BAU DIR DAS GESCHÄFTSMODELL DER ZUKUNFT

Transkript

1 BAU DIR DAS GESCHÄFTSMODELL DER ZUKUNFT Uber, Aldi & Facebook sind heute, morgen kommst du Markus Roth, Creative BITS Kristiana Pavlova, Fachhochschule Oberösterreich

2 Warum hatte ICH diese Idee bloß nicht?... Ich bräuchte eine tolle Erfindung dann könnte ich auch so ein tolles Business starten...

3 Wenn ich die Ressourcen hätte, dann würde meine Idee die Welt erobern...

4 Topmotivierte Mitarbeiter

5 Unfangreiche Forschungs- und Entwicklungs- Ressourcen

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7 Markt Know-How

8 Sie haben den Moment verpasst, in dem sie ihren erfolgreichen Kurs hätten ändern und ihr Geschäftsmodell überdenken sollen.

9 Der Erfolg von heute ist der Feind des Erfolgs von morgen.

10 Wie viele verschiedene Geschäftsmodelle fallen dir ein wo...

11 ... man mit einer KUH sein Geld verdient?

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14 In fast allen Industrien dreht sich der Innovationszyklus immer schneller.

15 Die 3 häufigsten Aussagen zu erfolgreichen Geschäftsmodellen

16 Für ein mega-erfolgreiches Geschäftsmodell muss ich die Idee als erster haben.

17 Für ein mega-erfolgreiches Geschäftsmodell muss ich die Idee als erster haben.

18 Großer Erfolg braucht große Ressourcen.

19 Innovative Durchbrüche basieren immer auf faszinierenden Technologien.

20 Erfolgreiche Firmen sind nicht die Erfinder.

21 Erfolgreiche Innovatoren lernen und rekombinieren.

22 Pioniere hingegen... werden von den Wölfen gefressen.

23 14 der 25 innovativsten Firmen haben ihr Geschäftsmodell innoviert nicht nur ihre Technologie

24 Es ist ihr Geschäftsmodell, nicht die Technologie, die sie so erfolgreich macht.

25 Ein Geschäftsmodell bietet Antworten auf zumindest 4 Fragen. Wer ist das Zielpublikum? Was bietest du deinem Zielpublikum an? Wie wird die Leistung hergestellt? Welchen Wert bietest du an? Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

26 Ein Geschäftsmodell bietet Antworten auf zumindest 4 Fragen. Was? Nutzenversprechen Wer? Wert? Ertragsmechanik Wertschöpfungskette Wie? Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

27 Die Geschäftsmodellinnovation verändert zumindest 2 dieser 4 Dimensionen. Was? Nutzenversprechen Wer? Wert? Ertragsmechanik Wertschöpfungskette Wie? Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

28 IKEA Hat die Art wie wir Möbel kaufen neu definiert.

29 Ebay hat Welt des Handels verändert.

30 Aber diese Neuerfindungen sind unter 10%.

31 90% der erfolgreichsten Unternehmen der Welt haben Geschäftsmodell-Muster lediglich angepasst, verfeinert oder rekombiniert.

32 Übung: Beschreibe dein Geschäftsmodell! Wer ist das Zielpublikum? Was bietest du deinem Zielpublikum an? Wie wird die Leistung hergestellt? Welchen Wert bietest du an? Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

33 Zentrale Frage: Wie könnte eine Geschäftsmodellinnovation aus einer anderen Branche unsere eigene Branche revolutionieren?

34 Laut Oliver Gassmann, Uni St. Gallen, gibt s nur 55 verschiedene Muster von Geschäftsmodelle.

35 Razor & Blade

36 Razor & Blade

37 Add-on

38 Freemium

39 Digitalisation

40 Direct selling

41 Flat rate

42 Self-service

43 Leverage customer data

44 Auction

45 Orchestrator

46 Wer Wie Was Wert Starte das Geschäft mit dem neuen Geschäftsmodell Initiierung Ideenfindung Integration Implementierung Abgleich des eigenen Geschäftsmodells mit 55 Mustern von Geschäftsmodellen Wer Was Wie Wert Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

47 Übung Präsentiert kurz euer momentanes Geschäftsmodell!

48 Übung Überlegt euch 3-4 verschiedene Geschäftsmodelle für dieses Geschäftsmodell!

49 Orchestrator Flat rate Digitalisation Razor & Blade Leverage customer data Add-on Self-service Aikido Auction Freemium Direct selling

50 Wer Wie Was Wert Starte das Geschäft mit dem neuen Geschäftsmodell Initiierung Ideenfindung Integration Implementierung Abgleich des eigenen Geschäftsmodells mit 55 Mustern von Geschäftsmodellen Wer Was Wie Wert Quelle: Oliver Gassmann. Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

51 Modell kreieren Pilotversuch testen Pilotversuch designen Initiierung Ideenfindung Integration Implementierung

52 Nur ein Geschäftsmodell umsetzen, nicht mehrere.

53 Das Geschäftsmodell klar kommunizieren.

54 Alle Keyplayer müssen eingebunden sein und mitmachen wollen.

55 Innovation braucht Zeit: Geduld haben wenn es nicht gleich klappt.

56 Think big, think different.