TOP 10 FEHLER MIT SSPs & WIE PUBLISHER MIT RTA GEWINNEN. d3con 2014 Torben Heimann Hamburg

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1 TOP 10 FEHLER MIT SSPs & WIE PUBLISHER MIT RTA GEWINNEN d3con 2014 Torben Heimann Hamburg

2 BRANDS BLOCKEN HILFT? Kein Wettbewerb elbotho / photocase.com 2

3 BRANDS BLOCKEN HILFT NICHT stay open froodmat / photocase.com pylonautin / photocase.com 3

4 1 KURZE BLOCKLISTE MEHR UMSATZ Je mehr desto besser Mr. Nico / photocase.com 4

5 2 KANNIBALISIERUNG DER EIGENEN UMSÄTZE? Intern oder extern? knallgrün / photocase.com 5

6 KANNIBALISIERUNG VON AUSSEN 2 If you don t cannibalize yourself, someone else will. Steve Jobs 6

7 2 CHANCEN DURCH CHANNELMANAGEMENT Direct Sales Premium 100% Marge Intensive Kundenbeziehungen Kunden schätzen und zahlen Premium für Service Automated Direct Programmatic Premium Günstige Vertriebsstruktur Absolute Kontrolle über Pricing behalten Bieten Sie Käufern Zusatznutzen und Einfachheit Automated Indirect Reseller/Network/Exchange Margen trade-off für mehr Skaleneffekte Viel größerer Pool von Käufern Partner gestatten Wert anzureichern (z.b. Data?) 7

8 3 AUTOMATISIERUNG IST FÜR DIE UNVERKAUFTE NISCHE? See all Akira Yozora / photocase.com lama-photography / photocase.com 8

9 3 AUTOMATISIERUNG IST FÜR DAS GROSSE GANZE 50Centimos / photocase.com 9

10 3 VERFOLGEN SIE EINE GANZHEITLICHE STRATEGIE One-Platform Yield + RTB + Automation + PMP + Audience + Data + Video + Mobile + Transparenz & Reporting zur Unterstützung von Sales und Organisation himberry / photocase.com 10

11 TECHNOLOGIE IST STRATEGIE? 4 rowan / photocase.com 11

12 TECHNOLOGIE FOLGT STRATEGIE 4 Alle gemeinsam freeday / photocase.com 12

13 GANZE MANNSCHAFT - GLEICHER KURS4 Klare Führung steffne / photocase.com 13

14 OPTIMIEREN WIE BISHER?5 Tier 1 Premium Agencies Advertisers Tier 2 Retargeting Retargeter 1 Retargeter 2 Retargeter 3 Tier 3 Low-CPM Agency 1 Agency 2 Agency 3 Agency 4 Agency 5 Tier 4 Internal Campaigns Tier 5 Yield Tier 6 Remnant Exchange House Ads SSP CPM/RTB Pixels/ Blanks Google Ligatus owik2 / photocase.com 14

15 5 OPTIMIEREN WIE BISHER SCHAFFT HINTERTÜRCHEN Tier 1 Premium Agencies Advertisers Tier 2 Retargeting Retargeter 1 Retargeter 2 Retargeter 3 Tier 3 Low-CPM Agency 1 Agency 2 Agency 3 Agency 4 Agency 5 Tier 4 Internal Campaigns Tier 5 Yield Tier 6 Remnant Exchange House Ads SSP CPM/RTB Pixels/ Blanks Google Ligatus iloverojo / photocase.com 15

16 5 WENIGER IST MEHR: PREMIUM DIRECT + ALL-IN-1 Tier 1 Tier 1 Premium Agencies Advertisers Premium Agencies Advertisers Tier 2 Retargeting Retargeter 1 Retargeter 2 Retargeter 3 Tier 2 Retargeter RTB Tier 3 Low-CPM Agency 1 Agency 2 Agency 3 Agency 4 Agency 5 Tier 4 Internal Campaigns PMP Low CPM Tier 5 Yield Exchange SSP CPM/RTB Google Ligatus Channels Internal Campaigns Tier 6 Remnant House Ads Pixels/ Blanks Tier 3 Remnant House Ads Pixels/ Blanks 16

