Value Creation Center (VCC) Das Konzept der partnerschaftlichen Innovation. Mag. Christian Kudler Value Creation Leader IBM Österreich

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1 Value Creation Center (VCC) Das Konzept der partnerschaftlichen Innovation Mag. Christian Kudler Value Creation Leader IBM Österreich

2 Agenda Was heißt Innovationspartnerschaft? Wie entsteht Wert durch IT-Innovation? Auf welche Art können wir werterhöhende Initiativen generieren? 4 5 Wie können wir den steuern und messen? Was sind die jeweiligen Voraussetzungen für eine Partnerschaft? 2

3 1 Was heißt Innovationspartnerschaft? Innovation = die erfolgreiche Verwertung neuer Ideen in Bezug auf Geschäftsmodell, Organisation und Technologie = erfolgreich, wenn sie einen messbaren Beitrag zur Unternehmenswerterhöhung () leistet + Partnerschaft Motivatoren Gemeinsame Ziele Vertrauen & Verstehen Freiraum/Flexibilität 3 = nicht Selbstzweck (nicht Innovation der Innovation willen) Klare Regeln & Verträge Regulatoren

4 2 Wie entsteht Wert durch IT-Innovation? ( Value Creation ) 3 Perspektiven der IT Innovation Ökologischer Sozialer Ökonomischer 4 Wert für die Wirtschaft Wert für die Gesellschaft Wert für den Planeten

5 2 IT Value Creation auf Unternehmensebene Technologie an sich IT Innovation IT Management Business-/IT- Alignment Unternehmenswert Finanzielle Werttreiber Umsatz Kosten Kosten Wert des IT-Einsatzes Nutzen IT Wirkung x Investitionen Risiko Kapitalstruktur IT- IT Managementkosten IT Produktionskosten Business Value Wettbewerbsposition Geschäftsmodell G-Prozesse & Strukturen Menschliches Verhalten Marktpotenzial Kundennutzen Produktivität Ressourcenpreise Flexibilität Strategische Werttreiber 5

6 3 Auf welche Art können wir werterhöhende Initiativen generieren? (1/2) Value Creation Center Wie sieht der Kunde die IBM? IB M Lösungsdesign Integration Services Software Hardware Implementierung Betrieb Strategischer Innovationspartner Optimierungsberatung Non- IBM Lösungsanbieter IBM Lösungsdesign Integration Services Software Hardware Implementierung Non-IBM Komponentenlieferant IBM Services IBM Software IBM Hardware 6 Kostenfokus Risikofokus Nutzenfokus Welcher IT-Werttreiber soll adressiert werden?

7 3 Auf welche Art können wir werterhöhende Initiativen generieren? (1/2) Value Creation Center Wie können wir durch einen raschen, zielgerichteten Einsatz von Social Media unseren Umsatz erhöhen? Wieviel Rabatt können Sie mir auf Lotus Connections Lizenzen geben? Wie sieht der Kunde die IBM? Komponentenlieferant Lösungsanbieter IBM IB M Lösungsdesign Integration Services Software Hardware Implementierung Lösungsdesign Integration Services Software Hardware Implementierung IBM Services Betrieb IBM Software Strategischer Innovationspartner Optimierungsberatung Non- IBM IBM Hardware Non-IBM 7 Kostenfokus Risikofokus Nutzenfokus Welcher IT-Werttreiber soll adressiert werden?

8 3 Auf welche Art können wir werterhöhende Initiativen generieren? (2/2) Kunde Innovationsvorschläge Geschäftsmodell Organisation Technologie Gemeinsames VALUE CREATION CENTER Innovationsvorschläge Geschäftsmodell Organisation Technologie Labors Berater Architekten Innovation Centers etc. Business IT Business Case Business IT VC Initiative 3 VC Initiative 2 VC Initiative 1 VC = Value Creation 8

9 4 Wie können wir den steuern und messen? Business/IT-Alignment STRATEGISCHE IT-LEITLINIEN Portfolioschwerpunkte smodell Sourcingmodell (Kernkompetenzen) Architekturausrichtung Organisation und Governance Skills Kapitalwert (NPV) NUTZENbewertung KOSTENbewertung RISIKObewertung Value Creation-Portfolio niedrig mittel hoch hoch Strategischer Alignment-Grad mittel niedrig 9

10 5 Was sind die jeweiligen Voraussetzungen für eine Partnerschaft? Haben wir das gleiche Verständnis über Sinn und Zweck der Partnerschaft? Sprechen wir die gleiche Sprache (fachliche Komponente) und verstehen wir einander (soziale Komponente)? Motivatoren Gemeinsame Ziele Vertrauen & Verstehen IBM Maximierung des IT-s KUNDE Permanente Stärkung der Innovationskraft lokale Bezugspersonen lokale und globale Experten (Biz + IT) Top Management Backing lokale Bezugspersonen Fachlich kompetente Ansprechpartner Gegenseitige Offenheit und Innovationsbereitschaft Haben wir genügend Flexibilität, unsere Partnerschaft problemlos zu erweitern, einzuschränken oder zu beenden? Sind die strategischen und operativen Spielregeln transparent, und adressieren sie die wirklich wichtigen Dinge der Partnerschaft? 10 Freiraum Klare Regeln & Verträge Regulatoren kaufmännische und sachliche Flexibilität transparente, stabile Governance- und Vertragsstrukturen