Lead Management Sales Opportunities entwickeln in 6 Stufen

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1 Lead Management Sales Opportunities entwickeln in 6 Stufen Buyer Persona Content Marketing News-Portal & Tracking Content Matching Lead Nurturing Lead Scoring & Opportunity Profil B2B-Marketing mit der einzigen Zielgruppenagentur in Deutschland

2 Mehr Leads? Nur von die leute: Ihr eigenes News- Portal als Teil des Lead Managements Mehr als Leads. Marketing-Euros wirtschaftlich einsetzen. Dem Vertrieb qualifizierte Leads liefern. Hohe Sichtbarkeit bei B2B- Zielgruppen erzeugen. Kunden gewinnen und halten. Für Lead Management gibt es gute Gründe. Und den richtigen Partner: dieleutefürkommunikation AG ist auf die strategische Entwicklung von Leads zu Opportunities spezialisiert. Wir bilden den Prozess durchgängig ab, vom Persona-Konzept über Content Marketing bis zur Traffic-Analyse und der Lead-Qualifizierung. Hinter dem Konzept stehen kluge Köpfe. Sie finden bei uns Experten für Kommunikation, Online, IT und Projektmanagement unter einem Dach. Der Kreislauf schafft Freiraum für frische Ideen und kreative Umsetzung. So gehen Sie erfolgreich neue Wege in der Kommunikation: Mit spannenden Stories, innovativen Marketingformaten und hoher Präsenz an den Touchpoints Ihrer Kunden. Obendrauf gibt es von uns ein eigenes News-Portal für Ihr Unternehmen, mit dem Sie Ihrer Zielgruppe ein digitales Zuhause geben. B2B-Entscheider informieren sich am liebsten auf Online-Fachportalen. Darauf können Sie sich einrichten: Wir stellen Ihnen eine eigene News-Plattform für Ihr Unternehmen zur Verfügung. Hier präsentieren Sie Inhalte, die genau auf die Interessen Ihrer Kunden zugeschnitten sind. So stehen Sie bei Ihrer Zielgruppe gut da als Branchenexperte, Vordenker, Lösungspartner. Ein Mehrwert ohne Zusatzkosten. Denn wer bei uns Lead Management bucht, erhält das News-Portal mit dazu. Die Leistungen sind u.a.: Bereitstellung und Betrieb des News-Portals kontinuierliche Produktion von Beiträgen in allen Formaten Einspielen des Contents auf News-Portal und weiteren relevanten Medien Suchmaschinenoptimierung Aktivierung, Tracking, Scoring von Besuchern Qualifizierung der Leads Erstellen von Opportunity-Profilen für den Vertrieb Das Ganze ist schnell startklar. Auf Basis vordefinierter Templates erstellen wir Ihre firmenspezifische Website in wenigen Wochen. Dann geht s los: Im Schnitt kommen rund Visitors pro Monat auf ein News-Portal. Die Zahl der wiederkehrenden Besucher liegt bei 66 % und die Verweildauer ist doppelt so hoch wie bei konventionellen Informations-Plattformen. Nutzerfreundliche News-Portale Personalisierung der Inhalte durch Content-Filter Abruf auf jedem Endgerät dank responsivem Design übersichtliche Website-Gestaltung mit Cards-Struktur Beispiele für News-Portale: Informationsplattform der IBM News-Portal für das B2B-Marketing Das Themenportal für den Personalbereich

