Eckdaten & Portfolio Zielgruppen & Prozesse Zeitplan & Vorgehensweise Qualitätsversprechen

Transkript

1 Inhaltsverzeichnis Durch einen Klick auf die Folienvorschau gelangen Sie direkt zum Ziel. Eckdaten & Portfolio Zielgruppen & Prozesse Zeitplan & Vorgehensweise Qualitätsversprechen Einzelbeauftragung Clusterbeauftragung Statusreport Kandidatenbeurteilung Referenzen Konditionen Organigramm Kontakt

2 Eckdaten & Portfolio Ein kurzer Überblick der hisearch GmbH: I: Eckdaten Über uns Geschäftsführerin Isolde Hillreiner Prokuristin Lee Taylor Gegründet 2002, aktuell 15 Mitarbeiter Über 10 Jahre Projekt- und Markterfahrung II: Dienstleistungsmerkmale Unser Angebotscharakter Team bestehend aus festangestelltem Research, Ansprache und Projektassistenz Akademisch ausgebildete Consultants Belastbares Qualitätsversprechen Umfangreiches Projektmonitoring durch Datenbanksystem Hunter Leistungsbezogenes Honorarmodell Überzeugende Referenzen III: Portfolio A: Direktansprache Ziel ist es, durch das Mittel der Direktansprache eine optimale personale Lösung für das beauftragende Unternehmen zu finden. Dabei werden in Betracht kommende Kandidaten aktiv angesprochen. Theoretisch umfasst die Zielgruppe der infrage kommenden Personen alle auf dem externen Arbeitsmarkt verfügbaren Fach- und Führungskräfte. Der ideale Bewerber wird dabei im Verlauf der aktiven Ansprache identifiziert. Sowohl unsere Einzel- als auch unsere Clusterrecherche führen wir ausschließlich auf Basis der Direktansprache durch. B: Market-Map Marktanalyse, die in grafischer Form die Personal- und Organisationsstrukturen all der Firmen darstellt, die in einem direkten oder indirekten Wettbewerb zum Auftraggeber stehen. (Erfahren Sie hier mehr)

3 Zielgruppen & Prozesse Unsere Zielgruppen und unsere Prozesse mit denen wir Ihre Anforderungen verwirklichen: I: Zielgruppen II: Prozesse A: Top-Management & Führungskräfte Führungskräfte der Organisationsebene eines Unternehmens. B: Middle Management & Fachkräfte Fach- und Führungskräfte der Organisationsebene eines Unternehmens. A: Einzelbeauftragung Identifikation, Ansprache & Auswahl einzelner Führungskräfte der Managementebene und einzelner Spezialisten aus verschiedenen Unternehmensbereichen. Vorstände oder Geschäftsführer, Bereichsleiter oder Direktoren. Fachliche Ausbildung kombiniert mit strategischer-, disziplinarischer- und Budgetverantwortung. Einkommensklasse ab EUR Hauptabteilungsleiter, Abteilungsleiter, leitende Stabskräfte, Gruppenleiter, qual. Stabskräfte, Meister, Vorarbeiter. Personen für die keine Führungssondern eine Fachkarriere im Vordergrund steht. Einkommensklasse ab EUR B: Clusterbeauftragung Identifikation & Ansprache möglichst aller Führungskräfte und Spezialisten eines bestimmten Fachbereichs oder einer bestimmten Fachabteilung. C: Market-Map Identifikation & Ansprache möglichst aller Führungs-kräfte und Spezialisten eines bestimmten Fachbereichs oder einer bestimmten Fachabteilung. (Erfahren Sie hier mehr)

4 Zeitplan & Vorgehensweise Beispielzeitplan mit Zuordnung zu den einzelnen Projektschritten: Zeitraum / Aktivität Monat 1 Monat 2 Monat 3 KW (1) Vorbereitung (2) Recherchephase (3) Ansprachephase (3) Interviewphase (4) Präsentation (1) Vorbereitung (3) Ansprache & Interviews (4) Präsentation ca. eine Woche ab der 2. bzw. 5 Woche ab der 8. Woche 1. Briefinggespräch 2. Qualifikationsanalyse 3. Identifikationsmethodik 4. Zielfirmenliste 1. Telefonischer Erstkontakt, auch verdeckte Ansprache 2. Mehrmalige Ansprache, auch in den Abendstunden 1. Präsentation der recherchierten Kandidaten 2. Unterstützung bei der Entscheidungsfindung 5. Teamzusammenstellung (2) Recherche ab der 1. Woche Einzelbeauftragung oder Clusterbeauftragung 3. Versand von Spezifikationen, danach 3. Einholen von Referenzen und Feedbackgespräch Dokumenten 4. Telefoninterviews zur Klärung offener 4. Begleitung der Vertragsverhandlungen Fragen 5. Integrationsfördernde Maßnahmen tägiger Statusreport der Ergebnisse Zeitplan und Vorgehensweise werden immer an die individuellen Projektanforderungen angepasst. In der Regel ist davon auszugehen, dass ein Suchauftrag innerhalb von 12 Wochen abgeschlossen werden kann.

