Die generationsübergreifende Vorsorgeberatung. Bausteine, Beratungshilfen und Vertriebsunterstützung

Transkript

1 Die generationsübergreifende Vorsorgeberatung Bausteine, Beratungshilfen und Vertriebsunterstützung

2 forsa-umfrage Generationenverantwortung Erkenntnisse für die Vorsorgeberatung

3 Inhalt I. forsa-umfrage Generationenverantwortung Ergebnisse II. Impulsefürdie Generationenberatung III. Beratungs- und Vertriebsunterstützung durch die Monuta 3

4 Der Trauerfall-Vorsorge Spezialist NiederländischerSpezialist für die Trauerfall-Vorsorge seit 1923 Seit 2007 Niederlassung in Düsseldorf Über 1,3 Millionen Kunden in den Niederlanden und Deutschland Versichertes Kapital von mehr als 6 Milliarden Euro Gehört zu den Top 5 Versicherern in Deutschland(Neugeschäft) Trauerfall-Vorsorge Spezialist mit umfangreichen Service- und Zusatzleistungen 28. Oktober

5 I. forsa-umfrage Generationenverantwortung Ergebnisse 5

6 Umfragedesign Repräsentative Omnibus-Umfrage zum Thema Generationenverantwortung Stichprobe: Teilnehmer Zeitraum der Befragung: Juli 2015 Durchgeführt von: forsa Gesellschaft für Sozialforschung und statistische Analysen mbh 6

7 Ergebnisse Was fällt Ihnen zum Begriff Generationenverantwortung spontan ein? Absicherung in der Zukunft spielt eine wichtige Rolle. Absicherungin der Zukunft (z.b. Rente, Pflege) Verantwortunggegenüber der anderen Generation LebenswerteZukunft (Natur- undumweltschutz) Zukunftsperspektiven (z.b. Aus- und Weiterbildung) Belastungder kommenden Generationen(z.B. Staatsschulden) PersönlicheAspekte (z.b. Kinder, Enkelkinder) Historische Verantwortung (z.b. Krieg, Frieden) 6 4 % 7

8 Ergebnisse Haben Sie sich bereits für einen anderen Menschen engagiert? Zwei Drittel der Bevölkerung hat bereits Angehörige und Freunde in der Trauer begleitet. Angehörigeund Freunde in der Trauer begleiten Einen Partner oder Angehörigenpflegen Sich ehrenamtlichum Kinder und Jugendliche kümmern Sich ehrenamtlichum benachteiligte gesellschaftlichegruppen kümmern Sich ehrenamtlichum ältere Menschen kümmern Sterbende Menschen in der Hospizarbeit betreuen Nichts davon % 8

9 Ergebnisse Haben Sie schon Angehörige und Freunde in der Trauer begleitet? Der Umgang mit Trauer ist ein generationenübergreifendes Thema Jährige Jährige Jährige 60 Jahre und älter % 9

10 Wer ist im Fall einer Pflegebedürftigkeit in erster Linie gefordert? A. Die Familie B. Der Staat 10

11 Ergebnisse Wer ist im Falle einer Pflegebedürftigkeit in erster Linie gefordert? Im Pflegefall fühlt sich die Familie verantwortlich. Die Familie Der Staat % 11

12 Ergebnisse Wer sieht im Falle einer Pflegebedürftigkeit in erster Linie die Familie gefordert? Insbesondere die ältere Generation fühlt sich im Pflegefall für Angehörige verantwortlich Jährige 59 % Jährige Jährige Jahre und älter 81 12

13 Ergebnisse Haben Sie sich schon einmal mit dem Thema Hilfsbedürftigkeit befasst? 84 Prozent haben sich bereits gelegentlich oder sogar häufiger mit dem Thema Hilfsbedürftigkeit auseinandergesetzt. Häufig 46 Hin und wieder Noch nie % 13

14 Ergebnisse Haben Sie sich schon einmal mit dem Thema Hilfsbedürftigkeit befasst? Frauen setzen sich mit dem Thema Hilfsbedürftigkeit deutlich häufiger auseinander als Männer. 53% 40% Die Relevanz des Themas ist dabei unabhängig vom Bildungsgrad der Befragten. 14

15 Ergebnisse Über welche Themen haben Sie schon im Familienkreis gesprochen? Über die Hälfte der Befragten hat bereits an die finanzielle Vorsorge für die Bestattung gedacht. Patientenverfügung Vorsorgevollmacht Nachlassregelung bzw.testament FinanzielleVorsorge für Bestattung im Trauerfall Gestaltungder eigenen Trauerfeier Über keines davon % 15

16 Welche Vorsorgethemen haben Sie bereits für sich geregelt? A. Patientenverfügung B. Vorsorgevollmacht C. Nachlassregelung/ Testament D. Finanzielle Vorsorge für die Bestattung E. Gestaltung der eigenen Trauerfeier F. Sorgerechtsverfügung 16

17 Ergebnisse Welche Vorkehrungen für den Todesfall haben Sie bereits konkret getroffen? Die Vorsorge- Lücke ist nicht zu übersehen. Patientenverfügung Vorsorgevollmacht Nachlassregelung bzw.testament darüber gesprochen? dafür Vorkehrungen getroffen? FinanzielleVorsorge für Bestattung imtrauerfall Gestaltungder eigenen Trauerfeier Über keines davon % 17

