Iteret- aus Sicht der Hädler: Ergebisse der Umfrage IZH5 Vorab-Kurzauswertug ausgewählter Aspekte Dezember 2009
1 Gegestad ud ausgewählte Ergebisse der Studie Mit der aktuelle füfte Umfragewelle zum Thema Iteret- aus Sicht der Hädler wird eie Studiereihe fortgesetzt, die im Jahr 2001 a der Uiversität Karlsruhe mit der Durchführug vo IZH1 iitiiert wurde. Im Fokus der Studiereihe steht die Sichtweise der Abieter vo Ware ud Diestleistuge im Iteret: Welche Erfahruge habe die Olie-Hädler mit de verfügbare gemacht, welche Aforderuge ud Erwartuge habe sie ud welche Bedeutug kommt aus ihrer Sicht de eizele Verfahre zu? Diese ud damit eg verwadte Frage werde i der Studie aufgegriffe. A der zugrude liegede aoyme Olie-Umfrage beteiligte sich 315 Uterehme, die das Iteret als Vertriebskaal utze. Die Eiladug zur Teilahme erfolgte über verschiedee Websites ud Newsletter, die sich a Olie-Shop-Betreiber richte, jedoch icht vo Abieter vo betriebe werde. Die Studie Iteret- aus Sicht der Hädler 5 (IZH5) stellt ei gemeischaftliches Projekt dar, a dem das E-Commerce-Ceter Hadel am Istitut für Hadelsforschug, das efiace Lab ud die fiveforces GmbH beteiligt sid. Die Studie wurde darüber hiaus isbesodere vo de folgede Uterehme ud Istitutioe uterstützt: ClickadBuy Iteratioal AG, Itercard AG, Mücke, Sturm & Compay GmbH, PayPal Deutschlad GmbH, Postbak P.O.S. Trasact GmbH ud Wirecard AG. Die Ergebisse der Umfrage IZH5 werde Afag 2010 i eier Studie veröffetlicht. Iformatioe hierzu werde beispielsweise über die Website www.ecc-hadel.de ud de zugehörige Newsletter bekat gegebe. Im Folgede werde vorab ausgewählte Ergebisse der Umfrage dargestellt: Nach wie vor domiiere klassische Bezahlverfahre wie Überweisug (ach Lieferug oder als Vorkasse), Lastschrift ud Bargeld bei Lieferug (Nachahme) im E-Commerce. Neue, iovative Verfahre wie PayPal, sofortüberweisug.de, Giropay ud ClickadBuy hole jedoch auf ud verzeiche eie Zuwachs a Marktateile. Aus der Sicht des Hadels ist die Vorkasse das mit Abstad bestbewertete Verfahre. Die wichtigste Eigeschafte eies s sid: Sicherheit, Koste ud Kudefreudlichkeit. Die Verbidug vo mit weitere Services ist dem Hadel im Durchschitt weiger wichtig. Bei der Bewertug vo gibt es eie breite Streuug. Das Idealverfahre, das alle gerecht wird, scheit es icht zu gebe. Durch de Eisatz euer (zusätzlich zu de klassische Verfahre) lasse sich die Umsätze im E-Commerce erhöhe bei eiige Verfahre um mehr als 10%. Ei Teil der Hädler setzt auf Zusatzgebühre bzw. Rabatte, um Kosteuterschiede bei a die Kude weiterzugebe ud diese zu ermuter, güstigere Zahlugsistrumete zu wähle.
