Was ist der Markt? Markt- & Konkurrenzanalyse richtig gemacht. Dr. Gerald Ruppert
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- Imke Mann
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1 Markt- & Konkurrenzanalyse richtig gemacht Dr. Gerald Ruppert Was ist der Markt? Vertriebswege Substitutionsprodukte Patentschutz Kooperationen Preisstrukturen Umsätze Kunden Mitbewerb Normen Lieferanten Öffentliche Meinung Absatz-Stückzahlen Gewohnheit Zulassungen Know-How-Geber Kapitalanforderungen austria wirtschaftsservice 2
2 Bedeutung von Marktinformationen Unzureichende Marktuntersuchung/fehlende Kenntnis über Marktverhältnisse sind die häufigsten Fehler in Businessplänen Verfügbarkeit von belastbaren Marktinformationen erhöht die Erfolgschance in der Markteinführung von neuen Produkte Märkte ändern sich Informationen veralten rasch austria wirtschaftsservice 3 Marktrecherche / Marktanalyse: Wo ist da der Unterschied? Marktrecherche Erhebung und Sammlung von Marktdaten zielorientiert und systematisch = Unterschied zur Marktbeobachtung ) zum Zwecke der Entscheidungsfindung in der Unternehmensplanung Marktanalyse Aufbereitung, Bewertung und Interpretation der recherchierten Marktdaten austria wirtschaftsservice 4
3 Primär- und Sekundärrecherchen Intern Primär Wissen und Erfahrung des Managements (z.b. brain storming), Auswertung von Verkaufszahlen Sekundär Informationen, die Unternehmen gesammelt hat (z.b. zu Konkurrenten) Extern Sammeln von Marktinformationen (z.b. Umfragen) Publikationen wie Marktstudien, Fachzeitschriften, Informationen selbst erheben Auf bereits vorliegende Informationen zurückgreifen austria wirtschaftsservice 5 Informationsquellen Marktforschungsinstitute Branchenverbände, Fachorganisationen Statistische Ämter Behörden (Ministerien, Wettbewerbsbehörden ) Unternehmenspräsentationen/Geschäftsberichte Banken-/Equity Analysen Zeitungsberichte/Pressemeldungen Internet-Blogs/Newsgroups Firmendatenbanken Patentdatenbanken (potenzielle) Kunden, Lieferanten Experten austria wirtschaftsservice 6
4 Recherchetools für Marktinformationen Internet +: frei zugänglich, gratis, umfassend - : unstrukturiert, Informationsquellen und qualität oft unklar Profi-Datenbanken +: gezielte, qualitativ hochwertige Informationen aus renommierten Quellen - : kostenpflichtig Netzwerk/Experten +: gezielte, qualitativ hochwertige Informationen - : Netzwerkaufbau langwierig und selektiv nach Thema/Branche, Erreichbarkeit/Auskunftsbereitschaft der Experten schwankend austria wirtschaftsservice 7 Finden statt suchen: dank Google kein Problem oder? 59% der Suchmaschinen-User geben 2-3 Schlagworte pro Suchanfrage ein Google erlaubt aber die Eingabe von bis zu 32 Schlagworten 62% der Suchmaschinen-User betrachten 1-2 Ergebnisseiten Suchmaschinen ranken aber nicht unbedingt nach Relevanz Ein Großteil der relevanten und aktuellen Information wird im Web nicht bzw. nicht gratis angeboten Ausweg: kostenpflichtige Datenbanken Quelle: austria wirtschaftsservice 8
5 Tipps & Tricks für die Internetrecherche Google erweiterte Suche Wildcard-Suche: z.b. ~ oder * Google News Setzen von Alerts Metasuchmaschinen z.b. wayback machine - austria wirtschaftsservice 9 Markt- & Konkurrenzanalyse richtig gemacht! Welche Daten brauche ich? Internet-Recherche: Synonyme/Keywords für die zu suchenden Begriffe Suchstrategie/Suchabfragen überlegen Alle Möglichkeiten der Suchmaschinen nutzen! Daten analysieren Bedeutung fürs eigene Unternehmen Monitoring und Aktualisierung Externe Unterstützung durch aws austria wirtschaftsservice 10
6 aws-service Markt- & Technologierecherche austria wirtschaftsservice 11 Externe Informationsrecherche wozu? Neue Aspekte durch Blick von außen, Unvoreingenommenheit Zeitersparnis schnellere Verfügbarkeit der Informationen Breiterer Quellenzugang Recherche-Know-How und Fachkompetenz Entlastung der eigenen Ressourcen The Internet is free only if your time s value is ZERO. Quelle: Friedman et al., 2001 austria wirtschaftsservice 12
7 Leistungen & Zielgruppen Was? Marktrecherchen Marktanalysen Technologierecherchen Firmenrecherchen Für wen? UnternehmensgründerInnen Unternehmen (Fokus KMU) Gründerzentren ForscherInnen, ErfinderInnen, Kredit- und KapitalgeberInnen Individuelle, kundenspezifische Fragen Analyse und Auswertung Bedarfsgerechte Aufbereitung Preiswerte Besorgung von vorhandenen Studien und Analysen bzw. Auszügen austria wirtschaftsservice 13 Typische Fragestellungen Marktvolumina/-potenziale Marktentwicklung, Trends Markteintrittsbarrieren Absatzchancen Kundenzielgruppen Vertriebswege Partner, Lieferanten Mitbewerber, Marktanteile Preisstruktur Technologietrends Vorschriften/Normen und vieles mehr austria wirtschaftsservice 14
8 Kontakt Dr. Gerald Ruppert Leiter Recherche & Rating tel.: +43 (1) web: austria wirtschaftsservice Ungargasse 37, 1030 Wien austria wirtschaftsservice 15
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