INDUSTRIE 4.0 OUT OF THE BOX DENKEN FÜR SMARTE PRODUKTE UND GESCHÄFTSMODELLE DR.-ING. ARNE ENGELBRECHT

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1 INDUSTRIE 4.0 OUT OF THE BOX DENKEN FÜR SMARTE PRODUKTE UND GESCHÄFTSMODELLE DR.-ING. ARNE ENGELBRECHT 1

2 DIE GESCHICHTE VON MAX PLANCK UND SEINEM CHAUFFEUR Max Planck sein Chauffeur 2

3 VIELE SCHLAGWORTE ABER WAS ZÄHLT WIRKLICH? B I N G O Internet der Dinge Cloud 3D Druck Big Data Disruptiv Business Model Sensorik Agil Industrie 4.0 Design Thinking Value Proposition Cyberphysische Systeme Smarte Produkte Automatisierung Whatever 4.0 3

4 EIGENTLICH IST ALLES GANZ EINFACH Unternehmen Angebot Kunde Kosten < < =? Erfolg! Preis Erwartungen Smarte Produkte und Services wirtschaftlich erzeugen 4

5 ACHTUNG! - MEHR-WERTE ERODIEREN SCHNELL WER NICHT MIT DER ZEIT GEHT GEHT MIT DER ZEIT Erfolg motiviert Nachahmer Nachahmer motivieren Entwicklung 5

6 [Business Model Canvas nach Osterwalder] NACHHALTIGER ERFOLG LIEGT IM GESCHÄFTSMODELL Wertschöpfung Wertangebot Schlüsselressourcen Kundenbeziehung Marktzugang Kunden Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Kanäle Kostenverursacher Einnahmequellen 6

7 VIER HANDLUNGSFELDER FÜR NACHHALTIGEN UNTERNEHMENSERFOLG Geschäftsmodell Wertangebot Wertschöpfung Marktzugang Trends 7

8 HANDLUNGSFELD 1 OPTIMIEREN DES GESCHÄFTSMODELLS Geschäftsmodell Wertangebot Wertschöpfung Marktzugang Trends 7

9 DIE GESCHÄFTSMODELLE VON VORREITER- UNTERNEHMEN KÖNNEN ÜBERTRAGEN WERDEN Geschäftsmodell optimieren Gilette Hilti Car2Go Rolls-Royce [Uni St. Gallen, Prof. Gassmann] 8

10 HANDLUNGSFELD 2 OPTIMIEREN DES WERTANGEBOTS Geschäftsmodell Wertangebot Wertschöpfung Marktzugang Trends 7

11 WIE LANGE DAUERT ES, UM EINE NACHRICHT ÜBER DEN ATLANTIK ZU SCHICKEN? Wertangebot optimieren 1866: 4 Minuten 1976: 30 Sekunden 1984: 5 Sekunden 1863, Scotia, Cunard Line, Blaues Band 14,46kn. Atlantiküberquerung inkl. Nachrichtbeförderung ca. 8 Tage und 9 Stunden 9

12 INNOVATIONEN SCHAFFEN MEHR-WERT AUF DER INNOVATIONSACHSE BIS ZUM GRENZWERT Wertangebot optimieren 9 Tage 4 Minuten 30 Sekunden 5 Sekunden Echtzeit ZEIT Morsen Schiff Fax Mail Telefon Skype Skype Translate??? Daten Schrift Ton Bild & Ton Alle Sinne Innovations- Grenzwert 10

13 If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses. [Henry Ford] 11

14 MOBILITÄT IM WANDEL DER ZEIT Wertangebot optimieren <1900 Pferd Heute Automobil Morgen Autonomobil Bringt mich von A nach B..schnell über lange Strecken und immer verfügbar..während ich etwas anderes tun kann Antizipierter Mehr-Wert 12

15 WARUM ENTSCHEIDET SICH IHR KUNDE FÜR SIE? Wertangebot optimieren Erfüllung der Anforderungen im Wettbewerbsvergleich K.O. Kriterium übererfüllt Voll erfüllt untererfüllt K.O. Kriterium Nutzen* Marke Funktion Ergonomie Verfügbarkeit Langlebigkeit Design Kosten *exemplarische Bewertungskriterien 13

16 MARKT- UND TECHNOLOGIETRENDS MÜSSEN AKTIV ANALYSIERT UND BEWERTET WERDEN Wertangebot optimieren Neue Technologien Neue Materialien Konvergenz zwischen neuen Möglichkeiten und den Anforderungen interessanter Zielgruppen Neue Rahmenbedingungen Neue Kundenanforderungen Digitale Transformation Industrie

17 TRENDMONITORING IM KOMPETENZRADAR Wertangebot optimieren Verbessern und substituieren Auswählen und testen Beobachten Kompetenzradar Reifegrad Prototypen Anwendung Grundlagen 3D Druck Kunststoff Spritzguss 3D Druck Kunststoffspritzguss Normstrategien Fertigungstechnologie Wann ersetzt 3D Druck andere Technologien? Zeit 15

18 IDEEN MIT MEHRWERT FÜR DIE KUNDEN MÜSSEN SYSTEMATISCH GENERIERT UND UMGESETZT WERDEN Angebot Kunden Wertangebot optimieren [Value Proposition Design nach Osterwalder] 16

19 DIGITALISIERUNG FÖRDERT VERÄNDERUNGEN Wertangebot optimieren Preis Leistung Neue wirtschaftliche Möglichkeiten schaffen neue Mehrwerte Konnektivität Die Halbwertzeit erfolgreicher Geschäftsmodelle schwindet Zeit Objekt Sensorik Neuer Service -50 % Aufwand Digitalisierung schafft neue wirtschaftliche Möglichkeiten Neue Mehrwerte machen alte Angebote obsolet 17

20 ZERSTÖRUNG IST NOTWENDIG FÜR INNOVATIONEN Durch eine Neukombination von Produktionsfaktoren, die sich erfolgreich durchsetzt, werden alte Strukturen verdrängt und schließlich zerstört. [Joseph Alois Schumpeter ] 20

21 MEHR-WERTE SYSTEMATISCH GESTALTEN Wertangebot optimieren Market Pull Zielgruppe auswählen Anforderungen verstehen Technology Push Trends verstehen RAMBOLL BUSINESS VALUE DESIGN Marktzugang optimieren Mehr-Wert Ideen entwickeln Mehr-Wert Angebot maßschneidern Mehr-Wert Bausteine entwickeln und testen 21

22 Unsere Vision sind Unternehmen, die sich zu 90 % damit beschäftigen, die Dinge richtig zu tun um sich in10 % Ihrer Zeit zu prüfen, ob Sie sich noch mit den richtigen Dingen beschäftigen #ValueGuerilla ArneEngelbrecht

23 WAS WIRKLICH ZÄHLT 1. Expertennetzwerke statt Chauffeurswissen 2. Es geht um Mehr-Wert und nicht um Technologie 3. Mehr-Wert ist mit der Zeit weniger Wert 4. Ohne Trendwissen kein Überleben 5. Smarte Produkte antizipieren Kundenanforderungen 6. Neue Geschäftsmodelle verändern die Spielregeln 18