Folgerating A.S.I. Wirtschaftsberatung AG

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1 Folgerating Karriere-Rating Eigenständiger Finanzvertrieb Köln, Juni 2015

2 1 UNTERNEHMEN Telefon: Von-Steuben-Straße 20 Telefax: D Münster RATING Die (im Folgenden als A.S.I. abgekürzt) erfüllt die Qualitätsanforderungen an die Karrierechancen aus der Perspektive der Vermittler nach Ansicht der ASSEKURATA Solutions GmbH exzellent. Assekurata vergibt der A.S.I. hierfür das Rating A++. Das Gesamtergebnis setzt sich aus folgenden Einzelergebnissen zusammen, die mit unterschiedlicher Gewichtung in die Bewertung eingehen: Die Teilqualitäten Gewicht [%] Vermittlerorientierung exzellent 40 Beratungs- und Betreuungskonzept exzellent 20 Finanzstärke exzellent 20 Wachstum sehr gut 20

3 2 UNTERNEHMENSPORTRAIT Neben dem Qualitätsurteil ist eine Reihe von Unternehmensmerkmalen entscheidend dafür, ob ein Finanzvertrieb ein attraktiver Vertriebspartner für Vermittler ist. Geschäftsgebiet Das Geschäftsgebiet der A.S.I. umfasst das gesamte Bundesgebiet. Neben der Zentrale in Münster ist das Unternehmen mit Geschäftsstellen in rund 30 Städten Deutschlands vertreten, aus denen die regionale Betreuung der Mandanten erfolgt. Kundengruppen Die A.S.I. agiert seit 1969 als Wirtschaftsberatung für gehobene Privatkunden. Sie bietet in erster Linie Lösungen für Akademiker, insbesondere Ärzte/Zahnärzte, Lehrer, Wirtschaftswissenschaftler und Ingenieure. Geschäftsgegenstand Der Geschäftsschwerpunkt der A.S.I. umfasst die Beratung und Betreuung in Versicherungs- und Vorsorgefragen. Darüber hinaus besetzt das Unternehmen erfolgreich die Themenfelder Geld- und Vermögensanlage sowie Immobilienfinanzierung. Als Zielgruppenvertrieb verfügt die A.S.I. zusätzlich über ein Angebot im Bereich der Existenzgründung sowie der Praxisführungs- und übergabeberatung. Zielgruppenübergreifende Seminarangebote wie Bewerbungstrainings runden das Beratungs- und Produktprogramm des Unternehmens ab. Bei ihrer Arbeit greifen die A.S.I.-Berater auf das Angebot von mehr als 150 Produktpartnern zurück. Konzernstruktur Die A.S.I. ist ein eigenständig auftretendes Maklerunternehmen. Sie ist über die Gothaer Finanzholding AG ein verbundenes Unternehmen der Gothaer Versicherungsbank VVaG. Größe Die A.S.I. betreut nach eigenen Angaben mehr als Mandanten in allen Versicherungs-, Vorsorge- und Vermögensfragen. Neben den rund 150 Beratern sind weitere 56 Mitarbeiter in der Zentrale in Münster tätig. Vorstand Franz-Josef Rosemeyer, Jürgen Moll Aufsichtsrat (Vorsitzender) Dr. Hartmut Nickel-Waninger

4 3 VERMITTLERORIENTIERUNG In der Teilqualität Vermittlerorientierung wird die A.S.I. mit exzellent bewertet. Innerhalb der Teilqualität Vermittlerorientierung untersucht Assekurata die Rahmenbedingungen und Unterstützungsleistungen, die das Unternehmen seinen Vermittlern bietet. Die Analysten untersuchen beispielsweise die beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten und die Vergütungsvereinbarungen. Des Weiteren werden Aus- und Weiterbildungsangebote, die IT- und Marketingunterstützung sowie weitere Leistungen zur Unterstützung der Vertriebstätigkeit unter die Lupe genommen. Einkommens- und Karrierechancen Die A.S.I. Wirtschaftsberatung bietet Hochschulabsolventen verschiedener Fachrichtungen einen aussichtsreichen Berufseinstieg als Berater gehobener Privatkunden. Am Anfang steht das viermonatige Trainee-Programm, das die neuen Berater intensiv auf ihre Tätigkeit vorbereitet. Während dieser Zeit legen die Wirtschaftsberater die erforderliche IHK-Prüfung ab und lernen ihre zukünftigen Aufgaben kennen. Nach den vier Monaten setzen die Berater ihre Tätigkeit in den Geschäftsstellen fort und sammeln dort unter Anleitung erfahrener Kollegen die notwendige Praxiskenntnis. Dabei spezialisieren sich die Berater frühzeitig auf ein Klientel aus den A.S.I.