Direktsuche von Fach- und Führungskräften

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1 Direktsuche von Fach- und Führungskräften Markus Wagner Dipl.-Kfm. - Frankfurt - Telefon Fax wagner@directsearcher.de

2 Die professionelle Direktsuche als elementare Grundlage für die optimale Besetzung von Fach- und Führungspositionen in einem Unternehmen bedeutet einen entscheidenden Erfolgsfaktor am Markt und steht direkt mit der Qualität des Aktivresearchers in Zusammenhang. Ausgangssituation Gute Auftragslage, daher Interne Research - Kapazitätsengpässe zur Erfüllung des Suchmandates Notwendigkeit eines zügigen und qualifizierten Placement der vakanten Position Ein Bedarf an Spezialisten für die Direktansprache Unzureichende oder fehlende Kontakte - auch zu benachbarten Branchen Ihr Nutzen Zügige und professionelle Abwicklung Wegfall von administrativem und zeitraubendem Aufwand Durch Zeitgewinn stärkere Konzentration auf das operative Kerngeschäft Nachhaltige interne Kosteneinsparung (Sozialabgaben, Versicherungen, etc.) Aktuelle Informationsgewinnung durch Zugriff auf nationale Datenbanken auch via Internet Möglichkeit der Kontrolle des aktuellen Projektstandes durch eine systematisierte und transparente Vorgehensweise Auf Wunsch Inanspruchnahme von Teilleistungen in modularer Form 2

3 Auf Grundlage unserer langjährigen Erfahrung haben wir seit 1996 ein Dienstleistungskonzept weiterentwickelt, das höchsten Qualitätsansprüchen entspricht. Die Triade von Qualität - Kosten - Zeit: Qualität Kosten Zeit Qualität hoher Qualitätsstandard der Identergebnisse Zeit Projektbeginn und erste Ergebnisse sofort am ersten Tag nach Auftragserteilung täglich gelieferte Ergebnisse durch die sukzessive Lieferung der Ergebnisse aus der Identifikation besonders zielführende Gestaltung der Ansprache möglich Kosten der Preis ergibt sich entsprechend den Parametern von Qualität und Zeit durch den Abrechnungsmodus durchweg kalkulierbar 3

4 Das Leistungsangebot Auswahl und Festlegung von Zielfirmen Recherche nach Unternehmen, in denen potentielle Kandidaten vermutet werden (Zielfirmen) Endgültige Festlegung der zu bearbeitenden Zielfirmen in enger Abstimmung mit Ihnen Identifikation von Kandidaten Identifikation von potentiellen Kandidaten in den festgelegten Zielfirmen mit Hilfe von professionellen Methoden (Namens- und Positionsrecherche) 4

5 Die Geschäftsbedingungen Nach Projektdurchsprache erhält der Auftraggeber eine Auftragsbestätigung. Durch seine Unterschrift erkennt er die Rahmenbedingungen für die Projektdurchführung an. 1. Zahlungsmodalitäten: Der Teilauftrag: Honorar: Identifikation je gesearchter Zielfirma: X,- Kommunikationsspesen nach Einzelnachweis Die Kommunikationsspesen werden monatlich fällig. Honorar und Kommunikationsspesen verstehen sich exclusive der Mwst.. 5

6 2. Garantie: Der Inhalt der Zusammenarbeit erstreckt sich nicht zwangsläufig auf die Projektabwicklung bis zur Einstellung eines Kandidaten; hierfür kann keine Garantie ü- bernommen werden. Vielmehr bestimmt der Auftraggeber die Anzahl der zu identifizierenden Unternehmen und eine Auswahl der anzusprechenden potentiellen Kandidaten. So erklärt sich auch der oben beschriebene Abrechnungsmodus. Der weitere Kontakt anhand einer telefonischen Zweitqualifizierung sowie die Anforderung und Auswertung etwaiger Bewerbungsunterlagen obliegt dem Auftraggeber. 3. Qualitätssicherung: Wir verstehen unsere Dienstleistung als ein dem Total Quality Gedanken verpflichtetes Angebot, das einem kontinuierlichen Verbesserungsprozeß unterzogen wird. 6

