Vorbereitung auf Ihre Analyse mit dem EY Growth. Navigator EYGM Limited. All Rights Reserved

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2 Schneller zur Markführerschaft EY Growth Navigator TM Neuer Denkansatz, neue Chancen Bei den meisten Unternehmen drehen sich die strategischen Gedankenspiele darum, wie man Mitarbeiter, Systeme und Prozesse auf Wertschöpfung für die Kunden und letztendlich Wachstum ausrichten kann. Doch in den Gesprächen und der Zusammenarbeit mit unseren Kunden im Rahmen ihrer Geschäftszyklen und in unseren Untersuchungen zeigt sich, dass diese Strategie zwar einigen von ihnen Erfolge beschert, die Nutzung eines breiteren Instrumentariums jedoch zu einem deutlich schnelleren Wachstum führen kann. Aus diesem Grund haben wir den EY Growth Navigator TM entwickelt. EY Growth Navigator TM ist ein neuer und einzigartiger analytischer Denkansatz, der über die typischen Wachstumsstrategien hinausgeht und sieben maßgebliche Einflussfaktoren für den Unternehmenserfolg und ein beschleunigtes Wachstum aufzeigt. Es ist ein interaktiver Lösungsansatz, der es Ihnen und Ihrem Führungsteam ermöglicht, Ihr Unternehmen zu bewerten, wertvolle Impulse aus Leading Practices zu erhalten und strategische Prioritäten für Ihr Wachstum zu identifizieren. Wir freuen uns, Sie kennenzulernen und mehr über Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Ihre Ambitionen zu erfahren. Grundlage unseres Gesprächs wird unser EY-Modell der 7 Wachstumstreiber sein. Einschätzung, wo Sie heute stehen Marktführerschaft erreichen Die 7 Wachstumstreiber von EY Der EY Growth Navigator TM fasst unsere Kenntnisse aus unseren über die Jahre für agile, wachstumsstarke Unternehmen und Marktführer aus aller Welt erbrachten Leistungen zusammen. Mit dem Einsatz unseres EY Growth Navigator TM möchten wir unseren Mandanten diese Kenntnisse vermitteln und sie dabei unterstützen, einem proaktiven Denkansatz für ihre Unternehmen zu folgen. 2 Vorbereitung auf Ihre Analyse mit dem EY Growth Navigator TM

3 Eine gemeinsame Strategie für echtes Wachstum Durch die Zusammenführung Ihres Wissens über Ihr Unternehmen und unserer Marktkenntnisse und Markterfahrung lässt sich echtes Wachstum generieren. Der EY Growth Navigator TM nutzt unsere Forschungsergebnisse und unsere Erfahrung aus unserer Arbeit mit den weltweit führenden Unternehmen. In Ihrer Arbeit mit dem Tool werden Sie folgende Themen abdecken: Steigerung des Wertes Ihres Kundenstamms Entwicklung eines leistungsstarken Teams und einer leistungsfördernden Unternehmenskultur Nutzung der Chancen, die sich aus digitalen Technologien ergeben Optimierung Ihres Geschäftsbetriebs Konzeption einer wachstumsfördernden Finanzstrategie und Aufbau einer qualitativ hochwertigen Finanzfunktion Umsetzung wirksamer strategischer Allianzen, Partnerschaften und Akquisitionen Aufbau einer führenden Risikomanagementfunktion Mit dem EY Growth Navigator TM erreichen Sie vier Dinge: 1. Er zeigt Ihnen, wo Sie in Verbindung mit den 7 Wachstumstreibern stehen und unterstützt Sie bei der Einschätzung der Position, die Sie in den nächsten zwei bis drei Jahren im Hinblick auf die Haupttreiber erreichen möchten. 2. Um identifizierte Abweichungen zu beheben oder falls Lücken bestehen zwischen Ihrer tatsächlichen und der gewünschten Position innerhalb dieser Treiber, liefert Ihnen der EY Growth Navigator TM führende Praktiken, mit denen sich diese Lücken schließen lassen. 3. Anschließend ermöglicht Ihnen der EY Growth Navigator TM eine Priorisierung der von Ihnen definierten Maßnahmen. Das hilft Ihnen bei der Konzeption einer strategischen Roadmap, mit der Sie Ihre Ziele realisieren können. 4. Sie können Ihre eigene Wahrnehmung mit der Ihres Führungsteams abgleichen, um Ihre Strategie so auszurichten und voranzutreiben, dass sie zum größtmöglichen Erfolg führt EYGM Limited. All Rights Reserved