2 Ausgewählte Ergebisse der Erhebug Tabelle 1: Agebotee Güterkategorie Fragetext: Bietet Ihr Uterehme die folgede Arte vo Güter über das Iteret a? Agabe i Prozet. = 315. Teilehmer, die agabe, dass sie zurzeit weder physische och digitale Güter abiete, wurde aus der Stichprobe ausgeschlosse. Produkte zum Dowload oder zum direkte Olie-Zugriff ( digitale Güter ) Zeilesumme Produkte, die geliefert oder abgeholt werde müsse ( physische Güter ) Ja Nei, jedoch geplat bis Ede 2010 Nei, ud auch icht geplat bis Ede 2010 Ja 14,3 9,8 68,3 92,4 Nei, jedoch geplat bis Ede 2010 Nei, ud auch icht geplat bis Ede 2010 1,0 0,0 0,0 1,0 6,7 0,0 0,0 6,7 Spaltesumme 21,9 9,8 68,3 100,0 Tabelle 2: Metrische Uterehmesmerkmale Merkmal Gesamtumsatz 2008 i Euro Iteretateil am Gesamtumsatz 2008 i Prozet Azahl der Mitarbeiter (umgerechet auf Vollzeitbeschäftigte) Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug 24.550.680 1000 800.000.000 85.602.020 186 66,2 0,1 100,0 37,9 198 340,4 0,5 30.000,0 2.432,6 210
Tabelle 3: I der Studie berücksichtigte Die Auflistug etspricht der im Frageboge verwedete Item-Batterie. Rechug (Zahlug ach Erhalt der Ware) Nachahme Vorauskasse Lastschrift Kreditkarte Fiaz-/Ratekauf Giropay Sofortüberweisug.de Sostige Olie-Überweisug mit sofortiger Olie-Bestätigug des Überweisugsauftrags beim Kaufvorgag (z. B. T-Olie) ClickadBuy Sostige Ikasso-/Billig-Verfahre (z. B. ifi) Amazo Flexible Paymets Service PayPal Sostige Beutzerkoto-basierte Verfahre (z. B. Moeybookers, Webcet) Geldkarte Paysafecard T-Pay Micro Moey Sostige Wertkarte-basierte (Guthabekarte) Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. (z. B. mpass) Treuhadverfahre (z. B. iclear, S-ITT) Sostige
Abbildug 1: Agebotee Fragetext: Bietet Ihr Uterehme die folgede bei Verkäufe über das Iteret a? 299 315.
Tabelle 4: Agebotee Fragetext: Bietet Ihr Uterehme die folgede bei Verkäufe über das Iteret a? Agabe i Prozet. 299 315. Ja Nei, jedoch geplat bis Ede 2010 Nei, ud auch icht geplat bis Ede 2010 Vorauskasse 86,0 1,3 12,7 Nachahme 54,6 5,4 40,0 Kreditkarte 54,0 15,9 30,2 PayPal 53,3 14,4 32,4 Rechug (Zahlug ach Erhalt der Ware) 52,4 7,6 40,0 Lastschrift 44,4 10,5 45,1 Sofortüberweisug.de 27,6 20,0 52,4 Giropay 12,1 14,0 74,0 Sostige Beutzerkoto-basierte 9,3 9,3 81,4 Treuhadverfahre 7,9 6,7 85,4 Fiaz-/Ratekauf 7,6 11,7 80,6 ClickadBuy 7,0 10,8 82,2 Sostige 6,3 4,7 89,0 Sostige Olie-Überweisug mit sofortiger Olie-Bestätigug des Überweisugsauftrags beim Kaufvorgag 4,6 8,9 86,4 Amazo Flexible Paymets Service 3,8 4,8 91,4 PaySafecard 3,8 3,8 92,4 Sostige Wertkarte-basierte 2,3 4,3 93,3 Geldkarte 2,2 4,4 93,3 Sostige Ikasso- ud Billigverfahre 2,0 6,7 91,3 Mobiles Bezahle per Hady/PDA 1,3 9,5 89,2 T-Pay Micro Moey 1,3 3,2 95,6