7 REFERENZEN (direkter Kunden) Apple Computer Inc., Cupert. CA Microsoft GOLD CERTIFIED Partner Software Developer Business Intelligence and Web Reporting Tools Softwarehersteller im prozeßorientierten Design- u. Engineering-Umfeld Software Tool Development Company Heike Bartlett Executive Recruiting Apple Computer Cupertino, CA: Ein Ident, der in der Praezision der Ergebnisse und der zeitnahen Abwik- klung seinesgleichen suchen duerfte. 7

8 Auswahl KOOPERATIONSPARTNER PMM Management Consultants GmbH Consulting und Training Freiherr von Gleichen Personalberatung 8

9 EXEMPLARISCHE AUFLISTUNG INDIREKTER AUFTRAGGEBER / in Zusammenarbeit mit Personalberatungsgesellschaften ( Anmerkung des Verfassers: die Qualität des Auftraggebers kann niemals etwas über den Schwierigkeitsgrad oder die Güte des Idents aussagen dennoch sei diese auszugsweise Auflistung beigefügt, da sie für viele Personalberater von Interesse ist) Accenture Actebis ATIS Datavision Systemhaus GmbH Bahlsen BBA Nonwovens GmbH Bitburger Brauerei Bofrost BMW AG CAP Gemini / Ernst & Young EMC² Ericsson Fresenius Medical Healthcare Home Shopping Europe IBM Deutschland GmbH KPMG MCC smart GmbH Merz Mummert & Partner GmbH Philipp Holzmann Pfleiderer AG (Wind and Energy) Price Waterhouse Coopers - PWC Provinzial Parametric Technology GmbH PTC Systeme Rank Xerox SONY Deutschland GmbH Tricon Restaurants International Thyssen Krupp Transrapid TRW Automotive Vorwerk WM Holding Zapf Creation AG Zweckform 9

10 Referenzprojekte ( Auswahl IT / Telco / Multimedia ) Account Manager e-payment / Internetzahlungslösungen Account Manager Automotive PLM / PDM SAP Consultant Real Estate Consultant ebusiness SAP Retail Consultant SAP Consultant Banking + Insurance SAP Consultant BW / SAP Consultant APO EDI / EDIFACT Systemberater / Consultant Consultant Internet-Produkte Consultant / Projektleiter SAP R/3 HR Projektleiter Business Intelligence Key-Account-Manager Multimedia/Telekommunikations- Software Entwicklungsingenieur Mobile IT-Consultant IT-Security und Hochverfügbarkeit SAP / R3-Berater Firewall-Spezialist SAP Anwendungsbetreuer BC-Basis Technischer Service / Pre-Sales Consultant Telco Leiter Produktmarketing und Produktmanagement Vertriebsleiter Osteuropa Consultant / Projektleiter Netzwerklösungen Business-Unit-Leiter e-commerce Pre-Sales Consultant WAN Datennetze Produktmanager Value Key-Account-Manager Mainframe und AS 400 Product-Manager PC Marketing Manager Internet Leiter DV für europaweit tätiges Logistikunternehmen Systemingenieur Pre-Sales-Support Servertechnologie Accountmanager / VB Öffentliche Verwaltung SAP Anwendungsbetreuer MM / SD / CO / FI / HR Consultant / Projektleiter Data Warehouse Datenbankadministrator Abteilungsleiter New Business Solutions Projektleiter Telekommunikations- (TK) Systeme 10

