Die Peperoni-Strategie - Spice up your life!

Transkript

1 Die Peperoni-Strategie - Spice up your life! Prof.Dr.phil.Jens Weidner Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg Schranner Negotiation Institute Zürich London Speaker Bureau

2 Die gute Nachricht vorweg: Sie sind feine, kluge, hoffnungsvolle Menschen. Sie haben das Ganze im Blick Die schlechte Nachricht: Das ist heute nicht unser Thema

3 Professor für Kriminologie & Sozialisationsforschung in Hamburg Inhaber des Deutschen Instituts für Konfrontative Pädagogik Im Vorstand des Wirtschafts-Clubs der Optimisten Dozent am Schranner Negotiation Institute Zürich

4 Deutsches Institut für Konfrontative Pädagogik & Anti-Aggressivitäts-Trainings für Gewalttäter 2000 behandelte Schläger pro Jahr in 100 Programmen in Deutschland, Schweiz, Österreich & Luxemburg Kennen Sie die Akademiker-Allergie?

5 Glen Mills Schools for Delinquent Juveniles, Philadelphia USA Nice Guy Attitude? Help-norm and support or suitcase

6 Positiv-aggressiv Kennen Sie diesen CEO aus Zürich?

7 Gottlieb Duttweiler Institut für Wirtschaft & Gesellschaft Zürich Die wissenschaftliche Basis: knapp 1000 Interviews mit Führungskräften über Biss im Business, positive Aggression und Machtspiele

8 Machtspiel Intelligenz: Sei nie klüger als der Chef oder die Chefin

9 Die Workshop-Inhalte: Die Haltung der Durchsetzungsstarken Testen Sie Ihr Biss-Potential Eine kleine Übung für Machtkämpfer/innen Die Diamanten-Analyse, um Teams und Führungszirkel zu durchschauen

10 Workshop-Warnhinweis der Financial Times: Don t try this at home

11 Die Haltung der Durchsetzungsstarken

12 Das ubiquitäre Phänomen: Sie können Ihren aggressiven Potenzen nicht entfliehen und Sie müssen trotzdem kein Ellenbogen-Karrierist werden

13 Das ethische Trias der Durchsetzungsstärke Setzen Sie sich durch, um Gutes zu tun: 1. Für sich 2. Ihr Unternehmen 3. Die Gesellschaft

14 80% Fairness: Respektvoll Seriös Professionell Ökologisch Gewerkschaftsfreundlich Optimistisch 20% Mephisto: Strategisch Durchsetzungsstark Clever Sie können auch anders, wenn Sie wollen: Je höher Ihr Biss-Potential, desto mehr vorauseilende Höflichkeit

15 Die Faustregel: lösen Sie 90% Ihrer Konflikte fair, in gedämpfter Tonlage, unter vier Augen. Den restlichen 10% widmet sich unser Workshop.

16 Für Biss-Gehemmte: kennen Sie den symbolischen Interaktionismus?

17 20% Mephisto: das 1x1 der Gegenspieler-Analyse

18 Das Team hat 20 Kollegen/in und 1 netten Chef mit einer Projektidee Nur dieser eine Kollege ist gegen das Projekt Wo ist das Problem? 19 Kollegen/innen unterstützen es ja. Richtig?

19 Der Kritiker hat aber 3 befreundete Kollegen, auf die er sich verlassen kann. Die machen Sport, grillen & lieben denselben Verein Wo ist das Problem? Es unterstützen ja noch immer 16 Kollegen/innen das Projekt. Richtig?

20 Die 3 Freunde des Kritikers haben wiederum je 2 Kollegen/in, auf die sie sich im Team verlassen können Und genau hier liegt das Problem: jetzt zweifeln bereits 50% an Ihrem Projekt. Die Umsetzung stagniert. Nichts klappt mehr so richtig. Wegen nur eines Gegenspielers, der heimlich Stimmung macht!

21 Was kann man tun? Stufe 1: Feedback-Gespräch unter 4-Augen. Motivation erfragen. Zu 90% ist bei wiederholten Gesprächen alles ok. Falls er nicht akzeptiert: Stufe 2: Kritik vor versammelter Mannschaft (betrifft 5%). Er akzeptiert. Alles ok. Er akzeptiert nicht: Stufe 3: (Stufe 3 und 4 betrifft 5%) Ihn mit Arbeit zu schmeißen, so dass er keine Zeit für seine Störmanöver hat. Er gibt trotzdem keine Ruhe. Dann wird s laut Interviews schmutzig: Stufe 4: Status-Reduzierung: Aufgaben geben, die man nicht lösen kann, das 3% Feedback anwenden, falsche oder nicht bewältigbare Termine geben

22 Testen Sie Ihr Biss-Potential

23 Sind Sie durchsetzungsstark? Oder tun Sie nur so? 1. Durchsetzen, aber niemanden verletzen? 2. Ziel erreichen, aber niemanden überrollen? 3. Selbstsicher auftreten, aber niemanden einschüchtern? 4. Kritisch sein, aber niemanden schlecht machen?

24 Testen Sie Ihre stürmischen Seiten: das Profil Positiver Aggression (PA) Fester Wille Eigenantrieb Emotionale Robustheit Ausstrahlung von Power Selbstbeherrschung Unmoralische Grundwerte

25 Eine kleine Übung für Machtkämpfer/innen

26 Analyse: wer bringt Sie in eine aggressive Grundstimmung? Ausstrahlung vom Power: Übung: mit Blicken Druck ausüben Kennen Sie Männer mit kurzen roten Haaren?

27 Spice up your life die acht Grundregeln der Peperoni-Strategie Grundregel 1: Setzen Sie sich mit Power durch, um Gutes zu tun Grundregel 2: Unterlassen Sie chancenlose Kraftproben Grundregel 3: Positionieren Sie sich Grundregel 4: Meiden Sie Nörgler, Loser und Bedenkenträger Grundregel 5: Pflegen Sie Ihre Einstecker-Qualitäten Grundregel 6: Perfektionieren Sie Ihre Abwehrrhetorik / Schlagfertigkeit Grundregel 7: Reagieren Sie sofort auf negative Gerüchte Grundregel 8: Führen Sie regelmäßig Gegenspieler-Analysen durch

28 Die Diamanten-Analyse Eine Macht- und Status-Analyse mit der Sie Teams und Führungszirkel durchschauen

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30 Danke, dass ich heute zu Ihnen sprechen durfte! Ihr