»Energiedienstleistungen Erfolgskriterien und Chancen«

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1 3. FACHKONGRESS»Energiedienstleistungen Erfolgskriterien und Chancen«Leipzig, 19./20. April 2016 Veranstaltungskonzept Sponsoren Medienpartner

2 Sehr geehrte Damen und Herren, die Neuausrichtung der Energieversorger ist im vollen Gange. Die Gewinne im Commodity- Geschäft sinken. Ausgleich sollen Geschäftsmodelle im Bereich der Energiedienstleistungen bringen, teilweise bis zu 25% Umsatzanteil ist das Ziel. Wie vertreibe ich Energiedienstleistungen? Sind die etablierten Energiedienstleistungen erfolgreich und welche Grundlagen benötige ich dafür? Welche neuen Geschäftsmodelle und -felder sind attraktiv? Wie können Energieversorger vom NAPE Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf die Marktentwicklung, Kundenwünsche und Rahmenbedingungen werfen! Eine strategische Betrachtung der Marktbearbeitung, Erfolg von einzelnen Geschäftsmodellen und die operative Umsetzung (z.b. Vertrieb) sollen im Fokus stehen. Welche Zielgruppen sind attraktiv, welches Produktportfolio und Marketing sind sinnvoll? Tobias Frevel Geschäftsführer Energieforen Leipzig GmbH Raphael Noack Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb Energieforen Leipzig GmbH Der 3. Fachkongress Energiedienstleistungen am 19./20. April 2016 in Leipzig bietet Ihnen eine ideale Plattform, um diese strategischen Fragestellungen zu diskutieren und kann Ihnen zukünftige Handlungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Auf den folgenden Seiten möchten wir Ihnen den geplanten Fachkongress detaillierter vorstellen. KONZEPT DES FACHKONGRESSES Der Kongress setzt bei den Anforderungen und Trends des Kundenverhaltens und der Kundenbedürfnisse, den aktuellen Herausforderungen durch rechtliche Rahmenbedingungen (z.b. NAPE) sowie Umsetzungsstrategien an. Er bringt somit die Entscheidungsträger und Verantwortlichen der Fachabteilungen zum Erfahrungsaustausch und Networking auf Augenhöhe exklusiv zusammen. Erfahrungsaustausch und Diskussion Die Veranstaltung kombiniert an beiden Kongresstagen Vorträge im großen Plenum sowie die themenspezifische Bearbeitung aktueller Fragestellungen in Fachforen und Workshops. Im Vordergrund steht der zukunftsgerichtete Fach- und Erfahrungsaustausch. Zielgruppe Der Fachkongress richtet sich an Geschäftsführer und Vorstände sowie an Führungskräfte aus Energieunternehmen und Netzgesellschaften, insbesondere aus den Bereichen strategische Geschäfts- bzw. Unternehmensentwicklung, Vertrieb, Produktmanagement, Contracting und Energiedienstleistungen. Für den fachlichen Austausch achten wir auf ein gewinnbringendes Verhältnis zwischen Energie- und Dienstleistungsunternehmen (mind. 75/25-Verhältnis). Unsere ausgewählten Sponsoren unterstützen den gewünschten hohen fachlichen Austausch durch Forschungs- und Praxisprojekte. THEMENFELDER UND FACHFOREN Der 3. Fachkongress bietet Ihnen die Möglichkeiten übergreifende Themen im Plenum zu diskutieren und in unseren Fachforen tief in einzelne Fragestellungen einzusteigen. Wir bieten Ihnen ebenso die Möglichkeit in Workshops Themen intensiv zu diskutieren und Lösungen zu erarbeiten. Unsere Themen im Überblick: Marktentwicklungen: Ein Blick in den Energiemarkt von morgen Auswirkungen von gesetzlichen Vorgaben Smart Cities und die Kommune als Kooperationspartner Zielgruppen und Angebote: Zielgruppen im Fokus: Wohnungswirtschaft, Mittelstand, Gewerbekunden Neue Geschäftsmodelle: Batteriespeicher, Wärmemarkt und Wärmespeicher Quo vadis: Contracting, Energiemanagementsystem Umsetzungsstrategien: Vertriebsstrategien für Energiedienstleistungen Angebote und Strategien für Privatkunden Chance und Risiko Smart Meter Rollout RÜCKBLICK 2015 Folge statt. In diesem Jahr tauschten sich am 10. und 11. März 2015 Fach- und Führungskräfte vor allem zu dem Thema: Wie rechnen sich Energiedienstleistungen? Welche Erfolgskriterien und Chancen gibt es? aus. Die Quintessenz war: Energieversorger sollen vom Energieeinsparer zum Energiemanager der Kunden werden also vom Diätcoach zum Fitnesstrainer. Zum diesjährigen Fachkongress sprachen beim 2. Fachkongress GmbH & Co. KG) oder Dr. Martin Tigges (Sachbereichsleiter Energiedienstleistungen Stadtwerke Bielefeld GmbH).

