Schriftenverzeichnis

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1 Univ.-Prof. Dr. Florian U. Siems Schriftenverzeichnis Stand: August 2017 Selbständige Schriften Siems, F. (2009): Preismanagement. Konzepte Strategien Instrumente, 466 Seiten, Verlag Franz Vahlen GmbH, München. Siems, F. (2003): Preiswahrnehmung von Dienstleistungen. Konzeptualisierung und Integration in das Relationship Marketing, Basler Schriften zum Marketing, 365 Seiten, Gabler-Verlag, Wiesbaden, zugl. Dissertation Universität Basel. Herausgebertätigkeiten (Bücher) Siems, F./Brandstätter, M./Gölzner, H. (Hrsg.) (2008): Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: Neue Ansätze zu Kunden-, Mitarbeiter- und Unternehmenskommunikation, 496 Seiten, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden. Rothenberger, S./Siems, F. (Hrsg.) (2008): Pricing Perspectives Marketing and Pricing Implications of New Theories and Applications, 230 Seiten, Palgrave Macmillan, Hampshire/New York. Herausgebertätigkeiten (Proceedings) Siems, F./Papen, M.-C./Dölz, J./Stolz, J. (Hrsg.) (2016): Kommunikation und Technik: 16. Interdisziplinäres Symposium der Forschungskooperation Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation European cultures in business and corporate communication (EUKO 2016), , Book of Abstracts, Dresden. Brandstätter, M./Gölzner, H./Siems, F. (Hrsg.) (2007): Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: 7. Interdisziplinäres Symposium der Forschungskooperation Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation European cultures in business and corporate communication (EUKO 2007), , Book of Abstracts, Salzburg. Aufsätze in Fachzeitschriften mit Review / Proceedings mit Ranking 1 Hütten, A./Salge, O./Niemand, T./Siems, F. (2017): Advancing Relationship Marketing Theory: Exploring Customer Relationships through a Process-Centric Framework, in: AMS Review A Journal of the Academy of Marketing Science, accepted, erscheint ca. Ende (JQ3: B) Stolz, J./Dölz, J./Siems, F. (2017): Alpha and Omega Strategies for Customer Education An Empirical Study on Strategy Effectiveness, eingereicht in: European Journal of Management (EJM), accepted, in print, erscheint ca. Herbst 2017 (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Dölz, J./Siems, F. (2017): Marketing and Human Resource Management Challenges and Opportunities of an Integrated Perspective in Science and Practice, in: International Journal of 1 Jeweils je Zeitschrift angegeben soweit vorhanden: Rang nach Ranking VHB Jourqual (JQ) bzw. Punkte Handelsblatt (HB, mit HB 1 = Handelsblattranking BWL 2009, HB2 = Handelsblattranking BWL 2012, HB3 = Handelsblattranking BWL 2014). 1

2 Business Research (IJBR), Vol. 17, No. 2, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Dölz, J./Holowenko, O./Carsch, S./Günther, T./Oehm, L./Ihlenfeldt, S./Schmauder, M./Schult, A./Siems, F./Wiemer, H. (2017): Challenges of interdisciplinary cooperation Adopting Service Blueprinting to Product Engineering, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 17, No. 1, S (JQ2.1: C/6,45; ; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Moosmayer, D.C./ Niemand, T./Siems, F. (2016): Ethical Reasoning in the Business-to- Business Negotiation: Evidence from Relationships in the Chemical Industry in Germany, in: Business Ethics A European Review, Vol. 25, No. 2, S (JQ1: C/6,66; JQ2: D/5,62; JQ3: C; HB3: 0,3) Siems, F./Bystrova, O./Niemand, T. (2015): The Life Event Cycle as an Instrument of Relationship Management in SMEs: Theory, Results of an Empirical Investigation at a Health Club and Management Implications, in: International Journal of Entrepreneurial Venturing (IJEV), Vol. 7, No. 3, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: B; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Ballendat, M./Hütten, A.S.J./Antons, D./Niemand, T./Siems, F. (2015): Customer Integration A Critical Case-Supported Observation of the Riks of a Marketing Trend, in: Journal of Academy of Business and Economics (JABE), Vol. 15, No. 3, S (JQ3: C) Bruhn, M./Hess, V./Schäfer, D./Stolz, J./Niemand, T./Siems, F. (2015): Cause-related Marketing as a tool for brand management findings from an empirical study, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 15, No. 3, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Steiner, W./Siems, F./Weber, A./Guhl. D. (2014): How customer satisfaction with respect to price and quality affects