5 Qualitätsversprechen Qualität unterscheidet uns von unseren Mitbewerbern. Deshalb geben wir ein belastbares Versprechen ab: I. Prozessuale Qualitätssicherung II. Finanzielle Qualitätssicherung A: Kennenlernphase (keine Kosten) 1. Vorort Gespräch beim Kunden um sich persönlich kennenzulernen 2. Klärung der hierarchischen Einordnung der Position, Diskussion der menschlichen und fachlichen Anforderungen, etc. 3. Evaluierung möglicher Zielfirmen und Off Limits, Skizzierung eines Projektzeitplans B: Projektlaufzeit (Hpts. Bestandteil des 1. Honorardrittels) 1. Gestaltung der Projektrahmenbedingungen anhand der zeitlichen, sachlichen und persönlichen Anforderungen des Kunden 2. Gemeinsame Entwicklung einer Spezifikation mit genauen Aussagen rund um die Stelle und das Unternehmen 3. Festlegung des Projektleiters und des stellvertr. Projektleiters, Briefing der Projektassistenz 4. Entwicklung einer Coverstory, mit der die Consultants in der telefonischen Identifikationsphase Kontakte herstellen 5. Direktansprache aller identifizierten Kontakte, um Klarheit über deren Interesse und Qualifikation zu erlangen 6. Versand der Stellenspezifikation an die Kontakte, die sich in der Direktansprache als interessiert und qualifiziert erwiesen haben 7. Telefonische Interviews der Kontakte, die aktiv auf die versandte Spezifikation reagieren und entsprechend qualifiziert sind 8. Erstellung vertraulicher Berichte, die Auskunft über die fachliche und menschliche Qualifikation der interviewten Kontakte geben 9. Dokumentation der Projektkommunikation in Hunter, Versand eines Statusreports an den Kunden in 1 oder 2-wöchigem Abstand 1/3 DES HONORARS BEI AUFTRAGSVERGABE IHRE SICHERHEIT UNSERE LEISTUNG Die 1. Rate wird mit Projektbeginn fällig. Sie Aktive Identifikation solcher Kandidaten, die dem finanziert die Umsetzung der Ziele, die wir in gemeinsam entwickelten Anforderungs-profil entsprechen. den persönlichen Gesprächen mit Ihnen Im Anschluss persönliche Ansprache jedes Kandidaten, um definiert haben. individuelle Qualifikation und Motivation im persönlichen Gespräch zu klären. 1/3 DES HONORARS BEI KANDIDATENPRÄSENTATION IHRE SICHERHEIT UNSERE LEISTUNG Die 2. Rate wird erst dann fällig, wenn Sie sich Coaching der Kandidaten für das Erstgespräch, Erstellung dazu entscheiden, durch uns recherchierte vertraulicher Berichte, Einholung aller relevanten Kandidaten persönlich kennenzulernen. Referenzen und Unterlagen. 1/3 DES HONORARS BEI EINSTELLUNG DES KANDIDATEN IHRE SICHERHEIT UNSERE LEISTUNG Die 3. Rate wird erst dann fällig, wenn Sie sich Stellt sich der Kandidat in der Probezeit als fachlich dazu entscheiden, einen unserer Kandidaten ungeeignet heraus, besetzen wir die Position kostenlos neu. anzustellen. III. Vertragliche Qualitätssicherung Alle Prozesse, die Gegenstand des Executive Search sind, orientieren sich streng an den Vorgaben der AESC (Association of Executive Search Consultants). Jeder Prozess, der Gegenstand der Beratungsdienstleistung ist, wird deshalb Schritt für Schritt im Beratungsvertrag verankert

6 Praxis: Einzelbeauftragung Beispiel der grafischen Darstellung einer Einzelbeauftragung aus unserem Datenbanksystem Hunter : Info Identifikation, Ansprache & Auswahl einzelner Führungskräfte der Managementebene und einzelner Spezialisten aus verschiedenen Unternehmensbereichen. Jederzeit einsehbar Grafische Darstellung der Personalstruktur aller Zielfirmen Persönliche Angaben, soweit möglich auch mit Durchwahl und Adresse Grundsätzliche Unternehmensinformationen aller Zielfirmen Nachweis der Projektaktivität(en) pro Zielfirma

7 Praxis: Clusterbeauftragung Beispiel der grafischen Darstellung einer Clusterbeauftragung aus unserem Datenbanksystem Hunter : Info Identifikation & Ansprache möglichst aller Führungskräfte und Spezialisten eines bestimmten Fachbereichs oder einer bestimmten Fachabteilung. Jederzeit einsehbar Grafische Darstellung der Personalstruktur aller Zielfirmen Persönliche Angaben, soweit möglich auch mit Durchwahl und Adresse Grundsätzliche Unternehmensinformationen aller Zielfirmen Nachweis der Projektaktivität(en) pro Zielfirma

