UNTERNEHMEN IN EINEM KOMPLEXEN UMFELD. 9.Okt 2018, Dr. Jürgen Wachter, Heraeus

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1 UNTERNEHMEN IN EINEM KOMPLEXEN UMFELD 9.Okt 2018, Dr. Jürgen Wachter, Heraeus

2 AGENDA 1 VORSTELLUNG HERAEUS 2 HERAUSFORDERUNG DIGITALISIERUNG 2

3 AGENDA 1 VORSTELLUNG HERAEUS 2 HERAUSFORDERUNG DIGITALISIERUNG 3

4 WIE ALLES BEGANN Im Jahr 1851 übernimmt Wilhelm Carl Heraeus die Apotheke seines Vaters am Hanauer Marktplatz. Mit Hilfe des Knallgas-Verfahrens gelingt es ihm erstmals Platin zu schmelzen. Er legt so den Grundstein für die industrielle Verarbeitung von Edelmetallen Gründung der Heraeus Apotheke 1851 Entstehung des Heraeus Konzerns jähriges Jubiläum Familienunternehmen jähriges Jubiläum des Heraeus Konzerns 4

5 HERAEUS EIN WELTWEIT ERFOLGREICHES PORTFOLIO UNTERNEHMEN GESAMTUMSATZ (2017) 21,8 Mrd. EUR MITARBEITER WELTWEIT mehr als % 26% AMERIKA 15% 18% 37% 11% DEUTSCHLAND ÜBRIGES EUROPA 30% 43% ASIEN Eines der größten deutschen Familienunternehmen (Top 10) Die Gruppe der Gesellschafter umfasst mehr als 240 Personen Gelistet im FORTUNE Global 500 Mehr als 100 Standorte in 40 Ländern 1% AFRIKA / AUSTRALIEN 2% 5

6 AGENDA 1 VORSTELLUNG HERAEUS 2 HERAUSFORDERUNG DIGITALISIERUNG 6

7 HERAUSFORDERUNG DIGITALISIERUNG DIE WELT VERÄNDERT SICH EXPONENTIELL Unberechenbar Unvorhersehbar Mehrdeutig Komplex 7

8 KOMPLEXITÄT IM GESCHÄFTSUMFELD NIMMT ZU beschleunigte Entwicklungszyklen aufgrund verkürzte Produktlebenszyklen neue Technologien Entwicklung neuer Märkte und Geschäftsmodelle. andererseits knappe Ressourcen und enge Budgets 8

9 PLATTFORMEN ALS ANTWORT AUF IMMER SCHNELLERE ENTWICKLUNGS- ZYKLEN Open Innovation = Zusammenbringen von Plattformen, um schneller auf Marktbedürfnisse antworten zu können Teilen von Wissen und Intelligenz und gleichzeitiges Ermöglichen von Zusammenarbeit Interne und externe Zusammenarbeit und gemeinsame Entwicklung (nicht mehr nur auf eigene Mitarbeiter limitiert) Zusammenbringen von Kunden, Technologiepartner (Hochschulen, Institute, Lieferanten, Start-ups) und andere Einheiten zu einem Ökosystem 9

10 ÄNDERUNG VON GESCHÄFTSMODELLEN VON LINEAR ZU EXPONENTIELL Digitale Plattformen generieren durch kundenfokussierte Dienstleistung Marktmacht und formen ihr eigenes Eco-System Handel heute noch: Shopping Shipping zukünftig über künstliche Intelligenz (KI): Shipping Shopping Suchmaschine Soziales Netzwerk Industrie bisher noch nicht 10

11 DIGITALE PLATTFORMEN B2B Plattformen können zentrale Bestandteile in den Ökosystemen (Geschäftsnetzwerken) werden Beispielsweise können B2B-Plattformen für Beschaffung/Handel (z.b. Alibaba, globalsources) Lieferketten revolutionieren oder Plattformen für Spezialanwendungen (z.b. traceparts) neue Vertriebskanäle eröffnen Beispielhafte B2B- Plattformen: 11

12 WAS BEDEUTET DIES FÜR UNTERNEHMEN Konvertierung Digitization Digitalisierung Digitalization Transformation Neue Geschäftsmodelle Digitale Denkweise Führung Neue Arbeitswege und -methoden Konvertierung (Analog-> Digital) Anpassung (Prozess) Entwicklung (Geschäft) funktionsübergreifend Unternehmensführung und -kontrolle Kundenzentrierte Produkt- & Dienstleistungsinnovationen 12

13 BEI DIGITALER TRANSFORMATION GEHT ES UM KUNDENZENTRIERUNG Kundenindividuelle Massenproduktion Hohe Flexibilität und Variabilität um schneller, adaptiver und kosteneffizienter zu produzieren Wirtschaftliche Fertigung der Losgröße 1 Transparenz entlang der Wertschöpfungskette Stärkere Kundenfokussierung Besseres Marktverständnis 3D-Druck kann hierzu seinen Beitrag leisten 13

14 3D-DRUCK TECHNOLOGIE Pulver, Material Prozess Bauteile Laserschmelzen des Materials Geschnittenes 3D-Design Pulverauftrag Druckplatte abgesenkt um einen Pulverdurchmesser Nachbearbeitung (optional) Pulver- Recycling 14

15 VORTEILE DES 3D-DRUCKS 1 Schnelle Herstellung von Modellen und Prototypen 2 Kundenspezifische Teile ohne zusätzliche Kosten Verbesserte Konstruktion oder komplett neue Teile, z.b. Leichtgewicht (Flugzeug -1kg = -8t CO2) Optimierte Materialnutzung, z.b. kein verschwendetes Material wie beim Zerspanen, Bohren etc. Verarbeitbarkeit von neuen/herausfordernden Materialien, z.b. Iridium, amorphe Metalle Neue Geschäftsmodelle, z.b. Drucken von Ersatzteilen auf Abruf Halterung für Lenkstange (-60% Gewicht) Motorwelle (-40% Gewicht + bessere Beschleunigung) 15

16 HERAUSFORDERUNGEN DES 3D-DRUCKS Produktanforderungen müssen klar definiert sein Pulverauswahl Prozessparameter definieren Druckprozess kontrollieren 16

17 KOMPONENTEN-FALLBEISPIEL: EDELMETALL Erste jemals gedruckte Steuerdüse aus PtRh20 (mit SLM) Kontext: konventionelle Herstellung bei Heraeus Hauptherausforderung: Optimierung des Fit zwischen Pulver und Druckprozess Ergebnis: Erfolgreiches Bestehen des hot fire Tests der ESA mit >600 Zündungen bei >1250 C: keine Anzeichen von Abrieb oder Ermüdung Potentielle Anwendung: Komponenten oder Werkzeuge, die hohen Temperaturen ausgesetzt sind 17

18 GESCHÄFTSMODELL CANVAS (EXEMPLARISCH) Channels for communicatin g values Cost structure PRODUZENT What: Story for communicating value communication capture proposition With whom: Key partnerships creation delivery Key resources and processes Whom: Customer segments and relationships Gelieferte Pulver Optimierungsdaten Geld für Pulver und Daten Channels for communicatin g values Cost structure LIEFERANT What: Story for communicating value communication capture proposition With whom: Key partnerships creation delivery Key resources and processes Whom: Customer segments and relationships Revenue stream Distribution channels DATA ANALYTICS Revenue stream Distribution channels What: Story for communicating value With whom: Key partnerships Auszuwertende Daten Channels for communicatin g values Cost structure communication capture Revenue stream proposition creation delivery Distribution channels Key resources and processes Whom: Customer segments and relationships Geld für ausgewertete Daten Ausgewertete Daten Anlehnung an Piller 18

19 ADDITIVE FERTIGUNG mit Metallen hat großes Potential Zusammenfassung WENN das magische Dreieck (Drucker Prozess Pulver) kontrolliert ist. 19 HERAEUS hat eine herausragende Kompetenz, Kunden in dieser Technologie zu unterstützen!

20 VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT Fragen?