customer retention: an integrated approach considering nonlinear effects, in: Journal of Business Economics (JBEC) (ehemals Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZFB), Vol. 84, No. 6, S (JQ 1:B/7,37; JQ 2: B/7,01; JQ3: B; HB1: 0,2; HB2: 0,2; HB3: 0,2) Kleer, R./Siems, F. (2013): Strategies for lowering barriers for Nano-Technology commercialization: Theory and results of an empirical study in Europe, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 13, No. 3, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Gölzner, H./Siems, F./Moosmayer, D. (2013): Employees' Reward Perceptions An Exploratory Approach, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 13, No. 3, S (JQ2.1: C/6,45; ; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Knaup, M./Hütten, A.S.J./Siems, F. (2013): Development and Strategic Consequences of Cold Loyalty The Case of Consumer Goods, in: International Journal of Business Strategy (IJBS), Vol. 13, No. 3, S (JQ2: D 5,39; JQ3: C); Beitrag ausgezeichnet mit dem Best Research Publication in Journal Award, IABE 2013, Las Vegas/USA Lexis, K./Hütten, A.S.J./Siems, F. (2013): Antecedents and Target Groups of Word-of-Mouth Communication of Prices: Theory and New Empirical Results, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 13, No. 3, S (JQ 2.1: C 6,39; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Papen, M.-C./Antons, D./Moosmayer, D.C./Siems, F./Piller, F.T. (2013): Avoiding the NIHsyndrome in research and development: A cognitive dissonance perspective, in: Journal of Academy of Business and Economics, Vol. 13, No. 3, S (JQ3: C) Mahnke, N./Papen, M.-C./Hütten, A.S.J./Siems, F. (2013): Determinants of internal reference prices empirical study and managerial implications, in: Journal of International Management Studies, Vol. 13, No. 3, S Siems, F. (2012): The Classic University vs. the University of Applied Sciences in Germany A Critical Discussion of Positioning Strategies on the Basis of the Hotelling Model, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 12, No. 4, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) 2

3 Moosmayer, D.C./Siems, F. (2012): Values Education and Student Satisfaction: German Business Students Perceptions of Universities Value Influences, in: Journal of Marketing for Higher Education, Vol. 22, No. 2, S Safi, Y./Bystrova, O./Pollok, P./Siems, F./Steinseifer, U. (2012): Bringing technologies to market a first step approach of fold-in structures and its possible application in Medical Engineering, in: Review of Business Research (RBR), Vol. 12, No. 5, S Moosmayer, D.C./Kunter, M./Siems, F. (2012): Buying Centre Roles from the Seller s Perspective Evidence from the Chemical Industry and Managerial Implications, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 12, No. 3, S (JQ 2.1: C 6,39; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Kraus, S./Pollok, P. (2012): Entrepreneurial Pricing: Characteristics and Implications of Pricing in SMEs and Start-Ups, in: International Journal of Entrepreneurship and Small Business (IJESB), Vol. 16, No. 4, S (JQ2: C/6,06; JQ3: C, HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F. (2012): High Tech Marketing and its characteristics in the Marketing Mix a synopsis and critical discussion of existing approaches and their significance for research and teaching, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 12, No. 2, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F. (2012): Customer Integration as a New Opportunity for a Price Differentiation Strategy, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 12, No. 2, S (JQ2.1: C/6,45; ; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Rüeger, B./Hannich, F./Kraus, S./Hillbrand, C./Karla, J. (2012): Perspectives of Customer Relationship Management (CRM): Theory, Results of an Empirical Study from Switzerland and Management Implications, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 12, No. 1, S (JQ2.1: C/6,45; ; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Moosmayer, D.C./Schuppar, B./Siems, F. (2012): Reference Prices as Determinants of Business-to-Business Price Negotiation Outcomes: An Empirical Perspective from the Chemical Industry, Journal of Supply Chain Management, Vol. 48, No. 1, S (JQ2: B/7,49; JQ3: B; HB1: 0,3; HB2: 0,5; HB3: 0,5) Siems, F./Gölzner, H./Moosmayer, D.C. (2012): Reference Compensation A Transfer of Reference Price Theory to Human Resource