Tabelle 5: Umsatz mit (uterehmesbezoge) Fragetext: Welche Ateil des Olie-Umsatzes wickelt Ihr Uterehme mit de eizele ab? Agabe außer i Prozet. Ateile bezoge auf die Uterehme, die das jeweilige Verfahre abiete. Werte für, für die icht mehr als zeh Beobachtuge vorliege, werde im Folgede aufgrud ihrer magelde Aussagekraft icht ausgewiese. Rechug (Zahlug ach Erhalt der Ware) Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug 38,0 0 100 32,2 156 Vorauskasse 36,3 0 100 28,1 259 Lastschrift 25,5 0 95 22,9 132 PayPal 23,2 0 100 18,1 162 Kreditkarte 21,7 0 100 20,2 160 Amazo Flexible Paymets Service 21,5 3 70 22,2 12 ClickadBuy 17,0 0 100 29,9 20 PaySafecard 11,3 1 50 14,6 11 Nachahme 10,4 0 80 11,8 163 Sofortüberweisug.de 9,2 0 100 12,8 84 Sostige Beutzerkoto-basierte 7,7 0 60 15,2 25 Treuhadverfahre 6,9 0 40 10,3 24 Giropay 5,6 0 30 6,6 37 Fiaz-/Ratekauf 5,4 0 38 8,9 24 Sostige Olie-Überweisug mit sofortiger Olie-Bestätigug des Überweisugsauftrags beim Kaufvorgag 5,3 0 20 6,2 13 Sostige 4,6 0 22 5,4 19 Geldkarte - - - - 7 Sostige Wertkarte-basierte - - - - 7 Sostige Ikasso- ud Billig-Verfahre - - - - 6 T-Pay Micro Moey - - - - 4 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. - - - - 4
Tabelle 6: Umsatz mit (marktbezoge ohe Umsatzgewichtug) Fragetext: Welche Ateil des Olie-Umsatzes wickelt Ihr Uterehme mit de eizele ab? Agabe i Prozet. Ateile bezoge auf alle Uterehme. Arithmetischer Miimum Maximum Stadardabweichug Mittelwert Vorauskasse 31,0 0 100 29,0 303 Rechug (Zahlug ach Erhalt der Ware) 19,4 0 100 29,8 306 PayPal 12,2 0 100 17,5 309 Kreditkarte 11,4 0 100 18,2 305 Lastschrift 11,0 0 95 19,6 307 Nachahme 5,5 0 80 10,0 306 Sofortüberweisug.de 2,5 0 100 7,8 312 ClickadBuy 1,1 0 100 8,5 313 Amazo Flexible Paymets Service 0,8 0 70 5,9 315 Giropay 0,7 0 30 2,9 314 Sostige Beutzerkoto-basierte 0,6 0 60 4,8 298 Treuhadverfahre 0,5 0 40 3,3 314 Fiaz-/Ratekauf 0,4 0 38 2,8 315 PaySafecard 0,4 0 50 3,3 314 Sostige 0,3 0 22 1,7 300 Sostige Olie-Überweisug mit sofortiger Olie-Bestätigug des Überweisugsauftrags beim Kaufvorgag Sostige Wertkarte-basierte 0,2 0 20 1,6 301 0,1 0 20 1,4 299 Geldkarte 0,0 0 5 0,4 315 Sostige Ikasso- ud Billig-Verfahre 0,0 0 5 0,3 300 T-Pay Micro Moey 0,0 0 5 0,3 315 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. 0,0 0 2 0,1 315
