Auf Erfolgskurs auch in turbulenten Zeiten

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1 Joachim Ewald Geschäftsführer IBM Deutschland Kreditbank GmbH Auf Erfolgskurs auch in turbulenten Zeiten

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4 Aktuelle Wirtschaftslage Kreditverknappung Turbulenzen an den Börsen Wirtschaftliche Rezession Große Unsicherheit bei Unternehmen Schwerer Zugang zu Kapital: - Kreditverknappung im Markt und höhere Kreditrestriktionen/-auflagen - Kreditlinien müssen für das Kerngeschäft geschont werden - IT-Budgets werden gekürzt Was sich nicht geändert hat: Der zukünftige Erfolg jedes Unternehmens hängt von der Fähigkeit ab, in die Erfüllung der Kundenanforderungen zu investieren und die Wettbewerbsposition zu verbessern 4

5 Liquidität und Rentabilität Sie haben ein Problem, wenn a) der Kunde verspätet zahlt, b) der Kunde überhaupt nicht zahlt. Zahlungsverhalten Zahlungsverzug Finanzierungsschwierigkeiten Liquiditätsengpässe 5

6 Zahlungsverhalten 6

7 Liquidität und Rentabilität Sie haben ein Problem, wenn a) der Kunde verspätet zahlt, b) der Kunde überhaupt nicht zahlt. 7

8 Insolvenzentwicklung im Zeichen der wirtschaftlichen Herausforderung 8

9 Wie können Sie Zahlungsausfälle vermeiden? Veränderungen ihres Kunden beim: * Informationsverhalten * Beschaffungsverhalten * Zahlungsverhalten Früherkennung durch Außendienst / Warnsignale beim Kunden Kreditprüfung / Jahresabschlußanalyse Verstehen von Wirtschaftsauskünften Risikoklassenkonzept / Rating Einsatz Kreditversicherung oder durch Zusammenarbeit mit IBM Global Financing 9

10 Liquiditätsmanagement durch IBM Global Financing Wareneinkaufsfinanzierung Teilzahlung Leasing Remarketing Forderungsmanagement Lieferantenkredit Einkaufsfinanzierung Leasing/Teilzahlung Remarketing Liquidität Verbindlichkeiten Warenlager Forderungen (Wareneinkauf) (Warenverkauf) IGF Finanzierungslösungen zu jeder Schnittstelle im Warenverkaufsprozess 10

11 IBM Global Financing Portfolio Anlagenbestand: ca 36 Mrd.$ Kunden 55 Länder über 25 Jahre Erfahrung IBM Global Financing Endkundenfinanzierung Leasing Teilzahlung Ratenkauf Sale and Lease back von IT-Lösungen und Projekten Finanzierung für IBM Business Partner Working Capital Finanzierung für IBM / Lenovo Business Partner und Distributoren (Gold Plan) IBM Global Asset Recovery Services Bietet umfassenden Service für gebrauchte Hardware (IBM Certified Pre-owned Equipment), einschließlich Wiederverkauf und Entsorgung Jede Investitionsentscheidung erfordert auch eine Finanzierungsentscheidung! 11

12 ROI-basiertes Finanzierungsmodell Traditionelles Zahlungsmodell ohne IBM Global Financing ROI-basiertes Zahlungsmodell mit IBM Global Financing Einsparungen Einsparungen Finanzierungszeitraum Investition 0 Investition Zahlungen des Kunden Aktuelle Situation Einsparungen Break Even Neue Situation IBM Finanzierung 0 Einsparungen Aktuelle Situation Break Even Zahlung des Kunden Neue Situation Neue Situation Projektdauer Projektdauer 12

13 IBM Global CIO Study 2009 Für die IBM Global CIO Studie 2009 befragte IBM weltweit über 2500 IT- Manager. 13

14 Weitere Informationen IBM Global Financing Ansprechpartner: Lisa Tschögl: Tel.: Roswitha Rinalda: Tel.: Besuchen Sie uns im Internet: ibm.com/financing/at 14