Management, in: Review of Managerial Science, Vol. 6, No. 2, (JQ2: B/7,14; JQ3: B; HB1: 0,2; HB2: 0,2; HB3: 0,2) Siems, F./Rüeger, B./Hannich, F. (2011): Customer emotions as a strategic goal of relationship marketing: an empirical comparison between b2b and b2c companies in Switzerland, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 11, No. 3, S (JQ2.1: C/6,45; ; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Pollok, P./Siems, F. (2011): Determinants of Cross Border Shopping In The Border Region of the Netherlands, Belgium And Germany Theory And Empirical Results, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 4, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Lackus, M./Siems, F./Hilgers, D./Karla, J. (2011): Quality Perception And Successful Information Seeking Processes As Objectives of Web Content Presentation A Discussion of The F-Shaped Pattern Based On An Eye-Tracking Experiment, in: Journal of Academy of Business and Economics (JABE), Vol. 11, No. 4, S (JQ3: C) Gerards, M./Siems, F./Antons, D./Ihl, C./Piller, F. (2011): Configurator-based Product Choice in Online Retail. Transferring mass customization thinking to services in retail, Completed Research Paper, in: Proceedings of ICIS 2011 Thirty Second International Conference on Information Systems, Shanghai 2011, Track Human Behavior and IT, Session E-Commerce, December 2011, Shanghai/China. (JQ2: A/8,48; JQ3: A; HB1: 0,2; HB2: 0,2; HB3: 0,2) Siems, F./ Rüeger, B./Hannich, F. (2011): The Emotional Side of CRM: Results From An Empirical Study In Switzerland For Business-to-Business Companies, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 1, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) 3

4 Siems, F./Gerstandl, R. (2011): Word-of-Mouth Communication of Prices Theory, Implications, and Results: An Empirical Analysis in the Airline Industry, in: International Journal of Business Strategy (IJBS), Vol. 11, No. 1, S (JQ2: D/5,39; JQ3: C) Siems, F. (2011): A New Perspective on De-Bundling Strategies, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 11, No. 2, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Hammer, M. (2011): The European Price Corridor Between Salzburg (Austria) and Freilassing (Germany) Theory and Empirical Results, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 2, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Hammer, M. (2011): Determinants of Cross Border Shopping Results of an Empirical Investigation of the Border Region Between Germany and Austria, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 11, No. 1, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F. (2010): The Life Event Cycle: New Implications for Pricing Management, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 6, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Lackus, M. (2010): Customer Communication Strategies: A New Dynamic Approach, in: International Journal of Business Strategy (IJBS), Vol. 10, No. 3, S (JQ2: D/5,39; JQ3: C) Moosmayer, D.C./Siems, F./Kraus, S./Hammer, M./Hilgers, D. (2010): Cross-Border Consumer Shopping Model Development and Evaluation, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 10, No. 2, S (JQ 2.1: C 6,39; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Lackus, M. (2010): Internal Branding for B2B-Services: The Role of Communication. Theory, Empirical Results, And Management Implications, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 1, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F. (2010): Extending the Life Event Cycle to Relationship Marketing: New Implications for products and services, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 2, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F. (2010): Is customer satisfaction an issue of gender? The market research dilemma, empirical findings, and implications, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 10, No. 1, (JQ 2.1: C 6,39; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Bruton, J./Moosmayer, D.C. (2010): Integrating Core Marketing Ethical Values Into Relationship Marketing, in: Journal of Relationship Marketing, Vol. 9, No. 2, S (JQ1: C/6,388; JQ2: D/5,68; JQ3: C) Siems, F./Gerstandl, R. (2009): Mund-zu-Mund-Kommunikation von Preisen: Die Sicht der Kunden, in: Marketing Review St. Gallen, Nr. 5/2009, S (JQ1: E/4,67; JQ2: E/4,11; JQ3: D) Siems, F./Kraus, S./Bättig, I. (2009): Communication as a Management Instrument for