INFOPAKET. Verkaufstraining. Inkl. Umsetzungs-Programm 0911 / /

Transkript

1 INFOPAKET Inkl. Umsetzungs-Programm

2 VERKAUFSWERKZEUGE Präsentationstechniken für überzeugende Verkaufsgespräche. Frage- und Lenkungstechniken die Dir helfen Dein Verkaufsgespräch zu kontrollieren. Verkaufstechniken für die Einwandbehandlung gut sein wenn es darauf ankommt. Wenn Sie sich entscheiden die Verkaufsperformance Ihrers Vertriebes zu steigern, dann bauen Sie mit unseren s Ihr Repertoire an Verkaufstechniken gezielt auf und aus. Während Ihr Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führen Sie jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Denn besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lassen Sie Ihre Verkaufsmannschaft von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren den eigenen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen. Überzeugungs- Strategien Lenkungstechniken Einwandbehandlung Abschlusstechniken INHALTE

3 LERNSTRATEGIE DIE RICHTIGEN REFLEXE FÜR AKQUISEERFOLG REFLEX- RHETORIK REFLEX-RHETORIK Unsere s basieren auf der Idee der REFLEX-RHETORIK. Das Hauptziel des REFLEX- RHETORIK Trainings besteht darin, Ihnen verständlich, detailliert und vor allem direkt umsetzbar zu zeigen, was Sie wann und wie tun sollten um ein Akquisegespräch optimal zu führen. ZIEL 1: VERKAUFSREFLEXE Ziel Nummer eins ist das einfache und nachhaltige Verbessern Ihrer Verkaufsreflexe in allen Phasen eines Verkaufsgespräches. ZIEL 2: WERKZEUGKOFFER VERKAUFSTOOLS Ziel Nummer zwei ist es, Ihnen wichtiges Hintergrundwissen zu vermitteln, damit Sie später zielsicher entscheiden können, warum was in welcher Verkaufssituation zu tun oder zu lassen ist. ZIEL 3: LEICHT LERNEN MIT REFLEX-KARTEN Ziel Nummer drei: Wir zeigen Ihnen mit dem Reflex-Karten-System einen besonders einfachen und trotzdem wirksamen Weg zum Verändern Ihres verkäuferischen Verhaltens. Es geht also auch um eine funktionierende Lernstrategie. ZIEL 4: LERNTRANSFER ERHÖHEN Ziel Nummer vier: Durch moderne Transfer-Tools wie Videos, Podcast und Webinare unterstützen wir Sie auch nach dem Training gezielt weiter. Das bedeutet das Ende des Trainings ist der Startschuss für

4 REFLEXKARTEN KURZINFO Wie wirkt die jeweilige Verkaufstechnik. Kurz, knapp, auf den Punkt. SPRACHMUSTER Der Schlüssel zur schnellen Anwendung sind die exakten Sprachmuster zu jeder Verkaufstechnik. BEISPIELE Anwendungsbeispiele zu jeder Technik machen das Verstehen und Anwenden einfach. VERSTAUBTE THEORIE UND METERDICKE SEMINARORDNER? Wenn Sie darauf keine Lust haben, dann sind Sie bei mir genau richtig. Verkaufen ist immer wieder spannend; warum sollte ein Verkaufsseminar dann langweilig sein? Bei mir kommt garantiert keine Langeweile auf und statt meterdicker Seminarunterlagen bekommen Sie von mir Reflex- Karten. REFLEX-KARTEN LERNEN MIT SYSTEM Handlich, einfach, übersichtlich so macht Spaß! Mit dem Kartensystem REFLEX-RHETORIK bekommen Sie die unterschiedlichen Verkaufstechniken systematisch und übersichtlich von mir an die Hand. Die wertigen Karten verstauben garantiert nicht im Keller, weil sie ein lebendiges Arbeitswerkzeug sind. Wer nicht seitenweise Verkaufsromane lesen möchte bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur REFLEX-RHETORIK lieben.