11 Referenzprojekte ( IT / Telco / Multimedia ) Projektleiter SAP HR-Portal Consultant IT Security / Firewall ebusiness Sales Executive Consultant Support Order to Cash ABAP/4 Entwickler C++ - Programmierer econsultant TANDEM Systemadministrator Manager Kundenservice e-commerce Account Manager Medien / öffentliche Auftraggeber Bereichsinformatiker AS 400 Product Release Manager Bid-Manager / Pre Sales Leiter Business Unit e-commerce LOTUS Notes Administrator Hardware Design-Ingenieur Vertriebsbeauftragter Lösungen VB / Account Manager Software Projektleiter Anwendungsentwicklung Account Manager / Pre-Sales Consultant IT Spezialist IT-Security Technik Experte Kryptographie / digitale Signatur Senior Consultant Software / Telekommunikation Berlin Software Entwickler JAM / Prolifics Business Development Specialist Quality Assurance Software Engineer Consultant Call Center-Lösungen Projektmanager Data Warehouse Junior PM Software SAP Berater Modul SD Leiter IT / Neue Medien Key-Account- Manager Notebook Key-Account-Manager Server IT - Ingenieur Unternehmensberater / Projektleiter SAP Consultant SEM / SAP Consultant BW 11

12 Referenzprojekte ( IT / Telco / Multimedia ) Vertriebsbeauftragter Automotive Client Support Analyst / Technical Engineer Security Gruppenleiter e-service Senior Consultant Energiewirtschaft Consultant Versicherungswirtschaft Exchange Spezialist SAP Basisentwickler SAP Anwendungsbetreuer HR Netzwerkexperte / Projektleiter Geschäftsführer DV-Revision Key Account Manager Sparkassenverbände Account Manager Software-Direktvertrieb Systementwickler Business Director Europe (Telco) Chief Marketing & Sales Officer Anwendungsentwickler HTML / Java / C++ / php3 / mysql Marketing Manager Dtl. Leiter der Systemprogrammierung Application Engineer HR-Manager Central Europe VB Farbkopierer mit Connectivity VB digitale Drucksysteme Abteilungsleiter Festplatten / CD-Rom Presales Consultant TK / Call Center DV-Koordinator Versicherungen SAP Senior Consultant Produktmanager Notebook Management Consultant SAP Kostenrechnung / Controlling Consultant / Entwickler Navision Business-Software Partner Manager / Account Manager / Business Developer Leiter EDV für Logistikunternehmen Abteilungsleiter Abteilungsleiter Roll Out Center Call Center Agent Systemberater Datenbank Java Programmierer ABAP Entwickler Real Estate RE / LUM 12

13 Referenzprojekte ( AUTOMOTIVE ) Airbag Software-Entwickler Entwicklungs-Ingenieur Automotive (elektronische Steuerung) Elektronik-Entwicklungsingenieur Automotive Entwicklungs-Ingenieur Fahrzeuginnenraum Account Manager Automobilindustrie CATIA Konstruktions-Ingenieur Applikationsingenieur Fahrversuch / Test ASR Applikations-Ingenieur ASR (Anti-Schlupf-Regelung) Entwicklungsingenieur mobile Klimaanlagen Teamleiter Prozeßleittechnik Projektleiter Reinraum Laborleiter Lacke Außendienst Lackfarben Baden-Württemberg Referenzprojekte ( PHARMA / MEDIZINTECHNIK / HEALTHCARE / BIOTECHNOLOGIE) Produktmanager Urologie / Onkologie (Pharmaindustrie) Pharmareferent Klinik (mehrfach) Entwicklungsingenieur enterale Ernährung (Medizintechnik) Fachreferent für Arzneimittelzulassung Technical Regulatory Manager ergänzend bil. Lebensmittel Pharmareferent APAD (mehrfach) Spezialist Arzneimittelsicherheit Regionalleiter Pharma Produktmanager + Medical Marketing Manager ZNS Vertriebsleiter Biotechnologie Projektleiter Reinraum Laborleiter Produktmanager HKL Produktmanager Biochemie Vertriebsleiter Biotechnologie PM / Medical Manager Pharmaindustrie Pharmareferent niedergelassene Ärzte (mehrfach) 13

