Schriftenverzeichnis

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1 Univ.-Prof. Dr. Florian U. Siems Fakultät für Wirtschaftswissenschaften Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule (RWTH) Aachen Kackertstraße 7 D Aachen Mail: Florian.Siems@wiwi.rwth-aachen.de Lehr- und Forschungsgebiet Technologie- und Dienstleistungsmarketing Schriftenverzeichnis Stand: Dezember 2012 Selbständige Schriften Siems, F. (2009): Preismanagement. Konzepte Strategien Instrumente, 466 Seiten, Verlag Franz Vahlen GmbH, München. Siems, F. (2003): Preiswahrnehmung von Dienstleistungen. Konzeptualisierung und Integration in das Relationship Marketing, Basler Schriften zum Marketing, 365 Seiten, Gabler-Verlag, Wiesbaden, zugl. Dissertation Universität Basel. Herausgebertätigkeiten Siems, F./Brandstätter, M./Gölzner, H. (Hrsg.) (2008): Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: Neue Ansätze zu Kunden-, Mitarbeiter- und Unternehmenskommunikation, 496 Seiten, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden. Rothenberger, S./Siems, F. (Hrsg.) (2008): Pricing Perspectives Marketing and Pricing Implications of New Theories and Applications, 230 Seiten, Palgrave Macmillan, Hampshire/New York. Aufsätze in Fachzeitschriften mit Review / Proceedings mit Ranking 1 Siems, F./Gölzner, H./Moosmayer, D.C. (2012): Reference Compensation A Transfer of Reference Price Theory to Human Resource Management, in: Review of Managerial Science, Vol. 6, No. 2, (JQ2: B/7,14; HB1: 0,2; HB2: 0,2) Siems, F. (2012): The Classic University vs. the University of Applied Sciences in Germany A Critical Discussion of Positioning Strategies on the Basis of the Hotelling Model, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 12, No. 4, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Moosmayer, D.C./Siems, F. (2012): Values Education and Student Satisfaction: German Business Students Perceptions of Universities Value Influences, in: Journal of Marketing for Higher Education, Vol. 22, No. 2, S Jeweils je Zeitschrift angegeben soweit vorhanden: Rang nach Ranking Jourqual (JQ) bzw. Punkte Handelsblatt (HB, mit HB 1 = Handelsblattranking 2009, HB2 = Handelsblattranking 2012). 1

2 Moosmayer, D.C./Schuppar, B./Siems, F. (2012): Reference Prices as Determinants of Business-to-Business Price Negotiation Outcomes: An Empirical Perspective from the Chemical Industry, Journal of Supply Chain Management, Vol. 48, No. 1, S (JQ2: B/7,49; HB1: 0,3; HB2: 0,5) Siems, F./Kraus, S./Pollok, P. (2012): Entrepreneurial Pricing: Characteristics and Implications of Pricing in SMEs and Start-Ups, in: International Journal of Entrepreneurship and Small Business (IJESB), Vol. 16, No. 4, S (JQ2: C/6,06; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F. (2012): High Tech Marketing and its characteristics in the Marketing Mix a synopsis and critical discussion of existing approaches and their significance for research and teaching, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 12, No. 2, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F. (2012): Customer Integration as a New Opportunity for a Price Differentiation Strategy, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 12, No. 2, S (JQ2.1: C/6,45; HB2: 0,1) Safi, Y./Bystrova, O./Pollok, P./Siems, F./Steinseifer, U. (2012): Bringing technologies to market a first step approach of fold-in structures and its possible application in Medical Engineering, in: Review of Business Research (RBR), Vol. 12, No. 5, S Moosmayer, D.C./Kunter, M./Siems, F. (2012): Buying Centre Roles from the Seller s Perspective Evidence from the Chemical Industry and Managerial Implications, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 12, No. 3, S (JQ2.1: C/6,39; HB2: 0,1) Siems, F./Rüeger, B./Hannich, F./Kraus, S./Hillbrand, C./Karla, J. (2012): Perspectives of Customer Relationship Management (CRM): Theory, Results of an Empirical Study from Switzerland and Management Implications, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 12, No. 1, S (JQ2.1: C/6,45; HB2: 0,1) Siems, F./Rüeger, B./Hannich, F. (2011): Customer emotions as a strategic goal of relationship marketing: an empirical comparison between b2b and b2c companies in Switzerland, in: International Journal of Strategic Management (IJSM), Vol. 11, No. 3, S (JQ2.1: C/6,45; HB2: 0,1) Pollok, P./Siems, F. (2011): Determinants of Cross Border Shopping In The Border Region of the Netherlands, Belgium And Germany Theory And Empirical Results, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 4, S (JQ2.1: C/6,62; HB2: 0,1) Lackus, M./Siems, F./Hilgers, D./Karla, J. (2011): Quality Perception And Successful Information Seeking Processes As Objectives of Web Content Presentation A Discussion of The F-Shaped Pattern Based On An Eye-Tracking Experiment, in: Journal of Academy of Business and Economics (JABE), Vol. 11, No. 4, S Gerards, M./Siems, F./Antons, D./Ihl, C./Piller, F. (2011): Configurator-based Product Choice in Online Retail. Transferring mass customization thinking to services in retail, Completed Research Paper, in: Proceedings of ICIS 2011 Thirty Second International Conference on Information Systems, Shanghai 2011, Track Human Behavior and IT, Session E-Commerce, December 2011, Shanghai/China. (JQ2: A/8,48; HB1: 0,2; HB2: 0,2) Siems, F./ Rüeger, B./Hannich, F. (2011): The Emotional Side of CRM: Results From An Empirical Study In Switzerland For Business-to-Business Companies, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 1, S (JQ2.1: C/6,62; HB2: 0,1) Siems, F./Gerstandl, R. (2011): Word-of-Mouth Communication of Prices Theory, Implications, and Results: An Empirical Analysis in the Airline Industry, in: International Journal of Business Strategy (IJBS), Vol. 11, No. 1, S (JQ2: D/5,39) Siems, F. (2011): A New Perspective on De-Bundling Strategies, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 11, No. 2, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F./Hammer, M. (2011): The European Price Corridor Between Salzburg (Austria) and Freilassing (Germany) Theory and Empirical Results, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 11, No. 2, S (JQ2.1: C/6,62; HB2: 0,1) 2

3 Siems, F./Hammer, M. (2011): Determinants of Cross Border Shopping Results of an Empirical Investigation of the Border Region Between Germany and Austria, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 11, No. 1, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F. (2010): The Life Event Cycle: New Implications for Pricing Management, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 6, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F./Lackus, M. (2010): Customer Communication Strategies: A New Dynamic Approach, in: International Journal of Business Strategy (IJBS), Vol. 10, No. 3, S (JQ2: D/5,39) Moosmayer, D.C./Siems, F./Kraus, S./Hammer, M./Hilgers, D. (2010): Cross-Border Consumer Shopping Model Development and Evaluation, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 10, No. 2, S (JQ2.1: C/6,39; HB2: 0,1) Siems, F./Lackus, M. (2010): Internal Branding for B2B-Services: The Role of Communication. Theory, Empirical Results, And Management Implications, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 1, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F. (2010): Extending the Life Event Cycle to Relationship Marketing: New Implications for products and services, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 10, No. 2, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F. (2010): Is customer satisfaction an issue of gender? The market research dilemma, empirical findings, and implications, in: Journal of International Business and Economics (JIBE), Vol. 10, No. 1, (JQ2.1: C/6,39; HB2: 0,1) Siems, F./Bruton, J./Moosmayer, D.C. (2010): Integrating Core Marketing Ethical Values Into Relationship Marketing, in: Journal of Relationship Marketing, Vol. 9, No. 2, S (JQ1: C/6,388; JQ2: D/5,68) Siems, F./Gerstandl, R. (2009): Mund-zu-Mund-Kommunikation von Preisen: Die Sicht der Kunden, in: Marketing Review St. Gallen, Nr. 5/2009, S (JQ1: E/4,067; JQ2: E/4,11) Siems, F./Kraus, S./Bättig, I. (2009): Communication as a Management Instrument for Technology-Oriented Young B2B SMEs, in: European Journal of Management (EJM), Vol. 9, No. 1, S (JQ2.1: C/6,62; HB2: 0,1) Siems, F./Kraus, S./Mitter, C. (2008): Customer Satisfaction Models and the Integration of Price Perceptions A New Managerial Approach and an Empirical Demonstration, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 8, No. 1, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Siems, F./Kraus, S./Bättig, I. (2008): Die Bedeutung der Kommunikation in technologieorientierten jungen Unternehmen in der Schweiz (Dokumentation: Länderrundschau