TTER NEWSLE FOKUS PRAXIS NEWS NEWS NEWS NEWS NEWS NEWS INTERN INTERN

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1 NEWSLETTER FOKUS Mergers & Acquisitions: It s all about people PRAXIS Ende gut = Akzeptanz gut: Den Change-Prozess erfolgreich moderieren NEWS Lurse-Trendstudie Vergütung NEWS Lurse-Studien 2015 NEWS Lurse kooperiert mit dem F.A.Z.-Institut NEWS Zielboni im Middle-Management NEWS Seminare 2015 NEWS Lurse beim HR-RoundTable der Personalwirtschaft INTERN München ist fünfter Lurse-Standort INTERN Lurse jetzt mit 50 Mitarbeitern

2 Liebe Geschäftsfreunde, sehr geehrte Damen und Herren, auch in diesem Newsletter dürfen wir Ihnen eine besondere Neuigkeit verkünden. Ab sofort sind wir in Deutschland mit einem weiteren Standort in München vertreten und damit noch flächendeckender für die Belange unserer Kunden aktiv. Möglich wird diese Entwicklung durch viele substanzielle und langjährige Kundenbeziehungen, stetige neue Projektzugänge und sehr bedeutsam die weitere Gewinnung von neuen Lurse-Mitarbeitern, die diese Entwicklung mittragen. Die neuen Köpfe bei Lurse stellen wir Ihnen in dieser Ausgabe ebenfalls vor und beleuchten im Fokus das Thema Mergers & Acquisitions. Denn es ist empirisch bewiesen, dass strategische und integrierte HR- Arbeit einen entscheidenden Wertbeitrag zum nachhaltigen Gelingen von M&A-Prozessen liefert. Außerdem möchten wir unsere Seminartermine für das kommende Jahr bereits jetzt auf Ihre Agenda rücken. Wir würden uns freuen, wenn Sie im Hinterkopf behalten, dass es hier im neuen Jahr interessante neue Formate geben wird, über die wir Sie auch noch einmal gesondert informieren werden. Ich wünsche Ihnen eine gute Zeit und viel Spaß beim Lesen dieses Newsletters. Mit herzlichen Grüßen Anton Stockhausen PRAXIS Ende gut = Akzeptanz gut: Den Change-Prozess erfolgreich moderieren Die (Neu-) Gestaltung von Vergütungssystemen ist einer der an spruchsvollsten Aufgaben im Personalbereich. Nicht selten haben die Mitarbeiter dabei Angst vor Einkommensverlusten und die Geschäftsführer oder der Vorstand Sorge vor Kostensteigerungen. Aber nur wenn am Ende des Projekts alle Beteiligten das neue Modell akzeptieren, kann die Implementierung erfolgreich sein. Dazu ist aktives Change Mana gement unverzichtbar. Im Interview beschreibt Michael Lender, Projektmanager bei Lurse, auf welche Aspekte es dabei besonders ankommt. l Ein Unternehmen hat sich für die Implementierung eines neuen Vergütungs systems entschieden. Was ist in der Phase der Startarbeiten insbesondere zu beachten? j Die Ausgangssituationen, die wir vorfinden, sind sehr unterschiedlich. Gemeinsam ist dem Status Quo eines Unternehmens jedoch häufig, dass das Unternehmensumfeld sehr heterogen ist. Gerade wenn ein Unternehmen beispielsweise aus einem Zusammenschluss mehrerer Unternehmen hervorgegangen ist und ein kultureller Harmonisierungsprozess bis dato noch nicht erfolgte, ist es in erster Linie wesentlich, sich langsam heranzutasten und einen Überblick über die Unternehmenssituation zu erhalten. Lurse arbeitet in dieser Phase mit Analysetools und standardisierten Prozessen, die aber nicht jedem Unternehmen unreflektiert übergestülpt werden. Im Rahmen von Interviews mit den Stakeholdern wird die Ist-Situation aufgenommen und es wer den Erwartungen, Erfahrungen, aber auch Bedenken, abgeklopft. Das ist am Anfang häufig sehr mühevolle Kleinarbeit, aber das Ziel, Akzeptanz für eine gemeinsame Lösung zu generieren, steht schon jetzt klar im Fokus. l Wie geht man Ihrer Ansicht nach mit den verschiedenen Interessensvertretern eines Unternehmens um? j Auf Basis einer groben Lösungsskizze gehen wir in Gespräche mit Interessensvertretern des Unternehmens das können am An fang zunächst die Personaler sein