Philipp Artmann Fabian Bayer Benedikt Opp Luc Timm Unternehmensanalyse -1-

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1 Philipp Artmann Fabian Bayer Benedikt Opp Luc Timm Unternehmensanalyse -1-

2 Sitz SAP Weltmarktführer bei Unternehmenssoftware Hamburg Standorte < 50 Länder Hannover Berlin Mitarbeiter Gründung 1972 Düsseldorf Dresden Umsatz 11,7 Mrd. Gewinn 1,85 Mrd. Umsatz St. Ingbert Bensheim Die wichtigsten Produkte Ein umfassendes Portfolio an Unternehmenssoftware, Technologie sowie darauf abgestimmten Services und Supportleistungen Freiburg München Geschäftsfelder Entwicklung und Handel von Unternehmenssoftware z.b. EAP Entwicklung spezieller Lösungspakete Schulung und Wartung -2- Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

3 Vorstoß in Mittelstand und Kleinunternehmen erscheint als sinnvolle Strategie (Hypothese) 100% 80% 60% Wettbewerber 40% 20% 0% Marktanteil SAP Großunternehmen Mittelstand Kleinunternehmen Strategie Strategie im Innenverhältnis Bestehen in globalen Wettbewerb + profitables Wachstum Optimale Verbindung der Elemente Effizienz, Transparenz, Flexibilität Wachstumspotenziale realisieren, Ausbau der Marktstellung durch Organisches Wachstum, Co-Innovation, Gezielte Übernahmen Anpassung Unternehmensführung zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Erzielung profitablen Wachstums bei SAP und den Kunden, positiver Beitrag zur weltwirtschaftlichen Entwicklung Nachhaltigkeitsprinzip -3- Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

4 Von Walldorf an die Wall Street Eintragung ins Handelsregister Expansion in Mittel- und Zentraleuropa Vorstellung des Systems R/3 Aufnahme in den DAX Gründung der SAP GmbH Steckbrief Wertschöpfungskette Historie & Organisation Umwandlung in SAP AG Wirtschaftliche Lage mit Bilanzanalyse Markt- & Wettbewerberanalyse Kooperation mit Microsoft Aufstieg zum Weltmarktführer SWOT - Analyse

5 Erfolg durch Service, nicht nur in Deutschland -5- Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

6 Die Software allein ist nicht alles SAP Produkt und Serviceportfolio Software Services Lösungen für Großunternehmen Lösungen für den Mittelstand Kundenindividuelle Entwicklung Beratung, Schulung, Wartung -6- Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

7 Alles unter einem Dach Entwicklung Produkt Vertrieb Beschreibung SAP-Research Weltweite Entwicklungslabors Softwarelösungs-pakete für 25 Branchen Technologieplattform Services Netz von Tochtergesellschaften Internetvertrieb Beispiel Entwicklungszentrum Walldorf SAP-All in One SAP-America Inc. (100% SAP-Tochter) Besonderheit Keine Zulieferer zur Produktentwicklung nötig USA wichtigster regionaler Markt Vertrieb nach Verkauf nicht abgeschlossen (Serviceleistungen) Partner Löwenanteil bei SAP Oracle für Datenbanken IBM Beraternetzwerk Value-Added Resellers -7- Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

8 In Milliarden US$ Softwaregigant als Konkurrenz Partner weltweit Eng verknüpft mit anderen Microsoft Techologien Anpassung an Unternehmensbedürfnisse Kostengünstige Basissoftware für kleine Unternehmen -gelungener Einstieg: Kunden (vor allem im Mittelstand) -Gesamtkonzern Microsoft leidet unter weltweiter Rezession (Gewinnrückgang um 18%) Umsatz Microsoft Business Division ,478 18,935 18, Probleme bei Neuanlage von Benutzerkonten Windows als einziges Betriebssystem Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

9 In Milliarden US$ Konkurrent Nummer 1 Datenbanken international geschätzt Völlig neu entwickeltes System Fusion Apps Auf Basis mehrer Betriebssysteme Verbesserte Benutzerfreundlichkeit -Rechtsstreit mit SAP in USA bezüglich Datenklau -Analysten sehen in Oracle Potential SAP zu überholen durch Zukäufe von Spezialisten -trotz Wirtschaftskrise Gewinn- und Umsatzsteigerung ,01 Umsatz Oracle 22,43 23,25 15 Konzentriert sich zu sehr auf US Markt Sicherheitslücke Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

10 ERP Markt in Deutschland 2009 Markt nie gesättigt Zusammenfassung von verschiedenen Bereichen Modernisierung bereits vorhandener Systeme Weltweite Nutzungsmöglichkeiten SAP Microsoft Dynamics AX Infor Sage Oracle Wenig Neukunden (Wirtschaftskrise -> weniger Geld für Investitionen) Weiter Anbieter oder hauseigene Software -10- Historie & Organisation Markt- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

11 Mio. Konkurrenzübernahme führt zu hoher Anlagenintensität Anlage- zu Umlaufvermögen Anlagenintensität 80,0% ,0% ,0% ,0% ,0% 30,0% ,0% ,0% ,0% Umlaufvermögen Anlagevermögen Anlageintensität -11- Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

12 Trotz Umsatzwachstum kein höherer EBIT -12- Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

13 Mio. Höhere Kosten lassen EBIT stagnieren , , , , , ,6 Übrige Aufwendungen Währungskursdiffenzen Lizenzen/Provisionen Personalaufwand , , Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

14 Höhere Ausgaben als Einnahmen Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

15 Wirtschaftskrise hat SAP im Griff Wirtschaftskrise schlägt voll zu -15- Gewinneinbruch bei SAP Umsatzprognose für 2006 nicht erreicht Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

16 Marktführer mit guter Position Strengths (Stärken) Marktführer bei Unternehmenssoftware Gute regionale Diversifikation Solide Bilanzkennzahlen Weaknesses (Schwächen) Hohe Wechselkursabhängigkeit Schlecht diversifizierte Produktseite Verzögerung der Einfuhr Mietsoftware BusinessByDesign Opportunities (Chancen) Kosteneinsparungsprogramm Kooperation mit Hardwareanbietern Expansionen: Asien, Business Intelligence Ausweitung durch Akquisition Rechtsstreitigkeiten Threats (Risiken) Zunahme der Konkurrenz Umsatzeinbrüche Für Siemens werden Preise gesenkt alle Abnehmer wollen geringere Preise -16- Historie & Organisation Kunden- & Wettbewerberanalyse SWOT - Analyse

17 Danke für Ihre Aufmerksamkeit