5 DRANBLEIBEN MIT DEM UMSETZUNGS- PROGRAMM Das ist der Startschuss zu Ihrem Umsetzungsprogramm. Mein Versprechen and Sie: Ich helfe Ihnen in dieser wichtigen Umsetzungsphase am Ball zu bleiben. Weil Umsatz von umsetzen kommt, erstellen Sie Ihren eigenen Umsetzungsplan. Ich motiviere Sie mit Videos, Hörimpulsen und Mails ganz gezielt das Beste für Sie aus diesem Akquisetraining rauszuholen.. VIDEO TRAININGSEINHEITEN Strategien, Techniken und Tipps für Ihren Verkaufserfolg. Sie haben ganz flexibel Zugriff auf alle Trainingsvideos. Wiederholen Sie gezielt Ihre wichtigsten Verkaufstechniken und tanken Sie frische Motivation - jederzeit und überall. Die Videos passen perfekt zu den Verkaufstechniken, die Sie im Verkaufsseminar lernen. Ob im Auto, beim Sport oder auf dem Weg zur Arbeit, frische Verkaufsimpulse sind immer nur so weit entfernt wie Ihr nächster MP3- Player. Das steigert Ihre Motivation und Ihre Umsatzerfolge! AUDIO TRAININGSEINHEITEN Statt Musik gibt s jetzt Verkaufsimpulse auf die Ohren. CHECKLISTEN & CO PDF DOWNLOAD Alle Checklisten, Worksheets, Präsentationen und Fotos der Flipcharts laden Sie bequem als PDF herunter. Hier geht nichts verloren. Sie können ganz in Ruhe Ihre eigenen Notizen machen, oder sich völlig auf das Training konzentrieren. In jedem Fall können Sie nach dem Training alle Unterlagen bequem als PDF downloaden.

6 TRAINERPROFIL THOMAS BOTTIN ist Jahrgang 1969, verheiratet und hat einen Sohn. Er arbeitet seit 15 Jahren als Verkaufstrainer und Vortragsredner. studierte Volkswirtschaftslehre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg. Er ist NLP- Practitioner / NLP-Master (DVNLP), zertifizierter MBTI - und SPIN -Selling Trainer. Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als Mann der Praxis. Das Handwerkszeug des Trainers hat in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt dabei aus über Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job. Er lebt mit seiner Frau und seinem Sohn in Nürnberg. TRAININGSPHILOSOPHIE AKTIV STATT PASSIV Nur wen ich als Teilnehmer selber aktiv bin bewegt sich etwas in meinem Kopf. Neue Verkaufstechniken darf ich nicht zuerst beim Kunden ausprobieren, sondern muss sie gezielt aktiv im Training üben. Das gibt die nötige Anwendungssicherheit für das Verkaufsgespräch oder Akquisetelefonat. Verkäufer brauchen neue Ideen und Impulse statt Besserwisserei. Der Verkaufstrainer ist kein Lehrer, sondern ein Impulsgeber der zu besseren Leistungen motiviert. INSPIRIEREND STATT LANGWEILIG Vertriebler haben ganz besondere Anforderungen an ein gutes. PRAXIS STATT THEORIELAST Verkäufer leben nicht von der Theorie, sondern von Impulsen und konkreten Anwendungstipps. Es geht immer darum den eigenen Verkaufsstil zu finden, zu reflektieren und zu optimieren. Das muss ein gutes bieten.

7 AUSZUG REFERENZEN DEINERT SCHMIDT Geschäftsführer ISEO GmbH...vielen Dank für die Unterstützung bei unserer Power Akquisewoche. Wir sind ein junges Unternehmen in der dynamisch wachsenden Branche des Onlinemarketing und der Suchmaschinenoptimierung. Um uns in möglichst kurzer Zeit am Markt durchzusetzen, wollen wir uns offensiv in der Kundengewinnung engagieren. Sie haben uns in dieser Woche besonders mit Ihrer effektiven REFLEX-RHETORIK weitergeholfen. Einfache - aber wirkungsvolle - Gesprächsstrukturen haben es unserem ganzen Team - vom Vertriebler bis zum Programmierer - ermöglicht, vom ersten Tag an eigenständige Termine mit Interessenten zu vereinbaren. Ihre praxisorientierte Herangehensweise und das erfolgreiche Vormachen von LIVE- Gesprächen hat uns beeindruckt und angespornt. MARIO PUSTAN Geschäftsführer Corporate Pension Partner Ihr Einsatz hat sich direkt nach dem ersten Training bezahlt gemacht. Unsere Berater gingen motiviert ans Werk und haben es in der Tat geschafft, ihre Erfolge im Vergleich zum Vorjahr um ein Vielfaches zu steigern. Insgesamt konnten wir unsere Ergebnisse vervierfachen! Ihre offene, unterhaltsame Art hat einen großen Beitrag geleistet, denn unsere Berater haben z.b. ihr persönliches Telefoncoaching als besonders wertvoll und erfolgreich bewertet.

8 Mellrichstädter Str.3 Tel.: 0911 / thomas.bottin@bottin-training.de