CHECKLISTE MARKETING-MIX

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2 Heutzutage stehen Ihrem Unternehmen durch das Internet mehr Möglichkeiten der Kommunikation mit Ihren Kunden zu Verfügung als jemals zuvor. Gleichzeitig verlangen diese zusätzlichen Möglichkeiten nach größeren Budgets, um in allen Kanälen vertreten sein zu können oder sie verlangen nach einer sorgfältigen Selektion. Da die wenigsten Unternehmen sich das Spiel auf allen Kommunikationsbühnen finanziell leisten können, ist ein optimaler Marketing-Mix aus Online- und Offline-Maßnahmen die Grundlage für den Erfolg Ihrer Marketing- und Verkaufsmaßnahmen. Als Marketing-Mix bezeichnet man im Allgemeinen das Zusammenspiel der Faktoren Produkt, Preis, Platzierung (Distribution) und Promotion (Werbung). Oftmals wird daher auch von den 4 P des Marketing gesprochen. Welcher Marketing-Mix der optimale ist, müssen Sie je nach Einzelfall und individuell für sich selbst bestimmen. Er ist abhängig von dem Markt, in dem Sie sich bewegen, also vor allem von Ihren Kunden und Ihren Konkurrenten Ihren eigenen Voraussetzungen, wie zum Beispiel Ihren Produktionsstandorten oder Ihrer Produktqualität. 1. Teil des Marketing-Mix: Das Produkt Definieren Sie eindeutige Marketingziele: Umsatz steigern Bekanntheitsgrad erhöhen Neue Märkte erschließen, Neukunden gewinnen Besucherzahlen Ihrer Website erhöhen Ein bestimmtes Produkt bewerben Die gesamte Produktpalette bewerben. Definieren Sie Ihre Zielgruppe: regional, demographisch oder nach anderen geeigneten Kriterien. Definieren Sie entsprechend den vorangegangenen Überlegungen Ihre Keywords. Definieren Sie, wie viel Sie bereit sind, für einen Klick auf Ihre Anzeige mit einem bestimmten Keyword zu bezahlen. SEM funktioniert nach einem Gebotsprinzip: Wer am meisten für ein bestimmtes Keyword zahlt, dessen Anzeige wird am weitesten oben auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite angezeigt, wenn ein User nach eben diesem Keyword sucht. Um das Budget fürs Suchmaschinenmarketing festzulegen, empfiehlt es sich die Tools zur Kostenprognose zu nutzen, die die Suchmaschinen ihren Anzeigenkunden zur Verfügung stellen. 2. Teil des Marketing-Mix: Der Preis Es gibt generell nur zwei Marketing-Strategien, die dauerhaft erfolgreich sind: die Qualitätsführerschaft, die in der Regel eine Hochpreispolitik erfordert, oder 02

3 die Preisführerschaft, die naturgemäß eine Niedrigpreispolitik bedingt. Darüber hinaus müssen Sie entscheiden, ob Sie allen Kunden die gleichen Preise gewähren, wem Sie gegebenenfalls besondere Konditionen einräumen oder ob Sie in allen Kanälen die gleichen Preise ansetzen. Tipp: Online ist der Preiskampf wegen der größeren Preistransparenz bei den meisten Produkten noch höher als im stationären Handel. Planen Sie dies von Anfang an mit ein oder entwickeln Sie Kommunikationsmaßnahmen, die es Ihnen erlauben, auch im Netz höhere Preise zu verlangen. 3. Teil des Marketing-Mix: Die Platzierung (Distribution) Wenn Sie Ihre Produkte und die Preise dafür definiert haben, müssen Sie sich entscheiden, über welche Kanäle Sie Ihre Produkte anbieten. Dabei müssen Sie unter anderem folgendes beachten: In welchen Kanälen besitzen Sie die meiste Expertise? Wo ist der Wettbewerbsdruck besonders hoch? Wie hoch sind die Einstiegskosten in den jeweiligen Kanal? Wollen Sie eigene Verkäufer einstellen, einen eigenen Laden eröffnen, einen Online-Shop oder verkaufen Sie Ihre Produkte über Dritte? 4. Teil des Marketing-Mix: Die Promotion (Werbung) In diesem Feld bieten sich Ihnen durch das Internet die meisten neuen Chancen und Möglichkeiten. Sie haben zum Beispiel die Wahl zwischen folgenden Offline-Werbemaßnahmen: Direkt-Mailing Unternehmensbroschüren, Jahresberichte PR-Mitteilungen, Pressemappen, Pressekonferenzen Verkaufsförderungsaktionen im Handel Kooperationen Sponsern von Events Werbung durch Anzeigen, Flyer, Radio und TV Darüber hinaus stehen Ihnen unter anderem folgende Online-Werbemaßnahmen zur Verfügung: Ihre eigene Homepage oder Ihr eigener Online-Shop -Marketing Virales Marketing Social-Media-Marketing Online-PR Bannerwerbung Suchmaschinenmarketing Die Kunst besteht darin, aus diesen Möglichkeiten einen Kommunikations-Mix zu gestalten, der für Ihr Unternehmen und seine Produkte am besten geeignet ist. Dieser Mix ist unter anderem abhängig von: dem Budget, das Ihnen zur Verfügung steht, den Vertriebskanälen, in denen Sie aktiv sind oder auf denen Ihr Schwerpunkt liegt, der Anzahl und dem Know-how Ihrer Mitarbeiter und 03

4 der Region, in der Sie verkaufen (international, national oder regional). Tipps: Am effektivsten sind in der Regel Marketing-Kampagnen, die verschiedene Kommu nikationswege, online und offline, miteinander verbinden. Dieses so genannte Cross-Media-Marketing führ dazu, dass Ihre Zielgruppen bzw. Kunden an verschiedenen Orten und zu verschiedenen Zeiten mit Ihren Werbebotschaften konfrontiert werden. Je mehr Kontakte und je differenzierter diese Kontakte desto größer sind Ihre Aussichten auf einen Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie nur ein begrenztes Budget zur Verfügung haben, empfiehlt es sich zumeist, sich eher auf einige ausgewählte Kommunikationskanäle zu konzentrieren anstatt in vielen Kanälen wenig bewegen zu können. Generieren Sie lieber hochwertige Kontakte bei einer begrenzten Anzahl von potenziellen Kunden als zu versuchen, jeden irgendwo ein oder zweimal zu erreichen. 04

5 NIKU Media AG Alle Rechte vorbehalten. All rights reserved. Herausgeber: NIKU Media AG, CH-8184 Bachenbülach/Zürich - Satz & Layout: Benjamin Metz; Alle hier vorliegenden Inhalte sind urheberrechtlich geschützt. Die Vervielfältigung, Verbreitung und Übersetzung ist nicht gestattet. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlags reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Der Nachdruck, auch auszugsweise, ist verboten und wird als Rechtsverletzung strafrechtlich und zivilrechtlich verfolgt. 1. Auflage 2011

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