4 Beispiel einer Selbsteinschätzung Am Ende Ihrer Analyse mit dem EY Growth Navigator TM zusammen mit Ihrem EY-Berater werden Sie über ein Bündel von Maßnahmen verfügen, die nach Ihren strategischen Erfordernissen priorisiert wurden, damit Sie die nächsten Schritte für das Erreichen der nächsten Erfolgsstufe einleiten können. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit Ihrem EY-Berater auf, um Ihre Analyse-Session zu vereinbaren. 4 Vorbereitung auf Ihre Analyse mit dem EY Growth Navigator TM

5 Kunden Bei marktführenden Unternehmen steht der Kunde von Anfang an im Mittelpunkt. Sie haben verstanden, wie sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen können: Sie müssen den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden oberste Priorität einräumen. Sie wissen alles über ihre Kunden wer sie sind, was sie wollen und wann sie es wollen und auch, dass sie für nachhaltiges, langfristiges Wachstum die Kundenbindung stärken müssen. Auch dann, wenn sie die Marktführerschaft schon längst erreicht haben, bleiben sie am Ball: Laufend suchen sie nach immer neuen Möglichkeiten, ihre Kunden in allen Märkten, in denen sie tätig sind, zufriedenzustellen. Dieser Wachstumsfaktor umfasst Produkte/Dienstleistungen, Märkte und Kanäle, Marketing, Vertrieb, Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit. Mitarbeiter, Verhalten und Unternehmenskultur Jedes Unternehmen ist nur so gut wie seine Mitarbeiter. Um den Kampf um die besten Talente zu gewinnen, schaffen führende Unternehmen entsprechende Bedingungen, die ihnen dabei helfen, die für ihr weiteres Wachstum erforderliche Vielfalt zu fördern, die benötigten Fachkräfte anzuwerben und sie an sich zu binden. Diese Fachkräfte müssen nicht nur kompetent sein, sondern auch die Vision des Unternehmens teilen und zur Unternehmenskultur passen. Die besten Unternehmen werden ihrer Führungsrolle gerecht: Sie schaffen ein inklusionsförderndes Umfeld, in dem die Mitarbeiter Unterschiede wertschätzen und innovative Ideen einbringen können, um so die Unternehmensentwicklung voranzutreiben. Sie investieren in ihre Mitarbeiter, fördern deren Talente und helfen ihnen dabei, sich die Fertigkeiten und das Knowhow anzueignen, die für die geschäftlichen Erfordernisse der jeweiligen Wachstumsphasen benötigt werden. Dieser Wachstumsfaktor umfasst Personalressourcen und Fähigkeiten, Performance Management, Innovation, Führungsstärke sowie Vergütung und andere Anreize EYGM Limited. All Rights Reserved 5

6 Digitale, technologische und analytische Verfahren Für Führungskräfte und insbesondere Unternehmensleiter bedeuten Informationen Macht. Mit den richtigen Informationen kann man schnellere und fundiertere Entscheidungen treffen und so die Unternehmensperformance verbessern und Risiken steuern. Digitale Technologien einschließlich der neuen Medien, Cloud Services, Datenanalyseverfahren und Mobilfunktechnik wirken sich auf alle Branchen aus: von Einzelhandelsunternehmen und Banken über Autohersteller bis hin zu Energieversorgern. Sie verändern grundlegend, wie Verbraucher mit diesen Unternehmen interagieren. Gleichzeitig eröffnen sie die Möglichkeit, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Digitalisierung bietet CIOs die Chance, ihre Rolle im Unternehmen auszubauen und damit an Einfluss zu gewinnen. Unternehmen können sich Strategie- und Wettbewerbsvorteile verschaffen, wenn es ihnen gelingt, die Informationstechnologien zielgerichtet für sich zu nutzen. Doch obwohl viele Führungskräfte und Leiter von IT-Abteilungen dieses Wertschöpfungspotenzial erkennen, tun sich viele schwer damit, die Technologien richtig einzusetzen, um die gewünschten Veränderungen im Unternehmen zu erreichen. Dieser Wachstumsfaktor umfasst das digitale Unternehmen, Daten & Analytics, Sicherheit und Datenschutz sowie Technologie im digitalen Kontext. Operativer Bereich Ihr Geschäftsmodell ist das Bindeglied zwischen Ihren strategischen Zielen und der Fähigkeit Ihres Unternehmens, diese Ziele in die Tat umzusetzen. Ein klarer Ansatz, der Ihr operatives Geschäft mit Ihrer Strategie in Einklang bringt, wird Ihre Erfolgschancen erhöhen. Marktführende Unternehmen berücksichtigen dabei alle Bereiche des operativen Geschäfts auf Makro- und Mikroebene. Da sie auch die Details im Auge behalten, wissen sie, dass jeder Aspekt ihres Geschäfts strengsten Kriterien standhalten und laufend verbessert werden muss, damit sie der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben können. Führende Unternehmen überlassen nichts dem Zufall, sondern nehmen das Ruder selbst in die Hand: Sie analysieren ihre 6