Tabelle 7: Geerelle Bewertug vo Iteret- Fragetext: Wie bewerte Sie die folgede aus Sicht Ihres Uterehmes? Skala vo 1 = Sehr gut bis 5 = Sehr schlecht mit der Ausweichoptio Weiß icht. Arithmetischer Miimum Maximum Stadardabweichug Ateil Mittelwert Ausweich- optio a Vorauskasse 1,6 1 5 1,0 2,7% 263 Kreditkarte 2,5 1 5 1,2 10,8% 260 PayPal 2,6 1 5 1,3 17,9% 263 Sofortüberweisug.de 2,7 1 5 1,5 37,8% 259 Giropay 2,9 1 5 1,4 51,4% 255 Lastschrift 3,0 1 5 1,3 10,8% 259 Nachahme 3,2 1 5 1,3 6,9% 262 Rechug (Zahlug ach Erhalt der Ware) 3,3 1 5 1,4 4,2% 263 ClickadBuy 3,4 1 5 1,3 51,2% 256 Amazo Flexible Paymets Service 3,4 1 5 1,4 74,6% 256 Treuhadverfahre 3,5 1 5 1,4 67,8% 255 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. 3,7 1 5 1,3 68,4% 256 Geldkarte 3,7 1 5 1,2 63,7% 256 PaySafecard 3,9 1 5 1,2 75,3% 255 Fiaz-/Ratekauf 4,0 1 5 1,2 36,3% 256 T-Pay Micro Moey 4,1 1 5 1,0 74,9% 255 Die Date i Tabelle 7 zeige, dass bei jedem Verfahre die gesamte Spaweite der Bewertugsskala abgedeckt wird: Jedes Verfahre erhält sowohl sehr gute als auch sehr schlechte Bewertuge. Die Meiuge der Hädler sid isofer als sehr heteroge zu bezeiche ud es liegt ahe azuehme, dass jedes Verfahre i bestimmte Markt- ud Uterehmessituatioe sowohl sehr passed als auch sehr upassed sei ka. Hierbei ist isbesodere herauszustelle, dass die Bewertug der Vorauskasse aus Hädlersicht erwartugsgemäß sehr gut ausfällt, jedoch zu vermute ist, dass die Kritik aus Kudesicht ebefalls sehr hoch ausfällt. So liegt die Vorauskasse i Hiblick auf das Bewertugskriterium Kudefreudlichkeit auf dem letzte Rag.
Tabelle 8: Wichtigkeit ausgewählter Eigeschafte vo Iteret- Fragetext: Wie wichtig sid die folgede Aspekte eies Iteret-s aus Sicht Ihres Uterehmes? Skala vo 1 = Sehr wichtig bis 5 = Vollkomme uwichtig mit der Ausweichoptio Weiß icht. Aspekt Dass das Risiko für user Uterehme gerig ist. Dass das gerige Koste mit sich brigt. Dass viele Kude das Verfahre utze köe. Dass eue Kude das Verfahre schell utze köe. Dass das eifach i usere Olie-Shop zu itegriere ist. Dass das bei de Kude beliebt ist. Dass Zahluge schell bei us eitreffe. Dass das viele Kude bekat ist. Dass das iteratioal eisetzbar ist. Dass Gutschrifte über das Verfahre ausgezahlt werde köe. Dass der Betreiber des Verfahres ei Full-Service- System abietet (alle Bezahlmethode aus eier Had, Risikomaagemet, Ikasso, Boitätsprüfug) Dass der Betreiber des Verfahres auch Möglichkeite für mobile Edgeräte abietet. Dass der Betreiber des Verfahres auch zusätzliche Bakdiestleistuge abietet. Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug Ateil Ausweich optio a 1,2 1 5 0,5 0,4% 240 1,4 1 4 0,6 0,4% 238 1,4 1 3 0,6 0,8% 238 1,4 1 4 0,6 0,4% 237 1,4 1 4 0,7 1,3% 238 1,5 1 4 0,7 0,4% 236 1,6 1 5 0,8 0,4% 239 1,6 1 5 0,8 0,4% 239 2,5 1 5 1,3 0,8% 239 2,6 1 5 1,3 1,3% 238 2,8 1 5 1,3 3,3% 239 3,7 1 5 1,2 4,6% 239 3,8 1 5 1,2 2,5% 239
Tabelle 9: Negative Erfahruge beim Zahlugsverkehr Fragetext: Wie häufig hat Ihr Uterehme die folgede Erfahruge bei der Zahlug im Iteret gemacht? Skala vo 1 = Sehr häufig bis 5 = Nie mit der Ausweichoptio Weiß icht Erfahrug Rechug trotz korrekter Lieferug icht oder icht vollstädig bezahlt Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug Ateil Ausweichoptio a 3,4 1 5 1,3 10,6% 235 Adresse des Kude falsch 3,4 1 5 1,1 4,6% 238 Nicht-Aahme der Ware bei Zahlug per Nachahme Rückbuchug durch ugedecktes Koto Uberechtigte Rückbuchug bei Lastschrift Kotoverbidug des Kude falsch Kreditkarteummer des Kude falsch Betrug (z. B. mit fremder Kreditkarteummer) Uberechtigte Rückbuchug bei Kreditkarteumsatz Verlust der Ware bei Zahlug per Nachahme 3,6 1 5 1,3 17,7% 237 3,7 1 5 1,2 14,3% 238 3,8 1 5 1,2 19,4% 237 3,8 1 5 1,1 9,7% 238 4,0 1 5 1,2 22,5% 236 4,1 1 5 1,2 16,1% 236 4,2 1 5 1,0 23,2% 233 4,4 1 5 0,9 17,4% 236
Abbildug 2: Negative Erfahruge beim Zahlugsverkehr Fragetext: Wie häufig hat Ihr Uterehme die folgede Erfahruge bei der Zahlug im Iteret gemacht? 179 227. Rechug trotz korrekter Lieferug icht oder icht vollstädig bezahlt Adresse des Kude falsch Nicht-Aahme der Ware bei Zahlug per Nachahme Rückbuchug durch ugedecktes Koto Uberechtigte Rückbuchug bei Lastschrift Kotoverbidug des Kude falsch Kreditkarteummer des Kude falsch Betrug (z. B. mit fremder Kreditkarteummer) Uberechtigte Rückbuchug bei Kreditkarteumsatz Verlust der Ware bei Zahlug per Nachahme 0% 50% 100% 1 = "Sehr häufig" 2 3 4 5 = "Nie"
Tabelle 10: Negative Erfahruge beim Zahlugsverkehr (Relative Häufigkeite) Fragetext: Wie häufig hat Ihr Uterehme die folgede Erfahruge bei der Zahlug im Iteret gemacht? Agabe außer i Prozet. Erfahrug 1 = Sehr häufig 2 3 4 5 = Nie Rechug trotz korrekter Lieferug icht oder icht vollstädig bezahlt 7,6 20,5 21,0 28,1 22,9 210 Adresse des Kude falsch 4,0 19,4 22,9 37,9 15,9 227 Nicht-Aahme der Ware bei Zahlug per Nachahme Rückbuchug durch ugedecktes Koto Uberechtigte Rückbuchug bei Lastschrift Kotoverbidug des Kude falsch Kreditkarteummer des Kude falsch Betrug (z. B. mit fremder Kreditkarteummer) Uberechtigte Rückbuchug bei Kreditkarteumsatz Verlust der Ware bei Zahlug per Nachahme 5,6 16,9 19,0 25,1 33,3 195 3,9 19,1 18,1 25,0 33,8 204 4,7 16,2 14,7 26,7 37,7 191 2,3 14,0 16,7 33,0 34,0 215 4,9 8,7 18,0 23,0 45,4 183 6,1 6,1 14,6 22,7 50,5 198 1,7 7,3 13,4 23,5 54,2 179 0,5 4,1 11,8 24,6 59,0 195
3 Soderauswertug: Umsatzerhöhug ud Reduktio vo Trasaktiosabbrüche durch die Eiführug vo Als weiterer Aspekt wird i der Studie der Frage achgegage, iwieweit sich mit der Eiführug vo iovative Iteret- Zusatzumsatz geeriere oder die Azahl a Trasaktiosabbrüche reduziere lässt. Die Vorab-Ergebisse zu dieser Frage werde im Folgede dargestellt. Dabei werde zwei Berechugsvariate verwedet: Bei der erste Variate wird die Schätzug der befragte Hädler ( Um welche Prozetsatz hat sich der Olie-Umsatz Ihres Uterehmes aufgrud der Eiführug des s erhöht? bzw. Um wie viel Prozet hat sich die Azahl der abgebrochee Trasaktioe i Ihrem Shop durch die Itegratio des jeweilige s reduziert? ) mit der Sicherheit des Urteils gewichtet. Diese Sicherheit wurde mit der Frage Hat sich der Olie-Umsatz Ihres Uterehmes aufgrud der Eiführug des s erhöht? bzw. Hat sich die Azahl der abgebrochee Trasaktioe i Ihrem Shop durch die Itegratio des jeweilige s reduziert? auf eier Skala vo 1 = Ja, gaz sicher bis 5 = Nei, gaz sicher icht mit der Ausweichoptio Weiß icht erfasst. Bei der zweite Variate werde die Schätzuge der befragte Hädler ohe Sicherheitsgewichtug wiedergegebe. Tabelle 11: Geschätzte Umsatzerhöhug mit Sicherheitsgewichtug Fragetext: Um welche Prozetsatz hat sich der Olie-Umsatz Ihres Uterehmes aufgrud der Eiführug dieses s erhöht? i Verbidug mit Hat sich der Olie-Umsatz Ihres Uterehmes aufgrud der Eiführug dieses s erhöht? Agabe i Prozet. Arithmetischer Miimum Maximum Stadardabweichug Mittelwert PayPal 14,1 0,0 100,0 19,0 117 Kreditkarte 12,7 0,0 100,0 17,3 102 Treuhadverfahre 8,1 0,0 60,0 15,8 16 PaySafecard 6,4 0,0 20,0 6,9 10 Sofortüberweisug.de 4,3 0,0 30,0 7,3 59 Fiaz-/Ratekauf 4,3 0,0 20,0 7,4 16 Giropay 3,7 0,0 30,0 6,9 25 ClickadBuy 3,1 0,0 25,0 7,1 12 Amazo Flexible Paymets Service - - - - 9 Geldkarte - - - - 5 T-Pay Micro Moey - - - - 4 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. - - - - 3
Es zeigt sich, dass isbesodere die Eiführug vo PayPal ud der Kreditkarte zu eier Umsatzerhöhug vo über 10% führe ka. Dieses Ergebis bestätigt ereut die zuehmede Verbreitug ud Umsatz-Bedeutug dieser Verfahre seit de vergagee Jahre. I Tabelle 12 werde die Ergebisse der zweite Berechugsvariate (ohe Gewichtug der Schätzuge mit der Sicherheit des Urteils) dargestellt. Tabelle 12: Geschätzte Umsatzerhöhug ohe Sicherheitsgewichtug Fragetext: Um welche Prozetsatz hat sich der Olie-Umsatz Ihres Uterehmes aufgrud der Eiführug dieses s erhöht? Agabe i Prozet. Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug PayPal 15,9 0,0 100,0 18,9 117 Kreditkarte 13,8 0,0 100,0 17,3 102 Treuhadverfahre 8,8 0,0 60,0 16,0 16 PaySafecard 8,5 0,0 20,0 7,9 10 Sofortüberweisug.de 5,9 0,0 40,0 8,9 59 Giropay 5,0 0,0 30,0 8,5 25 Fiaz-/Ratekauf 4,8 0,0 20,0 8,0 16 ClickadBuy 4,1 0,0 25,0 7,3 12 Amazo Flexible Paymets Service - - - - 9 Geldkarte - - - - 5 T-Pay Micro Moey - - - - 4 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. - - - - 3 Die Darstellug i Tabelle 12 zeigt, dass die geschätzte Umsatzerhöhuge ohe Sicherheitsgewichtug leicht über dee gewichtete Schätzuge liege. Die Spae, ierhalb derer die Umsatzerhöhuge bei de jeweilige aus Sicht der Hädler liege, beträgt jedoch maximal 2,1 Prozet.
