraud DirscherllMarc CastedellolJakob Schröder Steuerungs instrument Steuerung des "neuen" Kapitals: Kunden, Mitarbeiter und Lieferanten in der wertorientierten Unternehmensfiihrung Rainer StracklUlrich Villis Wertorientierte Investitionsplanung und Managemententlohnung in der Praxis Christian AderslMatthias Schabe! Risikomanagement als Steuerungsinstrument in Unternehmen Barbara TitzrathiStephan Scholtissek Fraud Investigation, Prevention und Corporate Integrity zum Schutz der Unternehmensreputation Dieter Johnllngo Bäcker I Strategische Investor Relations und wertorientierte Unternehmensfiihrung Lutz Golsch Teil IV: Strategisches und operatives Corporate Finance Unternehmenstransaktionen Innovative M&A-Transaktionsprozesse und -strukturen Andreas Nick Herausforderungen und Probleme der Nachfolgeregelung im Mittelstand Martin HalusaiMax Burger-Calderon Public Private Partnerships Michael Volkermann Privatisierungen im Utility-Sektor Michael Hegel/Frank KarbenniSabine SChulte-Beckhausen

11 XII Inhaltsverzeichnis Finanzierung Unternehmens finanzierung: Alternativen zum Bankkredit Herbert Lohneiß Herausforderungen und Lösungsansätze bei der Finanzierung mittelständischer Unternehmen Frank GollandITobias Hans Innovations- und Beteiligungsllirderung der KtW Renate ManniKay Pöhler Wege zur Erlangung der Börsennotierung: IPO und Cold IPO Wolfgang B1ättchenlUwe Nespethal ProjektImanzierungen Hans Hoeveler/Joachim Hundt Teil V: Corporate Finance Management im Kontext strategischer Handlungsprogramme und der operativen Unternehmensplanung Marketingmanagement Markenmanagement und fmanzielle Transaktionen Jürgen Häusler/Nik Stucky "Share ofwallet" - Höhere Kundentreue als Basis zur Unternehmenswertsteigerung Christian IIIekiFranz-JosefSeidensticker/Olaj Wandhöfer Absatzfinanzierung im Marketing Peter LambeckiOlafSChellenberger Innovations- und Beschaffungsmanagement Wertorientiertes Innovationsmanagement Oliver GassmanniGerrit Reepmeyer...,

12 Inhaltsverzeichnis XIII Unternehmenswertorientiertes Beschaffungsmanagement Bernadette Hausmann Pensions- und Immobilienmanagement Unternehmenswertorientiertes Pensionsmanagement - Konzeption und Asset Liability Management Uwe Langohr-PlatolJoerg Schlichtmann Aktives Corporate Real Estate Management - die Immobilie als Ressource zur Unternehmenswertsteigerung Klaus KlinkerlFlorian van Riesenbeck Immobilienmanagement und Finanzierung JosejDinauer Teil VI: Umsetzungsaspekte Aufbau und Realisierung von Wertpotenzialen durch aktives Werttreibermanagement Andreas Grandinger/Gerhard NenninglDimitri Belobokov Auf der Suche nach den Vorsteuergrößen des Unternehmenswertes Stephan Friedrich v.d EicheniHeinz K. Stahl Effective Planning: Vorgehensweise und Benchmarks Christian Link Optimierter Einsatz von Marketing-Ressourcen als Herausforderung an das Corporate Finance Management: Der STAR-Ansatz des STRATEGY & MARKETING INSTITUTE Klaus-Peter WiedmanniHolger Buxei Führungskräfte-Entwicklung vor dem Hintergrund einer markt- und unternehmenswertorientierten Untemehmensfiihrung Wolf Dieter Gogoll Autorenverzeichnis Stichwortverzeichnis