3 AGENDA 1. TAG: 19. APRIL 2016* Uhr Akkreditierung und Begrüßungskaffee Uhr Begrüßung und Eröffnung des Fachkongresses mit Blick in die Smart Energy World Tobias Frevel Geschäftsführer, Energieforen Leipzig GmbH Raphael Noack Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen Leipzig GmbH Uhr»Neue gesetzliche Herausforderungen im Bereich Energiedienstleistungen und Auswirkungen auf die Branche«Michael Wübbels stv. Hauptgeschäftsführer, Verband kommunaler Unternehmen e.v. (VKU)»Bedeutung von Energiedienstleistungen für das EVU Mit Energiedienstleistungen gute Margen generieren«jens-mathias Diener Leiter Produktentwicklung Geschäftskunden, envia Mitteldeutsche Energie AG»Der Wandel des Energieversorgers zum Dienstleister Ein Umdenken!«Dipl.-Ing. Holger Mennigmann Abteilungsleiter Energiedienstleistungen, RheinEnergie AG Uhr Mittagspause und Ausstellerbesuch Uhr FACHFORUM A Zielgruppe: Wohnungswirtschaft FACHFORUM B Geschäftsmodell: Batteriespeicher WORKSHOP C Energiedienstleistung bei Privatkunden»Produkte für die Immobilienwirtschaft«Jens Großmann Teamleiter Produktmanagement Großkunden, Stadtwerke Leipzig GmbH»Marktbearbeitungsstrategie zur Wohnungswirtschaft«Eckart Birkenkamp Key-Account- Manager (Vertrieb Großkunden), Stadtwerke Düsseldorf AG Moderation: Mandy Freudenberg»Großbatteriespeicher für die Energieversorgung Geschäftsmodelle und Betriebserfahrungen«Dr. Tilman Werner Projektmanagement Energiedienstleistungen, DREWAG Stadtwerke Dresden GmbH»Batteriespeicher als Geschäftsmodell in verschiedenen Zielgruppen«Jost Broichmann Senior Consultant, WEMAG AG Moderation: Claudia Eiken Impulsvortrag mit Praxisbeispiel:»Onlinevertrieb von Energiedienstleistungen bei Privatkunden«Dipl.-Wirt.-Ing. Rainer Sylla Leiter Produktmanagement, ENTEGA Privatkunden GmbH & Co. KG Arbeitsphase Welche Dienstleistungen wecken wirklich Interesse? Chancen zur Kombination mit Commodity? Welche Vertriebskanäle sind sinnvoll? Moderation: Raphael Noack Uhr Kaffeepause und Ausstellerbesuch Uhr FACHFORUM D Zielgruppe: Gesundheitswirtschaft & Mittelstand»Contracting und Energiedienstleistungen im Gesundheitswesen«Dipl.-Ing. Jörn Heilemann Geschäftsführer, GASAG Contracting GmbH für Stadtwerke am Beispiel von Filialisten«Dipl.-Ing. Hartmut Entrup Business Development Manager, arvato Systems perdata GmbH Moderation: Claudia Eiken FACHFORUM E Der Wärmemarkt mit Fokus Wärmespeicher»Solarthermie, Wärmemarktkonzept und Klimaquartier als Bausteine einer Zukunftsstrategie der Stadtwerke Crailsheim«Dipl.-Ing. Jürgen Breit Technischer Geschäftsführer, Stadtwerke Crailsheim GmbH»Der Eisspeicher als Energiemanager Innovative Nahwärmeversorgungskonzepte von Einfamilienhäusern«Sebastian Kwasny Key Account Manager, Viessmann Deutschland GmbH Moderation: Raphael Noack WORKSHOP F Vertriebsstrategien im Geschäftskundenvertrieb Impulsvortrag:»Vorstellung der Studie Die Zukunftsfähigkeit des Geschäftskundenvertriebs in der Energiewirtschaft«Mandy Freudenberg Referentin Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen Leipzig GmbH Arbeitsphase Vorstellung der Studienergebnisse Erfolgsfaktoren für Energiedienstleistungen Geschäftskundenvertrieb: Moderation: Mandy Freudenberg Uhr Ende des 1. Kongresstages Uhr Gemeinsame Abendveranstaltung im Max Enk - Restaurant mit Bar vornehmen Stils *Stand : Programmänderungen behält sich der Veranstalter jederzeit vor

