Erfolgspotenziale regionaler Lieferantennetzwerke. Ralf Sempf Leiter Materialwirtschaft/Einkauf MEYER WERFT GmbH

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1 Erfolgspotenziale regionaler Lieferantennetzwerke Ralf Sempf Leiter Materialwirtschaft/Einkauf MEYER WERFT GmbH

2 2 Auftragsbestand t 2S Schiffe für AIDAC Cruises GT Länge 252 m Breite 32 m Ablieferung 2011, Schiffe für Celebrity Cruises 122,000 GT Länge 317 m Breite 36,80 m Ablieferung 2010, 2011 und 2012

3 3 Auftragsbestand t 2 Schiffe für Disney Cruise Line GT Länge 339 m Breite 37 m Ablieferung 2011, LPG/LEG Tanker für Harpain GT Länge 154 m Breite 22,70 m Ablieferung 2010

4 4 Die MEYER WERFT ist ein Global Player Unsere Beschaffungsstrategie: Vergabeanteil pro Schiff > 75 % Mehr als 800 Lieferanten pro Kreuzfahrtschiff hiff Beschaffung gegenwärtig ca 40 % im Ausland ca. 60 % in Deutschland

5 5 Unser derzeitiger Auftragsbestand repräsentiert ein Gesamtvolumen von mehr als 3,5 Mrd und beinhaltet mehr als t Stahl ca m 2 Ausbauflächen öffentliche Räume mehr als m 2 Bodenbeläge ca m 2 Glasflächen mehr als m 2 Küchen und Vorbereitungsräume mehr als Fertigkabinen mehr als Toiletten mehr als km Kabel mehr als km Rohre

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7 7 Seit vielen Jahren lautet unsere Strategie nicht nur globale Beschaffung, sondern auch regionale Beschaffung Schon heute erzielen wir 20% unseres Lieferantenumsatzes mit regionalen Anbietern Unser Ziel: das Potenzial von Unternehmen aus der Region noch stärker zu nutzen Heute bereits ein beträchtlicher Umsatz mit regionalen Firmen, den wir weiter steigern wollen!

8 8 Globale Beschaffung Regionale Beschaffung Widerspruch? Nein, sondern sich ergänzende Beschaffungsstrategien der MEYER WERFT

9 Regionale Beschaffung - Beispiele 9 1. Schritt Einkauf der Kabinen in Finnland beim Weltmarktführer Anfangs: günstigere Einkaufspreise hervorragende Qualität Aber: hohe h Transportkosten kostenintensive Pufferläger erforderlich hohe Reisekosten schwerfällige Reaktion auf Terminänderungen Änderungen am Produkt zeitaufwendig

10 Regionale Beschaffung - Beispiele Schritt Ansiedlung eines Betriebes zur Herstellung von Fertigkabinen in direkter Nachbarschaft zur Werft Anfangs: Typische Anlaufprobleme holpriger Anlauf anfangs Terminprobleme teilweise Nacharbeiten erforderlich Vorteile: Fertigung und Anlieferung im Takt unserer Fertigungsplanung g g keine Pufferläger erforderlich (fast) keine Transportkosten Änderungen sofort umsetzbar keine lange Anreise erforderlich Einbindung einer Vielzahl regionaler Zulieferer/Dienstleister

11 Regionale Beschaffung - Beispiele 11 Aufgrund gezielter Überprüfung make or buy : 3. Schritt Entscheidung, dieses Unternehmen zu kaufen und in unsere Unternehmensgruppe zu integrieren

12 Regionale Beschaffung - Beispiele 12 > 30 % des Stahlkörpers (ca t) kaufen wir in Form von Stahlblöcken zu, hauptsächlich in Polen Vordergründig: Vergleichsweise günstige Einkaufspreise Aber hohe Transportkosten (Ponton Gdansk Papenburg ca ) terminliche, wetterbedingte Unsicherheiten Pufferzeiten erforderlich durch Abwanderung des Personals Verschlechterung ht der Qualität deutliche Kostensteigerung g in den letzten Jahren

13 Regionale Beschaffung - Beispiele 13 Qualifikation eines regionalen Anbieters Vordergründig: etwas höhere Einkaufspreise Aber (fast) keine Transportkosten (fast) keine Reisekosten keine permanente Baufaufsicht vor Ort Änderungen ohne großen Aufwand möglich Einbindung regionaler Lieferanten/ Dienstleister

14 Regionale Beschaffung - Beispiele 14 Kein eigenes Stahllager Betrieb des Lagers durch externe, regionale Dienstleister ca t Schiffbaubleche und diverse Profile etc. jährlich Warenannahme inkl. WEP Lagerung Kommissionierung Strahlen/Primern (Rostschutz) Direktanlieferung in unsere getaktete Stahlfertigung mit Vorlauf 24 Stunden Versorgung wird durch Konsignationslager-Vertrag gesichert (einmalig im deutschen Schiffbau)

15 Regionale Beschaffung - Beispiele 15 Vorteile durch diese Lösung u.a. Partner garantieren 100%ige Verfügbarkeit keine direkten, unmittelbaren Lagerkosten Erhöhung der Liquidität

16 16 Regionaltag der MEYER WERFT Forum zur Intensivierung der regionalen Zusammenarbeit seit 2008 jährlich wiederkehrendes Event fester Bestandteil unseres Lieferantenmanagements mehr als 600 Teilnehmer von Unternehmen aus der Region (ca. 150 km Umkreis von Papenburg)

17 17 Ablauf Vorträge der Geschäftsleitung Situation auf dem Schiffbaumarkt Situation der MEYER WERFT Investitionen Auftragsbestand (Chancen auch für regionale Anbieter) Kurze Gespräche mit Mitarbeitern aus Einkauf und technischen Abteilungen der Werft speed dating Gelegenheit zur Kontaktaufnahme mit anderen regionalen Netzwerkern Werftrundgänge

18 18 Seit der ersten Veranstaltung im Jahr 2008 große Anzahl vielversprechender Kontakte viele neue Lieferanten und Dienstleister, i t mit denen wir bereits zusammenarbeiten Teilnehmer Firmen, die direkte Lieferanten der MEYER WERFT werden können Firmen, die Partner/Unterauftragnehmer unserer überregionalen Werftlieferanten werden können Firmen, die Lieferanten/Dienstleister anderer regionaler Anbieter werden können (ohne Mitwirken der MEYER WERFT)

19 19 Unser Werkzeug: Das MEYER NEPTUN PORTAL Was ist das? Eine Datenbank mit web basierter Schnittstelle für externe Eine Datenbank mit web-basierter Schnittstelle für externe Partnerfirmen der Werft

20 20 Das regionale Netzwerk im Bereich Materialwirtschaft/ Einkauf des MEYER NEPTUN PORTAL Eine Plattform, auf der regionale Anbieter der Werft ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten können MEYER WERFT Netzwerker Eine Plattform, auf der regionale Anbieter überregionalen Werftlieferanten ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten können MEYER WERFT Überregionale Lieferanten Netzwerker

21 21 Das regionale Netzwerk im Bereich Materialwirtschaft/ Einkauf des MEYER NEPTUN PORTAL Eine Plattform, auf der die Mitglieder untereinander Kontakte knüpfen können (ohne Mitwirkung der Werft) Netzwerker Netzwerker Netzwerker

22 22 Das regionale Netzwerk der MEYER WERFT bietet t eine Win-Win-Win Situation Die Resonanz ist groß Vom Frühjahr 2009 bis heute Aufnahme von mehr als 700 Firmen in das Netzwerk, u.a. aus den Bereichen Transport/Logistik Hotels/Pensionen Metallverarbeitung Sicherheitstechnik Einzelhandel (verschiedenste Branchen) Zeitarbeit

23 23 Logistik, u.a. Vorteile regionaler Zulieferer/Dienstleister i t deutliche Reduzierung der Frachtkosten Entfall von Beständen Lieferung Just-in-time/Just-in-sequence Einbindung in eigene Planung/Steuerung möglich Flexibilität, u.a. Durchsprache von Änderungen ohne großen Aufwand an Reisezeit kurze Wege Mentalität Man kennt sich, man spricht die gleiche Sprache Identifikation, u.a. mit dem Produkt Erzeugen von Wir-Gefühl in der Region

24 24 Resumé Globale Beschaffung Regionale Beschaffung Win-Win-Win Situation Vorteile für die MEYER WERFT unsere überregionalen Lieferanten unsere direkten und indirekten Partner in der Region

25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit