PROGRAMMATIC ADVERTISING Status Quo und Ausblick

Transkript

1 PROGRAMMATIC ADVERTISING Status Quo und Ausblick Berlin, Q3 2015

2 Viktor Zawadzki, CEO Spree7 GmbH Seit 2013 bei Spree7 kümmert sich vor allem um die Produktentwicklung, Consulting und Business Development. Background: Diplom Volkswirt 8 Jahre Erfahrung im Online Marketing. Führung internationaler Digital-Marketing Teams für weltweiten Mediaeinkauf und Optimierung bei Unternehmen der Rocket Internet Gruppe und Fox Mobile.

3 IAB: Programmatic Advertising

4 Starke Partner im Hintergrund Global führende DSP $550MM Umsatz ,500 Werbetreibende, 800 Mitarbeiter +120% CAGR YOY 20% Spree7 Shareholder Führender Telkoanbieter Schweiz CHF 11,7 Milliarden Umsatz 21K+ Mitarbeiter 4.4 CHF Milliarden EBITDA 80% Spree7 Shareholder Kampagnen 50+ Länder 25 Mitarbeiter +450% Umsatz YOY 2014 Break Even

5 Agen Holding Companies Brands Kunden, 55% aller Fortune 100 Unternehmen nutzen MediaMath

6 A One-Stop-Shop für den Marketing Plan Kampagnenmanagement mit holistischem Ansatz über alle digitalen Kanäle hinweg. Weltweiter Zugang zu SSP und Exchages Erreichung von präzise getargeten Audience Segmenten für eine maximale Performance über Social Kanäle. Komplementäres Premium Inventar über PMPs mit allen AGOF Vermarktern. Aktivierung eigener Daten: Onsite, In-Store, Mail, Loyalty Programme, . Optimierung über alle Geräte hinweg. Jede Entscheidung basiert auf Analysen. Dashboards, transparentes Reporting gehören zur Grundausstattung. Marketing-Innovation ist das Kernbusiness: BYOA, CLA, ROPO,

7 Wir befinden uns seit 20+ Jahren in einer Marketing Revolution 7

8 Mit 3,65 Mrd. Programmatischem Spend in Summe dominiert Desktop Display

9 Programmatischer Anteil aller Kanäle am Gesamtumsatz ist zweistellig

10 Historische Forecasts (W&V 2013) Progressives Szenario: Anteil PA am Online Marketing Budget wächst bis Ende 2020 auf 75,8% Konservatives Szenario: Anteil PA am Online Marketing Budget wächst bis Ende 2020 auf 55,7% Mobile mit RTA 7000 Display-Werbung mit RTA 6000 Video-Advertising mit RTA 5000 SEM mit RTA 4000 Mobile ohne RTA 3000 Display-Werbung ohne RTA 2000 Video-Advertising ohne RTA 1000 SEM ohne RTA 0 Mobile mit RTA Display-Werbung mit RTA Video-Advertising mit RTA SEM mit RTA Mobile ohne RTA Display-Werbung ohne RTA Video-Advertising ohne RTA SEM ohne RTA *PWC - Global entertainment and media outlook continued to : Leif Pellikan

11 Evolution des Online Marketing trial & error, frequency capping seperated targeting approaches unified plattform, modeling, prospecting ad-serving & measurement Retargeting & Attribution Marketing Operating System

12 Wie kann eine längere Wertschöpfungskette zu mehr Effizienz führen? Klassischer Einkaufsprozess Publisher (Ad Network) Media Agency Advertiser Standard Programmatischer Einkaufsprozess Publisher Ad Exchange Supply Side Platform Demand Side Platform Trading Desk Media Agency Advertiser Minimalistischer Programmatischer Einkaufsprozess Publisher Supply Side Platform Demand Side Platform Advertiser

13 Programmatic Advertising - Ökosystem

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15 Titel einfügen Search Retargeting Creative Optimization Brand Measurement Private Marketplace Privacy Compliance Ad Verification Ad Serving Social Video DMP and Data Aggregators Mobile Web Analytics & Attribution 3 rd Party Data Contextual Targeting Supply-side Platforms and Exchanges Not Exhaustive 15

16 Branding und Performance

17 Challenges Advantages Die Evolution von Lösungen für Digitales Marketing Ad Networks 1.0 Mobile, Social und Video Networks Ad Networks 2.0 Platformen 1-zu-viele Verkaufsprozess bietet größere Reichweite als Direktverkauf Bietet für Werbetreibende skalierbaren Mediaeinkauf Typischerweise niedriegere TKPs als Direktverkauf Ad 1.0 Netzwerke mit Fokus auf bestimmten Inventartyp Adressieren fehlende Standards bei neuen Platformen und entwickeln Verständnis für Use Cases Effektives und skalierbares Targeting bei Nutzung von Daten und RTB Nutzung von 1 st und 3 rd Party Datenquellen Simpler Use Case und Sales Modell Oft skalierbeare, überzeugende Ergebnisse Betriebssystem und Platform für alle digitalen Marketing Bedürfnisse Volle Transparenz Mulit-Kanal und Multi- Produkt Lösung Skalierbarkeit und ROI Fehlen von Transparenz kann zu Werbung auf unsicheren Inhalten kommen Kanal-Konflikt mit Direktverkauf Kontrolle des Publishers über Werbetreibende und Preissetzung Vereinhetilicht Invetar Arbitrage belohnt Werbekunden unproportional Fragmentierter Einkaufsprozess führt zu erhöhter Komplexität in der Exekution und m Reporting. Contentqualität und Transparenz Limitierte Verfügbarkeit von User Daten für Targeting Keine Transparenz Unproportionale Belohnung des Mittlers durch Fokus auf Retargeting im unteren Bereich des Funnels, nicht effektiv für Top Funnel Aktivitäten wie Branding Häufig Limitierter Zugang zu Social, Mobile und Video Frühe Marktadoption

18 Marketing entlang des AIDA Funnels

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20 Herausforderung Die Customer Journey ist kein Funnel

21 Algorithmen regelbasierte Einkaufsentscheidung Wahrscheinlichkeit * Zielwert = Maximum Bid 0,01% x 20 = 0,002 = 2 ecpm

22 Entscheidungsprozess und Optimierung Programmatische Mediaplanung 720 Entscheidungen / Woche (1 FTE) Manueller vs. Programmatischer Mediaeinkauf Multi Brands / Kampagnen X Milliarden Werbeeinblendungen / Tag (multivariate Entscheidungen X Tage (1 Woche) 840 Millarden Entscheidungen / Woche (1 FTE)

23 Der Marketing Operating System Ansatz bietet eine Komplettlösung für Media an Display Social DATA MANAGEMENT Mobile MARKETING COLLECTIVE DECISIONING & OPTIMIZATION MEDIA MANAGEMENT Cross-Channel Media Video Audio MEASUREMENT & ANALYTICS CREATIVE MANAGEMENT Print

24 Der Marketing Operating System Ansatz bietet eine Komplettlösung für Media an Data Management Maintain a unified view of customers and prospects across devices leveraging 1 st, 2 nd & 3 rd party data MARKETING COLLECTIVE DATA MANAGEMENT DECISIONING & OPTIMIZATION MEDIA MANAGEMENT Media Management Reach your audiences with precision across display, video, mobile, social, native, audio, and more Creative Management Manage all creative assets and serve all campaigns from one platform Measurement & Analytics Assess marketing effectiveness and extract insights across campaigns and audiences Marketing Collective Real-time data cooperative that enables contributing marketers to activate shared anonymized data signals MEASUREMENT & ANALYTICS CREATIVE MANAGEMENT Platform & APIs Open API layer to enable flexible customization of solutions on top of the core MediaMath platform Decisioning & Optimization Automate decision making and drive performance with real-time machine learning across the stack

25 Marketing Kanäle: Programmatic First WERBETREIBENDER Programmatic MOBILE TV DISPLAY SEARCH SOCIAL DOOH ONLINE VIDEO

26 Programmatic Programmatic Everything Print

27 Programmatic Print

28 Programmatic Print

29 Out-of-Home Programmatic Programmatic Print Image credit: JCDecaux

30 Case: Wingo - 40% CPA

31 Programmatische Planung

32 Wingo Kampagnensetup / Kanäle / Targetings

33 Bundestagswahlen Bündnis 90/Die Grünen

34 Herausforderung: nicht-standard Zielgruppe

35 Lösung: Intention Targeting

36 Benefit für die Grünen

37 Entwicklung von Grünen affinen Wechselwählern 0,06% Grünen affine Wechselwähler* 0,05% 0,04% 0,03% 0,02% 0,01% 0,00%

38 Titel einfügen Programmatic Advertising entlang des ConversionMARKETING Funnels OPERATING SYSTEM MediaMath s TerminalOne Marketing OS aktiviert Daten, automatisiert die Ausführung und optimiert die Interaktion über alle adressierbare Media hinweg liefert bessere Performance, Transparenz und Kontrolle für alle Marketer und eine bessere Erfahrung für alle Konsumenten

39 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Optimierung und Entscheidung MediaMath s TerminalOne Brain, ein selbstlernender Algorithmus, optimiert jede Interaktion eines Konsumenten, analysiert Millionen von Inventareinkaufsmöglichkeiten pro Sekunde, um die optimale Kombination von Zielgruppe, Media, Kommunikation und Preis, um die gesetzten Marketing Ziele zu erreichen.

40 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Integrierte Ausführung und Arbeitsprozesse über RTB und programmatischen Premium Kanälen inklusive Display, Video, Social, Mobile und emerging Kanälen. MediaMath ist die erste DSP, die FMP Technologie integriert und Audiences auf Facebook und in der DSP einkaufbar macht.

41 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Onboarding, Segmentierung, Analyse und Aktivierung von online und offline Daten von 1st Party Webseiten- Daten und CRM Daten bis zu Einkauf bei 3rd Party Datenanbietern

42 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Volles Spektrum von Möglichkeiten, um den Kommunikationseffekt zu maximieren, u.a. Dynamische Werbemittel, Einkauf von sichtoptimierten Werbeeinblendungen.

43 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Mächtige und flexible Analyse Tools erlauben transparente Einsicht in Performance, Media, Zielgruppen, Attribution und Ökonomie. Sie unterstützen Verfügbarkeitsvoraussagen, Data Mining, Validierung von Mediaeinkaufshypothesen und das Entdecken von neuen Insights.

44 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Offene API und eine Developer Community sorgen für flexible Individualisierung basierend auf TerminalOne von Analysen und Dashboards, über Applikationen für neue Features und Funktionalitäten, bis zu komplett anpassbaren End-to- End Business Lösungen.

45 Titel einfügen Marketing Operating System MARKETING OPERATING SYSTEM Partner mit mehr als 180 Unternehmen aus dem Marketing Supply Chain, u.a. 35 SSPs und Exchanges global, mehr als 20 Datenanbieter, und mehr als 100 andere digitale Marketing Technologie Partner. Dies erlaubt Marketern ihre Mediapläne mit Hilfe von Integrationen mit TerminalOne zu managen. Der Kern unserer Strategie ist die Kreation effizienter Systeme, die Marketer empowern, Setups zu kreieren, die für ihre komplexen Unternehmensanforderungen passend sind. Partner aus dem Bereich, Adserving, Analytics, Attribution, Brand Safety, Sichtbarkeit, Datenanbieter, Dynamische Werbemittel, Exchanges&SSPs, Mobile Anbieter, Video Anbieter, Premium Publisher, Tag Management Lösungen. Mehr als 160 Partner besitzen ein Profil im OPEN Portal.

46 Titel einfügen Exchanges & SSP s Private Marketplace MARKETING OPERATING SYSTEM Video Automated Guaranteed Dynamic Creative Mobile Social Ad Serving Audience Targeting Creative Visibility Analytics & Attribution Brand Safety Ad Verification Note: The above is not exhaustive of all MediaMath partnerships. Not Exhaustive

47 Entscheidung und Optimierung Programmatische Mediaplanung Titel einfügen

48 Titel einfügen What sets us apart: Basierend auf global führender, skalierbarer, offener DSP Technologie von MediaMath Exklusiver MediaMath Partner in DACH 100% Transparenz: Platzierung, Daten, Preise, Strategien, Erfahrung Weitreichendes Ausbildungsprogramm und Self-Service Training für Kunden London Amsterdam Paris + Berlin Zurich Vienna Madrid Datacenter MediaMath Office