4 AGENDA 2. TAG: 20. APRIL 2016* Uhr Begrüßung FACHFORUM G Zielgruppe: Gewerbekunden»Zukunftsfähige Energiedienstleistungen und Marktbearbeitung bei Gewerbekunden«Björn Dethlefsen Leiter Dezentrale Energieversorgung und Energiedienstleistungen, Mainova AG»Praxisbericht: Einführung von Ener- kunden«eli Draganova, M.Sc. Energieberaterin Geschäftskunden, Elektrizitätswerk Mittelbaden AG & Co. KG FACHFORUM H Quo vadis Contracting?»7 Jahre Contracting bei den Stadtwerken Lemgo: Ein Erfahrungsbericht«Dr. Georg Klene Bereichsleiter Energiedienstleistungen, Stadtwerke Lemgo GmbH»Mieterstrommodell der Stadtwerke Konstanz: KWK- und PV-Strom intelligent messen und vermarkten«gordon Appel Leiter Produktmanagement, Stadtwerke Konstanz GmbH WORKSHOP I Smart Meter Rollout - Chancen und Risiken im Energiedienstleistungsmarkt Impulsvortrag mit Praxisbeispiel:»Smart Meter Rollout Chancen und Risiken im Energiedienstleistungsmarkt«Mag. Nicole Grammer Abteilungsleiterin Produktmanagement und Innovation, ENAMO GmbH Arbeitsphase Geschäftsmodelle auf Grundlage des Smart Meter Rollout Rolle des Netzbetreibers und des Energievertriebes bei Energiedienstleistungen Moderation: Christian Schmidt Moderation: Raphael Noack Moderation: Fabian Wohlfart Uhr Kaffeepause und Ausstellerbesuch Uhr»Geschäftsmodell mit Gateway Administration Zeit- und aufwandsgerecht durch Kooperation in Technik, Prozess und IT-Lösung«Dipl.-Ing. (FH) Tobias Sauer Abteilungsleiter Zählerwesen, Mitteldeutsche Netzgesellschaft Strom mbh Dipl.-Inf. Ingo Schöbe Bereichsleiter Account EVU, GISA GmbH Uhr»Wachstumschancen Energiedienstleistungen aus Sicht des Verbandes für Wärmelieferung (VfW)«Dipl.-Ing. Norbert Krug Präsident im VfW, IKET GmbH Uhr Zusammenfassung und Verabschiedung durch den fachlichen Leiter und Veranstalter Raphael Noack - Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen Leipzig GmbH *Stand : Programmänderungen behält sich der Veranstalter jederzeit vor