14 Referenzprojekte ( FINANCE ) Manager Planning & Analysis Leiter Kapitalanlegerservice Immobilie Consultant Support Order to Cash International Coordination Manager Bürovorsteher / Office Manager WP-Gesellschaft Beteiligungs-Controller Aktuar / Versicherungsmathematiker Revisor Prüfungsassistent für internationale UB / WP Financial Controller Europe Abteilungsleiter Billing / Controller Financial Controller Aktuar Firmenkundenbetreuer Banken Leiter Internationale Steuern Controller Senior Auditor Consultant Internal Audit Services Senior Auditor IT-Systems Geschäftsführer DV-Revision 14

15 Referenzprojekte ( MARKENARTIKELINDUSTRIE / KONSUMGÜTERINDUSTRIE / MARKETINGPOSITIONEN) Event-Marketing Manager Branding Professional Produktmanager Spielwaren Einkäufer Produkt-Marketing-Manager Europe Service-Marketing-Manager Category Manager Country Manager Österreich Handel Kosmetik Leiter strategische Unternehmensplanung Einkäufer / Leiter strategischer Einkauf Konferenz Manager Head of Creative & Interaction / Creative Director Consultant Benefits & Compensation / Executive Compens. Leiter Marketing Services Relationship Manager Customer / KAM Marketing Manager Branding Business Director Europe Referenzprojekte ( BAUINDUSTRIE / GEBÄUDETECHNIK ) Projektleiter Reinraum Projektleiter Haustechnik Klima + Lüftung Bauleiter / Oberbauleiter / NL / GF Schulungsleiter Brand VKL Heizung / Klima / Lüftung Konstrukteur Metallbau Bereichs-Vorstand Windkraftanlagen PC Leiter Isolierglas Bauleiter Rohrleitungs- oder Betonbau Projektleiter Technische Gebäudeausrüstung Außendienst Lackfarben Baden-Württemberg Vertriebsleiter + Projektleiter TGA Hzg. / Lüftung / Klima 15

16 Referenzprojekte ( ELEKTROTECHNIK / MASCHINENBAU / TECHNISCHE FUNKTIONEN ) Teamleiter Prozeßleittechnik Serviceleiter / Technischer Leiter Fluglotse stellv. Leiter Prozeßlufttechnik Betriebsleiter Stückgut-Fördertechnik VKL Textilmaschinenzubehör Kameraentwickler Entwicklungsingenieur Avionik (Cockpit) Konstruktionsleiter Elektromaschinen Entwicklungsingenieur Applikationstechnik Softwareentwickler Kamera Konstruktionsleiter Formenbau Heißkanaltechnik Spezialist CA-Methoden Verfahrenstechniker Vliesstoffe Referenzprojekte ( VERPACKUNGSMITTELINDUSTRIE / FOOD / BEVERAGES / GASTRONOMIE ) Vertriebs-Außendienst Etikettierung AD Papiere Norddeutschland Produktionsleiter Beschichtungen Account Manager Verpackungen Entwicklungsingenieur Verpackungstechnik Produktionsleiter / Betriebsleiter Strategischer Einkäufer Packmittel Food / Supply Chain Management Außendienst Textilmietservice Produktentwickler Lebensmittel Tiefkühl REFA-Experte Produktentwickler Lebensmittel Tiefkühl Prozeßingenieur Gebietsverkaufsleiter Tiefkühl Verkaufs-Außendienst Molkereiprodukte Marketing Manager Beverages Leiter Qualitätssicherung Food 16

17 Referenzprojekte ( LOGISTIK ) Gebiets VKL NRW Kreuzfahrtreederei Niederlassungsleiter Schiffs- und Sonderanlagen Leiter EDV für Logistikunternehmen Leiter Vertragsmanagement Direktor Logistik 17