Technology-Oriented Young B2B SMEs, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 9, No. 1, S (JQ2.1: C/6,62; JQ3: C; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Kraus, S./Mitter, C. (2008): Customer Satisfaction Models and the Integration of Price Perceptions A New Managerial Approach and an Empirical Demonstration, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 8, No. 1, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) Siems, F./Kraus, S./Bättig, I. (2008): Die Bedeutung der Kommunikation in technologieorientierten jungen Unternehmen in der Schweiz (Dokumentation: Länderrundschau Schweiz), in: Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship (ZfKE), 56. Jg., Nr. 1/2, S (JQ1: D/5,906; JQ2: D/5,72; JQ3: C) Kraus, S./Mitter, C./Siems, F. (2008): Doing Business in China: A German Perspective on Joint Business Ventures, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 8, No. 1, S (JQ2: C/6,59; JQ3: C; HB1: 0,1; HB2: 0,1; HB3: 0,1) 4

5 Polifke, A./Siems, F. (1996): Die Verfahren zur Planung des Werbebudgets und ihre Verwendung in der Praxis, in: Der Markt, 35. Jg., Heft 4, Nr.139, S (JQ1: E/4,976; JQ2: E/4,51; JQ3: D) Beiträge in Sammelwerken (mit Review) Dölz, J./Steffen, D./Siems, F./Niemand, T. (2016): Kunden im Bedarfslebenszyklus crossmedial begleiten Möglichkeiten und Grenzen am Beispiel SBB, in: Schmidt, C. (Hrsg.): Crossmedia-Kommunikation in kulturbedingten Handlungsräumen, Springer VS, Wiesbaden, S Papen, M.-C./Dötsch, J./Niemand, T./Siems, F. (2016): Die Rache des Kunden sozialwissenschaftliche Theorien und deren Relevanz im Mediamix, in: Schmidt, C. (Hrsg.): Crossmedia-Kommunikation in kulturbedingten Handlungsräumen, Springer VS, Wiesbaden, S Siems, F. (2014): Das Risiko der Integration des Kunden in den Erstellungsprozess bei Dienstleistungen. Theoretische Grundlagen und Konsequenzen für Kommunikation, Marketing und Unternehmensführung, in: Stumpf, M./Wehmeier, S. (Hrsg.): Kommunikation in Change und Risk Wirtschaftskommunikation unter Bedingungen von Wandel und Unsicherheiten, Springer VS, Wiesbaden, S Siems, F./Rüeger, B./Hannich, F./Moosmayer, D. (2013): Nachhaltigkeit der Kundenbeziehung: Die Rolle der Kommunikation im CRM. Theorie und empirische Ergebnisse, in: Nielsen, M./Rittenhofer, I./Grove Ditlevsen, M./Esmann Andersen, S./Pollach, I. (Hrsg.): Nachhaltigkeit in der Wirtschaftskommunikation, Springer VS Research, Wiesbaden, S Siems, F./Walcher, D. (2010): Modularity as a base for efficient life event cycle management, in: Piller, F.T./Tseng, M.M. (Eds.): Handbook of Research in Mass Customization & Personalization, Vol. 1, Strategies and Concepts, World Scientific Publishing, Hackensack, NJ /USA, S Siems, F./Walcher, D. (2009): Mass Customization of Services The Life Event Cycle as Conceptual Approach, in: Mourlas, C./Germanakos, P. (Eds.): Mass Customization for Personalized Communication Environments. Integrating Human Factors, Information Science Reference: Hershey/New York, USA, S Brandstätter, M./Gölzner, H./Siems, F. (2008): Der Life Event Cycle Nutzungsmöglichkeiten eines neuen Managementansatzes in der Betriebswirtschaft, in: Zimmer, B./Koubek, A. (Hrsg.): Erstes Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Tagungsband, Martin-Meidenbauer-Verlag, München, S Siems, F. (2008): Möglichkeiten und Grenzen der Steuerung des Kundenwertes durch preispolitische Kundenbindungsmaßnahmen, in: Zimmer, B./Koubek, A. (Hrsg.): Erstes Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Tagungsband, Martin-Meidenbauer- Verlag, München, S Siems, F./Lengauer, J./Bruton, J. (2006): Architectural Design of Universities and its Impact on Student Satisfaction: Theory and Results of an Empirical Study, in: Rothbucher, B./Kolar, M./Ion, B./Clarke, A. (Eds.): Educating Designers for a Global Context, Hadleys Ltd., Essex UK, S Bruhn, M./Siems, F. (2006): Interne Servicebarometer Konzept, Methode und praktische Erfahrungen, in: Matzler, K./Hinterhuber, H./Renzl, B./Rothenberger, S. (Hrsg.): Immaterielle Vermögenswerte, Erich Schmidt Verlag, Berlin, S Beiträge in Sammelwerken (sonstige) Siems, F. (2017): Preisbezogene Informationen richtig vermitteln Ansatzpunkte und Instrumente, angenommen bei Langner, T./Esch, F.-R./Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch der Marketingkommunikation: Band 3: Sozialtechniken der Kommunikation, im Druck (erscheint ca. Ende 2017). 5

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