17 6 BLIND IST AM BESTEN? jala / photocase.com Interessant? 17

18 6 BLIND IST AM BESTEN FÜR BILLIG jala / photocase.com 18

19 6 TRANSPARENT MACHT WERTVOLLES WERTVOLL ecpm Revenue +247% +268% kallejipp / photocase.com Blind Open Blind Open 19

20 7 NIEMAND SOLLTE ES WISSEN? inkje / photocase.com 20

21 7 PARTNER SOLLTEN ES GENAU WISSEN Dwerner / photocase.com 21

22 7 KLAR KOMMUNIZIEREN BRINGT UMSATZ Premium Direct Brand Sales 1:1 Beratung Individuelle Konzepte Branding Programmatic Premium Automated Direct Sales Performance Optimum Fill & Monetization PMP Deal-ID Dealing Room RTB High Impact Ads Homepage Takeover Rich Media IAB Standard Bild/Text Ads Performance AI 22

23 INVENTAR VOR DATA? 8 Beides gleich 23

24 8 DATA IST ZIELGRUPPE, IST INVENTAR AUDIENCE ASSET BUSINESS NEED Private Direct Sales Protected Für ausgewählte Partner & Private Exchanges Public Monetarisierung über verschiedene Vertriebskanälemance 24

25 DATA VERÄNDERT ALLES8 GAME CHANGER emanoo / photocase.com 25

26 ALLES WUNDERBAR HEUTE?9 Es soll so bleiben wie es ist MURPHY73 / photocase.com 26

27 9 WIRKLICH ALLES WUNDERBAR HEUTE? 27

28 9 NICHTS TUN IST KEINE OPTION "It will be years - not in my time - before a woman will become Prime Minister." Margaret Thatcher 28

29 GEHT DAS WIRKLICH? 10 Und wie jockelo / photocase.com 29

30 10 TESTEN SIE WIE ES GEHT - NICHT DASS ES NICHT GEHT It is common sense to take a method and try it. If it fails, admit it and try another. But above all, try something. Franklin D. Roosevelt 30

31 10 LERNEN UND HANDELN SIE FLEXIBLE Seien Sie mutig kallejipp / photocase.com 31

32 WARUM WEISS ICH DAS SO GENAU UND WER BIN ICH ÜBERHAUPT? 32

33 UND WAS MACHT IMPROVE DIGITAL? 33

34 MIT DIESEN UND +100 KUNDEN TEILEN WIR UNSERE ERFAHRUNGEN 34

35 FAHRER ODER BEIFAHRER? EXTERNER AD EXCHANGE EINER 3en PARTEI (Beifahrer) die_bea / photocase.com DER EIGENE PRIVATE AD EXCHANGE (Fahrer) Städter / photocase.com 35

36 PRIVATE AD EXCHANGE VORTEILE AUFBAU VON LONG-TERM VALUE Maximale Transparenz SerrNovik - Fotolia.com Lennartz - Fotolia.com Beste Steuerung 1st Party Data Nutzung stelado - Fotolia.com itlookslikemaik / photocase.com Eigene Kundenbeziehungen 36

37 GEMEINSAMER ERFOLG Traded Revenue ecpm Vor Exklusivität Nach 3 Monaten Nach 3 Monaten: Mehr Kontrolle Mehr Formate Mehr PMPs 180% mehr Umsatz 37

38 DIE WICHTIGSTEN ERFOLGSFAKTOREN KUNDENBEZIEHUNG + TECHNOLOGIE itlookslikemaik / photocase.com froodmat / photocase.com 38

39 Torben Heimann Managing Director D/A/CH Improve Digital GmbH Nussbaumstr München heman2k1 / photocase.com