8 Praxis: Statusreport Beispiel der grafischen Darstellung eines Statusreports aus unserem Datenbanksystem Hunter : Info Der Statusreport gibt 14-tägig umfangreiche Auskunft über die Projekt bezogene Kommunikation unserer Consultants mit den recherchierten Kandidaten. Standardmäßig 14-tägig Auf Wunsch auch wöchentlich Beinhaltet umfangreiche Informationen über die recherchierten Kandidaten Gibt Auskunft darüber, warum Kandidaten besonders geeignet sind oder warum nicht Ermöglicht einen umfassenden Einblick in die Beschaffenheit des Marktes Enthält immer statistische Angaben über den Kommunikationsumfang

9 Praxis: Kandidatenbeurteilung Beispiel einer Kandidatenbeurteilung: Info Kernstück der Kandidatenbeurteilung ist eine umfassende Aussage über alle persönlichen und fachlichen Merkmale des Bewerbers. Der Bericht beruht dabei auf den Daten und dem Eindruck, den wir von dem Kandidaten/in in einem persönlichen Interview gewonnen haben. Wir legen zum Beispiel dar: Fachkompetenz, Persönlichkeit und Entwicklungspotenzial, Motivation zum Wechsel in ein neues Unternehmen,... Ziel ist eine Darlegung all jener Merkmale des Bewerbers, die für eine Beurteilung seiner Eignung für eine Stelle von Interesse sind.

10 Referenzen: Auszug Ein Auszug von Unternehmen die uns in der Vergangenheit beauftragt haben: Aus dem Bereich Automotive: BMW AG Brose Fahrzeugteile GmbH & Co. KG Bosch Mahle Turbosysteme GmbH & Co. KG Draexlmaier Group Daimler AG Faurecia Autositze GmbH & Co. KG Leopold Kostal GmbH & Co. KG Mahle Group mpx Entwicklung GmbH (zu Pininfarina Group) Aus dem Bereich Finanzen & Beratungen: AMB Generali Holding AG Allianz Global Investors AG Bethmann Bank AG BayernLB Ernst & Young GmbH Munich Venture Partners St. Galler Kantonalbank AG Aus dem Bereich Maschinen & Anlagenbau: DMG Mori Seiki AG Deutz AG GE Holding Deutschland GmbH Hauni AG Jenoptik AG Kaeser Kompressoren GmbH KSB AG Makino Europe GmbH MAN SE Aus dem Bereich Konsumgüter: Amway GmbH Geox GmbH Holy Fashion Group Heineken Deutschland GmbH Lego GmbH Markant AG Sanyo Components Europe GmbH

11 Konditionen: Rahmenbedingungen Unsere Honorarkonditionen zusammengefasst dargestellt: I. Dienstleistung II. Provisionsstaffelung III. Zahlungsweise A: Einzelbeauftragung Identifikation, Ansprache & Auswahl einzelner Führungskräfte der Managementebene und einzelner Spezialisten aus verschiedenen Unternehmensbereichen. Positionen bis EUR Mindesthonorar EUR EUR EUR 25% des Jahreszielgehalts Positionen ab EUR 22,5% des Jahreszielgehalts 1/3 bei Beauftragung 1/3 bei Präsentation 1/3 bei Besetzung B: Clusterbeauftragung Identifikation & Ansprache möglichst aller Führungskräfte und Spezialisten eines bestimmten Fachbereichs oder einer bestimmten Fachabteilung. Wie Einzelbeauftragung, aber Rabattschritte: 2-6 Positionen 2,5% 7-10 Positionen 5% 11 und mehr Positionen 7,5% Wie oben Hinweis Bitte haben Sie Verständnis dafür, das wir Beauftragungen aus steuerlichen und gesetzlichen Gründen nicht auf Erfolgsbasis entgegennehmen können. Für ein Gespräch über individuelle Zahlungskonditionen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

12 Organigramm Die hauptverantwortlichen Projektleiter / innen der hisearch GmbH: Isolde Hillreiner Geschäftsführerin I. Ansprache II. Recherche III. IT-Systeme IV. Vertrieb V. Projektassistenz Lee Taylor Andreas Weißmüller Stefan Röß Julia Falkenberg Astrid Helllauer Coser Prokuristin Head of Research Leiter IT Principal Consultant Assistenz der Geschäftsführung Julia Falkenberg Stefan Röß Emanuel Nies Principal Consultant Senior Research Consultant Project Manager Dr. Christine Milutinov Michal Krautwurst Senior Consultant Consultant Alexandra Hägelsperger Marko Andricevic Junior Research Consultant Junior Research Consultant

13 Vielen Dank Treten Sie mit uns in Kontakt, wir stehen Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Es freut mich, wenn ich Ihnen einen ersten Überblick über unsere Erfahrungen geben konnte und Ihnen die hisearch GmbH so näher gebracht habe. Gerne möchten wir auch Sie als langfristigen Partner gewinnen. Dazu stehe ich Ihnen jederzeit gerne zu einem persönlichen Gespräch zur Verfügung. Ich freue mich auf unseren Kontakt Isolde Hillreiner, Geschäftsführerin Fon Mobil Mail