7 Geschäftstätigkeit und nehmen gegebenenfalls Änderungen vor, damit alle Bereiche jederzeit mit größtmöglicher Effektivität arbeiten. Global operierende Unternehmen nutzen ihre Lieferketten effektiv, um ihre Kosten zu optimieren und ihr Wachstum voranzutreiben. Ihr Management konzentriert sich darauf, die Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit zu erhöhen, um überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen. Dieser Wachstumsfaktor umfasst die operative Strategie, operative Exzellenz und fortlaufende Verbesserung sowie operative Stabilität und Nachhaltigkeit. Mittelbeschaffung und Finanzierung Jedes Unternehmen benötigt finanzielle Mittel, um wachsen zu können. Die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens wird maßgeblich durch seine Finanzstrategie und seine neuen Investoren bestimmt. Führende Unternehmen ermitteln die für ihr Geschäft optimale Finanzlösung oder Kombination von Finanzlösungen und erwirtschaften mit den verfügbaren Mitteln den größtmöglichen Gewinn. Daher müssen CFOs und Finanzabteilungen strategischer und unternehmerischer handeln und den Entscheidungsträgern die notwendigen Informationen zur Verfügung stellen, um die Unternehmensperformance zu verbessern. Diese Zusammenarbeit zwischen dem CFO und den Verantwortlichen anderer Unternehmensbereiche wird gewöhnlich als Business Partnering bezeichnet, wobei der CFO als Katalysator oder Wertintegrator fungiert. Die CFOs führender Unternehmen haben neben ihren Kernaufgaben auch die Funktion eines Wirtschaftsberaters. Die positive Folge: Die Erzielung einer besseren finanziellen Performance des Unternehmens wird zu einem Hauptantriebsfaktor für die Finanzverantwortlichen und ergänzt ihre grundlegenden Aufgaben wie die Sicherung der Einhaltung gesetzlicher, aufsichtsrechtlicher und steuerlicher Vorschriften. Dieser Wachstumsfaktor umfasst Wachstumsfinanzierung, Mitarbeiter und Organisation, Finanzprozesse und Controlling, Daten und Technologie sowie Stakeholder Management EYGM Limited. All Rights Reserved 7

8 Transaktionen und Allianzen Marktführende Unternehmen wachsen selten allein durch organisches Wachstum. Um an die Spitze zu kommen, müssen sie nach erfolgreichen Partnerschaften und strategischen Akquisitionen Ausschau halten, mit denen sie ihr Wachstum, ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihre Rentabilität steigern können. Führende Unternehmen wissen nicht nur, welchen Wert Transaktionen und Allianzen in Zeiten schnelllebiger Märkte besitzen. Ihnen ist auch bewusst, dass es keine Frage von Glück oder Zufall ist, den richtigen Deal zur richtigen Zeit abzuschließen. Sie richten ihr gesamtes Streben darauf, wachsam zu sein, sich in ihren jeweiligen Märkten zu profilieren und sicherzustellen, dass sie optimal positioniert sind, um Chancen zu ergreifen, sobald sie sich bieten. Die Idee scheint einfach, doch der Weg dorthin kann schwierig sein. Jedes Unternehmen ist den unterschiedlichsten Zwängen ausgesetzt, die es ihm erschweren, seine Ziele zu erreichen. Wie erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen? Indem Sie einen Geschäftsplan erstellen, der mit Ihrer Unternehmensstrategie im Einklang steht, um bekannte Probleme vorausschauend anzugehen und für künftige Anforderungen gerüstet zu sein. Dieser Wachstumsfaktor umfasst die Transaktionsstrategie und -planung, Transaktionseffektivität sowie Partnerschaften und Allianzen. 8 9