-Zielgruppen, um sich von Grund auf mit den jeweiligen Besonderheiten der Berufsgruppen vertraut zu machen. Neben Hochschulabsolventen eröffnet die A.S.I. auch Beratern, wie zum Beispiel Bankfachwirten, mit Erfahrung im gehobenen Privatkundensegment eine attraktive Karriereperspektive. Als Wirtschaftsberater oder Senior Wirtschaftsberater erhalten sie zum Beispiel die Möglichkeit, an der Gründung eines neuen Standorts mitzuwirken, die Marktposition im Neukundengeschäft auszubauen oder vorhandene Mandantenbestände zu übernehmen und weiter zu betreuen. Wer zusätzlich zu einer Berateraufgabe auch Führungsverantwortung anstrebt, hat die Chance Gesellschafter einer A.S.I.- Geschäftsstelle zu werden. Als Mitgesellschafter einer Geschäftsstelle tragen in der Regel mehrere Berater das unternehmerische Risiko und die Kosten für den Geschäftsstellenbetrieb. Im Gegenzug entwickeln sie in ihrer Verantwortung die Geschäftsstelle standortspezifisch weiter und haben die Chance, höhere Erträge zu erzielen. Assekurata honoriert, dass die Aufstiegsbedingungen hierbei sowohl quantitative als auch qualitative Kriterien umfassen. Dazu gehören beispielsweise die Unternehmenszugehörigkeit der Berater, ihre Umsatzentwicklung sowie das erworbene Fachwissen oder die Übernahme von ersten Führungstätigkeiten. Insofern zeigt der A.S.I. Karriereplan den Beratern transparent eine mögliche Entwicklung innerhalb der Gesellschaft auf. Neben den Aufstiegschancen in Form des Karriereplans bietet die A.S.I. ihren Beratern nach Ansicht von Assekurata ausgezeichnete finanzielle Rahmenbedingungen. Zu einer einmaligen Abschlussprovision bei erfolgreicher Vermittlung von Versicherungs- oder Vermögensprodukten erhalten die Berater für die Betreuung ihrer Mandanten in allen relevanten Produktgruppen eine regelmäßige Be-

5 4 standspflegevergütung. Hierbei haben alle Berater nach der Ausbildungszeit grundsätzlich dieselben Voraussetzungen, da das A.S.I.-Vergütungssystem keine Unterscheidung in Form einer Provisionsstaffel vorsieht. Darüber hinaus hat die A.S.I. ihre Vergütungsvereinbarung für Berufseinsteiger kürzlich deutlich aufgewertet. So wurde der Zeitraum, in dem die neuen Berater neben Provisionen eine fixe Vergütung erhalten, von 18 auf 24 Monate verlängert. Zudem wurde diese Vergütung erhöht und gilt nun als fester Zuschuss, der nicht mit Provisionen verrechnet wird. Demnach werden die Berater für jeden Abschlusserfolg zusätzlich monetär entlohnt. Auf dieser Basis können sich die Berater vollständig auf die Ausbildung konzentrieren und sich kontinuierlich auf ihre künftigen Aufgaben als Wirtschaftsberater vorbereiten. Positiv bewertet Assekurata auch, dass die A.S.I. in diesem Kontext den Marketingzuschuss vereinheitlicht und somit transparenter gestaltet hat. Hierüber steht den Beratern ein zusätzliches Budget zur Verfügung, dass sie für erste Marketinginstrumente und -maßnahmen abrufen können. Unverändert nimmt das Unternehmen ihnen im Rahmen der Traineeausbildung zusätzliche Kosten, wie zum Beispiel Reise- und Prüfungskosten ab. Vertriebsunterstützung Neben den Entwicklungsmöglichkeiten bezogen auf den Karrierestatus und die Vergütung hängt der berufliche Erfolg auch von der Qualität der Vertriebsunterstützung ab. Die A.S.I. bietet zahlreiche Unterstützungsleistungen an, um den Einzelnen in seinem beruflichen Erfolg zu fördern. Je nach Bedarf können die Berater auf die Fachabteilungen der Zentrale, Ansprechpartner bei den Produktgebern sowie Unterstützungskräfte vor Ort zugreifen. Neuen Beratern stellt die A.S.I. beispielweise stets einen erfahrenen Kollegen in der Geschäftsstelle oder der Region an die Seite. In den ersten 24 Monaten begleitet dieser Mentor den Trainee in allen Belangen des Tagesgeschäfts. Um den Übergang von der zentralen Ausbildung zur praktischen Tätigkeit in den Geschäftsstellen zu erleichtern, bietet die A.S.I. ihren Beratern hilfreiche Instrumente an. Während der Traineezeit analysieren die Berater beispielsweise auf Basis eines Leitfadens gemeinsam mit dem jeweiligen Mentor den Standort ihrer Geschäftsstellen. Durch die so erarbeiteten Ergebnisse lernen sie ihren Markt kennen und können bereits erste konkrete Maßnahmen zur Mandantengewinnung planen. Zudem tauschen sich die jungen Berater regelmäßig mit den sogenannten Vertriebsleitern aus, die regional für die Organisation und den reibungslosen Ablauf der Ausbildung und Einarbeitung zuständig sind. Des Weiteren bietet die A.S.I. ihren Beratern die Möglichkeit, sich im hohen Maße kreativ und praktisch in die Entwicklung der Gesellschaft einzubringen. Regelmäßige Veranstaltungen, wie die Regionaltagungen oder der Erfahrungsaustausch unter den Zielgruppenberatern, stellen hierfür eine gute Plattform dar. Nach Auffassung von Assekurata erhalten die Berater zudem eine hervorragende Mar-

6 5 ketingunterstützung. Eine ausgesprochene Stärke des Unternehmens ist die Etablierung der Berater in ihrem Marktumfeld. Durch zahlreiche Kooperationen mit Institutionen der jeweiligen Zielgruppen, wie z. B. Ärztebeiträten, hat die A.S.I. sich erfolgreiche Zugangswege in den relevanten Märkten erschlossen. Das Newsletterangebot sowie der neue Internetauftritt der A.S.I., der auch die Bekanntmachung der Geschäftsstellenstandorte umfasst, rundet die Marketingunterstützung ab. Aus- und Weiterbildung Die A.S.I. stellt ein überzeugendes Qualifizierungsangebot bereit, das sich aus einem intensiven und strukturierten Ausbildungsprogramm sowie den darauf aufbauenden Seminaren zur Weiterbildung zusammensetzt. Dabei orientieren sich die Angebote in hohem Maße an der Zielgruppenausrichtung der Beratung und sind zudem stimmig an den Karriereplan des Unternehmens angelehnt. Den Grundstein für die Qualifizierung zum Wirtschaftsberater legt die A.S.I. mit ihrem mehrmals jährlich stattfindenden Trainee-Programm. Zunächst konzentrieren sich die Trainees auf die Vorbereitung und den Abschluss der IHK-Prüfung. Im Beobachtungszeitraum (2010 bis 2014) haben alle A.S.I.- Prüflinge die IHK-Prüfung zum/zur Versicherungsfachmann/-frau bestanden. Dies belegt aus Sicht von Assekurata sowohl die Qualifikation der Teilnehmer als auch die Qualität der unternehmenseigenen Ausbildung. Die weitere Zeit wird dann den Besonderheiten der A.S.I. gewidmet. Somit können die Berater nach intensivem viermonatigem Training in ihre Tätigkeit innerhalb der Geschäftsstellen einsteigen. Nach der Traineezeit folgen zahlreiche Fortbildungen in der hauseigenen A.S.I.-Akademie. Jeder Berater nimmt gemäß seinem persönlichen Weiterbildungsplan an Regel- und Wahlveranstaltungen teil. In den ersten Jahren liegt der Fokus dabei auf generellen Produkt- und Konzeptschulungen. Darauf aufbauend vertiefen die Berater ihr Wissen in komplexeren Themen zur betrieblichen Altersvorsorge oder zur Finanzierungsberatung. In diesem Kontext bietet die A.S.I. seit kurzem auch die Qualifizierung zum/zur Finanzanlagenfachmann/-frau (IHK) als festen Bestandteil des Karriereplans an. Darüber hinaus überzeugt die A.S.I. mit praxisorientierten Angeboten, wie dem Workshop zur Zahnarztberatung. Hierbei erhalten die Berater einen detaillierten Einblick in die Besonderheiten dieser Kundenzielgruppen, erfahren welche Akquisitionswege in Frage kommen und lernen von den vorgetragenen Erfahrungsberichten. Darüber hinaus honoriert Assekurata, dass sich die A.S.I. als akkreditierter Bildungsdienstleister und Trusted Partner der Brancheninitiative gut beraten aufgestellt hat. Auf der einen Seite dokumentiert das Unternehmen so seinen Qualitätsanspruch an die Weiterbildung und bietet seinen Beratern zudem die Möglichkeit, durch die sogenannten Creditpoints einen Nachweis über ihre Weiterbildungsaktivitäten zu führen.