18 II. Impulse für die Generationenberatung 18

19 Haben Sie die Themen Vorsorgeverfügung und Nachlassregelung bereits in Ihre Kundengespräche aufgenommen? A. Ja B. Nein 19

20 Impulse Für Vorsorgeverfügungen sensibilisieren. Über zwei Drittel haben bereits im Familienkreis über Patientenverfügung und Vorsorgevollmacht gesprochen. Vorsorge-Lücke Ihr Beratungspotenzial Nur ein Drittel hat wichtige Verfügungen wie diese für sich geregelt. Setzen Sie als Berater den Impuls, um diese wichtigen Fragen zu regeln und helfen Sie Ihren Kunden, deren Selbstbestimmtheit auch über den Tod hinaus zu wahren. 20

21 Impulse Fehler in der Nachlassregelung vermeiden. 64 Prozent haben in der Familie über Nachlassregelung oder ihr Testament gesprochen. Vorsorge-Lücke Ihr Beratungspotenzial 32 Prozent haben tatsächlich ein Testament verfasst. Klären Sie Ihre Kunden darüber auf, wie wichtig eine rechtlich einwandfreie Nachlassregelung für Hinterbliebene ist. 21

22 Ist die Trauerfall-Vorsorge/ Sterbegeldversicherung bereits ein fester Bestandteil in Ihrer Beratung? A. Ja B. Nein 22

23 Impulse Angehörige im Trauerfall finanziell entlasten. 53 Prozent haben über die finanzielle Vorsorge für die eigene Bestattung gesprochen. Vorsorge-Lücke Ihr Beratungspotenzial 31 Prozent haben eine entsprechende Vorsorge getroffen. Zeigen Sie Ihren Kunden, wie sie Angehörige und Hinterbliebene im Trauerfall finanziell entlasten können. 23

24 Impulse Angehörige entlasten Trauer ermöglichen. 23 Prozent haben über die Organisation und die Wünsche an die eigene Bestattung gesprochen. Vorsorge-Lücke Ihr Beratungspotenzial 8 Prozent haben eine entsprechende Vorsorge getroffen. Geben Sie Ihren Kunden das gute Gefühl alles geregelt zu haben, um selbstbestimmt über den Tod hinaus zu handeln. 24

25 III. Beratungsund Vertriebsunterstützung durch die Monuta 25

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28 Generationsübergreifende Vorsorgeberatung - Bausteine 28

29 Der Nutzen für Ihre Kunden und Sie Monuta Kostenfreie, juristisch geprüfte Formulare für Ihre Kunden. Anpassung der kostenfreien Formulare bei geänderter Rechtslage. Regelmäßige Onlineschulungen zum Thema Vorsorgeverfügungen auf Wunsch auch vor Ort. 29

30 Der Nutzen für Ihre Kunden und Sie Kooperation Kanzlei Arnold/GfVV Individuelle Erstellung von Patientenverfügungen, Vorsorgevollmacht und Sorgerechtsverfügungen. Verfügungen direkt von der Anwaltskanzlei Arnold Zusatzleistungen wie Aktualisierungsservice, Aufbewahrungsservice, 24 Stunden Erreichbarkeit, Information der Kunden über Änderungen der Rechtslage 30

31 Beratungshilfen Onlinetools Monuta Web-App speziell für Tablets mit praktischen Anwendungen (z. B. Prämienrechner). Onlinemarketing-Mittel Webbanner, Newsletter, Broschüren, Videos zum Download. Onlineabschluss-Tool für Poolpartner zum Einsatz für die eigene Homepage. 31

32 Beratungshilfen Vertriebspartnerbereich Zugang zum Premiumbereich für Monuta Makler/Poolpartner auf der Monuta-Website Alle Unterlagen zum Download Ratgeber zur Trauerfall-Vorsorge 32

33 Beratungshilfen Vorsorgevergleich mit Argumentationshilfen für das Verkaufsgespräch 33

34 Vertriebsunterstützung Veranstaltungen 34

35 Vertriebsunterstützung Generationenberater-Kongress Die Monuta fungiert ab 2016 als Sponsor bei der Deutschen Makler Akademie. In dem Zusammenhang bieten wir als Referenten hochkarätige Vorträge zu Vorsorgethemen an. Informationsveranstaltung zum Thema Generationenberatung Kooperation mit der DMA Einladung exklusiver Referenten Zwei Veranstaltungen in Planung (Düsseldorf/Bonn) Beginn: Ab März

36 Einzigartiger Versicherungsschutz Lebenslange Absicherung Steuerfreie Auszahlung der Versicherungssumme Flexible Prämienzahlung Abschluss ab Eintrittsalter 18 Jahre Auf Wunsch ohne Gesundheitsprüfung Auszahlung der doppelten Versicherungssumme bei Unfalltod Versicherungsschutz im Ausland Kindermitversicherung Absicherung der Bestattungskosten der Eltern Trauerfall-Vorsorge gehört zum Schonvermögen 36

37 Haben Sie noch Fragen? Ich beantworte Ihnen diese gerne! Regionaldirektor Andreas Evers Mobil: