Japan: Geschäftsmöglichkeiten heute und morgen

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1 Marcus Schürmann Stellv. Delegierter der Deutschen Wirtschaft in Japan Japan: Geschäftsmöglichkeiten heute und morgen Nürnberg, Asien-Pazifik-Forum Bayern

2 Inhalt 1. Wachstumsmarkt: Lebensmittelmarkt 2. Wachstumsmarkt: Bahntechnik 3. Japan globaler und strategischer Partner 4. Fazit 2 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

3 1. Geschäftsmöglichkeit: Lebensmittel - Japan ist einer der größten Lebensmittel- und Agrarproduktimportmärkte der Welt Japan ist von Lebensmittelimporten sehr abhängig Importe im Wert von 40 Mrd. Euro entspricht 35% des Marktvolumens oder 60 % auf Kalorienbasis Hohes Preisniveau Wandlung des Lebensstils Verwestlichung: heute viel Verzehr von Fleisch- und Milchprodukten Demografischer Wandel beeinflusst das Konsumverhalten Convenience sehr wichtig Food Safety Quelle: DEresearch 2010, GTAI, Jp. Zollstatistik Angaben exkl. Tabak 3 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

4 - Deutsche Lebensmittel in Japan Importwert deutscher Produkte: 200 Mio. 0,5 % aller Importe Wertmäßig größte Gruppen: Käse Malz und Hopfen Wein Süßwaren Besonderes Potential für: Fleisch und Fleischwaren Käse Bier, Weine Bio-Produkte Quelle: DEresearch 2010, GTAI, Jp. Zollstatistik Angaben exkl. Tabak 4 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

5 - Lebensmittelmarkt konzentriert sich auf drei Regionen Kinki-Region Einzelhandel Anzahl Umsätze 853 Mrd. Kanto-Region Einzelhandel Anzahl.714 Umsätze 19 Mrd Osaka Nagoya Toky o Quelle: DEresearch 2010, 1 = 118 Yen Tokai-Region Einzelhandel Anzahl Umsätze 536 Mrd. Verbraucher Kanto (Tokyo) Kinki (Osaka) Tokai (Nagoya) Einwohner in Mio ,4 14,8 Haushalte in Mio. 17,1 8,3 5,5 verfügbares Einkommen pro Haushalt /Monat / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

6 - Gute Chancen für deutsche Lebensmittelexporteure Aufgrund einer geringen Selbstversorgungsrate besteht ein hoher Bedarf an Importen nur 0,5% Marktanteil deutscher Lebensmittel am Importvolumen bedeutet per se ein hohes Potenzial zum Ausbau der Aktivitäten in Japan Hohes Preisniveau gibt Chance auf gute Margen Ausgeprägtes Qualitäts- und Markenbewusstsein kommt deutschen Exporteuren entgegen Achtung: unbedingt japanisches Qualitätsverständnis beachten Gütesiegel Made in Germany hoch angesehen Sichere Rahmenbedingungen Exzellente Infrastruktur 6 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

7 2. Geschäftsmöglichkeit: Bahntechnik - Markt für Bahntechnik kommt in Bewegung Bahntechnik weltweit Weltweiter Eisenbahnmarkt steigt bis 2016 jährlich um 2,5% auf 154 Mrd. Fokus: China, Brasilien und Indien (vor allem Nah-Verkehrszüge) Auch: USA, Großbritannien Bahntechnik Japan Rund km von km sind Hochgeschwindigkeitsstrecken Japanische Unternehmen zählen weltweit zu den Technologieführern Shinkansen bereits seit 1964 im Einsatz hohe Innovationskraft und Investitionen in neue Technologien Magnetschwebeverbindung Tokyo-Nagoya bis 2027 (Planung) Für ausländische Zulieferer ist Japan nur schwer zugänglich Anteil ausländischer Bahntechnikzulieferer in Japan nur 2% Quelle: JAPANMARKT, GTAI, Roland Berger 7 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