7 6 BERATUNGS- UND BETREUUNGSKONZEPT Die Teilqualität Beratungs- und Betreuungskonzept bewertet Assekurata mit exzellent (Vorjahr: sehr gut). Die Hauptaufgabe der Vermittler ist die Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden. Dabei stellen das Beratungs- und das Betreuungskonzept gemeinsam mit der angebotenen Produktpalette des Maklers die Grundlage für die erfolgreiche Tätigkeit eines Vermittlers dar. Assekurata bewertet daher die Beratungs- und Betreuungsinstrumente sowie die Unterstützungsleistungen, die die Außendienstpartner für ihre Kundenarbeit bekommen. Zur Beratung ihrer Mandanten erhalten A.S.I.-Wirtschaftsberater ein hervorragendes Paket aus umfangreichen Instrumenten, attraktiven Zugangswegen und einem etablierten Geschäftsmodell. Im Sinne einer ganzheitlichen Beratung erstellen die Berater individuelle Finanzkonzepte und Beratungslösungen und vereinbaren eine lebensbegleitende Betreuung. Hierbei fördert die A.S.I. eine zielgruppenorientierte Vorgehensweise. So können die Wirtschaftsberater die Lebens- und Berufswege ihrer Mandanten sehr gut kennlernen und eine entsprechende Beratungsleistung erbringen. In diesem Zusammenhang hat die A.S.I. kürzlich einige Vertriebskonzepte neu erarbeitetet und erweitert. Diese runden die Unterstützung der Berater exzellent ab und führen somit zur Urteilsanhebung der Teilqualität Beratungs- und Betreuungskonzept. Ein Beispiel hierfür ist das Konzept der Ruhestandsplanung. Hierbei arbeitet die A.S.I. eng mit lokalen Kooperationspartnern wie Fachanwälten zusammen. Auf sogenannten A.S.I.-Thementagen können sich die Mandanten unter anderem umfassend über die rechtlichen und finanziellen Aspekte der Lebensphase nach dem Beruf informieren. Zudem erhalten die Wirtschaftsberater hier die Möglichkeit, mit ihren Bestandskunden intensiv in Kontakt zu treten. Ebenso umfassend begleitet die A.S.I. ihre Berater z.b. beim Thema Niederlassungsberatung für die Zielgruppe Ärzte. Ergänzend zur Seminarreihe können die Berater mit Hilfe einer speziellen Softwarelösung unter anderem Praxisbewertungen und -vergleiche vornehmen. Neben den Zielgruppen-Kenntnissen profitieren die Berater von den strategischen Marktzugängen des Unternehmens. Die A.S.I. pflegt unter anderem intensive Patenschaften mit den Fachschaften an Hochschulen. Diese Kooperationen stellen gerade für neue Berater eine ideale Ausgangsbasis dar, um beispielweise ihre Seminare und Beratungsleistungen zu bewerben. Aus dem Beratungskonzept des Unternehmens erwächst zugleich ein Kundenbetreuungsauftrag für die Wirtschaftsberater. Hierzu offeriert die A.S.I. verschiedene Instrumente, welche dem Berater eine regelmäßige Kontaktaufnahme zum Kunden ermöglichen. Zum Beispiel können die Berater den A.S.I.-Newsletter mit Hilfe von Textvorlagen und Bildmaterial gestalten und im vorgegebenen Rahmen eigene Akzente in Bezug auf ihre Kunden setzen. Passend zu den neuen Vertriebskonzepten können sie beispielsweise das Thema Finanzplanung für den Ruhestand in ihren Newsletter aufnehmen.

8 7 FINANZSTÄRKE UND WACHSTUM Die Beurteilung der Finanzstärke und Wachstumssituation dient als Indikator für die Nachhaltigkeit und Attraktivität der Vertriebsorganisation im Markt. Aus Sicht von Assekurata ist die dauerhafte Verlässlichkeit des Unternehmens ein wichtiger Aspekt, den Vermittler bei der Auswahl berücksichtigen sollten. Zur Beurteilung der Finanzstärke analysiert Assekurata daher auf Basis interner und externer Daten die Sicherheits- und Erfolgslage des Unternehmens. Die Wachstumssituation wird sowohl bezogen auf den Endkunden (z.b. Entwicklung der Anzahl von Neu- und Bestandskunden) als auf den Vermittler (z.b. Zuwachsrate und Fluktuation der Außendienstpartner) bewertet. Ferner werden die zukünftigen Wachstumspotenziale vor dem Hintergrund des Branchenumfelds und der Unternehmenspolitik betrachtet. Die A.S.I. Wirtschaftsberatung verfügt insgesamt über eine exzellente Finanzstärke. Die Sicherheitslage der A.S.I. wird durch die Konzerneinbindung über die Gothaer Finanzholding AG bestimmt. Diese wirkt sich maßgeblich auf die Stabilität des Unternehmens aus. Zudem verfügt die A.S.I. Wirtschaftsberatung als Tochterunternehmen über eine adäquate Eigenmittelausstattung. Im Bewertungszeitraum 2010 bis 2013 liegt die bilanzielle Eigenkapitalquote bei rund 21 %. Darüber hinaus trägt das Risikomanagement der A.S.I. positiv zum Urteil bei. Hierbei weisen das Instrumentarium zur Risikofrüherkennung, zur Quantifizierung der Risiken und zur Risikoabwehr sowie die Risikosensibilität der Wirtschaftsberatung ein überdurchschnittliches Niveau auf. Erfolgsseitig hat sich das Geschäftsmodell der A.S.I. als Spezialvertrieb im gehobenen Privatkundenbereich bewährt. Trotz schwieriger Rahmenbedingungen, wie der anhaltenden Niedrigzinsphase, die einzelne Geschäftsfelder belastet, konnte die A.S.I. stets stabile Ergebnisse aufweisen. Die Teilqualität Wachstum erhält ein sehr gutes Urteil (Vorjahr: exzellent). Hinsichtlich der Bewertung der Wachstumskennzahlen legt Assekurata einen trendgewichteten Mehrjahresdurchschnitt zu Grunde. Um hier den aktuellen Entwicklungen des Unternehmens verstärkt Rechnung zu tragen, gehen die einjährigen Wachstumsraten mit unterschiedlicher Gewichtung in die vierjährige Durchschnittsbildung ein (Geschäftsjahr: 40 %; Geschäftsjahr -1: 30 %; Geschäftsjahr -2: 20 %; Geschäftsjahr -3: 10 %). In der Gesamtentwicklung der Provisionserlöse zeigt sich die A.S.I. unverändert erfolgreich. Der trendgewichtete Vierjahresdurchschnitt (2010 bis 2013) liegt auf einem überdurchschnittlichen Niveau von 1,56 %. Die Assekurata-Vergleichsgruppe aus zwölf deutschen Finanzvertrieben, die ein Provisionsvolumen von mindestens fünf Millionen Euro aufweisen, konnte im genannten Zeitraum dagegen durchschnittlich kein Wachstum erreichen. Zudem steigert die A.S.I ihre Umsatzerlöse deutlich um etwa 13 %. Mit mehr als 24 Mio. Euro erreicht der Finanzdienstleistungsmakler damit nach eige-