Schweiz), in: Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship (ZfKE), 56. Jg., Nr. 1/2, S (JQ1: D/5,906; JQ2: D/5,72) Kraus, S./Mitter, C./Siems, F. (2008): Doing Business in China: A German Perspective on Joint Business Ventures, in: International Journal of Business Research (IJBR), Vol. 8, No. 1, S (JQ2: C/6,59; HB1: 0,1; HB2: 0,1) Polifke, A./Siems, F. (1996): Die Verfahren zur Planung des Werbebudgets und ihre Verwendung in der Praxis, in: Der Markt, 35. Jg., Heft 4, Nr.139, S (JQ1: E/4,976; JQ2: E/4,51) Beiträge in Sammelwerken (mit Review) Siems, F./Walcher, D. (2010): Modularity as a base for efficient life event cycle management, in: Piller, F.T./Tseng, M.M. (Eds.): Handbook of Research in Mass Customization & Personalization, Vol. 1, Strategies and Concepts, World Scientific Publishing, Hackensack, NJ / USA, S

4 Siems, F./Walcher, D. (2009): Mass Customization of Services The Life Event Cycle as Conceptual Approach, in: Mourlas, C./Germanakos, P. (Eds.): Mass Customization for Personalized Communication Environments. Integrating Human Factors, Information Science Reference: Hershey/New York, USA, S Brandstätter, M./Gölzner, H./Siems, F. (2008): Der Life Event Cycle Nutzungsmöglichkeiten eines neuen Managementansatzes in der Betriebswirtschaft, in: Zimmer, B./Koubek, A. (Hrsg.): Erstes Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Tagungsband, Martin-Meidenbauer-Verlag, München, S Siems, F. (2008): Möglichkeiten und Grenzen der Steuerung des Kundenwertes durch preispolitische Kundenbindungsmaßnahmen, in: Zimmer, B./Koubek, A. (Hrsg.): Erstes Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen, Tagungsband, Martin-Meidenbauer- Verlag, München, S Siems, F./Lengauer, J./Bruton, J. (2006): Architectural Design of Universities and its Impact on Student Satisfaction: Theory and Results of an Empirical Study, in: Rothbucher, B./Kolar, M./Ion, B./Clarke, A. (Eds.): Educating Designers for a Global Context, Hadleys Ltd., Essex UK, S Bruhn, M./Siems, F. (2006): Interne Servicebarometer Konzept, Methode und praktische Erfahrungen, in: Matzler, K./Hinterhuber, H./Renzl, B./Rothenberger, S. (Hrsg.): Immaterielle Vermögenswerte, Erich Schmidt Verlag, Berlin, S Beiträge in Sammelwerken (sonstige) Lackus, M./Siems, F./Grund, J. (2011): Web-Auftritt von Hochschulen für Business-Kunden Theorie, Ergebnisse eines Eyetracking-Experimentes und Implikationen zur Gestaltung des Hochschul-Web-Auftritts, in: Steinmann, C. (Hrsg.): Evolution der Informationsgesellschaft. Markenkommunikation im Spannungsfeld der neuen Medien, aus der Reihe Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation, Bd. 16, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, S Moosmayer, D./Siems, F. (2011): Betreiber von Business-to-Business Portalen als Informationsspezialisten Eine Anwendung der Ethik für Informationsspezialisten nach Wiegerling und Capurro, in: Steinmann, C. (Hrsg.): Evolution der Informationsgesellschaft. Markenkommunikation im Spannungsfeld der neuen Medien, aus der Reihe Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation, Bd. 16, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, S Siems, F./Lackus, M. (2009): Herausforderungen der Kommunikation an den Markenaufbau interner B2B-Leistungen Theorie, Ergebnisse einer empirischen Analyse und Managementimplikationen, in: Janich, N. (Hrsg.): Marke & Gesellschaft. Markenkommunikation im Spannungsfeld von Werbung und Public Relations, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, S Siems, F. (2009): Vermittlung preisbezogener Informationen. Ansatzpunkte und Instrumente, in: Bruhn, M./Esch, F.-R./Langner, T. (Hrsg.): Handbuch Kommunikation. Grundlagen Innovative Ansätze Praktische Umsetzung, Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, S Siems, F./Kraus, S./Bättig, I. (2009): Kommunikation als Managementinstrument für technologieorientierte junge KMU aus dem B2B-Bereich, in: Meyer, J.-A. (Hrsg.): Management-Instrumente in kleinen und mittleren Unternehmen, Jahrbuch der KMU- Forschung und -praxis 2009, Josef Eul Verlag, Lohmar/Köln, S (JQ2.1: E/4,18) Siems, F. (2009): Dynamisch-bedarfsorientiertes Kundenbeziehungsmanagement Theorie und praktische Anwendungen, in: Bernecker, M./Pepels, W., Deutsches Institut für Marketing (Hrsg.): Jahrbuch Marketing 2009, Johanna-Verlag, Köln, S Mitter, C./Siems, F. (2008): Transfer pricing for internal services and products The link between Accounting and Marketing, in: Rothenberger, S./Siems, F. (Hrsg.): Pricing Perspectives. Marketing and Management Implications of New Theories and Applications, Palgrave Macmillan, Hampshire/New York, S

