Dienstleistungen im Bereich erneuerbare Energien

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1 Bernd Hirschl, Julika Weiß (Hrsg.) Dienstleistungen im Bereich erneuerbare Energien Wirtschaftliche Bedeutung, Exportpotenziale und Internationalisierungsstrategien B

2 Inhaltsübersicht VORWORT 7 1 EINFÜHRUNG 15 2 DIE ROLLE UND BEDEUTUNG VON DIENSTLEISTUNGEN IN EE-MÄRKTEN 33 3 INTERNATIONALISIERUNG VON EE-DIENSTLEISTUNGEN UNTERSTÜTZUNGSANGEBOTE UND FÖRDERMÖGLICHKEITEN FÜR DIE INTERNATIONALISIERUNG VON EE-DIENSTLEISTUNGEN FAZIT UND AUSBLICK LITERATURVERZEICHNIS ANHANG 255

3 Inhaltsverzeichnis 1 EINFÜHRUNG Hintergrund und Aufbau dieses Buches Dienstleistungen und Export Rahmenbedingungen und Entwicklung von Dienstleistungen in Deutschland Export von Dienstleistungen EU-Dienstleistungsrichtlinie General Agreement on Trade in Services (GATS) Erneuerbare Energien in Deutschland Internationalisierung der deutschen EE-Branche 29, Wilfried Konrad 2 DIE ROLLE UND BEDEUTUNG VON DIENSTLEISTUNGEN IN EE-MÄRKTEN Spektrum und ökonomische Bedeutung von EE-Dienstleistungen Dienstleistungsspektrum entlang der Wertschöpfungskette Dienstleistungsunternehmen der EE-Branche Wirtschaftliche Bedeutung der EE-Dienstleistungen Vorgehensweise und Methodik Gesamtschau der Ergebnisse Marktanalysen Windenergie Der Windenergiemarkt national und international Dienstleistungsspektrum des Windenergiemarkts Zentrale Dienstleistungsanbieter Wirtschaftliche Bedeutung der Dienstleistungen Dienstleistungsexport Wasserkraft Der Wasserkraftmarkt national und international Dienstleistungsspektrum Zentrale Dienstleistungsanbieter Wirtschaftliche Bedeutung der Dienstleistungen Dienstleistungsexport Bioenergie Der Bioenergiemarkt national und international Feste Biomasse Flüssige Biomasse: Biogene Kraftstoffe Biogas 73

4 10 Dienstleistungen im Bereich crncucrbarc Energien Photovoltaik Der PV-Markt national und international Dienstleistungsspektrum Zentrale Dienstleistungsanbieter Wirtschaftliche Bedeutung der Dienstleistungen Dienstleistungsexport Solarthermie Solarthermische Wärmeerzeugung Solarthermische Stromerzeugung Geothermie Nutzung oberflächennaher Geothermie (Wärmeerzeugung) Tiefe Geothermie (Stromerzeugung) Übergreifende Analyse: das Handwerk Nationaler und internationaler Markt Dienstleistungsspektrum der Handwerksbetriebe Export handwerklicher Dienstleistungen Übergreifende Dienstleistungen: Bildung, Finanzierung, Forschung und Entwicklung Bildungsdienstleistungen Finanzdienstleistungen Forschung und Entwicklung INTERNATIONALISIERUNG VON EE-DIENSTLEISTUNGEN 121 Martin Benkenstein, Madien Thom 3.1 Grundlagen der Forschung zu Internationalisierungsstrategien Exportpotenziale und Stand der Internationalisierung der EE-Dienstleistungsunternehmen Exportpotenziale und Exportaktivitäten der EE-Dienstleister Exporteignung und Exportpotenziale Exportaktivitäten und wirtschaftliche Bedeutung der Internationalisierung Internationalisierungsstrategien Auftragsakquise Markteintrittsstrategien Kunden Erfolgsfaktoren und Hemmnisse Chancen und Erfolgsfaktoren Hemmnisse und Risiken 140

5 Inhaltsverzeichnis 11 Martin Benkenstein, Madien Thom 3.3 Internationalisierungsstrategien von Unternehmen - eine Fallstudienuntersuchung Methodik der Fallstudien Methodik und Vorgehensweise der empirischen Untersuchung Methodik der fallstudienübergreifenden Auswertung Erkenntnisse zu den Internationalisierungsstrategien von EE-Dienstleistungsunternehmen Ausgewählte Empfehlungen zur strategischen Internationalisierung 154 Julika Weiß 3.4 Zielmärkte Bearbeitete Zielmärkte der EE-Dienstleistungsunternehmen Ergebnisse der Länderfallstudien Ziel und Vorgehensweise der Länderfallstudien Der Zielmarkt Frankreich Der Zielmarkt Tschechien Der Zielmarkt Türkei Der Zielmarkt China Der Zielmarkt Marokko Vergleich der Ergebnisse der Länderfallstudien Übertragbarkeit der Ergebnisse auf weitere Ländermärkte UNTERSTÜTZUNGSANGEBOTE UND FÖRDERMÖGLICHKEITEN FÜR DIE INTERNATIONALISIERUNG VON EE-DIENSTLEISTUNGEN Vorhandene Unterstützungsangebote - von der Qual der Wahl Zentrale Unterstützungsanbieter Angebote im Bereich Information und Beratung Angebote für die Situationsanalyse: Erstberatung und -information Angebote im Rahmen der Strategieplanung: Informationen zu Zielländern Angebote für die Phase der Strategieimplementierung Finanzierungsinstrumente in der Außenwirtschaftsforderung Finanzierung des Auslandsgeschäfts Zentrale Institutionen der Exportfinanzierung Risikoabsicherung Proj ektfmanzierung im Rahmen der Entwicklungszusammenarbeit Unterstützung der Auftragsakquisition durch öffentliche Ausschreibungen Internationale Ausschreibungen und Ausschreibungen im EU-Binnenmarkt Probleme bei der Teilnahme an Ausschreibungen für EE-Dienstleister Unterstützungsangebote zu Ausschreibungen Angebote der Exportinitiative Erneuerbare Energien 218

6 12 Dienstleistungen im Bereich crncucrbarc Energien 4.2 Nutzung und Bewertung des bestehenden Angebots sowie spezifischer Bedarf der EE-Dienstleister Nutzung und Bewertung der bestehenden Unterstützungsangebote Weitere Wünsche und Erwartungen Empfehlungen zur Weiterentwicklung des Förderinstrumentariums FAZIT UND AUSBLICK LITERATURVERZEICHNIS ANHANG Abkürzungsverzeichnis Autorinnen- und Autorenverzeichnis 258 Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Unterschiedliche Arten technologieorientierter Dienstleistungen 20 Abbildung 2: Umsatzanteile unterschiedlicher produktbegleitender Dienstleistungen in Deutschland Abbildung 3: Dienstleistungs-Export und der Anteile der größten Exporteure 21 Abbildung 4: Export- und Importvolumen von Dienstleistungen in Deutschland 22 Abbildung 5: Struktur der Endenergiebereitstellung aus erneuerbaren Energien in Deutschland Abbildung 6: Derzeitiges und zukünftiges Exportvolumen im Umsatz nach EE-Branchen 30 Abbildung 7: Zentrale Dienstleistungsbereiche entlang der Wertschöpfungskette der EE-Anlagen 36 Abbildung 8: Technologiebereiche der an einer dena-befragung teilnehmenden EE- Unternehmen 38 Abbildung 9: Geschäftsfelder der an einer dena-befragung teilnehmenden Unternehmen 39 Abbildung 10: Dienstleistungsangebot der befragten Unternehmen 39 Abbildung 11: Anzahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der von der dena befragten Unternehmen 40 Abbildung 12: Länderrangliste neu installierter Leistung 2005 im globalen Windkraftmarkt (in MW) 48 Abbildung 13: Struktur der Endenergiebereitstellung aus erneuerbaren Energien 63 Abbildung 14: Umsätze der Biomassebranche in Deutschland Abbildung 15: Verteilung Biodieselabsatz in Deutschland 2005, Umsatz 1,8 Mio. t 72