um eine Basis für den Projektstart zu etablieren. Dies bildet jedoch nur eine kurze Phase des Projekteinstiegs ab, denn die Lurse-Methodik für das Gelingen eines Projekts besteht in jedem Fall darin, möglichst früh zeitig alle Beteiligten ins Boot zu holen und in der Rolle des Moderators Vertrauen aufzubauen. Die Zusammenarbeit mit mehreren Parteien, die unterschiedliche Interessen verfolgen, kann eine echte Herausforderung sein. Aber gerade in der professionellen Mode ration und Steuerung von Change-Prozessen unter Einbindung von Führungskräften, Mitarbeitern sowie sämtlichen Mitbestimmungspartnern ist Lurse besonders erfahren. Wir begleiten sowohl die Verhandlungen von Betriebsvereinbarungen als auch die Verhandlungen von tariflichen Regelungen. Dabei ist für uns die Einbeziehung der Mitarbeiter und aller involvierter Gremien der wesentliche Faktor im Rahmen eines ganzheitlichen Projektmanagements. l Welche Rolle kommt der Kommunikation im Rahmen des Change-Prozesses zu? j Ein neues Vergütungssystem ist nur dann gut, wenn es von den Mitar bei tern wahrgenommen und wertgeschätzt wird. Das bedeutet für uns, als involvierte Berater, systematisch und kontinuierlich die Vorteile eines neu en Systems beispielsweise im Rahmen von Workshops, Dokumenten für die Mitarbeiter und persönlichen Ansprechpartnern zu erläutern. Denn nur wenn es gelingt, zu einer akzeptierten Lösung zu kommen, erschließen sich nachhaltig die Vorteile des angestrebten Modells. Diese liegen fast immer in der Strukturierung des Modells und einer damit einhergehenden Vereinfachung, der Generierung eines Orientierungsrahmens für Führungskräfte und der Verankerung eines Branchen- beziehungsweise Marktbezugs. Den Erfolg unserer Arbeit sehen wir in einer sehr guten Quote für die Zustimmung zu einem neuen Modell durch die Mitarbeiter des Unternehmens.

3 Fokus Mergers & Acquisitions: It s all about people Niko Lymberopoulos Associate Partner Lurse Mehr als die Hälfte aller Fusionen weltweit scheitern oder erbringen nur einen Teil-Erfolg. Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass den Menschen im Unternehmen zu wenig Beachtung geschenkt wird. Dabei ist es von entscheidender Wichtigkeit, frühzeitig die personalpolitischen Fragestellungen in den M&A-Prozess mit einzubeziehen. Kernthemen zur Steigerung des Unternehmenswertes als Verkäufer Wer als Verkäufer sein Unternehmen im Vorfeld eines M&A-Deals optimal aufstellt, macht es attraktiver und kann damit den Verkaufspreis anheben. Zu einer guten Vorbereitung gehört im gesamten Personalbereich, den Fokus auf Nachhaltigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu legen. Dabei geht es um den Aufbau klarer HR-Strukturen und -Programme, um ein solides Performance- und Potential-Management sowie um eine wettbewerbsfähige Pensionsstrategie mit langfristiger Finanzierbarkeit. Dazu gehört die Etablierung unabhängiger Personalprozesse für den Unternehmensteil, zum Beispiel die Nachfolgeplanung für Führungskräfte und eigene Steuerungsgrößen bei variablen Vergütungsprogrammen. Ebenso kann die Bereinigung von Altlasten aus der betrieblichen Altersversorgung und von deren Finanzierungsrisiken anstehen. Due Diligence: Versteckte Kosten und Risiken aufdecken In der Due-Diligence-Phase ist es für den Käufer wichtig, möglichst hohe Transparenz der Kosten und Risiken sowie der Entwicklungspotenziale als Grundlage seiner Kaufentscheidung herzustellen. Auch hier ist insbesondere die sorgfältige Analyse bestehender bav- Programme entscheidend. Solche Programme sind oft komplex und können das Geschäftsergebnis maßgeblich beeinflussen. Eine Kernfrage lautet: Birgt die betriebliche Altersversorgung möglicherweise versteckte finanzielle Risiken, die die zukünftige Unternehmensentwicklung