9 Risiken Alle wesentlichen geschäftlichen Herausforderungen, mit denen wachstumsorientierte Unternehmen konfrontiert sind, bergen Risiken sei es die Gewinnung qualifizierter Mitarbeiter oder das Finanzmanagement. Um im heutigen von ständigem Wandel geprägten Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Führungskräfte mit einer strategischen Sichtweise an das Risikomanagement herangehen. Ein entscheidender Schlüssel zum Erfolg besteht darin, Risiken identifizieren und steuern zu können ganz gleich, in welchem Wachstumsstadium das Unternehmen sich befindet. Ein Unternehmen zu betreiben erfordert Risikobereitschaft. Unternehmen, die Risiken erkennen und wirksam steuern können, verfügen über eine wesentliche Voraussetzung für Wachstum und anhaltenden Erfolg. Wer Marktführer werden will, darf zwar keine Risiken scheuen, er muss sie aber intelligent angehen, um das auszuschöpfen, was Risiken auch immer beinhalten: Chancen und Wachstumspotenzial. Führende Unternehmen gehen zwar wie alle anderen Unternehmen auch Risiken ein, sie analysieren aber deren Auswirkungen und wissen, welche Maßnahmen sie zur Risikominimierung einerseits und zur Nutzung damit eventuell verbundener Chancen andererseits ergreifen müssen. Dieser Wachstumsfaktor umfasst Governance, Risikomanagement, Richtlinien, Verfahrensweisen, Compliance und Stakeholder Management. Version dated March

10 Das hilft mir wirklich, strukturiert und kritisch über mein Unternehmen nachzudenken. Es wird mir leichter fallen, meinen Plan sowohl an meine Holdinggesellschaft als auch an meine Mitarbeiter klar zu kommunizieren. Es wird mir helfen, den Plan zusammen mit meinem Management-Team zu entwickeln und die Gesamtperspektive des Unternehmens in die funktionellen Pläne und Ziele einzubringen. Als Unternehmer fühle ich mich beim Aufbau und Ausbau des Unternehmens manchmal ziemlich allein gelassen. EY als Sparringspartner zu haben, war ein echter Gewinn für mich. CEO eines spanischen Händlers und Dienstleisters für LKWs verschiedener Marken Meine Erfahrung mit dem EY Growth Navigator TM war interessant: Wir haben alle unsere eigenen Vorstellungen davon, was für unser Unternehmen wichtig ist, und eines der Ergebnisse war, dass ich mich gefragt habe, ob meine Sichtweisen in meinem Unternehmen tatsächlich abgebildet sind. Deshalb möchte ich jetzt überprüfen, inwieweit der Rest meines Unternehmens mit meiner Sicht übereinstimmt. Das ist für mich von großem Wert. CEO eines australischen Immobilien- und Lebensmittelunternehmens Die Sitzung half mir dabei, die Schlüsselbereiche zu identifizieren, in denen sich unser Unternehmen für künftiges Wachstum rüsten kann. Ich merke, wie ich unser Unternehmen permanent auf alle sieben Treiber hin überprüfe... Ich fühle mich in die Lage versetzt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. CEO eines südafrikanischen Konsumgüterunternehmens 10

11 EY Assurance Tax Transactions Advisory About EY EY is a global leader in assurance, tax, transaction and advisory services. The insights and quality services we deliver help build trust and confidence in the capital markets and in economies the world over. We develop outstanding leaders who team to deliver on our promises to all of our stakeholders. In so doing, we play a critical role in building a better working world for our people, for our clients and for our communities. EY refers to the global organization, and may refer to one or more, of the member firms of Ernst & Young Global Limited, each of which is a separate legal entity. Ernst & Young Global Limited, a UK company limited by guarantee, does not provide services to clients. For more information about our organization, please visit ey.com EYGM Limited. All Rights Reserved. EYG no. AU3092 BMC Agency GA 0000_07592 ED None. In line with EY s commitment to minimize its impact on the environment, this document has been printed on paper with a high recycled content. This material has been prepared for general informational purposes only and is not intended to be relied upon as accounting, tax, or other professional advice. Please refer to your advisors for specific advice. ey.com Version dated March 2017

12 Legende Grafik Marktführerschaft Schnelleres Wachstum Mitarbeiter, Verhalten und Unternehmenskultur Digitale, technologische und analytische Verfahren Geschäftsbetrieb Kunden Mittelbeschaffung und Finanzierung Transaktionen und Allianzen Risiko Version dated March 2017