Wie Sie sich von den Fesseln Ihrer Industrie befreien können Georg von der Ropp, Partner Advisory, BMI Lab AG Berlin, 29.

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1 Wie Sie sich von den Fesseln Ihrer Industrie befreien können Georg von der Ropp, Partner Advisory, BMI Lab AG Berlin, 29. Oktober 2015 BMI Lab AG 1

2 2 Wieviel würden Sie für ein Kilogramm Kaffee bezahlen? EUR/Kg bis zu 90, ,4

3 3 Warum verlieren bekannte und einstmals innovative Unternehmen das Rennen gegen Neueinsteiger?

4 Kodak scheute die Kannibalisierung BMI Lab AG 4

5 Brockhaus konzentrierte sich zu lange auf das Produkt BMI Lab AG 5

6 und weitere namhafte Unternehmen verpassten es, rechtzeitig ihr Geschäftsmodell zu innovieren! BMI Lab AG 6

7 7 Erfolge beruhen zunehmend auf innovativen Geschäftsmodellen und nicht auf innovativen Produkten Wurde zum grössten Buchhändler ohne eine einzige Buchhandlung Gewann in den letzten zehn Jahren elf Oscars ohne einen einzigen Schauspieler zu zeigen Verzeichnet 1 Million Übernachtungen pro Monat ohne eigene Fremdenzimmer

8 8 Definition Geschäftsmodell Das magische Dreieck Werden mindestens zwei der Dimensionen geändert, sprechen wir von einer Geschäftsmodellinnovation Was? Nutzenversprechen Was biete ich meinem Kunden an? Warum ist mein Geschäft profitabel? Warum? Ertragsmechanik Wer? Wertschöpfungskettte Wer ist mein Zielkunde (Segment)? Wie wird das Nutzenversprechen realisiert? Wie?

9 In Zukunft findet der Wettbewerb zwischen Geschäftsmodellen statt, nicht mehr zwischen Produkten und Dienstleistungen! BMI Lab AG 9

10 10 Dennoch investieren multinationale Konzerne nur 10% ihres Innovationsbudgets in Geschäftsmodelle Gesamtinvestitionen in Innovation Source: Johnson % 10% Produkt- / Prozessinnovationen Geschäftsmodellinnovationen Herausforderungen: 1. Denken in Geschäftsmodellen 2. Kreativität zur Überwindung der dominierenden Branchenlogik 3. Fehlen eines geeigneten Methodik

11 11 Kreativität zur Ideenentwicklung ist ein knappes Gut Grundlage für Kreativität ist die Fähigkeit, divergent zu Denken. Jemand der 10 von 10 Punkten erreicht, ist ein Kreativgenie. 3-5 Jährige 8-10 Jährige Jährige Älter als 25 98% Kreativgenies 32% Kreativgenies 10% Kreativgenies 2% Kreativgenies Die Fähigkeit, divergent zu Denken, wird mit zunehmender Erfahrung und Spezialisierung immer knapper. Sie muss daher aktiv gefördert werden.

12 Die Analyse von 250 erfolgreichen Geschäftsmodellinnovationen der letzten Jahrzehnte BMI Lab AG 12

13 führte zu 55 Mustern für innovative Geschäftsmodelle BMI Lab AG 13

14 14 Muster «Razor and Blade» Produkte + Verbrauchsmaterial Das Produkt ist sehr günstig oder umsonst Die Verbrauchsmaterialien werden mit hohen Margen verkauft Standard Oil Company Gillette Hewlett- Packard Nestlé Nespresso Apple itunes Nestlé Special.T Nestlé BabyNes

15 15 St. Galler Business Model Navigator TM Initiierung Analyse des Umfeld Iteration Akteure Was? Wer? Warum? Wie? Altes Geschäftsmodell Trends und Treiber Implementierung Etablieren Geschäftsmodell Ideenfindung Anwenden von Mustern Was? Wer? Warum? Wie? Altes Geschäftsmodell Ähnlichkeitsprinzip Konfrontationsprinzip 55 Patterns Iteration Test Lernen durch Versuch und Irrtum Iteration I d e a s e l e c t i o n Anpassung Integration Ausgestalten Geschäftsmodell Interne Konsistenz Was? Wer? Warum? Wie? Neues Geschäftsmodell Externe Konsistenz Markteinführung

16 16 Ein Beispiel - Bequemer, transparenter & bargeldloser Transport - Einfache Bedienung (App), integrierte Zahlung, Tracking und zusätzliche Services (z.b. Limousinenservice) - Geringe Kapitalbindung/ Betriebskosten (reiner Plattformanbieter) - Umsatzbeteiligung: 80% Fahrer, 20% Uber - Taxi-Fahrgast - Problem: hohe Kosten und schlechter Service - Plattform für Fahrer und Fahrgäste - Keine eigenen Autos

17 UBER Cargo startete Anfang 2015 in Hong Kong BMI Lab AG 17

18 18 Be paranoid! If you don't cannibalize yourself, someone else will. Steve Jobs

19 19 Was wird noch die Logistik Branche verändern? Crowd-Geschäftsmodelle für Transport und Lieferung Facebook Friends als Kuriere Alles was in einen Koffer passt Smarte Paketboxen Asynchroner Versand/Empfang von Paketen Mobile TAN für sicheren Zugriff 3D Printing / Industry 4.0 Additive Fertigung vor Ort Hochautomatisierte, lokale Fertigung in Speedfactories Autonom fliegende Drohnen Transport von Medikamenten, Blutproben, Dokumenten,.. Bis zu 20 km Luftlinie, bis zu 1 kg

20 20 Kernbotschaften Der Wettbewerb findet in Zukunft zwischen Geschäftsmodellen statt. 90 % aller Geschäftsmodellinnovationen sind Rekombinationen. 55 Muster um die dominierende Branchenlogik zu überwinden.

21 21 Material und weitere Informationen Cross Industry Workshop 11./12. Februar 2016 in St. Gallen Georg von der Ropp: Client specific BMI Advisory Inititiierung Ideenfindung Integration Implementierung Transformationsbegleitung BMI Think Tank Austausch zwischen Akademia und Praxis zu neuesten BMI Erkenntnissen

22 22 Nicht alles, was gewagt wird, gelingt. Aber alles, was gelingt, wurde einmal gewagt. Daniel Borel, Chairman & founder of Logitech, 2008