belasten werden? Darüber hinaus ist es grundlegend, sich eine Übersicht über das bestehende HR-Steuerungsportfolio der strategisch relevanten Themen zu verschaffen. Post-Merger Umsetzung der Übernahme: Den Mitarbeiter für die Veränderung gewinnen Ist die Übernahmetransaktion abgeschlossen, beginnt eine der anspruchsvollsten Phasen im M&A-Prozess. Es gilt, die Mitarbeiter für den Change-Prozess zu gewinnen und nachhaltig in die neue Organisation zu migrieren beziehungsweise zu integrieren. Möglicherweise bekommen die Beschäftigten neue Aufgaben und Kollegen. Die veränderte Situation schürt häufig Ängste und führt zu einer ablehnenden Haltung gegenüber dem Neuen. Pre-Merger (sell-side) Zur Vorbereitung auf k Eigenständigkeit k Nachhaltigkeit k Wettbewerbsfähigkeit Lurse HR und Benefits Fitness Check Bereinigen von bav-altlasten Etablierung von eigenständigen HR-Instrumenten Due Dilligence (buy-side) Zur Transparenz von k Kosten & Risiken k Leadership & Culture k HR-Reifegrad & Potential Bewertung von bav-kosten und -Risiken (Off-Balance- Sheet) Lurse HR und Benefits Quick Check Management Assessments und Retention-Programme Post-Merger (buy-side) Strategische Investoren k Bspw. Fusion o. Integration Strategische Investoren k Bspw. Carve-Out HR-Strategie, Marktpositionierung HR- und Benefits- Programme und Prozesse Migration der Mitarbeiter-Konditionen Retention-Programme Die wesentlichen HR-Themen in den M&A-Prozessphasen

4 Oft ist eine eingeschränkte Unternehmensperformance die Folge. Deshalb empfiehlt es sich, die HR-Strukturen und -Programme gezielt auf die neue Unternehmensstrategie auszurichten. Eine neue Marktpositionierung kann notwendig sein, um die richtigen Mitarbeiter an Bord zu holen, zu motivieren und zu halten. Transparente Karriere- und Vergütungsmodelle leis ten dazu einen großen Beitrag. Fazit Für Fusionen und Übernahmen lässt sich zusammenfassen: Wer ein integriertes HR-Mana gement mit einer ganzheitlichen HR- Strategie aufstellt, schafft die Basis, auf der die Mitarbeiter ihr Leistungspotenzial vollkommen entfalten können. Themen wie einheitliche Stellenbewertungs- und Vergütungsmodelle, betrieb liche Altersversorgung und andere Bene fits, strategische Personalentwicklung und Talent-Management sowie durchdachte Change-Management-Programme sind wichtige Stellschrauben für eine langfristige Sicherung des Übernahmeerfolgs. (Autor: Niko Lymberopoulos) News Lurse-Trendstudie Vergütung Der Ergebnisbericht der Lurse-Trendstudie zur Vergütung in Deutschland ist nun verfügbar. Es wurden 207 Unternehmen nach den Mitarbeitergruppen Top Management, Middle Management/Professionals, Technicians/Administration/ Clerical Staff, Production befragt. Einige Ergebnisse in Kürze: k Die Nullrunden im Top- und Middle Management fallen 2014 signifikant stärker aus als geplant k Das geplantes Erhöhungsbudget steigt in 2015 k Die stärkste Gehaltserhöhung ist für die Branchen Automotive und Pharma/Chemie geplant Bei Interesse an der Studie oder an einer zukünftigen Teilnahme wenden Sie sich bitte an: Simone Melcher (Fon: +49 (0) , Mail: smelcher@lurse.de) News Die Lurse-Studien 2015 Mit über 10 offenen Studien zur Vergütung sowie Kennzahlen startet Lurse die Benchmark-Aktivitäten im kommenden Jahr. Neben diesen und einigen Clubsurveys werden folgende Studien neu aufgesetzt: k Fahrzeugleasing und Fuhrpark-Management k Call-Center sowie die k Textilbranche Sie finden eine Aufstellung aller Studien auf unserer Website unter dem Stichwort Benchmarking/Vergütungsstudien. Bei Interesse wenden Sie sich bitte an Simone Melcher (Fon: +49 (0) , Mail: smelcher@lurse.de) News Lurse kooperiert mit dem F.A.Z.-Institut Als strategischer Kooperationspartner des F.A.Z.-Instituts ist Lurse an dessen Online-Magazin Comp & Ben beteiligt. In diesem neuen Medium, das viermal pro Jahr aktuelle Themen rund um Compensation & Benefits beleuchtet, bringt Lurse seine Expertise aus Vergütungs- und Benefitsprojekten ein und setzt redaktionelle Impulse. In der aktuellen Ausgabe finden Sie den Lurse-Beitrag M&A is all about people. Human Resources ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für das nachhaltige Gelingen von Übernahmen. Den Beitrag finden Sie auf und News Zielboni im Middle Management Die Wirkung und Akzeptanz von Bonussystemen im Middle Mana gement untersucht eine Masterarbeit der FOM Bonn (Prof. Weckmüller) in Zusammenarbeit mit Lurse. Im Gegensatz zur Vorstandsvergütung, die seit Jahren im Fokus steht, fin den Struktur, Kenngrößen und Wirkungen von Bonus systemen im Middle Management eher wenig Beachtung. Da bei trifft ja vor allem für Führungskräfte der zweiten, dritten oder vierten Ebene zu, dass sie einerseits Umsetzer der Unternehmensstra tegie sein müssen, andererseits Kanalisator der Mitarbeiterinteressen. Bei Interesse an den Ergebnissen der Untersuchung setzen Sie sich bitte mit Anton Stockhausen in Verbindung. (Fon: +49 (0) , Mail: astockhausen@lurse.de).

5 News Seminare 2015 Vergütungsmanagement Das Seminar Ausbildung zum Compensation + Benefits-Manager bietet durch intensiven Teilnehmeraustausch, Gruppenarbeiten und Fallstudien einen sehr hohen Praxisbezug sowie eine gute Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und Fragestellungen aus dem Unternehmensalltag zu erörtern. Wahlmodule wie Long Term Incentives LTI, Betriebliche Altersversorgung und Vergütungsprojekte erfolgreich umsetzen orientieren sich an aktuellen Marktanforderungen und bieten die Möglichkeit, das Seminar auch auf individuelle Interessen hin zuzuschneiden. Es findet als fünftägiges Kompakt-Seminar auf Gut Winkhausen bei Paderborn statt. Termine: ; ; Personal- und Organisationsentwicklung/ Benefits Für diese und andere Themen bereiten wir zur Zeit neue Seminar reihen vor: interessant aufbereitet, in zeitlich überschaubaren Einheiten. Diese stellen wir unseren Kunden Anfang 2015 in elektronischer Form vor. Dazu versenden wir separate Einladungen. Möchten Sie gern informiert werden? Dann schicken Sie eine mit dem Betreff Neue Seminare an seminare@lurse.de. Alle Informationen finden Sie zum gegebenen Zeitpunkt natürlich auch unter News Lurse beim HR-RoundTable der Personalwirtschaft Am 1. Oktober 2014 fand zum wiederholten Mal der RoundTable der Zeitschrift Personalwirtschaft, in diesem Jahr mit dem Thema Talentmanagement, statt. Bei dieser Veranstaltung diskutieren namhafte Experten zum genannten Thema. Die Ergebnisse des Erfahrungsaustausches inklusive der verschiedenen Statements der Beteiligten veröffentlicht die Personalwirtschaft anschließend in einem Sonderheft. Für Lurse nahm Dr. Stefan Fischer am HR-RoundTable teil, wo er unter anderem seine Erfahrungen mit dem von ihm initiierten internationalen Talentmanagement-Arbeitskreis einbringen konnte. Bei dieser Veranstaltungsreihe ist Lurse bereits zum zweiten Mal beteiligt. Im Mai dieses Jahres war Matthias Edelmann aus dem Lurse-Vorstand vertreten. Intern München ist 5. Lurse-Standort Im Stadtteil Schwabing werden zunächst drei Lurse-Kollegen nationale und internationale Kunden in allen Belangen rund um die betriebliche Altersversorgung sowie im Bereich Compensation beraten. Mit dieser Entwicklung wollen wir vor allem unsere Präsenz in Süddeutschland zeigen, um unsere Kunden noch flächendeckender und regionaler beraten zu können, unterstreicht Matthias Edelmann aus dem Lurse-Vorstand. So mit ist Lurse ab sofort deutschlandweit mit fünf Büros vertreten: Paderborn/Salzkotten, Frankfurt/Main, Hannover, Köln/Bonn, und München.