9 8 nen Angaben das zweitbeste Umsatzergebnis in seiner mehr als 40-jährigen Unternehmensgeschichte. Positiv entwickelt sich auch der Kunden- und Vertragsbestand der A.S.I., der innerhalb der vergangenen vier Jahre um durchschnittlich vier Prozent stetig ausgebaut wurde. Die Beratermannschaft der A.S.I. hat sich dagegen erstmals seit 2008 leicht verkleinert. Zum Jahresende 2014 waren 145 Wirtschaftsberater für die Gesellschaft tätig (2013: 149), wobei zum Jahresanfang 2015 weitere Berater eingestellt wurden. Im Bereich der Beraterbindung weist die Wirtschaftsberatung mit einer durchschnittlichen Fluktuationsquote von 13,75 % ein konstant gutes Niveau aus. Unverändert ist das Wachstum der A.S.I. geprägt durch ihre Spezialisierung auf Akademiker-Berater und den sich daraus ergebenden Anforderungen in der Rekrutierung von stark umworbenen Hochschulabsolventen. Vor diesem Hintergrund hat die Wirtschaftsberatung ihr Vergütungsmodell für Berufseinsteiger aus Sicht von Assekurata zielführend überarbeitet (siehe Einkommens- und Karrierechancen). Durch den verlängerten Förderzeitraum und die Vereinbarung einer hohen Fixvergütung kann sich das Unternehmen in der Ansprache von Hochschulabsolventen attraktiv positionieren. Weitere Wachstumspotenziale ergeben sich aus dem konstanten Ausbau der Zugangswege zu Mandaten sowie der Entwicklung weiterer Beratungsfelder.

10 9 KARRIERE-RATING Mit dem Karriere-Rating untersucht Assekurata die Karrieremöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven von Vermittlern in Finanzvertrieben und Ausschließlichkeitsorganisationen. Interessenten und Neueinsteigern bietet das Rating eine Hilfestellung bei der Entscheidung, eine Vertriebstätigkeit in einem bestimmten Unternehmen aufzunehmen. Darüber hinaus erhalten Vermittler, die bereits für das Unternehmen tätig sind, eine unabhängige Standortbestimmung und eine Bestätigung der Qualitäten ihres Vertriebspartners. Ratingmethodik Bei dem Karriere-Rating handelt es sich um eine Beurteilung, der sich das Unternehmen freiwillig unterzieht. Als interaktives Verfahren basiert es in hohem Maße auf vertraulichen Unternehmensinformationen und setzt die Mitarbeit des zu bewertenden Unternehmens voraus. Neben umfangreichen internen und externen Informationen des Unternehmens berücksichtigt Assekurata Erkenntnisse aus ausführlichen Interviews mit Führungskräften und Vermittlern des Unternehmens sowie aus Besuchen von Schulungsmaßnahmen. Im Mittelpunkt der Bewertung stehen dabei stets die Rahmenbedingungen, die sich mittel- und unmittelbar auf die Karrierechancen der Vermittler auswirken. Diese Rahmenbedingungen bewertet Assekurata in vier Teilqualitäten: Vermittlerorientierung Welche Einkommens-, Aufstiegs- und Ausbildungschancen bietet der Vertrieb und welche Unterstützung erfahren Vermittler in ihrer Vertriebstätigkeit? Finanzstärke Wie sicher ist die Existenz des Vertriebes? Beratungs- und Betreuungskonzept Welche Methoden und Instrumente stehen den Vermittlern für die Beratung und die Betreuung ihrer Kunden zur Verfügung? Wachstum Wie erfolgreich agiert der Vertrieb am Markt und wie nachhaltig ist seine Marktpositionierung? Die Ergebnisse der Teilqualitäten fasst das Analystenteam in einem ausführlichen Ratingbericht zusammen und legt diesen einem internen Expertenbeirat als Ratingvorschlag vor. Der Expertenbeirat prüft und diskutiert den Vorschlag und legt die Gesamtbewertung auf Basis der Assekurata- Ratingskala fest.

11 10 Ratingskala Die Ratingskala unterscheidet insgesamt acht Qualitätsurteile von A++ (exzellent) bis D (mangelhaft). Dabei stellt Assekurata mit einem Rating keine Bewertungsrangfolge auf, so dass die einzelnen Qualitätsklassen einfach, mehrfach und nicht besetzt sein können. A++ A+ A B+ B C+ C D exzellent sehr gut gut voll zufriedenstellend zufriedenstellend schwach sehr schwach mangelhaft Ratingobjekt Das Karriere-Rating unterscheidet zwischen eigenständigen Finanzvertrieben und Ausschließlichkeitsorganisationen. Im Gegensatz zu Ausschließlichkeitsorganisationen erhalten Neueinsteiger bei eigenständigen Finanzvertrieben in der Regel keinen Kundenbestand übertragen, sondern bauen diesen durch Neukundengewinnung erst aktiv auf. Die Vergütung ist bei Finanzvertrieben primär an die Vermittlung Finanz- und Versicherungsprodukten gekoppelt. Bei Finanzvertrieben sind neben der Kundenberatung auch der Anbau und die Führung weiterer Vertriebspartner von Bedeutung. In der beruflichen Entwicklung treten bei erfolgreichem Anbau von Vertriebskapazitäten sukzessive Ausbildungs- und Managementaufgaben an die Stelle der Kundenberatung. Aus monetärer Sicht wird der Gruppenaufbau über ein differenziertes Vergütungssystem und die damit verbundenen Differenzprovisionen entlohnt. Für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb bedarf es neben den Karrierechancen, die ein Unternehmen seinen Vermittlern bietet, auch persönlicher Neigungen und Stärken. Nach Auffassung von Assekurata sollten Mitarbeiter über eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, einen starken Leistungswillen und eine hohe Eigenmotivation verfügen. Fachliche Vorkenntnisse sind zu Beginn der Tätigkeit nicht zwingend notwendig, da dies im Rahmen der Qualifizierung und Grundausbildung berücksichtigt wird. Insofern eignet sich die Tätigkeit im Vertrieb grundsätzlich auch für Berufseinsteiger bzw. branchenfremde Personen. Veröffentlichung Über die Veröffentlichung eines Karriere-Ratings entscheidet das geratete Unternehmen selbständig. Entschließt sich das Unternehmen zu einer Freigabe des Ratings, darf es das Ergebnis ein Jahr lang öffentlich kommunizieren. Um die Aktualität der Aussagen zu gewährleisten, kann das Unternehmen das Rating nach Ablauf eines Jahres wiederholen.

12 11 WICHTIGE HINWEISE HAFTUNGSAUSSCHLUSS Ein Karriere-Rating ist eine Experteneinschätzung über die Qualität eines Vertriebes, jedoch keine unumstößliche Tatsache oder aber alleinige Empfehlung, eine Tätigkeit bei einem Unternehmen aufzunehmen oder zu beenden. Bei der Beurteilung werden Qualitätsanforderungen aus Sicht aller Vermittler zugrunde gelegt; sie kann sich nicht auf einzelne spezielle Anforderungen von Vermittlern beziehen. Das Karriere-Rating trifft keine Aussage über die Service- oder Beratungsqualität des Finanzvertriebes gegenüber den Endkunden und darf auch nicht dahingehend in der Kommunikation genutzt werden. Aussagen über die Qualität der einzelnen, für das Unternehmen tätigen Vermittler oder deren individuellen Beratungsleistungen trifft das Karriere-Rating daher nicht. Beim Karriere-Rating handelt es sich um eine Beurteilung, der sich die Ratingobjekte freiwillig unterziehen. Das Rating basiert auf Informationen, die entweder von dem Ratingobjekt selber zur Verfügung gestellt wurden oder von Assekurata aus zuverlässiger Quelle eingeholt wurden. Trotz sorgfältiger Prüfung der in das Rating eingehenden Informationen kann Assekurata für deren Vollständigkeit und Richtigkeit keine Garantie übernehmen. Sofern Einschätzungen zur zukünftigen Entwicklung abgegeben werden, basieren diese auf unserer heutigen Beurteilung der aktuellen Unternehmens- und Marktsituation. Diese können sich jederzeit verändern. Daher ist auch der Ausblick unverbindlich. Wenn grundlegende Veränderungen der Unternehmens- oder Marktsituation auftreten, kann nötigenfalls das Urteil aktualisiert oder aufgehoben werden. ASSEKURATA Solutions GmbH Venloer Str , D Köln Telefon: Telefax: Internet: