Zum Gründen geeignet?

Transkript

1 Gründungsinitiative Herzlich Willkommen!

2 Gründungsinitiative Thema Workshop 2: Beurteilung des Potentials von Gründungsinteressierten - Screening im Erstgespräch

3 Gründungsinitiative Gliederung Bekannt werden Wie bedeutend ist die Person für das Gründungsvorhaben? Welche persönlichen Aspekte und Eigenschaften sind relevant? Wie sieht ein Gründungsprofil aus? Welche Beurteilungsfehler gibt es? Wie erkenne ich das Profil im Gespräch? Vortrag mit Diskussion und Erfahrungsaustausch

4 Wer steht vorne? Bekannt werden Gutes Konzept ist einfach Passung von Konzept zur Person ist anspruchsvoll. Kaufmann, Personalberater,,, Zahlreiche Beteiligungen bei der Gründungsberatung Gründungswerkstätten (Seminare) Zusammenarbeit mit Unternehmensberatungen Einzelberatung (Coaching) Mitautor Transferhandbuch der Gründungswerkstätten Seit 15 Jahren Personalmanager selbständig tätig

5 Und Sie? Bekannt werden Bitte nennen Sie uns bei Ihrer Wortmeldung ihren Namen und Ihre Funktion und sehen mir diese verkürzte Vorstellung nach.

6 Die Gründungspersönlichkeit Relevanz der Gründungsperson Persönlichkeit gehört zum Startkapital von Existenzgründenden Wenig systematische Forschung zu den Erfolgsfaktoren von neu gegründeten Unternehmen Wirtschaftliche Faktoren (z.b. Überleben des Unternehmens, Umsatz, Gewinn, Anzahl MA, Einkommen, Unternehmenswert) Psychologische Faktoren (Persönlichkeit, Zielerreichung, Arbeitszufriedenheit)

7 Scheitern möglich? Relevanz der Gründungsperson Je kleiner das Unternehmen, je bedeutender die Persönlichkeitseigenschaften des Unternehmenden! die Gründungsperson ist der häufigste Grund für das Scheitern von Gründungsvorhaben (Sparkasse Trier) Obwohl Gründungsperson vielfältig beraten werden, gibt es eine (hohe?) Quote des Scheiterns.

8 Bedeutende persönliche Aspekte Weiche Faktoren im harten Wirtschaftsleben Eigenschaften» = menschliche Eigenschaften, Persönlichkeitsmerkmale, Fähigkeiten [Umgangsformen, Verantwortungsbewusstsein, Disziplin, Entscheidungsfreude, Leistungswille, ]» Liegen als Dispositionen vor/ nicht als unverrückbare, angeborene Ausprägungen DIHK:» Bedeutung der Soft Skills steigt deutlich an!

9 Auf die richtige Mischung kommt es an! 50 : 50 Fachliche und persönliche Eignung Eigenschaften Fachlichkeit Berufserfahrung? Kenntnisse und Fähigkeiten auf dem aktuellen Stand? Bereitschaft zur Aktualität? Erfahrungen im Verkauf? Kaufmännisches Wissen Rechnungswesen, Kostenrechnung, Marketing etc.? Praktische Erfahrung in den Bereichen Planung und Kontrolle? Bereitschaft zur Aktualität? Erfahrungen im Verkauf?

10 Die Anforderungen sind hoch! Fallbeispiel: Ein Beratungsbeispiel Gründungsidee Gründungsprofil Erstellen Sie eine Arbeits- und Anforderungsanalyse.

11 Gründungsinitiative Gründungsprofil Was treibt (Gründungs-)Personen an? die Motivation Sich selbst bewegen Leistung Fähigkeit und Motivation Sich selbst verwirklichen Gestaltung Fähigkeit und Motivation Andere bewegen Führung Fähigkeit und Motivation

12 Gründungsinitiative Gründungsprofil Wie arbeiten(gründungs-)personen? das Arbeitsverhalten Ordnung ist das halbe Gründungsleben? Gewissenhaftigkeit, Problemlöseorientierung 1. kommt alles anders und 2. als man denkt. Flexibilität, Ungewissheitstoleranz Das richtige Tempo finden Handlungsorientierung

13 Gründungsinitiative Gründungsprofil Wie gehen(gründungs-)personen mit anderen um? soz. K. Gespür für die anderen haben Sensitivität (Verkauf, Markt) Der Wunsch nach Harmonie Soziabilität (Abgrenzung, Entscheidung) Nettworking Kontaktfähigkeit Gemeinsam sind wir stark Teamorientierung (Kooperation) Die Ellenbogen auspacken Durchsetzungsstärke und die Fähigkeit, die sozialen Belange kommunikativ angemessen auszudrücken!

14 Gründungsinitiative Wie ertragen sich(gründungs-)personen? Konstitution Gründungsprofil Himmel hoch jauchzend zu Tode betrübt. emotionale Stabilität stabile Psyche Gesunder Geist in gesundem Körper Belastbarkeit stabile Physis Ich trau mich was Selbstvertrauen, internal locus of control Rien ne va plus. Risikoneigung

15 Fazit Gründungsprofil es gibt nicht den Gründenden Frage nach Ausgleich, Entwicklung, Anpassung etc. ist bedeutend Die Entscheidung pro/ contra Gründung resultiert aus der Entwickelbarkeit der Schwächen

16 Gründungsinitiative Was bedeutet Wahrnehmung? Beurteilungsfehler Beurteilungsfehler/ Wahrnehmungsfehler/ Beobachtungsfehler sind permanent vorhanden, da Menschen sehen, was sie sehen wollen. Menschen glauben, was sie sehen. Bewusstseinstest Menschen glauben, was sie erwarten. Aggressivität bei Jugendlichen Menschen glauben, was logisch ist. Nicht pünktlich = unzuverlässig = kein Interesse an Arbeit

17 Urteilstendenzen Beurteilungsfehler Beurteilungen sind in erster Linie Beurteilungen von Beziehungen und in zweiter Linie Beurteilungen von Personen: - je näher Kontakt zum Beurteiler, je besser Beurteilung - positive Voreingenommenheit

18 Eigenschaften messen Screening Gespräch = Screening Trimodaler Ansatz = vollständige Diagnose (Eigenschaften + Simulation + Biographien) / gute Ansätze sind z.b. bei der Personalauswahl von Führungskräften vorhanden

19 Gründungsinitiative Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!