Breaking the Dominant Logic

Transkript

1 Breaking the Dominant Logic Systematische Geschäftsinnovationen zur langfristigen Sicherung von Wettbewerbsvorteilen Stuttgart, 25. Oktober

2 FAS,

3 Was macht Uber so erfolgreich? Überzeugendes Kundenerlebnis für relevantes Bedürfnis: Fahrten in der Stadt bequem, flexibel und transparent Innovatives, digitales Geschäftsmodell: Mobiles Internet verbindet Fahrer und Fahrgäste Digitale Services: Verfügbare Fahrer, Bewertungen, mobile Bezahlung Skalierbarkeit: Regional und mit Serviceangeboten (UberEATS, UberRUSH, UberFLEET, UberPOOL,..) 3

4 Quo vadis Automobilindustrie?? 4

5 Digitalisierung und innovative Geschäftsmodelle eröffnen neue Potenziale 5

6 Was ist eine Geschäftsmodellinnovation?

7 Definition Innovation Innovation is the market introduction of a technical or organisational novelty, not just its invention. Joseph A. Schumpeter Von Image available for free publishing from the Volkswirtschaftliches Institut, Universität Freiburg, Freiburg im Breisgau, Germany. Copyrighted free use. - CC BY-SA 3.0, 7

8 Definition Geschäftsmodell das magische Dreieck What? Was biete ich meinem Kunden an? Warum ist mein Geschäft profitabel? Why? Revenue Model Value Proposition Who? < Value Chain Wer ist mein Zielkunde (Segment)? Wie wird das Nutzenversprechen realisiert? How? Werden mindestens zwei der Dimensionen geändert, sprechen wir von einer Geschäftsmodellinnovation. 8

9 BMI eröffnet zusätzliches Innovationspotenzial Innovationspotenzial Zusätzliches Innovationspotenzial durch Geschäftsmodellinnovation Geschäftsmodellinnovation Prozessinnovation Produktinnovation Zeit 9

10 Unternehmen, die zu lange an ihrem alten Geschäftsmodell festgehalten haben 10

11 Warum ist Geschäftsmodellinnovation so schwierig? Größte Herausforderungen 1.Denken in Geschäftsmodellen 2.Brechen mit der eigenen Branchenlogik 3.Fehlende Methodik

12 Der St.Gallen Business Model Navigator adressiert diese Herausforderungen 12

13 Wie entwickelt man innovative Geschäftsmodelle?

14 5 Jahre intensive Forschung Die detaillierte Analyse von mehr als 250 erfolgreichen Geschäftsmodellinnovationen der letzten Jahrzehnte 14

15 führte zu 15

16 55 Muster für Geschäftsinnovation 16

17 Muster «Razor and Blade» Günstiges Produkt + hochmargiges Verbrauchsmaterial Standard Oil Company Gillette Hewlett- Packard Nestlé Nespresso Apple itunes Nestlé Special.T Nestlé BabyNes 17

18 St.Gallen Business Model Navigator TM Initiation Analyse the ecosystem Players Why? What? Who? Old Business Model How? Change Drivers Implementation Test the business model Iteration Ideation Adapt the patterns Why? What? Who? Old Business Model How? Similarity Confrontation 55 Patterns Iteration Test Try and Learn Iteration I d e a s e l e c t i o n Adapt Integration What? Detail the business model Internal Consistency Why? Who? Old Business Model How? External Consistency Market Introduction 18

19 BMI & Digitalisierung

20 Digitalisierung führt zu neuen Mustern Web 1.0 Internet als Infrastruktur Web 2.0 Social Media Wenn Nutzer Wert erzeugen Web 3.0 Internet of Things Wenn Dinge Wert erzeugen Sensor- / Datenbasierte Services Digitale Services wie Personalisierung oder Updates Emerging technologies Machine Learning, VR/AR, Blockchain, Conversational UI, Digitalisierung und Automatisierung weiterer Bereiche Prof. Dr. Elgar Fleisch ??

21 Geschäftsinnovationen durch Digitalisierung Digital Service Platform based Object Self-Service Sensor-as-a-Service Virtualization Circular Biz Model 21

22 Kernbotschaften In der Zukunft findet der Wettbewerb eher zwischen Geschäftsmodellen statt als zwischen Produkten Digitalisierung und Marktveränderungen eröffnen große Chancen für innovative Geschäftsmodelle Geschäftsmodellinnovationen können systematisch durch die Anwendung der 55 Muster entwickelt werden Beginnen Sie jetzt und warten Sie nicht, bis andere es für Sie tun 22

23 Was wir machen Knowledge Exchange Academy BMI Think Tank Education & Culture Advisory Workshops BMI Launchpad BMI Methodology 23

24 St.Gallen Business Model Innovation Workshop 23./24. November 2017, München

25 Georg von der Ropp Partner BMI Lab AG, St. Gallen Geschäftsführer BMI Lab Deutschland GmbH, München