8 - Japanische Bahntechnikanbieter gehen auf den Weltmarkt Zunehmende internationale Ausrichtung japanischer Bahntechnikanbieter Seit Mai 2010 definiert das METI Bahntechnik als strategischen Infrastrukturbereich Projekte im Ausland wichtig, z.b.: Hitachi verkauft Züge in England Verhandlungen zum Bau einer neuen Shinkansen-Strecke in Vietnam Kooperationen mit chinesischen und koreanischen Unternehmen Investitionsfinanzierung durch Japan Bank for International Cooperation auch bei Projekten in Industriestaaten * Kawasaki, Hitachi, Nippon Sharyo, Kinki Sharyo, Tokyu Sharyo Quelle: DEresearch 2010, GTAI 8 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

9 - Geplante Neubaustrecken für Hochgeschwindigkeitszüge Quelle: JapanMarkt 6/2010 nach Shukan Economist 9 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

10 - Chancen für deutsche Zulieferer im Bahntechnikbereich Wachsendes Interesse japanischer Unternehmen an Auslandsprojekten erhöht die Chance zum Einstieg in Drittlandsgeschäfte zwischen deutschen und japanischen Partnern Deutsche Zulieferer grundsätzlich international(er) aufgestellt als japanische Unternehmen Internationaler Umgang / Usancen mit ausländischen Stellen gewohnt Sprache Erfahrung im Umgang mit internationalen Standards, Normen, Regularien Servicenetzwerk deutscher Unternehmen im Ausland oft deutlich besser 10 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

11 3. Japan globaler und strategischer Partner - Japan ist ein formidabler Wettbewerber und Partner Über Japan Ausbau des weltweiten Geschäfts mit japanischen Unternehmen Japan als Brückenkopf zur Akquisition, zum Ausbau und zur Absicherung der Geschäfte in Drittländern Wichtig: Umsatz in der Region mit japanischen Unternehmen ist oft größer als in Japan Präsenz in Japan ist oft kausal mit dem Geschäftserfolg mit japanischen Unternehmen im Ausland verbunden Entscheidungen von größerer Dimension / strategischer Bedeutung werden i.d.r. zentral vom japanischen Mutterhaus beeinflusst und (mit-)entschieden Japan = Watchtower Beobachtung technologischer Entwicklungen Trends Wettbewerber 11 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

12 - Japan ist Core Innovator und Vorreiter bei Trends Hohe Akzeptanz von technologischem Fortschritt in allen gesellschaftlichen Bereichen Hohe Investitionen in FuE 3,7% (ca. 120 Mrd. ) des BIP werden in FuE investiert Unternehmensanteil: 82%, staatlicher Anteil: 18% Patente Japan Nr. 2 weltweit: Ø Patentanmeldungen / Jahr Globalisierung und internationaler Konkurrenzdruck sind Triebfeder für eine stärkere Verknüpfung von Wissenschaft und Wirtschaft Überangebot im Markt erzwingt permanente Innovation und Entwicklung von Produkten und Vertriebskanälen 12 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

13 4. Fazit - Japan ist mehr als Sony, Sumo oder Sushi... Japan Hoch attraktiver lokaler Absatzmarkt; eine zunehmende Integration in Asien macht Japan zu einer spannenden Basis für Geschäfte außerhalb Japans Das Bestehen im japanischen Markt gilt als Referenz und Gütesiegel weltweit Die Erfüllung höchster Ansprüche an Produkt, Qualität und Service führt zu einer Absicherung der eigenen Wettbewerbsfähigkeit weltweit Tipps für deutsche Unternehmen Vertriebs-/Marketingverständnis japanischer Partner begreifen und eigene Strategie entwickeln Standardprodukte/-strategien sind niemals 1:1 übertragbar Involvierung erfahrener Partner dringend zu empfehlen Hohes Maß an Bereitschaft, sich auf Japan einzulassen, zwingend erforderlich 13 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

14 In eigener Sache - Mit DEinternational auf Erfolgskurs im Japangeschäft Individuelle Unterstützung bei Direct-Marketing-Services Geschäftspartnervermittlungen Marktinformationen Bonitätsauskünften Rechtsauskünften Messe-Services Human Resources Change Management Event Management 14 / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010

15 Kontakt DEinternational Deutsche Industrie- und Handelskammer in Japan Sanbancho 2-4, Sanbancho KS Bldg. Chiyoda-ku Tokyo Tel: Fax: URL: / AHK Japan, Tokyo, MS / Juli 2010