5 VERANSTALTUNGSORT ABENDPROGRAMM Der Fachkongress»Energiedienstleistungen - Erfolgskriterien und Foren statt. Unsere Tagungsräumlichkeiten liegen im Herzen von Leipzig und sind nur ca. 10 Gehminuten vom Leipziger Hauptbahnhof entfernt. etage über den Dächern von Leipzig statt. Hotelempfehlungen für Ihre /goto/edl2016. Energieforen Leipzig GmbH Hainstraße Leipzig Zur Abendveranstaltung laden wir alle Teilnehmer, Referenten und Aussteller in das einmalige Ambiente des MAX ENK ein. Der historische Speisesaal des Städtischen Kaufhauses ist heute ein Restaurant alter klassischer Schule. In einer besonderen Atmosphäre können Sie den ersten Kongresstag ausklingen lassen und bei interessanten Gesprächen neue Kontakte knüpfen. MAX ENK Neumarkt Leipzig KONDITIONEN Teilnahmegebühr pro Person Teilnahmegebühr für Forenpartner: Teilnahmegebühr für Stadtwerke/ EVU: Teilnahmegebühr für Nicht-Stadtwerke/ EVU: 890 EUR* EUR* EUR* (* Alle Preise zzgl. MwSt.) IHRE ANSPRECHPARTNER: Fachlicher Ansprechpartner Raphael Noack Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb T E raphael.noack@energieforen.de Organisatorische Ansprechpartnerin Sylvia Pawletta Assistentin Kongressmanagement T E sylvia.pawletta@energieforen.de WEITERE INFORMATIONEN /goto/edl2016 Dazu folgen Sie uns Für Ihre Tweets nutzen Sie bitte immer den Hashtag #edl16

6 IMPRESSIONEN TEILNEHMERSTIMMEN 2015 danke an dieser Stelle noch mal Ihnen und Ihren Kollegen/-innen für die tolle Fachveranstaltung. Hat mir inhaltlich und von der Methodik her sehr gut gefallen. Ich habe viel mitgenommen. J. F., EDW Energiedienste GmbH sehr gelungene Veranstaltung. Ich konnte viele neue Kontakte knüpfen. Herzlichen Dank. A. W., Stadtwerke Cottbus vielen Dank für die schöne Veranstaltung. Hat mir inhaltlich sehr gut gefallen. Viel Raum für Erfahrungsaustausch. S. M., Thüringer Energie NUTZEN & MEHRWERT» Wir verfügen über ein bundesweites Netzwerk von über 230 Stadtwerken/EVU sowie umfangreiche Kontakte zu Hochschulprofessoren mit dem Schwerpunkt Energiewirtschaft.» Wir teilen unseren Fachkongressen zur Qualitätssicherung stets einen fachlichen Leiter aus unserem Wissenschaftsnetzwerk thematisch zu.» Wir schauen voraus und integrieren Zukunftsthemen und aktuelle Ergebnisse der Trendforschung unserer Partner sowie des eigenen Forschungs- und Entwicklungsbereichs in unsere Kongresse.» Wir bieten neben den Fachforen auch Workshops an, um gemeinsam konkrete Lösungsansätze zu erarbeiten, damit Sie und unsere Teilnehmer sich wertvolle Impulse mit nach Hause nehmen.» Wir fragen unsere Kongressteilnehmer bereits im Vorfeld, welche aktuellen Fragestellungen sie im Moment bewegen, um diese inhalt-» Wir erarbeiten im Vorfeld mit unseren Referenten Thesen und Fragestellungen, um die gemeinsame Diskussion gewinnbringend anzuregen. Weitere Ideen präsentieren wir Ihnen gern in einem persönlichen Gespräch!... Sprechen Sie uns an!

