22 Tipps für das erfolgreiche XING-Marketing von Beratern, Coachs & Trainern

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1 22 Tipps für das erfolgreiche XING-Marketing von Beratern, Coachs & Trainern Informationen für die Nutzung von Deutschlands Business Networking- Portal Nr. 1 als wirkungsvolle Marketingund Vertriebsunterstützung Seite 1 von 16

2 22 XING-Marketing-Tipps für Berater, Coachs und Trainer Fast Personen weltweit nutzen XING. Davon mehr als aus der DACH-Region. Und über XING-Gruppen stehen zum Austausch zur Verfügung.. Nutzen Sie schon dieses Potenzial? Wussten Sie, dass Sie mit der richtigen XING-Marketing-Strategie Direktmarketing, Empfehlungsmarketing, Marktforschung, LEAD-Generierung, Kundenreaktivierung, PR, Online-PR, SEO und Messe-Marketing über XING effektiv nutzen können? Nein? Oder wissen Sie nicht, wie? Dann wird Ihnen diese kleine XING-Tipps-Sammlung weiterhelfen. Alle hier aufgeführten Tipps stammen aus der Praxis und unterstützen Sie dabei, XING in der Zukunft wirkungsvoll als Marketing- und Vertriebs-Instrument zu nutzen. Seite 2 von 16

3 Berater oder Praktiker? Bauchladen oder Coach? Jeder Trainer, Coach oder Berater ist von sich überzeugt. Er / Sie ist der / die Beste / Effektivste / Erfolgreichste. Jedoch: Das behaupten nahezu alle! Wie soll also jemand, der Sie nicht persönlich kennt, Ihre Fähigkeiten einschätzen? Warum sollte auf XING jemand genau Sie ansprechen wo doch Ihre Alleinstellungsmerkmale, Referenzen und Kompetenzen kaum oder überhaupt nicht ersichtlich sind? Weshalb sollte auf XING jemand auf Ihre direkte Ansprache reagieren, wenn er nicht auf Anhieb für sich Möglichkeiten und Sinnhaftigkeit für einen engeren Kontakt sieht? Daher ist es wichtig, sich als Berater, Trainer oder Coach auf XING als versierter Experte und Fachmann zu positionieren nur dann haben Sie eine reelle Chance, auch über XING erstklassige und interessierte Geschäftskontakte aufzubauen, die letztendlich zu neuen Aufträgen führen. Die nachfolgenden Tipps helfen Ihnen dabei, XING effektiv für dieses Vorhaben zu nutzen. Seite 3 von 16

4 Die TOP 3 im XING-Ranking erreichen (Tipp 01) Ein keyword-optimiertes XING-Profil bewirkt, dass Sie mit 1 bis 3 relevanten Keywords über die allgemeine Stichwortsuche unter den TOP 3 geführt werden. Ihr Vorteil: Sie werden von potenziellen Kunden viel besser gefunden. Anmerkung: Stefan Wallerath wird, wenn man in der allgemeinen Stichwortsuche proalpha eingibt, auf Position 1 gelistet. Versuchen Sie dabei, nicht mit 08/15-Keywords im Ranking vorne zu liegen (z.b. Kontakte, Aufträge, Beratung, Coaching), sondern mit den Spezial-Themen und Angeboten, wo Ihre Schwerpunkte liegen und bei denen Sie ggf. schon erstklassige Referenzen haben. Denkbar sind sowohl Einzelbegriffe wie z.b.: - Führungskräftecoaching - Krisenmanagement - Telefontrainings Aber auch Wort-Kombinationen werden auf XING oftmals gesucht. Hier lassen sich ebenfalls vordere Platzierungen bei der richtigen Wortwahl erzielen. Einige Beispiele: - Abwehr und Beseitigung von Insolvenzgründen bei Unternehmen in nahenden / aktuellen Krisensituationen - Problemlösungskonzepte für KMU-Betriebe speziell in den Bereichen Handwerk / metallverarbeitendes Gewerbe - Ganzheitliche Beratung und spezifische Konzepte in den Bereichen Strategie / Sanierung / Rechnungswesen / Unternehmensnachfolge TOP-Platzierungen bei Google erreichen (Tipp 02) Mit einem optimierten XING-Profil erreichen Sie nicht nur in XING TOP-Platzierungen dank des XING-Page-Ranks von 8 wird Ihr Profil auch in Google weit oben geführt. Also erstklassiges Suchmaschinenmarketing für Sie. Seite 4 von 16

5 Bitte keinen Bauchladen (Tipp 03) Auf XING sind Experten und Spezialisten gefragt, jedoch keine Bauchläden. Wer alles kann, hat keine Alleinstellungsmerkmale und ist quasi unvermarktbar. Daher ist es um so wichtiger, herauszuarbeiten: a.) welche Erfolge Sie mit Ihrer Arbeit erzielt haben b.) für welche Unternehmen Sie Erfolge realisieren konnten c.) in welcher Form Ihr Know-how sich von anderen unterscheidet d.) welche Zielgruppen am meisten von Ihren Leistungen profitieren Masse ist nicht gleich Klasse (Tipp 04) Kontakte sammeln um jeden Preis bringt selten Erfolg - denn nur, wenn ich mein eigenes Netzwerk kenne, kann ich effektiv netzwerken und werthaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Daher sollten Sie auch nur die Kontakte bestätigen, die 1.) Sie persönlich kennen 2.) Ihnen evtl. den Zugang zu guten Geschäftskontakten ermöglichen 3.) Sie als werthaltig und interessant von fachlicher Seite aus einschätzen Übrigens: Lehnen Sie eine Kontaktanfrage ohne Begründung ab, wird der Kontakt- Anfragende nicht extra informiert. Bitte nicht zu aufdringlich (Tipp 05) Zwar lässt sich in XING hervorragend Marketing und Akquise betreiben - jedoch sollten Kontaktanfragen, Anschreiben und Co. speziell beim Erstkontakt zuerst auf die Themen Netzwerken und Austausch ausgerichtet sein. Bitte kein Kauf mich - XING ist schließlich kein Marktplatz! Seite 5 von 16

6 XING-Tags für den Überblick (Tipp 06) Setzen Sie bei Ihren Kontakten Tags - z.b. PLZ, Branche, Position, Potenzial, Kontakt-Status oder Anrede - dann können Sie gezielt ohne viel Zeitaufwand Ihr Netzwerk effektiv nutzen. Empfehlenswerte Kategorien für Berater, Trainer und Coachs sind z.b.: Firmengröße 1 10 MA MA MA MA > 500 MA Entscheider Geschäftsführer Einkaufsleiter QM-Leiter Personalleiter Prokurist Beziehung zum Kontakt Kunde Interessent Angebot erh. Multiplikator Vertriebspartner PLZ-Gebiet PLZ 30 PLZ 31 PLZ 32 PLZ 33 PLZ 34 Kontakt-Intensivität K1 (persönlich bekannt) K2 (telefonisch bekannt) K3 (per in Kontakt) K4 (kaum bekannt) K5 (nicht pers. bekannt) Auftrags-Potenzial Potenzial A Potenzial B Potenzial C Potenzial D Potenzial E Branchen Maschinenbau Coaching Metallbau Gesundheit Finanzen Seite 6 von 16

7 Mehr Gruppen-Aktivität (Tipp 07) Wer schreibt, der bleibt. Nur wer sich hin und wieder mit Gruppen-Artikeln in XING zeigt, generiert auch Profilbesucher als LEADS und erzielt gute Suchmaschinen- Platzierungen. XING-Gruppen-Artikel sorgen für Profilbesucher Ihre LEADS zum Nulltarif. Mögliche Themen für Gruppen-Artikel als Berater, Coach oder Trainer können sein: - Berichte über eigene Projekte - Hinweise auf interessante Artikel in Fachzeitschriften - Verweise auf interessante Events und Veranstaltungen Geschäftliches ergibt sich (Tipp 08) Netzwerken bedeutet ein gegenseitiges Geben und Nehmen - wobei man fast immer erst gibt. Tipps, Hinweise und Hilfen für andere sind dann aber oftmals die Basis für eigene, erfolgreiche Geschäftskontakte. Ihre Messeerfolge steigern (Tipp 09) Mit einer gezielten Suche können Sie im Vorfeld einer Messe Interesse für Ihren Messestand generieren, für die Messe Termine mit relevanten Entscheidern vereinbaren und nach der Messe den Kontakt zu Messebesuchern halten. Kunden zurückgewinnen (Tipp 10) Über XING lassen sich ehemalige Kunden recherchieren, wiederfinden sowie Ansätze für eine erneute Kontaktaufnahme ermitteln und danach auch erfolgreich realisieren. Empfehlenswert ist das bei ehemaligen Kunden der letzten 1 bis 5 Jahre. Seite 7 von 16

8 Ihre XING-Positionierung (Tipp 11) Eine saubere Positionierung ist die Grundlage für ein erfolgreiches XING-Marketing. Dazu gehören die Schilderung von Alleinstellungsmerkmalen, klar definierte Zielgruppen sowie die Fokussierung auf 2 bis 4 Leistungsschwerpunkte. Beispiel für eine saubere XING-Positionierung im Feld Ich biete hier werden konkret Zielgruppen und Leistungen im Rahmen von in sich geschlossener Profil- Aussagen benannt. Ein Business-Foto ist Pflicht (Tipp 12) Um auf XING aktiv auf Entscheider zugehen zu können, ist ein seriöses und gutes Foto Pflicht. Neben dem Foto wichtig: eindeutige Aussagen im XING-Profil, vollständige Angaben im Lebenslauf sowie ein aktiviertes, informatives XING- Portfolio. Keywords finden (Tipp 13) Ein wertvoller Helfer für Sie, um die richtigen Keywords und Wortkombinationen für Ihre XING-Artikel zu finden, ist die semantische Suche von semager ( Seite 8 von 16

9 Mit guter Homepage mehr Geschäft auf XING (Tipp 14) Viele Berater verfügen über eine Homepage, die: - inhaltlich veraltet ist - zu viel fach-chinesisch enthält und nicht auf Kunden-Bedürfnisse eingeht - unprofessionell wirkt, weil sie über einen guten Bekannten erstellt wurde Jedoch: Wie wollen Sie einen Tagessatz von bis Euro erzielen, wenn Ihre Homepage nicht die Wertigkeit Ihrer Leistungen vermittelt? Daher ist eine professionelle und kundenorientierte Homepage für Berater, Coachs und Trainer heutzutage einfach Pflicht! 1a-Social-Media hat hier ein Spezial-Angebot für Berater, Coachs, Dienstleister und Trainer entwickelt. Wir bieten zum Festpreis von bis zzgl. MwSt. einen Full-Service für die Erstellung von Homepages an. Dabei schreiben wir alle Texte, liefern Ideen für Kunden-Services und finden auf Wunsch auch eine erstklassige Domain für Sie. Ihre Arbeit: Sie korrigieren dann nur noch den Endentwurf. So wird Ihre Homepage in nur 3 bis 6 Wochen fertig gestellt. Das Besondere: Unsere Kunden können ohne Mehrkosten ihre Homepage auf Ratenbasis (Monatsraten 250 bis 500 zzgl. MwSt.) finanzieren so bleiben die Kosten im Rahmen die Homepage steht aber schon zeitnah zur Verfügung. Seite 9 von 16

10 Kein Newsletter ohne Fragen (Tipp 15) Viele XING-User gehen davon aus, dass ein bestehender XING-Kontakt auch automatisch die Erlaubnis beinhaltet, einer Person ungefragt Newsletter und sonstige Informationen zuzusenden. Das ist jedoch nicht der Fall. Fragen Sie daher vorher lieber per PN das Interesse ab. Beispiel für ein Anschreiben, auf welche Art und Weise man bei seinen Kontakten um Erlaubnis für den Versand des eigenen Newsletters fragen kann. Erfahrungsgemäß bekunden 30 bis 50 % der Angeschriebenen dann auch ein ehrliches Interesse. Keywords für Überschriften von Gruppen-Artikeln (Tipp 16) Keywords in Überschriften werden grundsätzlich höher gerankt als die Keywords im Artikel selbst. Daher ist es für ein effektives XING-Marketing absolut empfehlenswert, sich im Vorfeld der Veröffentlichung eines Gruppen-Artikels Gedanken zu machen, wie die Überschrift lauten soll. Networking- und Messekontakte festigen (Tipp 17) Nach der Messe sollten Sie direkt den XING-Kontakt zu den Besuchern herstellen - so bleiben Sie direkt in Erinnerung und halten den Draht zum Kunden. Gleiches gilt nach Networking-Treffen kleiner Tipp hierzu: Drucken Sie sich direkt vor dem Event die Teilnehmerliste (sofern einsehbar) aus dann können Sie auch zu den Personen Kontakt aufnehmen, mit denen Sie nicht persönlich ins Gespräch gekommen sind. Seite 10 von 16

11 Impressum im XING-Profil (Tipp 18) XING hat seit dem ein Impressumsfeld in das XING-Profil eingebaut. Seit dem 1. August 2014 ist dieser Impressums-Button rechts über der Statusmeldung zu finden. Sofern Sie über kein Impressum verfügen, helfen Ihnen hier Online-Generatoren weiter. 2 davon finden Sie unter und Link-Statistiken mit Bit.ly (Tipp 19) Ellenlange Links mag kaum einer. Eine Lösung: Bit.ly - damit haben Sie nicht nur einen Linkverkürzer, sondern können auch zu dem Link die Abruf-Statistiken verfolgen - sowohl von Ihren eigenen als auch von Fremd-Bit.ly-Links (einfach ein + nach dem Bit.ly-Link platzieren). Screenshots für Blogs, XING-Gruppen & Co. (Tipp 20) Mit den Firefox-Add-ons Lightshot und Screengrab wird das Erstellen von Screenshots zum Kinderspiel. Vor allen Dingen durch die Option, einzelne Bereiche gezielt auszuwählen, können Sie Präsentationen, XING-Gruppen-Artikel, Blogs und XING-Portfolio aufwerten. Alternativ lässt sich auch das Programm Simple Screenshot verwenden. Nicht vergessen den Quellennachweis angeben. Seite 11 von 16

12 Vorsicht bei Google-Bildern in eigenen Online-Auftritten (Tipp 21) Gerade Personen, die nicht im Marketing zu Hause sind, recherchieren gerne bei Google nach schönen Bildern um diese dann in ihr Portfolio einzubinden. Doch sehr viele Bilder sind Copyright-geschützt (auch ohne Copyright-Zeichen) und eine nicht genehmigte Nutzung kann hier ggf. teuer werden. Beliebt: Die Bilder-Suche auf Google. Doch fast alle Bilder sind urheberrechtlich geschützt und sollten daher nicht für eigene Zwecke genutzt werden. Keine Marken-Slogans kopieren (Tipp 22) Nicht selten werden auf XING auch bekannte Slogans von Marken-Herstellern für den eigenen Bedarf zweckentfremdet. Aber auch das ist in dieser Form selten erlaubt vor allen Dingen dann, wenn es sich um eine geschützte Wort-Marke handelt. Ein erster Quick-Check ist möglich unter Anmerkung: Ein erster Online-Quick-Check gibt Ihnen wichtige Hinweise darauf, ob Wortmarken und / oder Slogans bereits geschützt sind. Seite 12 von 16

13 99 Tipps für Ihr XING-Marketing Für nur 4,99 Euro erhalten Sie auf amazon in der Kindle-edition das ebook 99 Tipps für Ihr XING-Marketing. Hier finden Sie noch zahlreiche weitere Vorgehensweisen und Tipps, wie Sie Ihre XING-Marketing-Aktivitäten optimieren können. Für Sie ist vieles möglich! Ob Neukundengewinnung, Kundenreaktivierung, Generierung von Sales-Leads, Ansprache möglicher Vertriebspartner, Personal-Recruiting oder die Gewinnung starker Kooperationspartner - für Ihr Business bestehen viele XING-Optionen. Finden Sie heraus, was Für Sie und Ihr Business möglich ist! Auf unserer Homepage bieten wir Interessierten eine kostenfreie XING-Potenzial-Analyse an. Im Rahmen der Analyse finden wir u.a. heraus: - wie gut Sie die Profil-Optionen nutzen - ob Sie die Networking-Aspekte beachten - wie stark Marktbegleiter und Wettbewerber sind - wo es Optimierungs-Potenzial gibt - welche Vermarktungschancen XING bietet Die Ergebnisse erhalten Sie innerhalb von zwei Wochen nach Beantragung auf unserer Seite. Seite 13 von 16

14 Wir beraten nicht nur Im Gegensatz zu vielen selbst ernannten Social Media-Experten können wir seit 2007 auf über 600 XING-Marketing-Projekte zurückblicken. Wir reden nicht nur - wir setzen auch aktiv um - und von diesem Know-how können Sie profitieren. Daher gilt: Ein offenes Telefonat klärt viele Fragen. Denn schon beim Erstkontakt entwickeln wir mit Ihnen erste Ideen. Dabei reden wir mit Ihnen Klartext, denn ein offener & ehrlicher Umgang mit unseren Kunden und Interessenten ist für uns eine Selbstverständlichkeit. Ihr Direkter Draht zu uns: 05223/ Seite 14 von 16

15 Unser Ziel messbare Erfolge für Sie Zahlreiche Marketing- und Werbe-Aktivitäten sind nur kurzfristig ausgelegt, ermöglichen aber selten die effektive Vermarktung rentabler Leistungen und sind zudem oftmals kosten-, zeit- und arbeitsintensiv sowie erfahrungsgemäss ohne messbare Erfolge / Resonanzen. Daher legen wir Wert darauf, Ihnen nicht nur fast jegliche Arbeit abzunehmen, sondern Ihnen auch nach Möglichkeit nachweisbar zu mehr Resonanzen, einer stärkeren Nachfrage sowie der Gewinnung zusätzlicher Kooperationspartner, Interessenten, Aufträge und Kunden zu verhelfen. Sie erreichen uns wie folgt: 1a-Social-Media Markus Gehlken Fachkaufmann für Marketing (IHK) Sitz: Lenastraße 10 * Bünde Büro: Herforder Straße * Bünde Telefon: / Telefax: / gehlken@1a-social-media.de Homepage: Bilderquellen (sofern nicht aus dem eigenen Bestand): Homepage-Screenshots (u.a. XING AG) Seite 15 von 16

16 Telefonisches Analyse-Gespräch (Anfrage per Fax: 05223/ ) Ich / Wir möchten XING gerne besser nutzen. Bitte kontaktieren Sie uns zeitnah zwecks Vereinbarung eines unverbindlichen und kostenfreien Telefon-Termins (Dauer ca. 20 bis 30 Minuten), bei dem wir die Chancen und Optionen für unser Unternehmen / unsere Leistungen auf XING besprechen. Angaben zu Ihrem Unternehmen Firma Vorname Nachname Position Strasse + HN PLZ + Ort Kontaktdaten Telefon Telefax Mobil Homepage Beste Zeit für ein Telefonat Angaben zu Ihren Leistungen und Zielgruppen Leistungsbeschreibung Zielgruppen (Branchen, Firmengröße, Einzugs- Gebiet, Ansprechpartner) Weitere Anmerkungen Seite 16 von 16