3 Lead Management - vom Zielkunden her denken und lenken Faktenbasis für die präzise Kundenansprache Traffic-Motor für das News- Portal Hebel für die Leadgenerierung Schritt 1: Buyer Persona Wir kochen auch nur mit Wasser? Stimmt, aber mit dem besten Wasser der Marketingwelt: glasklares und frisches Zielgruppenwissen. Aktuelle Themen und Interessen, und Vorlieben, Informationsverhalten und Mediennutzung: Wir wissen bzw. recherchieren, was Ihren Käuferkreis bewegt. Die Kenntnisse bereiten wir in Buyer Personas auf eine saubere Grundlage für Ihr Lead Management. Schauen Sie doch mal rein bei die leute und in eine Buyer Persona. Termin vereinbaren unter: info@dieleute.de PRAXIS- BEISPIEL Sie erhalten einen 360 -Blick auf Ihre Zielgruppe. Sie steuern die Customer Journey. Schritt 2: Content Marketing Mit einem Fachbeitrag zu Videos im B2B haben wir über Nutzer erreicht und 60 neue Leads generiert. Der Content wurde cross-medial über Online-Portale, Social Media, und Printmedien verbreitet Ja, Ihr Unternehmen kann ansprechende Inhalte in ausreichender Menge bereitstellen. Unsere B2B-Fachredaktion erzeugt den passenden Kunden-Content für Sie, verpackt ihn in den richtigen Formaten und platziert die Beiträge in geeigneten Medien. Sie begleiten die gesamte Customer Journey mit nützlichen Informationen. Das lohnt sich, denn Ihr Kompetenzprofil als Anbieter ist für Entscheider kaufrelevant. RELEVANTER CONTENT - CROSS-MEDIALE VERBREITUNG Sie binden Besucher durch Mehrwert-Angebote. Schritt 3: News-Portal mit Tracking Hier wird der Besucher zum Lead: Das News-Portal, das wir für Sie betreiben, ist Ziel aller Content-Marketing-Maßnahmen. Dort bieten wir Aktivierungsanreize wie Whitepaper, Checklisten, Webinare oder Thought-Leadership-Beiträge. Das Konzept zieht: 2/3 der Nutzer kommen wiederholt auf die News-Portale. Mit jedem Besuch schärft sich das Käuferprofil, denn der Traffic wird kontinuierlich analysiert. Beim IBM News-Portal liegt die Konversions- Rate von Besuchern zu registrierten Nutzern bei knapp 9 %. AKTIVIERUNG UND BINDUNG VON BESUCHERN

4 Sie entwickeln Interessenten mit uns individuell weiter. Schritt 4: Lead Nurturing A Lead was born. Und jetzt? Für die Übergabe an den Vertrieb ist es in rund 70 % der Fälle zu früh. Deshalb entwickeln wir den Kontakt für Sie weiter. Das bisherige Informationsverhalten des Nutzers liefert den Schlüssel für seine individuelle Ansprache. Durchschnittlich 18 Prozent der wiederholten Besucher auf unseren News-Portalen werden zu validen Opportunities. Companies that excel at lead nurturing generate 50 % more sales-ready leads at 33 % lower cost. (Forrester Research) MEHR KONTAKTE - WENIGER KOSTEN Zuordnung von Content zu Produkten Sie machen Kunden die richtigen Angebote. Schritt 5: Content Matching Eine Innovation des News-Portals das Content Matching verkürzt den Sales Cycle weiterhin. Dieser Prozess eignet sich ideal, wenn Sie mehrere Produkte verkaufen, die Plattform gemeinsam mit anderen Unternehmen nutzen oder Vertriebspartner integrieren. Die individuellen Profile der Angebote bzw. Anbieter werden im System hinterlegt. So lassen sich Leads passgenau zuordnen und gezielt betreuen. Der Kosten-Umsatz- Faktor des Lead Managements mit die leute liegt bei durchschnittlich 1:5. Return on Investment innerhalb von 6 Monaten. LEAD MANAGE- MENT AUF PROFITABLE ART Qualitätskontakte für den Vertrieb Sie haben mehr Verkaufschancen mit weniger Aufwand. Schritt 6: Lead Scoring und Opportunity-Profil Den richtigen Kunden zur richtigen Zeit in der richtigen Form ansprechen: Ein Effizienzgewinn für Ihren Vertrieb, ermöglicht durch Lead Scoring. Dieses Bewertungsmodell stellt sicher, dass nur relevante Adressen an den Sales gehen. Zudem wird jeder Kontakt mit nützlichen Daten angereichert. Unsere Opportunity-Profile enthalten unter anderem Informationen zum Kunden, seinem Unternehmen, seinen Vorlieben und dem aktuellen. 48 % der Besucher unserer News-Portale vertreten Firmen mit über EUR 250 Mio. Jahresumsatz. Ihr Lead-Workshop BESUCHER MIT HOHEM POTENTIAL Lead-Generierung ankurbeln: Wo liegen die Stellschrauben speziell für Ihr Unternehmen? Wir zeigen es Ihnen im Lead-Workshop auf. Infos unter

5 Unsere Kernkompetenz ist unsere Gernkompetenz: Marketing für B2B-Zielgruppen die leute sind eine Kommunikationsagentur mit Sitz in Sindelfingen bei Stuttgart. Seit 20 Jahren stehen wir für B2B-Marketing außerhalb der Masse: Botschaften, Content-Formate und Medien stimmen wir konkret auf Ihre Zielkunden ab. Warum wir das können? Weil wir das Informationsverhalten, die Interessen und den von B2B-Entscheidern täglich analysieren. dieleutefürkommunikation die zielgruppenagentur Aktiengesellschaft Kurze Gasse 10/ Sindelfingen / /