Tabelle 13: Geschätzte Reduktio vo Trasaktiosabbrüche ohe Sicherheitsgewichtug Fragetext: Um wie viel Prozet hat sich die Azahl der abgebrochee Trasaktioe i Ihrem Shop durch die Itegratio des jeweilige s reduziert? Agabe i Prozet. Arithmetischer Mittelwert Miimum Maximum Stadardabweichug Kreditkarte 12,7 0,0 100,0 20,3 106 PayPal 12,5 0,0 100,0 21,1 111 Treuhadverfahre 7,5 0,0 45,0 15,2 17 ClickadBuy 6,9 0,0 50,0 14,4 12 Sofortüberweisug.de 6,6 0,0 70,0 14,5 47 Giropay 5,7 0,0 50,0 12,8 25 Fiaz-/Ratekauf 3,1 0,0 20,0 5,6 15 Amazo Flexible Paymets Service - - - - 8 PaySafecard - - - - 7 Geldkarte - - - - 2 Mobiles Bezahle per Hady/PDA etc. - - - - 2 T-Pay Micro Moey - - - - 2 Zu de Treuhadverfahre, PaySafecard, Fiaz-/Ratekauf sowie ClickadBuy liege i de Tabelle 11Tabelle 12Tabelle 13 aufgrud ihrer relativ gerige Verbreitug i der Stichprobe (vgl. Abbildug 1) ur jeweils weiger als 20 Aussage vo Nutzer vor. Die Ergebisse zu diese Verfahre sid isofer i besoderem Maße als Tedeze zu verstehe. I der Studie werde ebe dem Umsatz ud der mögliche Reduktio vo Trasaktiosabbrüche auch die Aspekte der Neukudeakquisitio durch die Eiführug spezieller erhobe.
4 Soderauswertug: Surchargig Als weiterer Aspekt wird i der Studie der Frage achgegage, ob die Olie-Hädler Aufpreise erhebe oder Rabatte auf bestimmt gebe. Welche Ziele verfolge Sie damit ud welche Reaktio erfahre Sie hierbei vo de Kude? Diese ud damit eg verwadte Frage werde i de ausführliche Studieergebisse aufgegriffe. Ausgewählte Ergebisse hierzu sid im Folgede dargestellt: Tabelle 14: Surchargig Fragetext: Erhebt Ihr Uterehme ei Aufgeld für bestimmte bzw. gewähre Sie Rabatte bei der Verwedug bestimmter? Agabe i Prozet. = 284. Surchargig Ja Nei, jedoch geplat bis Ede 2010 Nei, ud auch icht geplat bis Ede 2010 Aufgeld 17,6 6,7 75,7 Rabatte 19,0 13,0 68,0 Abbildug 3: Grüde für Aufgeld Fragetext: Aus welchem Grud erhebt Ihr Uterehme ei Aufgeld für bestimmte? Agabe i Prozet. = 41. Mehrfachauswahl möglich. Aufgrud der hohe Koste des s Um Kude auf adere umzuleke 41,5% 90,2% Abbildug 4: Grüde für Rabatte Fragetext: Aus welchem Grud gewährt Ihr Uterehme eie Rabatt auf bestimmte? Agabe i Prozet. = 39. Mehrfachauswahl möglich. Um Kude auf dieses umzuleke Aufgrud der iedrige Koste des s 56,4% 89,7%
5 Kotakt Die Veröffetlichug der Studie IZH5 ist für Afag 2010 vorgesehe. Bei Frage oder Amerkuge freue wir us über Ihre Kotaktaufahme: Soja Rodekirche (Dipl.-Kff.) Projektleiteri E-Commerce-Ceter Hadel am Istitut für Hadelsforschug c/o IfH GmbH Düreer Straße 401b 50858 Köl Telefo: 0221-943607-70 Fax: 0221-943607-59 s.rodekirche@ecc-hadel.de www.ecc-hadel.de