6 Intern Lurse jetzt mit 50 Mitarbeitern Lurse expandiert weiter und vergrößert das Team um mehrere neue Mitarbeiter, die wir Ihnen nachfolgend, den Standorten zugeordnet, vorstellen. k Sebastian Dartmann HANNOVER Zu den Arbeitsschwerpunkten von Sebastian Dartmann gehören die Erstellung von Altersteilzeit-, Jubiläums- und Pensionsgutachten sowie die Kundenberatung in arbeits- und steuerrechtlichen Fragestellungen. k Niko Lymberopoulos FRANKFURT Einer der Arbeitsschwerpunkte des international erfahrenen Com pensation & Benefits-Managers ist die Beratung bei HR-The men im Kontext von Mergers & Acquisitions. k Sandra Mosch FRANKFURT Die bisherige Serviceleiterin Pensionsfonds mit Erfahrung in der bav-verwaltung setzt diese für Lurse im Themenfeld betriebliche Altersversorgung ein. k Kirsten Runzheimer FRANKFURT Als Assistentin unterstützt Kirsten Runzheimer seit dem 1. Oktober 2014 unsere Berater bei der Projektbearbeitung und ist mit der allgemeinen Administration im Frankfurter Büro betraut. k Wolfgang Sprindt FRANKFURT Seit dem 1. Oktober 2014 unterstützt uns Wolfgang Sprindt als Con sultant für Projekte im Bereich Benefits. Als Key Accounter übernimmt er die umfassende Beratung unserer Kunden in allen Belangen rund um die betriebliche Altersversorgung. k Miroslav Staniek MÜNCHEN Der Diplom-Mathematiker und Aktuar mit internationaler Erfahrung unterstützt uns ab dem 1. Novem ber. Zu seinen Arbeitsschwerpunkten gehören die Bewertung von Pensionsverpflichtungen, die Erstellung von versicherungsmathematischen Gutachten sowie Due-Diligence-Prüfungen. k Hartmut Wastian MÜNCHEN Hartmut Wastian ist als Compensation-Experte zukünftig am neuen Lurse-Standort in München aktiv. Mit seiner Erfahrung, die er in internationalen Unternehmen sammelte, wird er unsere Kunden bei kom plexen Vergütungsprojekten umfassend beraten. k Rainer Vavra MÜNCHEN Für den Bereich Actuarial Services konnten wir mit Rainer Vavra einen weiteren Diplom-Mathematiker und Aktuar gewinnen. Seine Erfahrung als Consultant und Gutachter bei einer großen bav-beratung bringt er für Lurse mit in diesen Bereich ein. Winkhauser Straße Salzkotten Fon +49 (0) Fax +49 (0) Friedberger Landstraße Frankfurt Fon +49 (0) Fax +49 (0) Heiligerstraße Hannover Fon +49 (0) Fax +49 (0) Lohmarer Straße 9a Troisdorf Fon +49 (0) Fax +49 (0) Hesseloherstraße München Fon +49 (0) Fax +49 (0) info@lurse.de