5 Rothenberger, S./Siems, F. (2008): Pricing Perspectives: Introduction, in: Rothenberger, S./Siems, F. (Hrsg.): Pricing Perspectives. Marketing and Pricing Implications of New Theories and Applications, Palgrave Macmillan, Hampshire/New York, S. XIV-XV. Siems, F./Brandstätter, M./Gölzner, H. (2008): Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation Idee und Umsetzung einer integrierten Betrachtung, in: Siems, F./Brandstätter, M./Gölzner, H. (Hrsg.): Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: Neue Ansätze zu Kunden-, Mitarbeiterund Unternehmenskommunikation, VS Verlag für Sozialwissenschaften/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, S Siems, F. (2008): Effekte von Preiswahrnehmungen auf Kundenzufriedenheit und Kundenbindung Ergebnisse einer empirischen Analyse und Managementimplikationen, in: Stadelmann, M./Wolter, S./Troesch, M. (Hrsg.): Customer Relationship Management Neue Wege zum kundenorientierten Unternehmen, Verlag Industrielle Organisation, Zürich/Schweiz, S Brandstätter, M./Gölzner, H./Siems, F. (2007): Diversifizierte Kommunikation auf Basis des Life Event Cycle Eine interdisziplinäre Betrachtung für die Stakeholder Netzwerkpartner, Mitarbeiter und Kunden, in: Schmidt, C.M./Neuendorff, D. (Hrsg.): Sprache, Kultur und Zielgruppen Bedingungsgrößen für die Kommunikationsgestaltung in der Wirtschaft, Deutscher Universitäts-Verlag (DUV), Wiesbaden, S Siems, F./Hofmann, J. (2006): Preiskommunikation Herausforderung der Kommunikationspolitik von Unternehmen vor dem Hintergrund veränderter Marktbedingungen, in: Boenigk, M./Krieger, D./Belliger, A./Hug, C. (Hrsg.): Innovative Wirtschaftskommunikation Interdisziplinäre Problemlösungen für die Wirtschaft, Schriftenreihe Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation, Deutscher Universitäts-Verlag (DUV), Wiesbaden, S Bruhn, M./Siems, F. (2004): Interne Servicebarometer zur Messung und Verbesserung von Internen Dienstleistungen Ein Erfahrungsbericht aus der Pharma-Branche, in: Hippner, H./ Wilde, K.D. (Hrsg.): Management von CRM-Projekten. Handlungsempfehlungen und Branchenkonzepte, Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, S Bruhn, M./Siems, F. (2004): Anforderungen an Programme des E-Learning für die universitäre Marketing-Ausbildung im Grundstudium, in: Baumgarth, C. (Hrsg.): Marktorientierte Unternehmensführung. Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre. Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag, Europäischer Verlag der Wissenschaften Peter Lang, Frankfurt a.m. u.a., S Bruhn, M./Siems, F. (2004): Zur Interdisziplinarität von Theologie und Marketing Ein Scheingefecht oder eine "never ending story"?, in: Wiedmann, K.-P./Fritz, W./Abel, B. (Hrsg.): Management mit Vision und Verantwortung. Eine Herausforderung an Wissenschaft und Praxis, Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, S Bruhn, M./Lischka, A./Siems, F. (2000): Arbeitssituation und Zufriedenheit von Kirchenmitarbeitenden, in: Bruhn, M./Grözinger, A. (Hrsg.): Kirche und Marktorientierung. Impulse aus der Ökumenischen Basler Kirchenstudie, Universitätsverlag Freiburg/Schweiz, S Bruhn, M./Siems, F./Lischka, A. (2000): Fähigkeit zur Perspektivenübernahme durch Kirchenmitarbeitende, in: Bruhn, M./Grözinger, A. (Hrsg.): Kirche und Marktorientierung. Impulse aus der Ökumenischen Basler Kirchenstudie, Universitätsverlag Freiburg/Schweiz, S Bruhn, M./Siems, F. (2000): Gründe für den Austritt von Kirchenmitgliedern, in: Bruhn, M./ Grözinger, A. (Hrsg.): Kirche und Marktorientierung. Impulse aus der Ökumenischen Basler Kirchenstudie, Universitätsverlag Freiburg/Schweiz, S Bruhn, M./Lischka, A./Siems, F. (1999): GAP-Analyse zur Ermittlung der Diskrepanzen zwischen Bevölkerungsbeurteilung und deren Wahrnehmung durch die Mitarbeitenden, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Ökumenische Basler Kirchenstudie, Friedrich Reinhardt Verlag, Basel/Schweiz, S Bruhn, M./Lischka, A./Siems, F. (1999): Empirische Ergebnisse der Mitarbeitendenbefragung, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Ökumenische Basler Kirchenstudie, Friedrich Reinhardt Verlag, Basel/Schweiz, S

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