7 ZAHLEN UND FAKTEN» Blick auf die Marktentwicklung, Kundenwünsche und Rahmenbedingungen beim Energieversorger» erstmals 2014 durchgeführt» Veranstaltung mit über 65 Teilnehmern» überdurchschnittlicher EVU - Anteil mit mindestens 75%» Interaktion zwischen den Abteilungen» bundesweite Teilnehmer TEILNEHMERAUSZUG 2015 Dessauer Versorgungs- und Verkehrsgesellschaft DEW 21 E.ON EnBW Energieversorgung Oberhausen ENTEGA enviam eprimo Lechwerke RheinEnergie RWE Stadtwerke Bielefeld Stadtwerke Cottbus Stadtwerke Duisburg Stadtwerke Göttingen Stadtwerke Heidelberg Stadtwerke Kiel Stadtwerke Leipzig Stadtwerke Mainz Stadtwerke Prenzlau Stadtwerke Torgau Thüringer Energie WEMAG

8 ÜBERBLICK FACHKONGRESSE» IT, Betriebsorganisation» UN-Architektur & Facharchitektur, IT-Architektur» Geschäftsprozessmanagement, Anforderungsmanagement» Unternehmensentwicklung, Energievertrieb & Marketing» Mobilität & Dienstleistungen» Produkt- und Innovationsmanagement Zielgruppe:» EVU» Mittelständische Unternehmen» Politik & Wissenschaft» Unternehmens-, Netz- und Beteiligungscontrolling» Risikomanagement, Rechnungslegung & Finanzen, Steuern» Energiehandel, Kaufm. Leiter»» Unternehmensentwicklung, Energiedienstleistungen» Innovationsmanagement, Marketing & Vertrieb» Vertrieb» Marketing» IT, Wartung & Betrieb» Geschäftsführer, Vertrieb & Produktmanagement» Unternehmensentwicklung, Innovationsmanagement» Strategische Geschäftsentwicklung» Social Media, Geschäftskunden» Marketing & Vertrieb, Kundenservice» Unternehmenskommunikation, Personal» Energiedienstleistungen & Contracting, Energievertrieb» Geschäftskundenvertrieb, Produktmanagement» Geschäftsführer, Marketing & Vertrieb, Netzbetreiber SIE WOLLEN NACHHALTIGKEIT? DANN LERNEN SIE UNSERE FORENPARTNERSCHAFT KENNEN Exklusives Firmennetzwerk: Austausch und Synergien im Netzwerk, strategische Gespräche sowie Input für die tägliche Arbeit Partnertag: Kostenlose Teilnahme beim Jahresereignis Studien: Kostenfreie Auswahl an Branchenstudien Individuelle Marktinformationen: Wir stellen für Sie Marktinformationen individuell und kostenfrei zusammen. Zentraler Ansprechpartner: Ein Ansprechpartner für all Ihre Anliegen und Fragen zur Forenpartnerschaft Unternehmenspräsentation: Auf unserer Website, unseren Veranstaltungen und im Newsletter User Groups: Exklusiver und vergünstigter Zugang Fachkongresse: Vergünstigter Zugang als Teilnehmer oder Sponsor Sonderkonditionen: Bei Seminaren, Workshops und Beratungsprojekten Wissenschaftliches Arbeiten: Deutschlandweites Wissenschaftsnetzwerk, Promotionkontakte, externe Studien, Zugriff auf Fachkräfte der Energiewirtschaft Unser erklärtes Ziel der Forenpartnerschaft ist es, dass Sie für die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens und für die tägliche Arbeit, einen umfassenden Mehrwert, erhalten. Werden Sie Teil des Netzwerks voller Ideen reichern Sie es. IHR ANSPRECHPARTNER FORENPARTNERSCHAFT Markus Jungmann Partnermanager E markus.jungmann@energieforen.de T

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